Привлечет ли кросс-брендовое сотрудничество поколение Z в Китае?

Сотрудничество между брендами быстро становится важной тактикой для компаний в Китае. Они помогают брендам связываться с новой аудиторией, повышать узнаваемость бренда и демонстрировать свою готовность раздвигать новые границы.

Кроме того, межбрендовое сотрудничество особенно эффективно активизирует покупателей поколения Z, помогая привлечь более молодую аудиторию к участию и взаимодействию в социальных сетях.

Кроме того, бренды, которые объединяют маркетинг KOL в Китае и работают с KOL, чтобы повысить узнаваемость бренда для своих маркетинговых кампаний, особенно в индустрии моды, роскоши и красоты.

Итак, с учетом сказанного, давайте посмотрим на некоторые захватывающие и успешные кросс-брендовые кампании? Надеюсь, они дадут вам вдохновение и идеи о том, как ориентироваться на Gen Z в Китае!

Креативное межбрендовое сотрудничество BELLE помогает привлечь новых потребителей.

BeLLe International владеет более чем десятью обувными брендами, в том числе BELLE , STACCATO , TATA , 73Hours , TEENMIX и BASTO , и доказала свою эффективность в привлечении молодых клиентов благодаря новым и интересным запускам кампаний.

Вот несколько примеров:

• TEENMIX объединился с популярным брендом IP Chi-bi Maruko, включив классические элементы Maruko в свою коллекцию обуви.
• TATA совместно с игровым IP «Mr. Love: Queen's Choice», что позволило им привлечь аудиторию игроков мобильных игр.
• SENDA совместно с SAFS (Шанхайской студией анимационных фильмов) запускает сериал «Создает хаос на небесах».
• STACCATO объединилась с CASC (China Aerospace), выпустив ограниченную серию обуви и сумок SHINING INTO SPACE.

В апреле 2021 года BeLLe начала сотрудничество с SpongeBob SquarePants . Во-первых, бренд выпустил видео с представителем Ли Ючунь, чтобы объявить о партнерстве и продаже продуктов совместного бренда. Актер озвучивания Губки Боба Чен Хао также был приглашен представить оригинальное видео распаковки. Поп-звезда Чжан Сяофей также опубликовала тизерную статью на Weibo. Впоследствии Belle открыла совместный pop-up магазин в Шэньчжэне, привлекая KOL из Weibo и Xiaohongshu для публикации и демонстрации одежды с совместным брендом, привлекая многих молодых потребителей.

Используя нашу китайскую аналитическую платформу KOL, мы видим, что BeLLe (ключевое слово: Spongebob Squarepants) продвигала кампанию в основном на Weibo, RED и Bilibili. 7 из 10 лучших KOL были лучшими KOL на Weibo (по рейтингу MIV), при этом большая часть контента была размещена вокруг посещения флеш-магазина BeLLe в Шэньчжэне.

Стоит отметить, что видео, выпущенное Bilibili KOL @六月小miumiu, получило более 4000 лайков и почти 70 000 кликов, в котором тема имитирует различных персонажей, одетых в Губку Боба Квадратные Штаны. Другое видео, которое было хорошо принято, также было посвящено урокам повседневной носки, и эти два видео составили почти 10% от общего MIV кампании. .

Этот кросс-брендовый продукт для совместной работы был впервые запущен в Juhuasuan Happy Gathering Day (день покупок в Китае), и продажи в первый день заняли 3-е место в течение года, уступая только фестивалям 618 и Double 11 Shopping, а также количество продаж удвоилось по сравнению с Happy Gathering Day в 2021 году.

Бренды косметики x китайские бренды пузырькового чая

Еще в 2018 году китайский бренд пузырькового чая HEYTEA и L'Oreal Paris выпустили совместную подарочную коробку губной помады — сотрудничество, которое тепло приветствовали китайские потребители.

Впоследствии MARIE DALGAR также решила последовать этому примеру, сотрудничая с HEYTEA и выпустив специальную подарочную коробку. LELECHA также запустила «Черничный ленивый чай» и «Черничную маску с зеленым чаем» совместно с косметическим брендом CHANDO. Точно так же Estee Lauder объединила усилия с чайным брендом NAYUKI, чтобы запустить новую подарочную коробку «привет, сестра», которая содержит два купона на новые продукты для NAYUKI и две персонализированные помады Estee Lauder.

В апреле 2020 года косметический бренд Fenty Beauty, основанный певицей Рианной, еще не открыл офлайн-магазины на материке. Поэтому, когда она сотрудничала с китайским брендом чая с пузырьками Heytea для продвижения своей новой коллекции кремовых румян Checks Out, она успешно привлекла миллениалов и поколение Z, которые «полагаются на чай с пузырьками, чтобы выжить», и это сотрудничество стало горячей темой для обсуждения на Weibo.

Используя нашу китайскую аналитическую платформу KOL , мы видим, что с 29 апреля по 25 июня 2020 года Fenty Beauty (ключевое слово: HEYTEA) была упомянута 48 KOL в 55 статьях на Weibo, RED, Douyin и других платформах, а вовлеченность достигла 72 000 человек. , создав значение воздействия на СМИ в размере 1,76 миллиона юаней.

Среди них RED KOL @晚安奈奈, Weibo KOL @周小晨kiki, WeChat KOL @澄澄ok的, @Nancy时尚笔记 и другие, которые широко обсуждались в социальных сетях.

Люксовые бренды входят в Метавселенную

Французский люксовый бренд Balenciaga и итальянский люксовый бренд Moncler последовательно сотрудничали с Fortnite — широко популярной бесплатной онлайн-игрой, разработанной американской компанией по производству видеоигр Epic Games.

Balenciaga разработал новую одежду для самых популярных персонажей игры, включая рюкзаки, шарфы и другие аксессуары. Они также открыли внутриигровой розничный магазин для демонстрации новой одежды на виртуальных рекламных щитах. Balenciaga также запустила ограниченную серию физической одежды, состоящую из серии шляп, футболок, толстовок и курток. Moncler выпустил набор виртуальных костюмов и аксессуаров в магазине игровых предметов.

В прошлом году Gucci и Roblox также объединились для виртуальной выставки. Игроки в Roblox могут покупать цифровые модели продуктов Gucci за небольшую сумму внутриигровой валюты.

Prada сотрудничает с лыжными брендами на фоне ажиотажа вокруг «зимних олимпийских игр»

Возникновение лыжной лихорадки в последние два года заставило люксовые бренды нацелиться на лыжный рынок. Воспользовавшись Зимними Олимпийскими играми, Prada открыла магазин Prada on Ice в Пекине с ограниченным сроком действия, чтобы представить свою эксклюзивную серию Зимних Олимпийских игр.

В новой коллекции Prada Linea Rossa бренд сотрудничал с профессиональными лыжными брендами Faction Skis и ASPENX для создания инновационных продуктов для лыжной одежды. Во время зимних Олимпийских игр 24-летняя американская сноубордистка Джулия Марино выиграла серебряную медаль в женском финале в слоупстайле на сноуборде Prada, и бренд успешно привлек к себе внимание.

Опять же, используя нашу китайскую аналитическую платформу KOL , Prada (ключевое слово: лыжи) была упомянута 85 KOL в 108 сообщениях на Weibo, RED, Douyin и других платформах социальных сетей, создающих MIV. в размере 4,4 млн юаней.

В этой маркетинговой кампании KOL внесли почти половину MIV. через WeChat, при этом 40% сообщений публикуются ведущими KOL. Лучший KOL @AvaFoo本人 опубликовал два поста, которые получили в общей сложности 200 000 просмотров и 25 000 лайков с уровнем вовлеченности 24,38 ‰, заняв второе место в MIV.