Come vendere corsi online: Guida pratica per vendere il tuo corso

Come vendere corsi online è una domanda comune tra i professionisti che stanno iniziando nel mercato dell'apprendimento a distanza .

Per ottenere buoni risultati, ci sono alcuni passaggi che devono essere definiti e applicati con attenzione.

Scopri come vendere corsi online

Il mercato dell'elearning è in piena espansione, con sempre più istituti di istruzione superiore che offrono corsi di formazione a distanza.

Consapevoli di ciò, molti professionisti stanno investendo nella realizzazione di lezioni online , tuttavia, riscontrano alcune difficoltà nel processo, soprattutto in relazione a come vendere corsi online.

⦁ To do list per creare corsi online

Innanzitutto, devi ricordare che un business online ha bisogno di una buona pianificazione , come qualsiasi altra impresa.

Anche se i costi per pubblicizzare un prodotto su Internet sono inferiori, per distinguersi è necessario definire una strategia di marketing digitale, produrre contenuti per attirare un pubblico qualificato e investire tempo nella creazione di una relazione con il cliente .

Scopri alcuni passaggi e tecniche su come vendere corsi online, garantendo un buon ritorno e la durata della tua attività.

Come vendere corsi online: Contenuto

Uno dei principali vantaggi dell'insegnamento online è la grande quantità di risorse che possono essere utilizzate per rendere le lezioni più interessanti.

Per attirare studenti e distinguersi dalla concorrenza è necessario innovare il modo in cui viene presentato il contenuto.

⦁ Diversi tipi di contenuti per i corsi online

⦁ Scopri cosa cercano i loro personaggi e attraggono contatti

Interazione

Apprendimento a distanza non significa necessariamente imparare da solo. Per lasciare le lezioni più impegnative e trasmettere sicurezza allo studente, puoi utilizzare funzionalità come chat e Hangout per discutere il contenuto e rispondere alle domande .

Dare una "faccia" al tuo corso fa sentire lo studente più sicuro e sicuro durante il processo di apprendimento.

Video

Vuoi sapere come vendere corsi online? Investi nei video.

Preferenza generale, i dati indicano che il traffico dedicato al consumo di video online raggiungerà l'80% nel 2019.

I video hanno un alto potere di immersione ed è facile registrare un materiale di qualità utilizzando risorse che già possiedi o che trovi gratuitamente su Internet.

⦁ Come registrare video a casa

Materiali di supporto

Nei corsi online lo studente fa buona parte dell'apprendimento da solo, studiando quanto insegnato nel tempo che ha a disposizione.

Pertanto, materiali di supporto ben progettati come dispense, presentazioni, video, tra gli altri, sono molto attraenti per la grande maggioranza .

Inoltre, i materiali che possono utilizzare nella pratica, come fogli di calcolo, modelli e software indipendenti, hanno un forte appeal al momento dell'acquisto e puoi concordare un costo aggiuntivo, offrendo come opzione allo studente.

Come vendere corsi online: Piani

Solitamente, chi vende corsi online monetizza i propri contenuti in due modi: in abbonamento (stile Netflix) o fuori vendita.

Per avere qualche idea su come vendere corsi online, dai un'occhiata ad alcuni modelli di piani che puoi adottare.

Piani diversi

Crea varie opzioni di vendita. Piani diversi sono una buona strategia per catturare l'attenzione del cliente e convincerlo che può avere accesso al tuo prodotto a un valore inferiore al previsto.

Offri un piano più semplice a un costo inferiore, un'opzione intermedia e una completa, quest'ultima con tutte le funzionalità che ha il tuo corso.

Metti in chiaro ciò che il cliente ottiene per acquisire ciascuno. Spesso gli utenti optano per l'opzione intermedia, e anche chi sceglie la base, se ha un'esperienza soddisfacente, rischia di diventare un cliente abituale.

Piano aziendale

Nel tracciare la tua strategia per vendere corsi online, non dimenticare le aziende. La formazione online aziendale è stata ampiamente utilizzata nell'ambiente aziendale per responsabilizzare i dipendenti .

L'acquisto di un abbonamento per dipendente può essere poco attraente e molto costoso per i datori di lavoro, quindi creare un piano aziendale incentrato sulla vendita di licenze per più utenti è una buona alternativa.

Specificare i valori per pacchetti da dieci, venti o anche cinquanta licenze, ad esempio.

Concentrati sull'offrire più vantaggi a pacchetti più costosi, che solo per un professionista potrebbe essere molto costoso, ma per un'azienda può essere piuttosto vantaggioso.

Piano di abbonamento

Se il tuo piano prevede di produrre più di un corso e lanciarli periodicamente, offrire un piano di abbonamento o sconti per gli studenti che si iscrivono a un secondo corso ha un appeal positivo per l'utente.

A seconda della frequenza con cui fornirai nuovi materiali, puoi creare un piano mensile, semestrale o annuale , ad esempio.

Se non hai un programma fisso per il lancio di nuovi contenuti, l'opzione di offrire uno sconto su un modulo o materiale successivo può essere l'idea migliore.

Ad ogni modo, se il cliente è soddisfatto del corso, è probabile che l'idea di vincere qualcosa in più funzioni come un incentivo per iscriversi a questo piano.

Come vendere corsi online: Disclosure

Non c'è modo di vendere corsi online senza una buona campagna pubblicitaria.

La buona notizia è che la pubblicità su Internet è più pratica ed economica rispetto ai media offline .

Ecco alcune risorse che sono alla tua portata, richiedono pochi investimenti e portano risultati efficaci per il tuo business.

Social media

Importante strumento di relazione con il pubblico, i social network dovrebbero far parte della tua strategia di divulgazione.

Lavora sui diversi canali in modo integrato e divulga il tuo corso online su reti che hanno più utenti , come Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn e Google+.

⦁ 5 consigli per vendere corsi online utilizzando i social media

Youtube

Ci sono molti canali per pubblicare video, ma Youtube è ancora il migliore per chi vuole farsi vedere.

Solo negli Stati Uniti, il canale raggiunge più persone tra i 18 ei 49 anni di qualsiasi stazione TV, il secondo motore di ricerca più grande del mondo .

Pubblicizza video sul tuo corso e anche alcune lezioni gratuite per aumentare la curiosità degli studenti e creare credibilità.

⦁ Come ottenere più visualizzazioni per le tue lezioni su Youtube

Blog

Scrivere su un blog di argomenti relativi al tuo corso online è un buon modo per dimostrare che sai di cosa stai parlando.

Diffondere contenuti di qualità dimostra che sei un'autorità in materia, attira un pubblico qualificato, migliora la posizione del tuo sito nei motori di ricerca e genera conversioni.

⦁ Come utilizzare il tuo blog come strumento di marketing

Notiziario

Una newsletter è una pubblicazione fissa inviata dall'azienda ai propri clienti e potenziali clienti.

Molto confusa con l'e-mail marketing, la newsletter è più focalizzata sui contenuti che sulle vendite.

Inviata solo a persone che hanno optato per ricevere i contenuti, solitamente completando una registrazione in un modulo online, la newsletter ha un potenziale di conversione e fidelizzazione molto elevato .

⦁ Passo dopo passo per creare una newsletter che converte

Google Adwords e SEO

Google Adwords e SEO sono i due principali strumenti SEM (Search Engine Marketing) e mirano a generare risultati per il tuo business in termini di traffico e conversioni .

Google Adwords è uno strumento pubblicitario progettato per generare entrate per Google. Crei un annuncio sulla tua attività e ne paghi un importo.

Ma la SEO, o Search Engine Optimization, richiede un lavoro più ampio.

La SEO è un insieme di tecniche progettate per rendere il tuo sito più attraente per i motori di ricerca.

Entrambe le strategie sono abbastanza utili. Il nostro consiglio: inizia a investire nella SEO del tuo sito web, rendendolo più rilevante con contenuti qualificati, e poi avvia una campagna Adwords per potenziarne l'immagine su Internet.

⦁ Somiglianze e differenze tra SEO e Google Adwords

Seminario web

Molto utilizzato per promuovere e vendere corsi online, il webinar è un seminario online che facilita la comunicazione tra impresa/professionista e consumatore.

Un webinar è un'ottima opportunità per presentare il tuo corso online, parlare dei contenuti, interagire con il pubblico e dimostrare di essere un'autorità.

⦁ 5 consigli per vendere corsi con Webinar

Come vendere corsi online: Piattaforma

Una piattaforma per l'hosting di corsi online è anche chiamata Learning Management System (LMS) .

Un LMS, come suggerisce il nome, è fondamentalmente un SaaS (software as a service) che funziona come un'aula online.

Attraverso un LMS, gli istruttori possono offrire i loro corsi e lezioni online. Accedendo alla piattaforma, gli studenti hanno accesso al materiale e ad altre risorse che supportano l'apprendimento, come le chat per discutere il contenuto.

⦁ Che cos'è un sistema di gestione dell'apprendimento

I vantaggi di ospitare il tuo corso online in una piattaforma elearning pronta e completa come Coursify.me, includono:

• Non è necessario investire in infrastrutture, manutenzione e aggiornamenti;
• Modello di insegnamento testato e approvato;
• Risparmia tempo e denaro con gli sviluppatori di sistemi;
• Facilità di configurazione delle funzioni e del layout;
• Supporto tecnico specializzato.

Inoltre, se non sai molto bene come vendere corsi online, assumere i servizi di un LMS è fondamentale perché avrà già diverse funzionalità di cui la tua attività avrà bisogno, come l'integrazione con altre piattaforme di contenuti e le modalità di ricezione del pagamento online.

Vedi altri strumenti che una piattaforma elearning come Coursify.me offre per il tuo corso.

Personalizzazione

Per creare un'immagine personalizzata per il tuo corso è importante che la piattaforma offra funzionalità personalizzabili.

Crea una pagina con l'immagine della tua attività, utilizzando i tuoi colori, logo e immagini.

Facile modifica e gestione

Dai la preferenza alle piattaforme facili da gestire e modificare , in modo da poter apportare modifiche rapide.

Assicurati inoltre che offra risorse per gestire i moduli del tuo corso, l'accesso, l'iscrizione, gli studenti e le vendite in modo semplice e organizzato.

Sicurezza

Ospitare corsi con ridondanza e backup è essenziale per garantire un ambiente sicuro e affidabile.

Prima di preoccuparti di come vendere i corsi online, assicurati che si trovino su una piattaforma che offre protezione per i tuoi contenuti.

Integrazione

Gran parte del contenuto del tuo corso può essere ospitato su altri siti e dovrai caricarlo nell'LMS.

Affinché ciò avvenga, Coursify.me fornisce l' integrazione e l'importazione di contenuti da altre piattaforme, come Dropbox, YouTube e Vimeo .

Pagamento online

Assicurati che la piattaforma scelta disponga già di un sistema di pagamento integrato che consenta l'incasso in modo semplice e sicuro.

Il Coursify.me consente di ricevere pagamenti tramite PayPal o PagSeguro, valuta preferita dal cliente.

Supporto

Se hai domande su come utilizzare o come vendere corsi online utilizzando la piattaforma, è necessario disporre di un team di supporto.

L'LMS deve disporre di canali di supporto per porre rimedio a eventuali problemi tecnici e garantire la manutenzione e il corretto funzionamento del sito .

reattivo

È molto importante assicurarsi che i tuoi studenti abbiano accesso al tuo corso tramite qualsiasi dispositivo.

Per questo, il sistema dovrebbe essere completamente reattivo, con supporto ottimizzato per desktop, tablet e dispositivi mobili .

Social network e SEO

Un altro fattore che aiuta le vendite è una piattaforma che consente una facile integrazione con i social network per la diffusione del corso.

È anche importante che l'intero sito sia ottimizzato per la SEO, migliorando la sua posizione nei motori di ricerca.

Dominio personalizzato

Il dominio personalizzato è la ciliegina sulla torta della personalizzazione della pagina del tuo corso.

Scegli un indirizzo amichevole per la tua scuola online nel dominio Coursify.me o configura il tuo dominio personalizzato.

Come vendere corsi online può essere più difficile di quanto pensassi all'inizio, ma di sicuro non è impossibile.

Con una strategia ben pianificata in breve tempo avrai i tuoi primi studenti.

Coursify.me è una piattaforma elearning completamente dinamica e personalizzabile che fornisce funzionalità che rendono ancora più semplice per chi vuole vendere corsi online.

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