5 أشياء تحتاج إلى معرفتها لتحقيق استراتيجية تسويق نمو
نشرت: 2022-11-08النمو هو الهدف لكل صاحب عمل تقريبًا. ومع ذلك ، لا يتشابه تعريف النمو لدى الجميع. يريد البعض تنمية مواردهم المالية ، والبعض الآخر يرغب في تعزيز سمعته ، والبعض الآخر يريد إقامة علاقات عمل أفضل. ومع ذلك ، ستسعد بمعرفة أن التسويق عبر النمو يمكن أن يساعد الأشخاص على تحقيق كل هذه الأهداف والمزيد بطرق مبتكرة.
بصفتنا وكالة تسويق داخلية ذات خبرة ، فقد عملنا مع العلامات التجارية من جميع الخلفيات لتقديم استراتيجيات واردة مخصصة عبر مجموعة متنوعة من القنوات. هل تريدهم تحديد الأشخاص الأكثر أهمية بالنسبة لطموحاتك في النمو وجذبهم بشكل أفضل؟ تحقق من مدونتنا "دروس من وكالة تسويق داخلية"
لتحقيق تقدم حقيقي ، قد تحتاج الشركات إلى العودة إلى الأساسيات من خلال استراتيجية تسويق النمو الخاصة بها ، وقد يكون ذلك من أصعب الأمور التي يجب على أصحاب الأعمال وكبار المديرين القيام بها. إنهم مشغولون بالفعل بإدارة الشركة ، أليس هناك حل سهل للغش أو حل سريع؟ هل من المؤكد أن هناك تكتيكًا مشبوهًا جديدًا يجب تجربته؟ ألا يمكننا أن نثبتها على القمة؟
5 طرق لإنشاء إستراتيجية تسويق نمو من البداية
إذا كان هناك اختصار للتسويق للنمو ، فسيقوم الجميع بذلك. ومع ذلك ، فكما أن كل صاحب عمل لديه طموحات نمو فريدة ، فإنه يحتاج أيضًا إلى نهج فريد للطريقة التي يعمل بها ، وكيفية التعامل مع العملاء المحتملين الجدد والتعامل مع العملاء.
يختلف كل عمل عن الآخر ، وكلما كانت إستراتيجية التسويق الخاصة بالنمو مصممة حسب الطلب ، زادت احتمالية قدرتك على بناء أسس أقوى للنجاح في المستقبل.
على الرغم من عدم وجود حل سريع عندما يتعلق الأمر بتسويق النمو ، إلا أن هناك بعض الأشياء التي يجب أن تشترك فيها كل استراتيجية عند البدء. لذا ، كيف تتعامل مع التسويق للنمو مع التركيز أيضًا على إدارة عملياتك التجارية اليومية؟
1: ضع في اعتبارك ميزانية التسويق
يمثل الإنفاق على التسويق حوالي 7.5٪ من متوسط ميزانية الشركة. يعد استثمار بعض الأموال في القنوات الأكثر صلة بجمهورك المستهدف أحد أفضل الطرق للوصول والتواصل مع الأشخاص الذين سيساعدون شركتك على النمو في المستقبل.
يمكن أن يستفيد التسويق المتنامي من استراتيجيات مثل التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي والحملات الإعلامية المستهدفة. من أجل تحديد ميزانية لهذه الاستراتيجيات ، ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى معرفة المبلغ الذي يمكنك تحمله للاستثمار ، والنتائج التي تتوقع أن تراها منها.
2: اكتشف قدر ما تستطيع عن نفسك
مرة أخرى ، ابدأ من الصفر وفكر فيما يشكل النمو بالنسبة لك وما تفعله حاليًا لتحقيق ذلك. حدد مكانتك وما تفعله بشكل أفضل من العلامات التجارية الأخرى في قطاعك.
بعد ذلك ، فكر في كيفية توصيل هذا عبر الإنترنت ، والقصص الإبداعية التي يمكنك سردها كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بالنمو. انتقل إلى كل شيء حتى المستوى الأساسي - مع من تتحدث ، وأين يمكنك العثور عليها ، وماذا تريد أن تقول؟
3: اكتشف بقدر ما تستطيع عن السوق الخاص بك
بمجرد أن تكون لديك فكرة أفضل عن هويتك وما يمكنك القيام به ، يجب طرح نفس الأسئلة على عملائك. أنت تتطلع إلى التوسع من خلال التسويق المتنامي. تحتاج إلى تحديد الأشخاص الذين سيساعدونك في الوصول إلى وجهتك ودعم نموك.
على سبيل المثال ، تستخدم بعض الشركات تويتر لتسويق نفسها. على الرغم من أن هذا قد يكون رائعًا ، إلا أنهم قد يضيعون الوقت في التركيز على قناة لا يتردد عليها جمهورهم. هل يستخدم عملاؤك المستهدفون LinkedIn كثيرًا؟ أم أن الجميع على Instagram؟
قد تكون أبحاث السوق صعبة ، ولكن بفضل الإنترنت ، هناك طرق عديدة لاستطلاع آراء العملاء المحتملين - محليًا ووطنًا وفي مجال تخصصك - لبناء الشخصيات. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك إنشاء استراتيجيات تسويقية مستهدفة حول من هم هؤلاء الأشخاص ، وما هي مشاكلهم وأين يمكنك العثور عليهم لتقديم حل.
4: حدد أهدافًا مجدية في استراتيجيتك
تسويق النمو ليس عملية A-to-B. حتى الشركات الكبيرة مثل Coca-Cola تكافح من أجل تصحيح إستراتيجيتها التسويقية للنمو ، كما لوحظ على نطاق واسع. لهذا السبب ، من المفيد تحديد أهداف واقعية لحملتك التسويقية والتي يمكن تقييمها على فترات منتظمة.
يعد إعداد الهدف مهمًا بشكل خاص عند الإعلان عبر قنوات متعددة ، من أجل تتبع الإنفاق التسويقي ، وتحسين جودة العملاء المتوقعين ، وفي النهاية خفض التكاليف. يُعد استهداف العملاء المحتملين من خلال البحث المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لتعزيز جهود النمو الخاصة بك ، ولكن غالبًا ما تتغير عادات تصفح الأشخاص عبر الإنترنت. ستساعد مواكبة هذه الأمور وإجراء تعديلات صغيرة ومنتظمة على الحملة على تحسين النتائج.
5: قياس النتائج بطرق إبداعية
وبالمثل ، إذا كانت حملتك التسويقية للنمو تستخدم استراتيجيات omnichannel لدفع عملية جمع البيانات ، فقد يكون هناك قدر هائل من البيانات المعقدة التي يمكن لأصحاب الأعمال التعامل معها.
قياس النتائج ومؤشرات الأداء الرئيسية أمر بالغ الأهمية لإدارة الحملة والنمو. ومع ذلك ، نعتقد أيضًا أن تصور هذه الإحصائيات بطرق إبداعية يمكن أن يساعد الشركات على فهم أفضل لأجزاء حملتها التي تحقق أداءً جيدًا ، وأي المجالات تحتاج إلى بعض التعديلات الجادة.
على سبيل المثال ، يجمع برنامج التسويق الخاص بـ HubSpot تلقائيًا نطاقًا واسعًا من البيانات ويجمعها في رسوم بيانية مفيدة تعطي على الفور صورة واضحة عن الاتجاه الذي تتجه إليه الحملة.
هل لديك الوقت للقيام بتسويق النمو بنفسك؟
كل هذه العوامل ضرورية لعملية تسويق النمو ، لكنها قد تتطلب الكثير من التفكير والإدارة والتركيز الإبداعي. احصل على الصيغة الصحيحة ، على الرغم من ذلك ، ويمكنك نقل عملك إلى المستوى التالي ، وجذب أعداد أكبر من العملاء المحتملين الأفضل جودة على أساس منتظم.
هل لديك الوقت للقيام بكل هذا ، بالإضافة إلى إدارة عملك والتأكد من أن الأقسام الأساسية تعمل بكفاءة؟ الوقت هو أحد الأسباب الرئيسية وراء شراكة أصحاب الأعمال مع وكالة تسويق للنمو. تعد الخبرة والخبرة من الأسباب الوجيهة الأخرى - استفد من المعرفة الصناعية التي اكتسبتها الوكالة بشق الأنفس ، واجعل حملتك قوية بقدر الإمكان.
ستهتم وكالة تسويق النمو ذات الخبرة بقدر ما تهتم به أعمالك كما تفعل ، وستعمل معك لتطوير إستراتيجية مخصصة من البداية. والأفضل من ذلك ، يمكنهم تنفيذ برنامج أتمتة التسويق لتبسيط وتحسين جميع عمليات المبيعات والتسويق.
قم ببناء علاقات أقوى مع الأشخاص الذين تهتم بعملك ، واكسب الوقت للتركيز على إدارة عملك. هذه هي المزايا الحقيقية للعمل مع وكالة تسويق متنامية. اتصل بـ Six & Flow لمعرفة المزيد كيف يمكننا مساعدتك في الوصول إلى المرحلة التالية من نموك.
بصفتنا وكالة تسويق داخلية ذات خبرة ، فقد عملنا مع العلامات التجارية من جميع الخلفيات لتقديم استراتيجيات واردة مخصصة عبر مجموعة متنوعة من القنوات. هل تريدهم تحديد الأشخاص الأكثر أهمية بالنسبة لطموحاتك في النمو وجذبهم بشكل أفضل؟ تحقق من مدونتنا "دروس من وكالة تسويق داخلية"
