Что такое брендированный контент-маркетинг? Определение и примеры

Независимо от того, заинтересованы ли вы в повышении узнаваемости бренда или в переманивании потенциальных клиентов от конкурентов, брендированный контент-маркетинг может вам помочь. Брендированный контент отличается от традиционной контент-маркетинговой кампании, но этот тип контента напрямую связан с вашим брендом.

Чем брендированный контент отличается от контент-маркетинга?

Контент-маркетинг обычно направлен на повышение осведомленности о ваших продуктах и ​​услугах, в то время как брендированный контент-маркетинг больше фокусируется на вашем бренде в целом. Ваш контент также может быть широким, охватывая вашу отрасль и помогая вам зарекомендовать себя как эксперта по теме.

Например, если у вас есть художественная студия, вы можете опубликовать в блоге интервью с местным художником. Это будет считаться контент-маркетингом. Однако, если вы разместили видео, дающее клиентам возможность заглянуть за кулисы того, как вы настраиваете инсталляции, чтобы представить художника в лучшем свете, это будет бренд-маркетингом. Это потому, что видео даст клиентам представление о ценностях и индивидуальности вашего бренда.

Почему вы должны использовать брендированный контент

Когда вы слышите термин «брендированный контент», вы можете подумать о старых, плохо подготовленных рекламных роликах, которые транслировались в 2 часа ночи по местному телевидению. Но брендированный контент может быть мощным, если он сделан правильно. Брендированный контент-маркетинг помогает вам влиять на то, как клиенты видят вашу компанию.

Поскольку все больше людей предпочитают блокировать всплывающие окна и скрывать баннеры, вам нужно найти более органичные способы взаимодействия. Фирменный контент может помочь людям найти вас в Интернете, особенно через спонсируемые сообщения в социальных сетях. Фирменный контент в социальных сетях может улучшить запоминаемость рекламы на 7,6% и узнаваемость продукта на 5,7%.

Это также поможет вам завоевать доверие аудитории. Ценный контент, даже если он брендирован, помогает потенциальным клиентам понять ваши основные ценности. она способна создать более прочные связи, чем традиционная реклама.

Вот несколько советов о том, как включить брендированный контент в свои маркетинговые стратегии.

Советы по фирменному маркетингу

Вы и создатели контента можете выполнить следующие действия, чтобы создать фирменный контент, который поможет развитию вашего бизнеса.

1. Установите свои цели

Прежде чем приступить к созданию брендированного контента, поставьте перед собой цели. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда? Или вы больше заинтересованы в создании голоса вашего бренда среди пользователей? Основные цели контент-маркетинга для большинства компаний включают в себя:

• Создание узнаваемости бренда
• Повышение продаж
• Построение отношений с клиентами

Знание своих целей поможет вам придумать идеи контента, которые помогут вам их достичь. Закулисное видео, которое представляет ваш ресторан людям в этом районе, не будет иметь того же сообщения и образов, что и видео, направленное на установление ценностей вашего бренда в умах существующих клиентов.

2. Знайте свою целевую аудиторию

После того, как вы установили свои цели, начните исследовать свою аудиторию. Чтобы быть успешным, ваш брендированный контент-маркетинг должен охватывать правильную аудиторию. Вам нужно выяснить, где они находятся в сети, чтобы вы могли ориентироваться на них с нужным контентом.

Например, если вашей целью контент-маркетинга является установление связи с вашим сообществом, вы, скорее всего, создадите таргетированную рекламу, нацеленную на людей в вашем регионе. Вы должны использовать изображения и текст, которые нравятся местным клиентам, а не создавать сообщение, которое понравится более широкой аудитории.

Вы можете оценить свою целевую аудиторию по существующим клиентам. Просмотрите свои сообщения в социальных сетях и аналитику своего веб-сайта, чтобы увидеть, кто уже взаимодействует с вами и как они находят вас в Интернете. Знание вашей целевой аудитории также поможет вам создать язык, отвечающий их потребностям.

3. Оставайтесь в соответствии со своим брендом

Ваш контент должен быть аутентичным для вашей компании. Он должен соответствовать вашему существующему тону и голосу. Независимо от того, создаете ли вы спонсируемый пост в социальных сетях или ведете блог о предстоящем событии, он должен соответствовать другим вашим маркетинговым материалам.

Ваш фирменный контент также должен соответствовать вашим основным ценностям. Просмотрите свои ценности, видение и миссию и найдите проблемы, которые важны для вас и вашей целевой аудитории. Затем вы можете создавать ценный контент, который соответствует этим ценностям. Это поможет укрепить доверие к вам и наладить отношения с клиентами.

4. Создайте и протестируйте контент

После того, как вы установили свои цели и хорошо представляете, где в Интернете собирается ваша целевая аудитория, вы можете создавать свой брендированный контент. Поскольку вы, вероятно, не сделаете это идеально с первой попытки, протестируйте свой контент, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Один из самых простых способов сделать это — провести A/B-тестирование. Если вы создаете спонсируемые публикации в социальных сетях, информационные бюллетени или блоги, создайте разные версии одной и той же публикации и ориентируйте их на разные аудитории.

Платформы социальных сетей, включая Facebook и Instagram, дают вам возможность ориентироваться на аудиторию на основе множества факторов, включая возраст и уровень интересов.

Если вы отправляете брендированный контент в свой список адресов электронной почты, попробуйте отправить один и тот же фрагмент в разные сегменты вашего списка и посмотрите, какой из них вызывает больший интерес.

A/B-тестирование позволяет уточнить стратегию контент-маркетинга на основе реальных данных. Вы можете использовать аналитику и другие показатели, чтобы увидеть, где ваш контент был успешным, а где его, возможно, нужно изменить. Может быть, вы обнаружите, что вам нужно изменить свой текст, чтобы привлечь внимание людей в вашем регионе. Или вы можете обнаружить, что брендированный контент в Instagram вызывает больший интерес, чем посты в Facebook. Используйте то, что вы узнали, чтобы выяснить, что больше всего связывает людей.

5. Будьте подотчетны

Когда вы начинаете свою маркетинговую стратегию брендированного контента, назначьте кого-нибудь для отслеживания результатов. Ваша стратегия контент-маркетинга не будет работать, если вы не стремитесь учиться на результатах. Установите регулярное время для оценки вашего фирменного контента и сообщайте о результатах, чтобы вы могли продолжать совершенствоваться.

Как правильно делать брендированный контент

Не весь брендированный контент хорош. Для начала вы можете разместить несколько обучающих видеороликов и интервью с сотрудниками, но они, вероятно, не достигнут ваших целей, если не найдут отклика у аудитории. Прежде чем создавать свой брендированный контент, учтите следующее:

Сосредоточьтесь на рассказе истории

Лучшие виды брендированного контента отправляют клиентов в путешествие. Dove, например, использует брендированный контент, чтобы рассказывать истории своих клиентов, помогая им выразить свою неуверенность и научиться принимать ее. Со временем эта стратегия сделала компанию известной как бренд, который заботится о своих клиентах.

Dove регулярно связывается с пользователями с помощью фирменных хэштегов, таких как #ShowUs и #ChooseBeautiful, чтобы распространять свой контент в социальных сетях и вдохновлять пользователей на создание контента. Это работает, потому что бренд использует сильные эмоции, которые находят отклик у людей.

Обращение к эмоциям

Хорошо работающий брендированный контент создает эмоциональную связь с аудиторией. Это не означает, что весь ваш фирменный контент должен быть грустным, но он должен быть глубже, чем просто подчеркивать, какую пользу вы приносите покупателю.

Фирменный контент, который заставляет людей смеяться или апеллирует к их чувству гнева, чтобы побудить их к действию, так же эффективен, как и брендированный контент, который заставляет людей плакать. Используйте свою миссию и ценности, чтобы найти способы обращения к эмоциям вашей аудитории.

Не бойтесь аутсорсинга

Если вам не нравится рассказывать истории, попробуйте сотрудничать с компанией, которая разбирается в брендированном контенте. Найдите кого-то, кто знает, какие вопросы задавать, чтобы получить от вас лучший брендированный контент. Если ваша самая популярная форма контента — блог, то наймите автора контента, который хорошо разбирается в технической и художественной литературе.

Или, может быть, у вас много подписчиков на YouTube, но вы еще не овладели искусством создания видео, которое трогает за живое. Партнерство с местным режиссером может помочь вам увидеть свою компанию с ракурсов, которые вы, возможно, не рассматривали. Наем эксперта может стоить денег.

Примеры брендированного контента

Прежде чем приступить к разработке собственной маркетинговой стратегии брендированного контента, ознакомьтесь с примерами брендов, которые преуспели в этом.

Голубь

В последнее десятилетие Dove стал ассоциироваться с бодипозитивом и нарушением традиционных стандартов красоты. Компания добилась этого с помощью нескольких фирменных маркетинговых кампаний, таких как кампания Real Beauty, в которой участвовали модели всех форм и размеров, в отличие от того, что делали конкуренты в то время.

Теперь, когда Dove обычно ассоциируется со стандартами повседневной красоты, компания сосредоточилась на том, чтобы выделиться как компания, которая заботится об окружающей среде. Текущие видеоролики и статьи подчеркивают приверженность бренда устранению пластиковых отходов и сокращению его общего следа.

красный бык

Red Bull прошел путь от одного энергетического напитка среди сотен вариантов до известного имени в приключенческих видах спорта, во многом благодаря своему фирменному содержанию. Страница компании на YouTube в основном посвящена легкой атлетике с видео с трюками, начиная от экстремального катания на снегоходах и заканчивая скалолазами-одиночками, свисающими с края остроконечной скалы.

Чтобы укрепить свою приверженность этим ценностям бренда, Red Bull спонсирует профессиональных спортсменов в различных дисциплинах, а также соревнования по прыжкам со скалы. Компания смогла создать множество пользовательского контента, регулярно сотрудничая со спортивными лидерами мнений и поклонниками бренда.

Дженерал Электрик

В 2015 году General Electric в партнерстве с медиакомпанией Panoply создала научно-фантастический подкаст The Message, который быстро стал хитом среди миллионов слушателей. Сериал из восьми частей рассказывал об обычном человеке, который пытался расшифровать зашифрованное сообщение от внеземных существ.

Подкаст был настолько популярен, что в 2017 году компания выпустила сопутствующую серию под названием Life After, которая нашла отклик у клиентов, которым нравилось узнавать о технологиях. Этот тип фирменного контента является оригинальным и творческим и воспроизводится в General Electric Theater, теле- и радиошоу 1950-х годов, спонсируемом компанией.

Airbnb

До эпохи цифровых технологий одним из основных способов создания брендированного контента была реклама в журналах. Эти статьи напоминали контент, который обычно публиковался в журнале, но в них фигурировала тема бренда, которую бренд спонсировал.

Сегодня многие бренды по-прежнему используют рекламные материалы, предпочитая писать спонсируемые посты в цифровых журналах и блогах. Airbnb опубликовала спонсируемую статью на веб-сайте «Отцовский», предлагающую советы и предложения для путешествий с семьей.

Вместо того, чтобы создавать статью, основанную на том, чтобы заставить людей выбирать Airbnb, а не отель, эта статья посвящена тому, как оставить воспоминания с семьей во время отпуска. Статья обращена к читателям « Отцовства» , выстраивая с ними связь на основе общих основных ценностей. В будущем у этих читателей бренд будет ассоциироваться с семейным отдыхом.

Нетфликс

Netflix произвел революцию в медиаиндустрии, когда начал создавать собственный контент. Но компания не просто умеет создавать успешные телесериалы — она также использует брендированный контент для связи со зрителями.

В 2013 году благодаря успеху оригинального сериала «Оранжевый — хит сезона» создатели контента Netflix объединились с The New York Times, чтобы опубликовать статью о реформе женских тюрем. Спустя почти десятилетие компания по-прежнему использует свою ленту YouTube в качестве платформы для привлечения внимания к насущным социальным проблемам.

В мае 2021 года компания выпустила серию видеороликов, в которых актеры и другие представители СМИ азиатского происхождения рассказывают свои истории. Сериал под названием «Добро пожаловать в наш мир» был направлен на продвижение позитивных образов азиатов и американцев азиатского происхождения в СМИ.

Начиная

Как только вы поймете, что такое брендированный контент и его цель, вы можете приступить к созданию своего собственного. Если вы новичок в этом аспекте маркетинга, начните с постановки целей, а затем выясните, какие части ваших основных ценностей и миссии найдут отклик у вашей целевой аудитории.

Узнайте о своей целевой аудитории, в том числе о том, где их найти в Интернете, чем они занимаются в свободное время и что они ценят. Найдите ценности, которые пересекаются между вами и вашей аудиторией. Затем выберите маркетинговый инструмент, который им понравится, и начните создавать брендированный контент.

Вы, вероятно, не станете вирусным с первой попытки, а лишь немного повысите узнаваемость бренда. Не сдавайся. Сравните различные типы брендированного контента, чтобы увидеть, что работает. Возможно, самая важная ценность вашей аудитории — это то, что вы изначально считали второстепенным.

Продолжайте пробовать, пока не найдете то, что работает, и вскоре у вас появятся контент-стратегии, которые сделают ваш бренд запоминающимся.