7 strategii pentru a începe să vindeți către nișe rezistente la recesiune

Dacă ați căutat cum să vă faceți agenția rezistentă la recesiune, probabil ați învățat că, în calitate de furnizor de servicii digitale, este esențial să vă completați lista de clienți cu clienți în nișe rezistente la recesiune.

Deblocați cheia vânzării către noi nișe cu acest pitch deck de milioane de dolari pentru a vinde soluții digitale companiilor locale.

Unele nișe se descurcă bine în timpul recesiunilor economice, deoarece cererea pentru produsele sau serviciile lor este afectată minim de condițiile economice. Există unele lucruri cu care oamenii trebuie să se confrunte, indiferent de modul în care se descurcă economia, cum ar fi asistența medicală și menținerea înregistrărilor financiare.

Afacerile care servesc aceste nevoi perene tind să se confrunte cu o volatilitate mai mică ca urmare a economiei. Dacă agenția dvs. deservește, la rândul său, aceste nișe rezistente la recesiune, vă puteți bucura de un risc mai mic în timpul unei recesiuni.

Nișe rezistente la recesiune pe care să se concentreze

Dacă doriți mai multe detalii despre industriile rezistente la recesiune care ar trebui să fie pe radar, vă avem acoperit. Dar pentru o recapitulare rapidă, iată o listă de nișe rezistente la recesiune care merită atenția dvs., având în vedere recesiunea care se apropie:

• Îngrijirea copiilor
• Reparatie la domiciliu
• E-learning
• Reparații auto
• Servicii funerare
• Produse de infrumusetare
• Reducere cu amănuntul
• Mancare si bautura
• Îngrijirea animalelor de companie
• Servicii de contabilitate
• Produse pentru copii

Oamenii își pot reduce cheltuielile pentru produse neesențiale într-o recesiune, lăsând companiile care furnizează acele bunuri și servicii să-și reducă bugetele de marketing sau chiar să închidă complet. Cu toate acestea, nișele din această listă ilustrează realitatea că există bunuri și servicii esențiale care nu se vor confrunta cu aceeași scădere.

Deci, cum vă puteți poziționa pentru a vinde mai mult acestor nișe rezistente la recesiune? Aceste strategii vă vor ajuta să încheiați mai multe vânzări chiar și în industriile cu care este posibil să nu sunteți familiarizat.

1. Faceți-vă cercetările

Poate fi evident, dar merită menționat faptul că, dacă doriți să impresionați clienții potențiali ca un expert demn în domeniul lor, efectuarea unei cercetări de piață este un prim pas esențial dacă doriți să vindeți într-o nouă nișă.

Fiecare industrie are propriul limbaj, publicații de top, microtendințe și preocupări. Dacă vrei să ai succes într-o nouă nișă, trebuie să te familiarizezi cu toate aceste fațete ale noii industrii în care speri să vinzi.

Pe lângă cercetarea de piață, ar trebui să cercetați fiecare prospect înainte de a-i aborda, astfel încât să puteți demonstra că sunteți serios să lucrați cu ei, mai degrabă decât să trimiteți aceleași propuneri generice tuturor.

2. Satisfaceti nevoile potentialilor dumneavoastra

Folosiți un instrument de evaluare a nevoilor pentru a obține o imagine completă a locului în care fiecare prospect excelează în prezent și unde poate folosi cel mai mult ajutor cu prezența online. Acest lucru vă poate economisi orele pe care altfel le-ați fi petrecut pe Google folosind diverse instrumente pentru a crea o imagine a strategiei și a performanței actuale de marketing a potențialului dvs. Odată ce aveți un raport despre prospectul dvs., vă puteți personaliza prezentarea pentru a face apel la nevoile lor precise.

De exemplu, dacă vedeți că ei cheltuiesc pentru anunțuri PPC și au un oarecare succes, dar nu au listări actualizate sau performanțe SEO bune, vă puteți crea mesajele despre modul în care abordarea acestor puncte slabe îi poate ajuta și mai mult. obiectivele lor de afaceri.

3. Revindeți servicii și produse marca albă

Pentru ca afacerea dvs. să fie rezistentă la recesiune prin vânzarea către nișe noi, poate fi necesar să vă schimbați puțin oferta. De exemplu, dacă o parte semnificativă a afacerii dvs. a construit și întreținut site-uri web până acum, este posibil să descoperiți că trebuie să oferiți mai multe servicii PPC și SEO pentru a satisface nevoile clienților potențiali în noi nișe rezistente la recesiune.

Puteți evita costurile semnificative asociate cu angajarea de experți în aceste noi domenii și puteți orienta afacerea pentru a intra rapid pe piață, în calitate de reseller SaaS cu etichetă albă. În acest fel, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la timpul neproductiv petrecut cu angajarea și integrarea unui nou membru al echipei interne. În schimb, vă puteți concentra eforturile pe partea de vânzări a ecuației și puteți profita de expertiza în etichetă albă care este disponibilă imediat.

Pe lângă faptul că face posibilă extinderea rapidă a ofertelor de servicii și produse, vânzarea de soluții cu etichetă albă vă atenuează și riscurile în această perioadă nesigură din punct de vedere economic. Nu trebuie să vă faceți griji că vă puneți în roșu prin supraangajarea sau angajarea persoanelor nepotrivite, fără a fi sigur că veți compensa acele costuri. În schimb, nu veți suporta costuri până când nu închideți o vânzare. Dacă afacerea respectivă se încheie, la fel de repede încetați să cumpărați soluții cu etichetă albă.

4. Angajați un reprezentant de vânzări cu cunoștințe din interior

În calitate de reseller cu etichetă albă, vă puteți concentra energia și bugetul pe procesul de vânzare, astfel încât să puteți construi o conductă sănătoasă, plină de clienți rezistenti la recesiune. Pentru a vă crește șansele de a avea succes într-o nouă industrie cu care poate nu sunteți foarte familiarizat, luați în considerare angajarea unui reprezentant de vânzări care să aibă cunoștințele din interior care vă lipsesc.

Aveți două opțiuni:

1. Găsiți un agent de vânzări care trece de la un rol în acea industrie la partea de vânzări.
2. Găsiți un agent de vânzări cu experiență care a lucrat intens cu clienții din nișa dvs. țintă.

Cu oricare dintre opțiuni, obțineți pe cineva de partea dvs. care are o familiaritate puternică cu industria, ceea ce vă poate ajuta să încheiați mai multe tranzacții mai repede.

Ei pot avea relații din interior care ajută sau pot ști pur și simplu cum să vorbească într-un mod care este greu de învățat peste noapte. Oricum, agentul de vânzări potrivit poate scurta drumul către succes într-o nouă nișă.

5. Căutați oportunități de networking

Unele dintre noile nișe pe care le abordați pentru a face afacerea dvs. rezistentă la recesiune pot avea evenimente locale de rețea, buletine informative sau publicații din industrie, forumuri online sau alte moduri prin care membrii industriei interacționează.

Dacă sunteți serios să vă concentrați pe o nouă nișă, poate fi benefic să faceți rețea și să faceți clienții potențiali conștienți de dvs. prin oricare dintre aceste căi. Indiferent dacă participați la un eveniment din industrie locală sau contribuiți la o publicație din industrie, veți crește șansele de a obține primii clienți importanți.

Cu cât obțineți mai multă experiență într-o nișă, cu atât succesul dvs. este mai probabil să devină bulgăre de zăpadă prin recomandări din gură. Când sunteți abia la început, totuși, merită să vă puneți pe voi (sau pe oamenii dvs. de vânzări) acolo.

6. Actualizați-vă strategia de marketing

Ca cineva din industria de marketing, știi mai bine decât majoritatea cât de puternică poate fi o strategie de marketing grozavă. Pentru ca agenția să fie rezistentă la recesiune, ajungând la noi audiențe, propria strategie de marketing poate avea nevoie de o revizuire.

Cum vă promovați în prezent agenția? Folosiți eficient strategiile PPC și SEO pentru a vă îmbunătăți capacitatea de descoperire? Ați putea dori să vă gândiți la cuvinte cheie specifice verticalelor pe care să le vizați în acele nișe. Ambele vă pot ajuta să intrați pe radarul clienților țintă.

Crearea de marketing de conținut care se adresează clienților din nișele rezistente la recesiune pe care le vizați este o altă strategie de marketing eficientă. Dacă doriți să fiți agenția de marketing în zona dumneavoastră pentru cabinetele medicale și stomatologice, ar trebui să creați postări pe blog și alt conținut pe acest subiect.

7. Verificați-vă clienții

Odată ce ați ajuns primii clienți în nișa dvs. țintă, este important să acordați o atenție sporită acestora și nevoilor lor. Fiecare industrie are idiosincraziile ei, așa că pot apărea lucruri pe care nu le-ați experimentat cu alți clienți. Acestea pot include variații în sezonul de vârf la care nu vă așteptați, de exemplu. Pentru a fi cât mai pregătit posibil pentru a servi bine clienții din industria dvs., profitați de oportunitățile de a învăța cât mai multe de la acei primi câțiva clienți.

O modalitate bună de a face acest lucru este stabilirea de check-in-uri regulate. Este posibil să faceți deja acest lucru cu clienții dvs. existenți, dar poate merită să aprofundați un pic mai mult cu clienții din industrii noi, pe măsură ce aflați despre nevoile și punctele lor unice. De exemplu, acel e-mail săptămânal de check-in poate fi în schimb un apel telefonic.

Cu strategiile potrivite, puteți începe rapid să închideți mai multe vânzări și să generați mai multe venituri pentru clienții din nișe rezistente la recesiune.