Руководство для начинающих по контент-маркетингу в 2021 году

С миллионами сообщений в блогах, видео и несколькими другими типами потокового контента в Интернете каждый день может быть довольно сложно выделиться из шума. Когда дело доходит до обучения ваших целевых клиентов и фактического принуждения их выложить с трудом заработанные деньги за ваш продукт или услугу, нескольких спорадических постов будет недостаточно. Для этого вам нужна сногсшибательная контент-стратегия, с которой интересно работать, которая суперинформативна и представляет реальную ценность для ваших пользователей.

‍
Чтобы все это произошло, первым и главным требованием является выдающаяся стратегия контент-маркетинга, которая поможет вам распространять ваш контент среди нужных людей в нужное время. Да, время и вовлеченность аудитории играют решающую роль в успехе контента. Поскольку мы понимаем, сколько времени и усилий уходит на создание нужного контента, будет справедливо только в том случае, если он дойдет до ваших подписчиков.

Не волнуйтесь, мы поможем вам в этом, и мы уверены, что к концу этой статьи вы будете знать все о контент-маркетинге — его типах, последних тенденциях, календарях контента, стратегии контента в социальных сетях и обо всем. это идет на создание отличной стратегии контент-маркетинга с нуля. И да, мы также познакомим вас с некоторыми из лучших известных нам платформ контент-маркетинга.

Но поскольку сегодня мы собираемся вбить себе в голову концепцию контент-маркетинга, будет справедливо, если читатели сначала поймут, что она означает. Итак, вот оно…

Что такое контент-маркетинг?

Поскольку традиционный маркетинг становится все менее и менее эффективным, в последние годы на первый план выходит контент-маркетинг. Контент-маркетинг — это форма стратегического маркетинга, в которой используется ценный и содержательный контент для обучения, информирования или вдохновения аудитории посетить платформу, совершить покупку или направить их на следующую часть воронки продаж.

Почему важен контент-маркетинг?

Видеоконтент

Является ли контент-маркетинг одним из самых эффективных способов продвижения бизнеса?

Ну да, это так.

CMI сообщает, что почти половина всех маркетологов планируют использовать контент для привлечения своих клиентов.

Но почему?

Вот 5 основных причин, по которым контент правит миром маркетинга.

• Информирует ваших потенциальных клиентов о продуктах и ​​услугах
• Культивирует доверие между брендом и клиентами, что укрепляет лояльность клиентов
• Показывает аудитории, как их продукт или услуга решает уникальную задачу или решает их проблемы.
• Создает сильное бренд-сообщество, которое приносит пользу вашему бизнесу.
• Превращает подписчиков в потенциальных покупателей
  

Итак, если вы хотите достичь желаемых маркетинговых целей с помощью контента, вот что вам нужно сделать.

• Будьте решателем проблем, а не продавцом продукта
• Сузьте свою целевую аудиторию
• Заботьтесь о своей аудитории
• Покажите им, как ваш продукт может положительно повлиять на их жизнь.
  

Подпишитесь на @Scalenut, чтобы узнать больше о контент-маркетинге.

Конечная цель контент-маркетинга — принести пользу вашему бизнесу, помогая вам в достижении маркетинговых целей. Они могут быть такими же разнообразными, как повышение узнаваемости бренда, привлечение потенциальных клиентов, увеличение продаж, увеличение охвата или взаимодействия, улучшение удержания клиентов или укрепление лояльности клиентов. В то время как большинство маркетологов находят платную рекламу или рекламу относительно проще и удобнее, сила контента заключается в привлечении четко определенной целевой группы с релевантным, ценным и последовательным контентом, который не могут установить другие формы маркетинга. Контент-маркетолог должен сосредоточиться на том, чтобы решать проблемы, а не продвигать повестку дня. А этого можно достичь только путем создания контента, который действительно отвечает растущим потребностям и требованиям целевых клиентов.

Читайте дальше, чтобы узнать больше о главных тенденциях контент-маркетинга в мире после COVID.

Типы контент-маркетинга

Глубокая важность контент-маркетинга может быть получена из правильного типа контента и стратегии, которые мы обсудим далее в этом посте. Чтобы любая контент-стратегия была успешной, необходимо сузить целевую аудиторию и тип контента, который идеально соответствует их ожиданиям. Вот некоторые из лучших практик, которым вы должны следовать, прежде чем выбрать идеальный тип контента для вашего бизнеса:

• Выберите идеальный тип контента для вашей ниши
• Удвойте ставку на платформы и форматы контента, которые нравятся вашей аудитории
• Используйте свои сильные стороны, выберите платформу, которая лучше всего подходит вам и вашим целевым подписчикам.
• Провести исследование конкуренции для выявления пробелов в содержании; вы можете выбрать форматы, которые ваши конкуренты еще не используют
• Расширяйтесь постепенно; выявлять последние тенденции и меняющиеся предпочтения клиентов
• Перепрофилировать контент в несколько форматов
  

Самые эффективные типы контента на 2021 год

Социальные сети

Поскольку более 3,6 миллиарда человек по всему миру активно используют социальные сети, легко понять, почему бренды вкладывают значительные средства в маркетинг в социальных сетях. Однако работать одновременно с несколькими платформами (Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest) не так просто, как может показаться. Чтобы создать прочное присутствие в социальных сетях, вам нужна хорошо продуманная контент-стратегия, которая работает по-разному для каждой платформы.

Вот руководство из 5 шагов по формулированию одной эффективной и действенной стратегии контента в социальных сетях для вашего бизнеса.

Блоги

Блоги, написанные в нескольких различных форматах, таких как описательные статьи, практические руководства или тематические исследования, эффективно сообщают о цели запуска определенной линейки продуктов или услуг. Ценная информация, которой бренд делится со своими подписчиками, помогает установить новые или укрепить существующие отношения.

Когда дело доходит до создания сильного бренда, постоянство и ценная информация являются ключевыми факторами, а ведение блога — один из самых удобных способов установить связи. Помимо включения информации о продукте, блоги предоставляют больше места для входящих ссылок, проиндексированных страниц и большого количества релевантных ключевых слов, которые в конечном итоге улучшат SEO-совместимость вашей веб-страницы.

Видеоконтент

Согласно опросу, 69% потребителей говорят, что они предпочли бы посмотреть короткое видео текстовой статье, чтобы узнать о продукте или услуге бренда. Пандемия также изменила восприятие видео потребителями. В другом исследовании, проведенном для изучения влияния глобальной пандемии на потребление видео, 74% маркетологов заявили, что пандемия сделала их более склонными к использованию видео. Видеомаркетинг помогает брендам быстрее конвертироваться, получать больший доход, и, что наиболее важно, они быстро привлекают внимание потребителей в эпоху снижения концентрации внимания.

Подкасты

Путешествуете ли вы или работаете в сжатые сроки, подкаст — одна из самых удобных форм общения. В отличие от блогов/статей или видео, которые требуют полного времени и внимания, вы можете нажать кнопку воспроизведения и прослушать подкаст в любое время. Формат подкастов стал невероятно популярным в постпандемическом мире, побуждая многие предприятия и средства массовой информации диверсифицировать свою сеть. Spotify на сегодняшний день является ведущим приложением для подкастов в мире, за ним следует приложение для подкастов Apple. Вы также можете проверить эту удивительную коллекцию подкастов, чтобы узнать больше.

Что ж, список самого эффективного контента в постпандемическом мире, безусловно, на этом не заканчивается. Масштабная трансформация цифровой индустрии привела к появлению ряда новых форматов и шаблонов контента, которые можно изучить здесь.

Итак, теперь, когда мы получили хорошее представление о контент-маркетинге и его нескольких типах и приложениях, давайте поговорим о том, как сделать его эффективным в долгосрочной перспективе. Контент-маркетинг может быть эффективным только в том случае, если он достигает вашей целевой аудитории в нужное время, и это не будет совпадением. Для этого вам нужно использовать каждую возможность, которую вы найдете, для связи со своими подписчиками. Ниже перечислены некоторые из лучших примеров контент-маркетинга 2020 года.

Лучшие примеры контент-маркетинга 2021 года

Контент-маркетинг затронул сферы немыслимого, когда бизнес почти развалился во время пандемии. Удивительно, но даже при скудном бюджете компании нашли интересные способы оставаться на связи и быть актуальными для своих клиентов.

Интересно, как? Создавая суперкреативный, привлекательный и достойный внимания контент.

Приведенные ниже примеры контент-маркетинга из самых мрачных времен свидетельствуют о растущей популярности контента в последнее время. Контент завоевал сферу цифрового маркетинга в своем истинном виде, и мы можем привести 100 примеров контент-маркетинга, чтобы доказать, как это происходит. Но давайте пока начнем с нескольких.

McDonald's сделал персонализацию своей основной маркетинговой стратегией

Клиенты ценят бренды, которые искренне стараются установить с ними контакт. В рамках одной из своих маркетинговых инициатив, связанных с пандемией, McDonald's призвала своих клиентов использовать приложение MyMcDonald's и получать более персонализированный контент и предложения, основанные на их местоположении и прошлом использовании приложения.

В еще одной попытке оставаться на связи по всему миру бренд воспользовался крупной маркетинговой возможностью в Саудовской Аравии во время Рамадана, времени года, когда в стране запрещена реклама продуктов питания. McDonald's создал виртуальные песочные часы, которые помогают отсчитывать часы до ежедневного ужина на ифтар, и поделился ими на всех своих цифровых дисплеях и в социальных сетях. Это был определенно один из самых умных обходных путей для продвижения бренда. ‍

Кинофестиваль виртуальной домашней страницы Dominos

Кинофестиваль виртуальной домашней страницы Dominos — одна из самых креативных инициатив в области контент-маркетинга, предпринятых во время пандемии. Компания призвала участников представить любой самодельный фильм, который также продемонстрировал бы их любовь к Dominos. Лучшие создатели видео были награждены бесплатной пиццей в течение года с помощью электронной подарочной карты Domino на сумму чуть более 2000 долларов. Кампания имела большой успех у американских домохозяйств, которые воспользовались этой возможностью для активного продвижения своих собственных видеороликов, которые широко распространялись в различных социальных сетях. ‍

Netflix в поддержку протестов Black Lives Matter

Протест Black Lives Matter, крупнейшее движение за расовую справедливость с 1960-х годов, побудил несколько брендов посвятить себя делу. Это было время, когда люди действительно ожидали, что бренды будут всеми возможными способами поддерживать продолжающиеся протесты. Будучи ведущим создателем контента, Netflix посвятил всю свою домашнюю страницу обширной коллекции из 56 шоу, фильмов и документальных фильмов, посвященных Black Lives Matter. ‍

Кулинария Нью-Йорк Таймс

Благодаря пандемии большинство из нас открыли свои скрытые таланты. Кулинария стала главным хобби и талантом для большинства из нас. Поэтому по мере ухудшения условий пандемии в Соединенных Штатах, вынуждающих людей оставаться дома, число людей, использующих New York Times Cooking, ускорилось. Теперь, учитывая растущий спрос, компания могла бы воспользоваться этой возможностью, сохранив платный доступ. Однако вместо этого они решили снизить цену подписки, что помогло им создать постоянную и лояльную читательскую базу. В результате количество подписчиков кулинарии NYT увеличилось.

Тенденции контент-маркетинга в социальных сетях

• NBC News стала многомиллионной медиа-организацией после корректировки своей стратегии YouTube. За последние несколько лет, и особенно в 2020 году, после начала пандемии, YouTube превратился из второстепенной роли в главный приоритет для NBC News.
  

• Обновление YouTube Chapters также изменило взгляды маркетологов на потоковую передачу короткого видеоконтента. Инструмент позволяет создателям разделять свои видео, используя временные метки и заголовки для разных разделов. Было доказано, что эти временные метки делают длинный видеоконтент более удобным для пользователя и более легким для навигации.
  

• Instagram также представил функцию ролика, чтобы побудить пользователей создавать короткие видеоклипы, добавляя музыку и текстовые элементы, а также делиться ими как моментами на временной шкале Instagram и в ленте историй.
  

Возможно, мы упустили из виду некоторые из самых популярных примеров того времени, но бренды всегда будут помнить за искренние усилия по установлению связей в самые трудные времена.

Как построить стратегию контент-маркетинга с нуля?

1. Определите свои SMART-цели

Первая часть вашей стратегии контент-маркетинга состоит в том, чтобы установить цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные), которые являются специфическими для вашего бизнеса и идеально согласуются с вашими более широкими маркетинговыми и организационными целями. Некоторыми примерами целей SMART могут быть повышение узнаваемости бренда, увеличение доходов, повышение конверсии, повышение лояльности к бренду, повышение вовлеченности клиентов, привлечение стратегических партнеров или установление взаимопонимания и доверия между потенциальными клиентами.

2. Изучите свою целевую аудиторию

После определения ваших целей следующим шагом будет проведение обширного исследования вашей целевой аудитории, понимание развивающихся тенденций и покупательского поведения, а также разделение их на основе демографических данных для лучшего таргетинга.

3. Определите свои ключевые показатели эффективности.

Ключевые показатели эффективности (KPI) — это количественные точки данных, которые используются для измерения фактической производительности в сравнении с вашими целями SMART. Например, ключевыми показателями эффективности, связанными с узнаваемостью бренда, будут трафик сайта, подписчики в социальных сетях, регистрации, подписки или упоминания бренда. Ниже перечислены еще несколько ключевых показателей эффективности, которые помогут вам измерить успех вашей кампании более простым и понятным способом.

Доход : ежедневные продажи, посещаемость сайта

Конверсии: коэффициент конверсии

Лояльность к бренду: обзоры продуктов, рекомендации, постоянные клиенты, промоутеры

Взаимодействие с клиентами: лайки, репосты, твиты, подписки, упоминания, обратные ссылки

4. Определитесь с типом контента

Теперь, когда вы понимаете, почему ваш контент должен быть эффективным, следующим шагом будет определение типа контента, который будет привлекать и вовлекать вашу целевую аудиторию. Для этого вам нужно сначала создать образ покупателя и понять его потребности и проблемы. Тип контента, который решает основные проблемы вашей целевой аудитории наиболее эффективным и действенным образом, является идеальным типом контента для вашего бизнеса. Хотя выше мы перечислили для вас некоторые из наиболее эффективных типов контента , вы также можете ознакомиться с полным руководством здесь.

5. Выберите каналы распространения контента.

Чтобы ваш контент получил максимальную поддержку, вам нужно будет выбрать несколько типов контента, которые по-разному взаимодействуют с разными платформами. В большинстве случаев один и тот же контент работает не на каждой платформе. Поэтому вам нужно выбрать конкретные каналы контента, с которых будет делиться ваш контент.

Например, если ваш контент находит отклик у вашей целевой аудитории на Facebook, вам следует начать публиковать контент на Facebook чаще, чем на других каналах. Еще одним важным решением является определение типа контента, с которым ваша аудитория любит взаимодействовать на платформе. Вы же не хотите, чтобы ваш контент провалился. Поэтому постоянная адаптация к меняющимся потребностям и предпочтениям является единственным ключом к эффективной контент-стратегии.

6. Создавайте и распространяйте свой контент

Для эффективного распространения контента вам необходимо создать стратегический календарь контента, который поможет вам точно определить вашу стратегию контент-маркетинга и поддерживать согласованность и организованность вашего контента, упростит продвижение контента и улучшит частоту публикации. Заблаговременное планирование контента поможет вам нацелить аудиторию на нужную информацию в нужное время.

Узнайте больше о том, как создать наиболее эффективный и действенный календарь контента, здесь .

Теперь мы понимаем, что маркетологи постоянно разрываются между аутсорсингом контента и созданием собственной творческой команды. Что ж, аутсорсинг контента стал более заметным, чем когда-либо, в постпандемическом мире, особенно когда у нас есть фантастический контент и генерирующие платформы, такие как Scalenut, которые предлагают креативные и экономичные решения, которые помогают вам ориентироваться на любую аудиторию самым простым способом.

GenerateAI — еще одна отличная инновация Scalenut, помогающая создавать мгновенный и ценный краткий контент, чего мы давно ждали.

7. Анализируйте и измеряйте результаты

Успех вашей стратегии контент-маркетинга будет определяться соответствием фактических результатов целям SMART. Вы можете определить пробелы в контенте, чтобы внести соответствующие коррективы в контент для достижения наилучших результатов. Некоторыми из инструментов, которые могут помочь вам проанализировать вашу стратегию контент-маркетинга, являются Google Analytics, программное обеспечение Hubspot Marketing Analytics, SharedCount, Sprout Social или Mention. Google Analytics является наиболее предпочтительным инструментом, который используется большинством организаций.

8. Усиление контента

Усиление контента — еще одна важная часть стратегии распространения контента. Для достижения наилучших результатов вам необходимо определить каналы, на которых ваша целевая аудитория наиболее активна, и их взаимодействие с вашим контентом. Это можно установить только после того, как вы правильно проанализируете эффективность своего контента с помощью наиболее эффективных аналитических инструментов. Углубившись в уровень вовлеченности, рентабельность инвестиций и показатель конверсии, вы можете соответствующим образом транслировать свой контент на разные платформы для максимального охвата.

9. Адаптируйтесь и развивайтесь

Изменение — единственная константа, и эта теория применима ко всем областям мира цифрового маркетинга. Чтобы постоянно удовлетворять постоянно меняющиеся потребности и тенденции общества, маркетологам необходимо постоянно адаптироваться и расти. Никто не обращает внимания на несвежий и скучный контент. Таким образом, постоянные усилия по перепрофилированию контента наиболее креативными и привлекательными способами являются обязательными для максимального вовлечения.

10. Платформы контент-маркетинга

Очевидно, что если все пойдет по плану, в какой-то момент вы подумаете о повышении своей социальной активности. Предположим, вы уже достигли этой стадии и думаете об апстриме. В этом случае вы должны нанять несколько фантастических платформ для контент-маркетинга, которые помогут вам максимально увеличить вовлеченность пользователей, усиливая ваш контент наилучшим образом. Одними из лучших платформ контент-маркетинга являются SEMrush, Hub Spot, StoryChief, Mailchimp, Ahrefs и т. д.

Получите полное руководство по восходящему социальному взаимодействию с некоторыми из лучших платформ контент-маркетинга.

Тенденции контент-маркетинга в постпандемическом мире

Худший кризис этого века — пандемия коронавируса научила маркетологов, как изменить свою позицию для своей аудитории и установить связь с сообществами. Он способствовал внедрению некоторых отличных маркетинговых принципов, которые всегда были основой надежной стратегии контент-маркетинга. В опросе, проведенном Deloitte, 79% респондентов вспомнили, что бренды положительно реагировали на вызовы, вызванные пандемией, помогая своим клиентам, сотрудникам и сообществам. В исследовании были выделены семь ключевых принципов, которые помогли брендам преодолеть самые трудные времена в истории человечества.

Контент-маркетинг развивается в цифровом ландшафте по спирали, но это больше, чем просто составление нескольких блогов и статей. Речь идет о намерениях, стоящих за каждой копией или частью контента, о цели, которую они решают для своих читателей, о пространстве, которое они оставляют для инноваций, о связях, которые они формируют, о содействии, которое они поощряют, или о талантах, которые они привносят.

Ключевые элементы контента в постпандемическом мире

1. Цель: целеустремленный контент не только достигает нужной аудитории, но и стимулирует действия потребителей. Любой бренд или платформа должны подчеркивать свое «почему», чтобы завоевать доверие всех заинтересованных сторон как в хорошие, так и в плохие времена.
   

2. Гибкость: пандемия научила маркетологов всего мира важности гибкости. Хорошая контент-стратегия имеет лучшие перспективы, поэтому ее можно легко изменить в соответствии с растущими тенденциями и вызовами. Предвидение быстро меняющихся рыночных условий для курирования относительного и информативного контента стало новой нормой.
   

3. Человеческий опыт: Человеческий опыт определяется ценностями, эмоциями и действиями, и бренды, которые могут отразить эти элементы в своем контенте, закрепляют сделку — клиенты ценят и доверяют брендам, которые ориентируют свои маркетинговые стратегии на реальные человеческие связи. И чтобы развивать эти связи, бренды должны иметь возможность согласовывать свой контент с интересами своей целевой аудитории. Этого можно достичь, приняв ориентированный на человека и всеобъемлющий подход к контент-маркетингу. Согласно опросу Deloitte, 70% респондентов заявили, что ценят цифровые инновации, которые помогли им укрепить связи во время пандемии.
   

4. Доверие: Доверие является фундаментом человеческого опыта. Когда бренд взаимодействует на гуманном или чутком уровне, клиенты с большей вероятностью доверят его намерениям и дадут ему шанс, даже ценой предыдущих брендов, которым они доверяли целую вечность. Но культивирование такого уровня доверия — это не месячная деятельность. Он поставляется с последовательной, ценной и прозрачной коммуникацией. Кроме того, маркетологи должны убедиться, что их намерения совпадают с их действиями, потому что ваши настоящие подписчики могут легко отличить подлинный контент от поддельного.
   

5. Участие: в последние годы наблюдается рост пользовательского контента, и причина этого очевидна: он поощряет участие в массовом масштабе. Клиенты ценят бренды и платформы, у которых есть безупречная стратегия взаимодействия, когда дело доходит до реагирования на любые ситуации, хорошие или плохие. От пассивного потребления простого контента роль клиентов постепенно изменилась. Теперь они участвуют в качестве послов бренда, влиятельных лиц, сотрудников или первоклассных новаторов.
   

6. Fusion: пандемия открыла новые двери для маркетологов, вдохновив бренды и организации на расширение сотрудничества и диверсификацию своей цифровой сети. Fusion побуждает бренды применять более целостный подход, чтобы завладеть сердцами и умами потребителей. Переход от традиционного к цифровому становится вполовину менее сложным благодаря обширному маркетинговому подходу и правильному сочетанию контента.
   

7. Талант: помните, если вы действительно хотите удовлетворить потребности своих клиентов, вам нужно посмотреть на проблему их глазами, чтобы создать суперэффективную дорожную карту. И это может произойти только в том случае, если вы наймете правильный творческий и производственный талант. От идеального контента и дизайнерских решений до надежной платформы контент-маркетинга, как контент-маркетолог, вы должны искать не что иное, как отличные ресурсы и платформы.
   

Что ж, теперь, когда мы подробно рассмотрели концепцию контент-маркетинга, пришло время изучить некоторые из лучших платформ контент-маркетинга.

Повышайте активность в социальных сетях с помощью этих платформ контент-маркетинга

SEMrush:

Одна из ведущих платформ контент-маркетинга, SEMrush следует стратегическому семиэтапному подходу к маркетингу контента информативным, но привлекательным способом. Платформа делает все, от поиска темы, которая служит намерению пользователя, до создания плана, его выполнения на платформе, измерения его воздействия и подходящих импровизаций.

Как они это делают?

1. Исследование

2. План

3. Пишите

4. Оптимизировать

5. Анализ

6. Мера

7. Улучшить

HubSpot

Hubspot улавливает намерение пользователя создавать наиболее привлекательный контент. Для создания высококачественного контента для нужной аудитории платформа имеет интегрированное программное обеспечение для продаж, которое генерирует потенциальных клиентов и связывает их с потенциальными клиентами или читателями. Маркетинговый центр предоставляет инструменты, которые позволяют вам вести блог, проверять совместимость с SEO и создавать подходящий контент для социальных сетей и целевых страниц.

Чешуйчатый орех

Итак, Scalenut — это не совсем платформа для контент-маркетинга, скорее, она стала основой для этих платформ. Платформа, известная своим мощным, заслуживающим доверия и очень интересным контентом и потрясающими дизайнерскими решениями, за короткий промежуток времени прочно закрепилась в цифровой индустрии. Постоянно развиваясь в условиях жесткой конкуренции с новыми технологиями, такими как QualityX и GenerateAI, он поддерживает различные форматы контента и выполняет надлежащую проверку качества с помощью ИИ перед распространением окончательного контента.

Вот полный список лучших платформ для контент-маркетинга.

Контент-маркетинг развивается в цифровой среде, но это определенно больше, чем просто составление нескольких блогов и статей. Контент-маркетинг в наши дни — это намерение, стоящее за каждой копией или частью контента, цель, которую он решает, связи, которые он формирует, вовлеченность, которую он создает, и влияние, которое он оставляет после себя. И в тот момент, когда вы начнете смотреть на картину шире, контент будет таким же мощным и эффективным, как вы и предполагали.

Для получения дополнительной информации вы можете подписаться на страницу нашего блога или связаться с командой Scalenut здесь. Мы всегда готовы помочь вам вывести ваш бизнес на новый уровень. :)