Uruchomiłem 100 USD Reklamy na Twitterze: 99% spadek X Koszt reklamy na prawdziwego użytkownika!

Blask mojego ekranu laptopa był jedynym światłem w pokoju, kiedy trafiłem „Publikuj” w mojej pierwszej kampanii reklamowej na Twitterze.

Siedem dni. Sto dolarów.

Powiedziałem sobie, że to niewiele, tylko eksperyment. Ale jeśli jestem szczery, wydawało się, że to więcej niż pieniądze. Czułem się jak kawałek mojej dumy, nadzieja, że ​​może tym razem świat cyfrowy w końcu zwróci uwagę.

Przez chwilę wydawało się, że działa. Powiadomienia należały: 1,5 miliona wyświetleń, 620 polubień, wielu odwiedzających witrynę . Moje serce ścigało się. Może złamałem kod.

Ale wtedy prawda zatonąła w liczbach, była pusta :).

Osiemdziesiąt pięć procent odwiedzających odbiło się . Polubienia? Dziurawy. Retweety? Mechaniczny. Uświadomiłem sobie, że 65% - 75% „publiczności” nie było nawet prawdziwe . Boty przeżuły mój budżet i wypluł tylko hałas.

Smutne :(

To było jak rozmawianie do zatłoczonego pokoju, w którym wszyscy klaszczą, ale nikt tak naprawdę nie słucha. Zatrzymałem kampanię i tam usiadłem, wpatrując się w ekran, a mój żołądek mocno. 70 USD zniknęło i nic do pokazania.

Czułem się głupi. Co więcej, czułem się zły. Nie tylko w reklamach na Twitterze, ale na mnie za to, że nie widziałem tego.

Oto rozwiązanie: 99% niższe koszty reklam na Twitterze!

Jakie są średnie ceny reklam na Twitterze i co było moje na początku?

Większość przewodników poinformuje średni koszt reklamy na Twitterze za kliknięcie, unosi się od 4 do 8 USD . I tak, to już brzmi drogo,

Ale jest jeszcze gorzej, gdy czytasz to, co jest poniżej. Ale dlaczego?

Te liczby są jak miraże na pustyni. Nic nie znaczą, jeśli płacisz za boty, podróbki w kampanii reklam Twittera. Obliczmy rzeczywiste koszty.

W moim przypadku płaciłem około 4 USD za kliknięcie, ale kiedy sprawdziłem ruch, tylko jeden na dwadzieścia był prawdziwy - zaledwie 5%. Woho !!!

Oznaczało to, że mój efektywny koszt realnego kliknięcia nie był 4 USD. Było bliżej 80 USD za osobę.

To był moment AHA - uderzenie w jelicie.

Wyobraź sobie wydanie 100 USD i zdobycie tylko jednego autentycznego użytkownika.

To nie jest strategia marketingowa - to wyciek w łodzi.

A kiedy się nad tym zastanowić, jest to najważniejsza część cyfrowej reklamy dzisiaj. Platformy sprzedają wrażenia, ale wrażenia nie są ludźmi. Zaręczenia niekoniecznie są ludźmi. Jeśli nie możesz kontrolować, kto widzi swoje reklamy, nie prowadzisz kampanii, rzucasz rzutki z zasłoniętymi oczami w zatłoczonej sali.

A co ja zrobiłem? Dlaczego boty jedzą budżety reklam żywe!

Zacząłem zadawać sobie pytanie: dlaczego boty wydają się tak przyciągane do płatnych kampanii?

Odpowiedź jest prostsza niż się wydaje. Algorytmy reklam Twittera, podobnie jak w każdej platformie społecznościowej, optymalizują się w zakresie zasięgu. Jeśli wybierzesz „szerokie celowanie”, reklama jest dostarczana do najniższych wrażeń, które spełniają twoje kryteria. Boty, fałszywe konta i nieaktywni użytkownicy są tanie do dostarczania. Jedzą wrażenia i zawyżają liczby zaangażowania, dzięki czemu wyglądają, jakby Twoja kampania działa, podczas gdy w rzeczywistości palisz pieniądze.

Niektóre szacunki sugerują , że 15–20% kont na Twitterze jest fałszywe lub zautomatyzowane . Oznacza to, że jeśli prowadzisz kampanię bez filtrów, jeden na pięć twoich zaangażowania może być bez znaczenia. Dla małych reklamodawców o ograniczonych budżetach jest to katastrofalne. W niektórych słowach kluczowych tylko 5% może być prawdziwe , ponieważ niektóre tematy przyciągają więcej botów i fałszywych kont, takich jak finanse, kryptowaluta i tak dalej. To zależy od tematu, w którym inicjujesz reklamy.

Mamy pełny szczegółowy artykuł, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak znaleźć i usunąć spammy bota, automatycznych obserwujących na X !

To wyjaśniło moje wyniki: powód, dla którego miałem wrażenia z wysokości nieba, ale prawie żadna prawdziwa przyczepność była to, że moja reklama została zoptymalizowana pod kątem taniej widoczności, a nie autentycznego zaangażowania. I wtedy zdałem sobie sprawę: problem nie był to, że reklamy na Twitterze są zepsute. Problem polegał na tym, że nie zbudowałem strategii, aby przechytrzyć boty.

Punkt zwrotny:

Hiper ukierunkowane reklamy na Twitterze z Circleboom

Rozwiązanie nie pochodziło z samego menedżera reklam Twittera. Pochodzi z innego punktu widzenia. Odkryłem Circleboom i wszystko to zmieniło.

Circleboom to nie tylko kolejne narzędzie, jest to oficjalny klient X (Twitter) , co oznacza, że ​​działa bezpiecznie i bezpiecznie w ekosystemie Twittera. To, co mnie przyciągnęło, nie było etykietą. To była obietnica: mogłem w końcu przeciąć hałas i skupić się na prawdziwych ludziach.

Twitter obsługuje ich oficjalnych twórców stron trzecich, ponieważ wiele funkcji, których nie można znaleźć bezpośrednio na Twitterze, ale można znaleźć za pośrednictwem oficjalnych partnerów X lub klientów, takich jak Circleboom.

Jak więc pomógł nam Circleboom?

Dzięki narzędziowi wyszukiwania na Twitterze mogłem wyszukiwać słowa kluczowe, hashtagi, lokalizacje, BIOS i poziomy aktywności. Oznaczało to, że nie tylko ukierunkowałem „zainteresowania”, w jaki sposób definiuje je menedżer reklam na Twitterze. Kierowałem się na życie, oddychając konta, które napisali na Twitterze na mój temat w ciągu ostatnich kilku dni, lub którzy postępowali zgodnie z niektórymi hashtagami lub którzy opisali się w sposób bezpośrednio dostosowany do mojej niszy.

A oto kluczowy punkt: po pobraniu wielu ukierunkowanych kont (nie luzem, tak jak pojawiają się boty, ale prawdziwa aktywność), analizowane Circleboom, które były fałszywe lub boty. Następnie eliminujesz wszystkie podróbki i boty, a resztę możesz dodać bezpośrednio do kampanii na Twitterze - kierując się tylko do prawdziwych obserwujących. Twitter ma dostosowane opcje reklam, a Circleboom używa tego:

Dzięki narzędziowi obserwujących eksport mógłbym eksportować identyfikatory tych prawdziwych, angażujących użytkowników. Nie były to losowe uchwyty na Twitterze. Zostały one zweryfikowane, aktywne konta, które mogłem bezpośrednio karmić niestandardową funkcją odbiorców Twittera.

Istnieje wiele filtrów, które można zastosować w Circleboom.

To, co zrobiliśmy, było wyeliminowane

Nieaktywne konta, usuwają podróbki i, co najważniejsze, wyklucz noworodki (zupełnie nowe) konta, ponieważ często są to manipulacyjne konta masowe. Przefiltrowaliśmy również zweryfikowane konta. Ostatecznie zebraliśmy wiele kont, które, jak wierzyliśmy, były naszą bardzo ukierunkowaną publicznością.

Właśnie dlatego ten system jest reklamami nad hiperdzierem. Oznacza to, że wybierzesz dokładnie, kto zobaczy twoją reklamę, nie w ciemności „może”, ale z jasnością. Wiesz, kto zobaczy twoje reklamy, a ty nie płacisz nawet ani jednego centa każdemu spoza twojego celu.

Brak wyjątków. Te reklamy trafiają bezpośrednio do wybranych adresów.

W skrócie: Circleboom dał mi moc budowania niestandardowej publiczności od podstaw, wykonanej w całości z prawdziwych, odpowiednich ludzi. Nie polegałem już na algorytmach Twittera. Wybierałem ręcznie moją publiczność, eksportowałem ją i opowiadałem Twitterowi: „Pokaż moje reklamy tym ludziom”.

To reklama o hiperdziele. Możesz także przeczytać nasz artykuł tutaj na temat reklam Hyper Targated.

Ponownie uruchamianie liczb

Kiedy uruchomiłem swoją kampanię za pomocą nadmiernej gronu odbiorców z Circleboom, wyniki były w nocy i dzień.

Porównajmy:

• Bez Circleboom: 100 USD Budżet → 25 kliknięć → 1-2 prawdziwych ludzi. Skuteczny koszt za prawdziwy kliknięcie = 80 USD .
• Z Circleboom Hyper-Celgeing: 100 USD Budżet → 150 kliknięć → 150 prawdziwych ludzi. Efektywny koszt za rzeczywisty kliknięcie = 0,66 USD

To 99,2% spadek kosztu AD na prawdziwego użytkownika .

Mówiąc inaczej: z moją pierwszą kampanią wydałem 100 USD na zakup hałasu. Mając drugą, wydałem 100 USD na zakup prawdziwych rozmów, prawdziwych gości i faktycznych możliwości konwersji.

Matematyka nie była tylko lepsza, że ​​była transformacyjna.

Dlaczego działa hiper-cel

Powodem, dla którego Hyper-Circeting Circleboom działa, jest to, że zmienia to definicję odbiorców, zanim algorytmy Twittera kiedykolwiek się zaangażują. Zamiast pozwolić Twitterowi zgadywać, kto może być zainteresowany, podajesz Twitterowi gotową listę zweryfikowanych, angażujących użytkowników . To eliminuje boty, wycina pasywne zwery i zapewnia, że ​​każde wrażenie ma prawdziwy potencjał.

Pomyśl o tym w ten sposób: jeśli tradycyjne ukierunkowanie na reklamy jest jak zakup billboardu na ruchliwej ulicy, reklamy o układzie ukierunkowanym są jak organizacja przyjęcia. Wybierasz listę gości. Wiesz, kto nadchodzi, na czym im zależy i dlaczego mogą słuchać. Rezultat jest głębszy, bogatszy i nieskończenie cenniejszy.

A ponieważ Circleboom stale aktualizuje funkcje wyszukiwania, możesz dopracować tę listę bez końca. Nie utknąłeś z jedną statyczną publicznością - możesz nadal testować, udoskonalić i dostosowywać, dopóki nie osiągniesz złota.

Poza liczbami: czego dowiedziałem się o wartości

Oto głębsza lekcja, z którą odszedłem: Koszt reklamy na Twitterze nie jest prawdziwym pytaniem. Pytanie brzmi: kogo płacisz? Dwóch reklamodawców może wydać te same 100 USD:

• Jeden osiąga 100 kliknięć botów za dolara każdy. (3-4 prawdziwy użytkownik)
• Drugi dociera do 100 prawdziwych ludzi po 1,50 USD. (100 prawdziwy użytkownik)

Na papierze pierwsza kampania wygląda tańsza. Ale w rzeczywistości jest to bezwartościowe. Druga kampania, choć droższa na kliknięcie, ma coś bezcennego: możliwość. Te 100 osób może angażować się, łączyć, kupować, udostępniać. Są to nasiona, które mogą rosnąć w coś trwałego.

Circleboom pokazał mi, że moje pieniądze nie musiały rozciągać się cieńsze, po prostu musiała się mądrzejsza. Zamiast obsesji na punkcie stawek reklam na Twitterze , nauczyłem się zadawać inne pytanie: jaki jest mój koszt na prawdziwego człowieka? Po dokonaniu tej zmiany wszystko się zmienia.

Rozszerzenie strategii

Piękno Circleboom polega na tym, że nie kończy się na jednej kampanii. Kiedy nauczyłem się eksportować zaangażowanych użytkowników, zacząłem tworzyć segmentowane listy:

• Jedna lista osób, które śledziły konkurentów.
• Jedna lista użytkowników aktywnie tweetuje o mojej branży.
• Jedna lista wpływowych i mikroinfluencji.

Każdy stał się niestandardową publicznością. Każda z nich doprowadziła do kampanii, które wydawały się autentyczne, ludzkie i skuteczne. A najlepsza część? Za każdym razem, gdy udoskonalałem celowanie, mój efektywny koszt reklam spadał dalej. W przypadku niektórych eksperymentów otrzymałem koszt za prawdziwy kliknięcie poniżej 0,48 USD , prawie o 25% tańszy niż moja pierwsza kampania.

Nowa droga naprzód

Patrząc wstecz, zdaję sobie sprawę, że prawdziwa lekcja nie dotyczyła cen reklam na Twitterze lub frustracji botów. Chodziło o rozeznanie, uczenie się ceny jakości nad ilością , celowanie z precyzją zamiast rozpylania na wiatr. Zmarnowany 70 dolarów boli, ale było to także czesne, które zapłaciłem za ważniejsze wykształcenie.

Teraz, ilekroć prowadzę kampanie, pamiętam to pierwsze, puste zwycięstwo. Liczby błyszczące, ale nic nie znaczyły. I pamiętam zmianę - moment, w którym zdecydowałem, że nigdy więcej nie zapłacę za oklaski od duchów.

Dzięki Circleboom i Hyper ukierunkowanym reklamom moje kampanie są inaczej. Kliknięcia nie są tylko kliknięciami. Są ludźmi. I to wszystko zmienia.

Wniosek

W noc, w której zatrzymałem pierwszą kampanię na Twitterze, poczułem się pokonany. Dzisiaj widzę to inaczej. Ta porażka była drzwiami do lepszego sposobu robienia rzeczy. Więc jeśli gapisz się na własne rozczarowujące analityki, zastanawiając się, dokąd poszły twoje pieniądze, powiedziałbym ci: nie chodzi o stawki ani koszty . Chodzi o to, kto jest po drugiej stronie twojej reklamy.

A kiedy w końcu dotrzesz do prawdziwych ludzi, tych, którym zależy, którzy słuchają, którzy mogą nawet kupić, zdasz sobie sprawę z prawdziwej wartości każdego dolara. To właśnie pomógł mi Circleboom. I bez niej nigdy nie będę prowadzić kolejnej kampanii.

(Ten artykuł jest częścią głębszego przewodnika strategicznego. Aby uzyskać szczegółowe instrukcje dotyczące budowania hiper skierowanych odbiorców, patrz: Eksportuj konta na Twitterze dla reklam hiper-celowych .)

Użyj reklam hiper-ukierunkowanych na Twitter zbudowanych wokół własnych aktywnych i angażujących obserwujących . Ta strategia może zwiększyć wrażenia z tweetów o 10x, przetestowane i udowodnione.

Wypróbuj angażującą obserwujących Circleboom, wykorzystaj je do tanie reklamy i nie przegap kroku 4 w powyższym poście na blogu.