Che cos'è il marketing dei contenuti di marca? Definizione ed esempi

Che tu sia interessato a creare consapevolezza del marchio o ad attirare potenziali clienti lontano dalla concorrenza, il marketing dei contenuti di marca può aiutarti. Il contenuto del marchio è diverso da una tradizionale campagna di marketing dei contenuti, ma questo tipo di contenuto è direttamente collegato al tuo marchio.

In che modo i contenuti di marca sono diversi dal marketing dei contenuti?

Il marketing dei contenuti di solito mira ad aumentare la consapevolezza sui tuoi prodotti e servizi, mentre il marketing dei contenuti di marca si concentra maggiormente sul tuo marchio in generale. I tuoi contenuti possono anche essere ampi, coprendo il tuo settore e aiutandoti ad affermarti come esperto di argomenti.

Ad esempio, se possiedi uno studio d'arte, potresti pubblicare un blog con un'intervista con un artista locale nella tua zona. Questo sarebbe considerato marketing dei contenuti. Tuttavia, se hai pubblicato un video che offre ai clienti uno sguardo dietro le quinte di come hai impostato le installazioni per mettere in evidenza l'artista nella sua luce migliore, questo sarebbe marketing di marca. Questo perché il video darebbe ai clienti un'idea dei valori e della personalità del tuo marchio.

Perché dovresti usare i contenuti di marca

Quando senti il ​​​​termine "contenuto di marca", potresti pensare a spot pubblicitari vecchi e mal prodotti che andavano in onda alle 2 del mattino sulla televisione locale. Ma i contenuti brandizzati possono essere potenti se eseguiti correttamente. Il branded content marketing ti aiuta a influenzare il modo in cui i clienti vedono la tua azienda.

Con più persone che scelgono di bloccare i popup e nascondere i banner, devi trovare modi più organici per impegnarti. I contenuti brandizzati possono rendere più facile per le persone trovarti online, in particolare attraverso i post sponsorizzati sui social media. I contenuti dei social media con marchio possono migliorare il ricordo dell'annuncio del 7,6% e la consapevolezza del prodotto del 5,7%.

Ti aiuta anche a creare fiducia con il tuo pubblico. Contenuti di valore, anche se brandizzati, aiutano i potenziali clienti a comprendere i tuoi valori fondamentali. ha il potere di costruire connessioni più forti rispetto alla pubblicità tradizionale.

Ecco alcuni suggerimenti su come incorporare contenuti brandizzati nelle tue strategie di marketing.

Suggerimenti per il marketing di marca

Tu e i tuoi creatori di contenuti potete seguire questi passaggi per creare contenuti brandizzati che possono aiutare a far crescere la vostra attività.

1. Stabilisci i tuoi obiettivi

Prima di iniziare a creare contenuti brandizzati, imposta i tuoi obiettivi. Stai cercando di migliorare la consapevolezza del marchio? O sei più interessato a stabilire la voce del tuo marchio con gli utenti? I principali obiettivi di marketing dei contenuti per la maggior parte delle aziende includono:

• Creare consapevolezza del marchio
• Aumentare le vendite
• Costruzione del rapporto con il cliente

Conoscere i tuoi obiettivi ti aiuterà a trovare idee di contenuto che ti aiutino a raggiungerli. Un video dietro le quinte che presenta il tuo ristorante alle persone della zona non avrà lo stesso messaggio e le stesse immagini di uno che mira a stabilire i valori del tuo marchio nella mente dei clienti esistenti.

2. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Dopo aver impostato i tuoi obiettivi, inizia a fare ricerche sul tuo pubblico. Per avere successo, il tuo marketing di contenuti di marca deve raggiungere il pubblico giusto. Devi capire dove sono online in modo da poterli indirizzare con il giusto tipo di contenuto.

Ad esempio, se il tuo obiettivo di marketing dei contenuti è entrare in contatto con la tua community, è probabile che creerai annunci mirati rivolti alle persone nella tua zona. Utilizzeresti immagini e testo che attirino i clienti locali, piuttosto che creare un messaggio che attiri un pubblico più ampio.

Puoi valutare il tuo pubblico di destinazione in base ai tuoi clienti esistenti. Guarda i tuoi post sui social media e le analisi del tuo sito web per vedere chi sta già interagendo con te e come ti trovano online. Conoscere il tuo pubblico di destinazione ti aiuta anche a creare un linguaggio che fa appello alle loro esigenze.

3. Rimani coerente con il tuo marchio

I tuoi contenuti dovrebbero essere autentici per la tua azienda. Dovrebbe adattarsi al tono e alla voce esistenti. Che tu stia creando un post sui social media sponsorizzato o scrivendo un blog su un evento imminente, dovrebbe essere in linea con il tuo altro materiale di marketing.

Anche i tuoi contenuti brandizzati dovrebbero essere in linea con i tuoi valori fondamentali. Esamina i tuoi valori, la tua visione e la tua missione e trova i problemi che contano per te e per il tuo pubblico di destinazione. Quindi, puoi creare contenuti di valore che fanno appello a questi valori. Questo aiuta a rafforzare la tua credibilità e può aiutarti a costruire una relazione con i tuoi clienti.

4. Creare e testare il contenuto

Una volta che hai impostato i tuoi obiettivi e hai una buona idea di dove il tuo pubblico di destinazione si sta raccogliendo online, puoi creare i tuoi contenuti di marca. Dal momento che probabilmente non lo farai perfettamente al primo tentativo, prova i tuoi contenuti per vedere cosa funziona e cosa no.

Uno dei modi più semplici per farlo è attraverso il test A/B. Se stai creando post sui social media, contenuti di newsletter o blog sponsorizzati, crea versioni diverse dello stesso post e indirizzali a un pubblico diverso.

Le piattaforme di social media tra cui Facebook e Instagram ti danno la possibilità di indirizzare un pubblico in base a una varietà di fattori, tra cui età e livello di interesse.

Se stai inviando contenuti brandizzati alla tua lista e-mail, prova a inviare lo stesso pezzo a segmenti diversi della tua lista e vedi quale genera più interesse.

Il test A/B ti consente di perfezionare la tua strategia di content marketing in base a dati tangibili. Puoi utilizzare analisi e altre metriche per vedere dove i tuoi contenuti hanno avuto successo e dove potrebbe essere necessario cambiare. Forse scoprirai che devi cambiare la tua copia per attirare le persone nella tua zona. Oppure potresti scoprire che i contenuti di marca su Instagram suscitano più interesse dei post su Facebook. Usa ciò che impari per capire cosa si connette di più con le persone.

5. Sii responsabile

Quando inizi la tua strategia di marketing dei contenuti con marchio, assegna qualcuno a monitorare i risultati. La tua strategia di content marketing non funzionerà a meno che tu non ti impegni a imparare dai risultati. Imposta orari regolari per valutare i tuoi contenuti brandizzati e segnalare i risultati in modo da poter continuare a migliorare.

Come fare bene i contenuti di marca

Non tutti i contenuti brandizzati sono buoni. Potresti pubblicare alcuni video esplicativi e interviste ai dipendenti come inizio, ma probabilmente non raggiungeranno i tuoi obiettivi se non entrano in risonanza con il pubblico. Prima di creare i tuoi contenuti brandizzati, considera quanto segue:

Concentrati sul raccontare una storia

I migliori tipi di contenuti di marca accompagnano i clienti in un viaggio. Dove, ad esempio, utilizza i contenuti brandizzati per raccontare le storie dei suoi clienti, aiutandoli a far emergere le loro insicurezze e ad imparare ad abbracciarle. Nel tempo, questa strategia ha fatto conoscere l'azienda come un marchio attento ai propri clienti.

Dove si collega regolarmente con gli utenti con hashtag di marca come #ShowUs e #ChooseBeautiful per diffondere i propri contenuti sui social media e ispirare i contenuti generati dagli utenti. Funziona perché il marchio ha attinto a forti emozioni che risuonano con le persone.

Appello all'emozione

I contenuti brandizzati che funzionano bene creano una connessione emotiva con il pubblico. Questo non significa che tutti i tuoi contenuti brandizzati debbano essere tristi, ma deve andare più in profondità del semplice mettere in evidenza come tu possa avvantaggiare il cliente.

I contenuti brandizzati che fanno ridere le persone o che fanno appello al loro senso di rabbia per stimolare l'azione hanno lo stesso impatto dei contenuti brandizzati che fanno piangere le persone. Usa la tua missione e i tuoi valori per trovare modi in cui puoi fare appello alle emozioni del tuo pubblico.

Non aver paura di esternalizzare

Se la narrazione non fa per te, prova a collaborare con un'azienda che comprende i contenuti di marca. Trova qualcuno che sappia quali domande porre per ottenere i migliori contenuti di marca da te. Se la tua forma di contenuto più popolare è un blog, allora assumi uno scrittore di contenuti esperto in scrittura tecnica e narrativa.

O forse hai molti follower su YouTube, ma non hai ancora inchiodato l'arte di realizzare un video che tiri le corde del cuore. La collaborazione con un regista locale potrebbe aiutarti a vedere la tua azienda da angolazioni che potresti non aver considerato. Assumere un esperto può valere il prezzo.

Esempi di contenuti brandizzati

Prima di iniziare la tua strategia di marketing dei contenuti di marca, dai un'occhiata a questi esempi di marchi che l'hanno fatto bene.

Colomba

Nell'ultimo decennio, Dove è stata associata alla positività del corpo e alla rottura degli standard di bellezza tradizionali. L'azienda ha raggiunto questo obiettivo attraverso diverse campagne di marketing di marca, come la campagna Real Beauty che presentava modelli di tutte le forme e dimensioni, a differenza di quanto facevano i concorrenti in quel momento.

Ora che Dove è comunemente associata agli standard della bellezza quotidiana, l'azienda punta a distinguersi come azienda attenta all'ambiente. I video e gli articoli attuali evidenziano l'impegno del marchio nell'eliminazione dei rifiuti di plastica e nella riduzione dell'impronta complessiva.

Toro Rosso

Red Bull è passata da una bevanda energetica tra centinaia di opzioni a un nome ben noto negli sport d'avventura, in gran parte grazie al suo contenuto di marca. La pagina YouTube dell'azienda si concentra principalmente sull'atletica con video di trucchi che vanno da motoslitte estreme a scalatori solitari appesi al bordo di una scogliera frastagliata.

Per consolidare la sua dedizione a questi valori del marchio, Red Bull sponsorizza atleti professionisti in una varietà di discipline, insieme a una competizione di tuffi dalla scogliera. L'azienda è stata in grado di generare molti contenuti generati dagli utenti, collaborando regolarmente con influencer sportivi e fan del marchio.

Generale elettrico

Nel 2015, General Electric ha collaborato con la società di media Panoply per creare un podcast di fantascienza chiamato The Message che è diventato rapidamente un successo con milioni di ascoltatori. La serie in otto parti ha seguito un uomo normale mentre cercava di decodificare un messaggio crittografato da esseri extraterrestri.

Il podcast è stato così popolare che la società ha realizzato una serie complementare chiamata Life After nel 2017, che avrebbe risuonato con i suoi clienti a cui piaceva conoscere la tecnologia. Questo tipo di contenuto brandizzato è originale e creativo, in onda su General Electric Theatre, un programma televisivo e radiofonico degli anni '50 sponsorizzato dall'azienda.

Airbnb

Prima dell'era digitale, uno dei modi principali per creare contenuti di marca era attraverso la pubblicità delle riviste. Questi articoli assomigliavano a contenuti che normalmente sarebbero stati pubblicati nella rivista, ma presentavano argomenti di marca che il marchio avrebbe sponsorizzato.

Oggi, molti marchi utilizzano ancora gli annunci pubblicitari, scegliendo di scrivere post di blog sponsorizzati su riviste e blog digitali. Airbnb ha pubblicato un articolo sponsorizzato sul sito web di Fatherly offrendo consigli e suggerimenti per viaggiare con la famiglia.

Invece di creare un articolo basato sul convincere le persone a scegliere Airbnb rispetto a un hotel, questo articolo si concentra su come creare ricordi con la tua famiglia durante una vacanza. L'articolo fa appello ai lettori di Fatherly , costruendo una connessione con loro basata su valori fondamentali condivisi. In futuro, questi lettori assoceranno il marchio a un'esperienza di vacanza in famiglia.

Netflix

Netflix ha rivoluzionato l'industria dei media quando ha iniziato a creare i propri contenuti. Ma l'azienda non sa solo come produrre una serie televisiva di successo, ma utilizza anche contenuti di marca per connettersi agli spettatori.

Nel 2013, cavalcando il successo della serie originale "Orange is the New Black", i creatori di contenuti Netflix hanno collaborato con il New York Times per pubblicare un editoriale sulla riforma carceraria femminile. Quasi un decennio dopo, l'azienda utilizza ancora il suo feed YouTube come piattaforma per dare visibilità a urgenti problemi sociali.

Nel maggio 2021, la società ha prodotto una serie di video in cui attori e altre personalità dei media di origine asiatica raccontavano le loro storie. Intitolata "Benvenuti nel nostro mondo", la serie mirava a promuovere nei media immagini positive di asiatici e asiatici-americani.

Iniziare

Una volta che hai compreso il contenuto del marchio e il suo scopo, puoi iniziare a crearne uno tuo. Se non conosci questo aspetto del marketing, inizia impostando i tuoi obiettivi e poi scopri quali parti dei tuoi valori fondamentali e della tua missione risuonerebbero con il tuo pubblico di destinazione.

Scopri il tuo pubblico di destinazione, incluso dove trovarlo online, cosa fa nel tempo libero e cosa apprezza. Trova i valori che si sovrappongono tra te e il tuo pubblico. Quindi, scegli uno strumento di marketing che attiri loro e inizia a creare contenuti di marca.

Probabilmente non diventerai virale al primo tentativo, ma guadagnerai solo un leggero aumento della consapevolezza del marchio. Non mollare. Testa diversi tipi di contenuti brandizzati l'uno contro l'altro per vedere cosa funziona. Forse il valore più importante del tuo pubblico è quello che inizialmente avevi considerato secondario.

Continua a provare finché non trovi ciò che funziona e presto avrai strategie di contenuto che renderanno il tuo marchio memorabile.