7 stratégies pour commencer à vendre sur des créneaux à l'épreuve de la récession

Si vous avez cherché comment rendre votre agence à l'épreuve de la récession, vous avez probablement appris qu'en tant que fournisseur de services numériques, il est essentiel que vous remplissiez votre liste de clients avec des clients dans des niches à l'épreuve de la récession.

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Certaines niches se portent bien pendant les périodes de ralentissement économique, car la demande pour leurs produits ou services est peu affectée par les conditions économiques. Il y a certaines choses auxquelles les gens doivent faire face, quelle que soit la situation économique, comme les soins de santé et la tenue de dossiers financiers.

Les entreprises qui répondent à ces besoins permanents ont tendance à faire face à moins de volatilité en raison de l'économie. Si votre agence sert à son tour ces niches à l'épreuve de la récession, vous pouvez vous-même prendre moins de risques pendant une récession.

Des niches à l'épreuve de la récession sur lesquelles se concentrer

Si vous voulez plus de détails sur les industries à l'épreuve de la récession qui devraient être sur votre radar, nous avons ce qu'il vous faut. Mais pour un bref récapitulatif, voici une liste de niches à l'épreuve de la récession qui méritent votre attention compte tenu de la récession imminente :

• Garde d'enfants
• Réparation à domicile
• Apprentissage en ligne
• Réparation automobile
• Services funéraires
• Produits de beauté
• Remise au détail
• Nourriture et boisson
• S'occuper d'un animal
• Services de comptabilité
• Produits pour bébés

Les gens peuvent réduire leurs dépenses non essentielles en période de récession, laissant les entreprises qui fournissent ces biens et services réduire leurs budgets marketing ou même fermer complètement. Cependant, les créneaux de cette liste illustrent la réalité selon laquelle certains biens et services essentiels ne seront pas confrontés au même ralentissement.

Alors, comment pouvez-vous vous positionner pour vendre davantage à ces créneaux à l'épreuve de la récession ? Ces stratégies vous aideront à conclure plus de ventes, même dans des secteurs que vous ne connaissez peut-être pas.

1. Faites vos recherches

C'est peut-être évident, mais il convient de mentionner que si vous voulez impressionner vos clients potentiels en tant qu'expert digne de ce nom, la réalisation d'une étude de marché est une première étape essentielle si vous cherchez à vendre dans un nouveau créneau.

Chaque industrie a son propre jargon, ses principales publications, ses microtendances et ses préoccupations. Si vous voulez réussir dans un nouveau créneau, vous devez vous familiariser avec toutes ces facettes de la nouvelle industrie dans laquelle vous espérez vendre.

En plus des études de marché, vous devez rechercher chaque prospect avant de les approcher afin de pouvoir démontrer que vous êtes sérieux au sujet de travailler avec eux, plutôt que de simplement envoyer les mêmes arguments génériques à tout le monde.

2. Répondre aux besoins de vos prospects

Utilisez un outil d'évaluation des besoins pour obtenir une image complète de l'endroit où chaque prospect excelle actuellement et où il peut utiliser le plus d'aide pour sa présence en ligne. Cela peut vous faire économiser les heures que vous auriez autrement passées sur Google à utiliser divers outils pour reconstituer une image de la stratégie et des performances marketing actuelles de votre prospect. Une fois que vous avez un rapport sur votre prospect, vous pouvez personnaliser votre argumentaire pour répondre à ses besoins précis.

Par exemple, si vous voyez qu'ils dépensent pour des publicités PPC et qu'ils ont un certain succès, mais qu'ils n'ont pas de listes à jour ou de bonnes performances de référencement, vous pouvez élaborer votre message sur la façon dont la résolution de ces points faibles peut les aider davantage. leurs objectifs commerciaux.

3. Revendre des services et produits en marque blanche

Pour rendre votre entreprise à l'épreuve de la récession en vendant à de nouveaux créneaux, vous devrez peut-être modifier un peu votre offre. Par exemple, si une partie importante de votre entreprise a construit et entretenu des sites Web jusqu'à présent, vous constaterez peut-être que vous devez offrir davantage de services PPC et SEO pour répondre aux besoins des clients potentiels dans de nouvelles niches à l'épreuve de la récession.

Vous pouvez éviter les coûts importants associés à l'embauche d'experts dans ces nouveaux domaines et faire pivoter votre entreprise pour accéder rapidement au marché, en tant que revendeur SaaS en marque blanche. De cette façon, vous n'avez pas à vous soucier du temps improductif passé à embaucher et à intégrer un nouveau membre de l'équipe interne. Au lieu de cela, vous pouvez concentrer vos efforts sur le côté commercial de l'équation et tirer parti de l'expertise en marque blanche disponible immédiatement.

En plus de permettre d'élargir rapidement vos offres de services et de produits, la vente de solutions en marque blanche atténue également vos risques en cette période d'incertitude économique. Vous n'avez pas à vous soucier de vous mettre dans le rouge en sur-embauchant ou en embauchant les mauvaises personnes sans être sûr de compenser ces coûts. Au lieu de cela, vous n'engagerez aucun frais jusqu'à ce que vous concluiez une vente. Si cette activité prend fin, vous arrêtez tout aussi rapidement d'acheter des solutions en marque blanche.

4. Engagez un commercial avec des connaissances d'initiés

En tant que revendeur en marque blanche, vous pouvez concentrer votre énergie et votre budget sur le processus de vente afin de pouvoir constituer un pipeline sain rempli de clients à l'épreuve de la récession. Pour augmenter vos chances de réussir dans une nouvelle industrie avec laquelle vous n'êtes peut-être pas très familier, envisagez d'embaucher un représentant commercial qui possède les connaissances d'initiés qui vous manquent.

Vous avez deux options :

1. Trouvez un vendeur qui passe d'un rôle au sein de cette industrie à celui des ventes.
2. Trouvez un vendeur expérimenté qui a beaucoup travaillé avec des clients dans votre créneau cible.

Quelle que soit l'option, vous avez à vos côtés une personne qui connaît bien le secteur, ce qui peut vous aider à conclure plus de transactions plus rapidement.

Ils peuvent avoir des relations d'initiés qui les aident, ou ils peuvent simplement savoir parler d'une manière difficile à apprendre du jour au lendemain. Quoi qu'il en soit, le bon vendeur peut raccourcir la route du succès dans un nouveau créneau.

5. Recherchez des opportunités de réseautage

Certaines des nouvelles niches que vous approchez afin de rendre votre entreprise à l'épreuve de la récession peuvent avoir des événements de réseautage locaux, des bulletins d'information ou des publications de l'industrie, des forums en ligne ou d'autres façons dont les membres de l'industrie interagissent.

Si vous envisagez sérieusement de vous concentrer sur un nouveau créneau, il peut être avantageux de réseauter et de faire connaître vos prospects à travers l'une de ces avenues. Que vous assistiez à un événement local de l'industrie ou que vous contribuiez à une publication de l'industrie, vous augmenterez vos chances de décrocher ces premiers clients importants.

Plus vous acquérez d'expérience dans un créneau, plus votre succès est susceptible de faire boule de neige grâce au bouche-à-oreille. Lorsque vous débutez, cependant, il est avantageux de vous mettre (ou de mettre vos vendeurs) sur le marché.

6. Mettez à jour votre stratégie marketing

En tant que membre de l'industrie du marketing, vous savez mieux que quiconque à quel point une excellente stratégie marketing peut être puissante. Pour rendre votre agence à l'épreuve de la récession en atteignant de nouveaux publics, votre propre stratégie marketing peut nécessiter une refonte.

Comment commercialisez-vous actuellement votre agence ? Utilisez-vous efficacement les stratégies PPC et SEO pour améliorer votre découvrabilité ? Vous voudrez peut-être penser à des mots-clés spécifiques à la verticale à cibler dans ces niches. Ces deux éléments peuvent vous aider à vous faire remarquer par vos clients cibles.

Créer un marketing de contenu qui s'adresse aux clients des niches à l'épreuve de la récession que vous ciblez est une autre stratégie de marketing efficace. Si vous souhaitez être l'agence de marketing incontournable dans votre région pour les cabinets médicaux et dentaires, vous devez créer des articles de blog et d'autres contenus sur le sujet.

7. Vérifiez auprès de vos clients

Une fois que vous avez trouvé vos premiers clients dans votre créneau cible, il est important d'accorder une attention particulière à eux et à leurs besoins. Chaque industrie a ses particularités, de sorte que des choses peuvent survenir que vous n'avez pas vécues avec d'autres clients. Ceux-ci peuvent inclure des variations de haute saison auxquelles vous ne vous attendez pas, par exemple. Pour être aussi préparé que possible à bien servir les clients de votre secteur, profitez des occasions d'apprendre le plus possible de ces premiers clients.

Une bonne façon d'y parvenir est d'établir des vérifications régulières. Vous le faites peut-être déjà avec vos clients existants, mais cela peut valoir la peine d'aller un peu plus en profondeur avec des clients de nouvelles industries au fur et à mesure que vous découvrez leurs besoins uniques et leurs points faibles. Par exemple, cet e-mail de vérification hebdomadaire peut être un appel téléphonique à la place.

Avec les bonnes stratégies, vous pouvez commencer à conclure plus de ventes et à générer rapidement plus de revenus pour les clients dans des niches à l'épreuve de la récession.