Jak sprzedawać kursy online: Praktyczny przewodnik po sprzedaży kursu

Jak sprzedawać kursy online to częste pytanie wśród profesjonalistów, którzy rozpoczynają działalność na rynku nauczania na odległość .

Aby uzyskać dobre wyniki, należy starannie zdefiniować i egzekwować pewne kroki.

Dowiedz się, jak sprzedawać kursy online

Rynek e-learning kwitnie, a coraz więcej uczelni oferuje kursy kształcenia na odległość.

Zdając sobie z tego sprawę, wielu profesjonalistów inwestuje w tworzenie lekcji online , jednak napotyka pewne trudności w tym procesie, zwłaszcza w odniesieniu do sprzedaży kursów online.

⦁ Lista zadań do tworzenia kursów online

Po pierwsze, musisz pamiętać, że biznes online wymaga dobrego planowania , jak każde inne przedsiębiorstwo.

Nawet jeśli koszty reklamowania produktu w Internecie są niższe, wyróżnienie się jest konieczne, aby zdefiniować strategię marketingu cyfrowego, wyprodukować treści, aby przyciągnąć wykwalifikowaną publiczność i zainwestować czas w budowanie relacji z klientem .

Sprawdź kilka kroków i technik, jak sprzedawać kursy online, zapewniając dobry zwrot i trwałość Twojej firmy.

Jak sprzedawać kursy online: Treść

Główną zaletą nauczania online jest duża ilość zasobów, które można wykorzystać do uatrakcyjnienia zajęć.

Aby przyciągnąć studentów i wyróżnić się na tle konkurencji, konieczne jest unowocześnienie sposobu prezentacji treści.

⦁ Różne rodzaje treści do kursów online

⦁ Dowiedz się, czego szukają ich persony i przyciągaj leady

Interakcja

Kształcenie na odległość niekoniecznie oznacza samodzielną naukę. Aby pozostawić lekcje na bardziej wymagających zajęciach i przekazać pewność siebie uczniom, możesz korzystać z funkcji, takich jak czaty i hangouty, aby omawiać treść i odpowiadać na pytania .

Nadaj „twarz” swojemu kursowi, aby uczeń czuł się bezpieczniej i pewniej podczas procesu uczenia się.

Filmy

Chcesz wiedzieć, jak sprzedawać kursy online? Zainwestuj w filmy.

Ogólne preferencje, dane wskazują, że ruch przeznaczony na konsumpcję filmów online osiągnie 80% w 2019 roku.

Filmy mają dużą moc immersji i łatwo jest nagrać wysokiej jakości materiał, korzystając z zasobów, które już posiadasz lub znaleźć za darmo w Internecie.

⦁ Jak nagrywać filmy w domu

Materiały pomocnicze

Na kursach online uczeń robi dobrą część samotnej nauki, studiując to, czego nauczał w dostępnym czasie.

Dlatego dobrze zaprojektowane materiały pomocnicze, takie jak m.in. handouty, prezentacje, filmy, są bardzo atrakcyjne dla zdecydowanej większości .

Ponadto materiały, z których mogą korzystać w praktyce, takie jak arkusze kalkulacyjne, szablony i niezależne oprogramowanie, są bardzo atrakcyjne w momencie zakupu i można umówić się na dodatkową opłatę, oferując jako opcję dla ucznia.

Jak sprzedawać kursy online: Plany

Zazwyczaj ci, którzy sprzedają kursy online, zarabiają na swoich treściach na dwa sposoby: poprzez subskrypcję (w stylu Netflix) lub poza sprzedażą.

Aby dowiedzieć się, jak sprzedawać kursy online, zapoznaj się z modelami planów, które możesz zastosować.

Różne plany

Twórz zróżnicowane opcje sprzedaży. Różne plany to dobra strategia na przyciągnięcie uwagi klienta i przekonanie go, że może mieć dostęp do Twojego produktu o niższej wartości niż oczekiwano.

Zaoferuj bardziej podstawowy plan przy niższych kosztach, opcję pośrednią i pełny, ten ostatni ze wszystkimi funkcjami Twojego kursu.

Wyjaśnij, co klient może uzyskać, aby pozyskać każdy z nich. Często użytkownicy wybierają opcję pośrednią, a nawet ci, którzy wybiorą podstawową, jeśli mają satysfakcjonujące doświadczenie, prawdopodobnie zostaną stałymi klientami.

Plan biznesowy

Śledząc swoją strategię sprzedaży kursów online, nie zapomnij o firmach. Szkolenie korporacyjne online jest szeroko stosowane w środowisku biznesowym w celu wzmocnienia pozycji pracowników .

Zakup subskrypcji na pracownika może być nieatrakcyjny i bardzo kosztowny dla pracodawców, dlatego stworzenie biznesplanu skupiającego się na sprzedaży licencji dla wielu użytkowników jest dobrą alternatywą.

Na przykład określ wartości dla pakietów dziesięciu, dwudziestu, a nawet pięćdziesięciu licencji.

Skoncentruj się na oferowaniu większych korzyści droższym pakietom, co tylko dla profesjonalisty może być bardzo kosztowne, ale dla firmy może być całkiem korzystne.

Plan abonamentowy

Jeśli planujesz wyprodukować więcej niż jeden kurs i uruchamiać je okresowo, zaoferuj abonament lub zniżki dla studentów, którzy zapiszą się na drugi kurs, pozytywnie przemawia do użytkownika.

W zależności od tego, jak często będziesz dostarczać nowe materiały, możesz utworzyć na przykład plan miesięczny, półroczny lub roczny .

Jeśli nie masz ustalonego harmonogramu wprowadzania nowych treści, najlepszym pomysłem może być opcja zaoferowania rabatu na kolejny moduł lub materiał.

W każdym razie, jeśli klient jest zadowolony z kursu, prawdopodobnie pomysł wygrania czegoś dodatkowego zadziała jak zachęta do zapisania się na ten plan.

Jak sprzedawać kursy online: Ujawnienie

Nie ma sposobu, jak sprzedawać kursy online bez dobrej kampanii reklamowej.

Dobrą wiadomością jest to, że reklama w Internecie jest bardziej praktyczna i ekonomiczna niż w mediach offline .

Oto kilka zasobów, które są w Twoim zasięgu, wymagają niewielkich inwestycji i przynoszą efektywne rezultaty dla Twojej firmy.

Media społecznościowe

Ważnym narzędziem relacji z opinią publiczną, sieci społecznościowe powinny być częścią twojej strategii rozpowszechniania.

Pracuj na różnych kanałach w sposób zintegrowany i ujawniaj swój kurs online w sieciach, które mają więcej użytkowników , takich jak Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn i Google+.

⦁ 5 wskazówek, jak sprzedawać kursy online za pomocą mediów społecznościowych

Youtube

Istnieje wiele kanałów do publikowania filmów, ale Youtube jest nadal najlepszy dla tych, którzy chcą być widziani.

W samych Stanach Zjednoczonych kanał dociera do większej liczby osób w wieku od 18 do 49 lat niż jakakolwiek stacja telewizyjna, druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie .

Publikuj filmy o swoim kursie, a nawet bezpłatne lekcje, aby zwiększyć ciekawość uczniów i zwiększyć ich wiarygodność.

⦁ Jak uzyskać więcej wyświetleń lekcji na Youtube

Blog

Pisanie na blogu na tematy związane z kursem online to dobry sposób na pokazanie, że wiesz, o czym mówisz.

Rozpowszechnianie wysokiej jakości treści świadczy o tym, że jesteś autorytetem w tej dziedzinie, przyciągasz wykwalifikowaną publiczność, poprawiasz pozycję swojej witryny w wyszukiwarkach i generujesz konwersje.

⦁ Jak używać swojego bloga jako narzędzia marketingowego

Biuletyn Informacyjny

Newsletter to stała publikacja wysyłana przez firmę do swoich klientów i potencjalnych klientów.

Bardzo mylony z e-mail marketingiem, newsletter jest bardziej skoncentrowany na treści niż na sprzedaży.

Newsletter wysyłany tylko do osób, które zdecydowały się na otrzymywanie treści, zazwyczaj poprzez rejestrację w formularzu online, ma bardzo duży potencjał konwersji i utrzymania klienta .

⦁ Krok po kroku, aby stworzyć newsletter, który konwertuje

Google Adwords i SEO

Google Adwords i SEO to dwa główne narzędzia SEM (marketing w wyszukiwarkach) i mają na celu generowanie wyników dla Twojej firmy pod względem ruchu i konwersji .

Google Adwords to narzędzie reklamowe przeznaczone do generowania przychodów dla Google. Tworzysz reklamę o swojej firmie i płacisz kwotę, aby się pojawiła.

Ale SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, wymaga większej pracy.

SEO to zestaw technik, które mają na celu uatrakcyjnienie witryny dla wyszukiwarek.

Obie strategie są całkiem przydatne. Nasza wskazówka: zacznij inwestować w SEO swojej witryny, zwiększając jej trafność dzięki kwalifikowanym treściom, a następnie rozpocznij kampanię Adwords, aby poprawić jej wizerunek w Internecie.

⦁ Podobieństwa i różnice między SEO a Google Adwords

Seminarium internetowe

Często używane do promowania i sprzedaży kursów online, webinarium jest seminarium online, które ułatwia komunikację między biznesem / profesjonalistą a konsumentem.

Webinar to doskonała okazja do zaprezentowania swojego kursu online, porozmawiania o treści, interakcji z publicznością i wykazania się autorytetem.

⦁ 5 wskazówek dotyczących sprzedaży kursów za pomocą webinaru

Jak sprzedawać kursy online: Platforma

Platforma do prowadzenia kursów online nazywana jest również Learning Management System (LMS) .

LMS, jak sama nazwa wskazuje, to w zasadzie SaaS (oprogramowanie jako usługa), który działa jak klasa online.

Poprzez LMS instruktorzy mogą oferować swoje kursy i lekcje online. Uzyskując dostęp do platformy, uczniowie mają dostęp do materiałów i innych zasobów wspierających naukę, takich jak czaty w celu omówienia treści.

⦁ Co to jest system zarządzania nauką

Zalety hostingu kursu online na szybkiej i kompletnej platformie e-learningowej, jaką jest Coursify.me, obejmują:

• Nie trzeba inwestować w infrastrukturę, konserwację i aktualizacje;
• Przetestowany i zatwierdzony model nauczania;
• Oszczędzaj czas i pieniądze dzięki programistom systemów;
• Łatwość konfiguracji funkcji i układu;
• Specjalistyczne wsparcie techniczne.

Co więcej, jeśli nie wiesz zbyt dobrze, jak sprzedawać kursy online, skorzystaj z usług LMS, ponieważ będzie on już miał kilka funkcji, których Twoja firma będzie potrzebować, takich jak integracja z innymi platformami treści i sposoby otrzymywania płatności online.

Zobacz inne narzędzia oferowane przez platformę e-learningową Coursify.me dla Twojego kursu.

Dostosowywanie

Aby stworzyć niestandardowy obraz do kursu, ważne jest, aby platforma oferowała konfigurowalne funkcje.

Stwórz stronę z wizerunkiem swojej firmy, używając własnych kolorów, logo i obrazów.

Łatwa edycja i zarządzanie

Daj pierwszeństwo platformom, które są łatwe w zarządzaniu i edycji , aby móc szybko wprowadzać zmiany.

Upewnij się również, że oferuje zasoby do zarządzania modułami kursu, dostępem, zapisami, studentami i sprzedażą w prosty i zorganizowany sposób.

Bezpieczeństwo

Organizowanie kursów z redundancją i kopią zapasową jest niezbędne, aby zapewnić bezpieczne i niezawodne środowisko.

Zanim zaczniesz martwić się, jak sprzedawać kursy online, upewnij się, że znajdują się one na platformie, która zapewnia ochronę Twoich treści.

Integracja

Wiele treści Twojego kursu może być przechowywanych na innych stronach i będziesz musiał przesłać je do LMS.

Aby tak się stało, Coursify.me zapewnia integrację i import treści z innych platform, takich jak Dropbox, YouTube i Vimeo .

Płatność online

Upewnij się, że wybrana platforma ma już zintegrowany system płatności, który umożliwia odbiór w prosty i bezpieczny sposób.

Coursify.me umożliwia otrzymywanie płatności za pośrednictwem PayPal lub PagSeguro, preferowanej przez klienta waluty.

Wspierać się

Jeśli masz pytania dotyczące korzystania lub sprzedaży kursów online za pomocą platformy, niezbędne jest posiadanie zespołu wsparcia.

LMS musi mieć kanały wsparcia, aby rozwiązać wszelkie problemy techniczne i zapewnić utrzymanie i prawidłowe funkcjonowanie witryny .

Czuły

Bardzo ważne jest, aby upewnić się, że Twoi uczniowie mają dostęp do Twojego kursu za pośrednictwem dowolnego urządzenia.

W tym celu system powinien być w pełni responsywny, ze zoptymalizowaną obsługą komputerów stacjonarnych, tabletów i urządzeń mobilnych .

Sieci społecznościowe i SEO

Kolejnym czynnikiem pomagającym w sprzedaży jest platforma, która umożliwia łatwą integrację z sieciami społecznościowymi w celu rozpowszechniania kursu.

Ważne jest również, aby cała strona była zoptymalizowana pod kątem SEO, poprawiając jej pozycję w wyszukiwarkach.

Domena niestandardowa

Domena niestandardowa to wisienka na torcie dostosowywania strony kursu.

Wybierz przyjazny adres do swojej szkoły online w domenie Coursify.me lub skonfiguruj własną domenę niestandardową.

Sprzedawanie kursów online może być trudniejsze niż początkowo sądziłeś, ale na pewno nie jest niemożliwe.

Dzięki dobrze zaplanowanej strategii w krótkim czasie będziesz miał swoich pierwszych uczniów.

Coursify.me to całkowicie dynamiczna i konfigurowalna platforma e-learningowa, która zapewnia funkcje, które jeszcze bardziej ułatwiają tym, którzy chcą sprzedawać kursy online.

Odwiedź naszą stronę, przetestuj platformę i dowiedz się, dlaczego jesteśmy dla Ciebie najlepszą opcją.