7 استراتيجيات لبدء البيع لمنافذ مقاومة للركود

إذا كنت تبحث عن كيفية جعل وكالتك مقاومة للركود ، فمن المحتمل أنك تعلمت أنه كمزود للخدمات الرقمية ، من الضروري أن تملأ قائمة عملائك بالعملاء في منافذ مقاومة للركود.

أطلق العنان لمفتاح البيع في مجالات جديدة من خلال مجموعة العروض الترويجية هذه التي تبلغ تكلفتها مليون دولار لبيع الحلول الرقمية للشركات المحلية.

تعمل بعض المنافذ بشكل موثوق خلال فترات الانكماش الاقتصادي لأن الطلب على منتجاتها أو خدماتها يتأثر إلى الحد الأدنى بالظروف الاقتصادية. هناك بعض الأشياء التي يتعين على الناس التعامل معها بغض النظر عن أداء الاقتصاد ، مثل الرعاية الصحية والاحتفاظ بالسجلات المالية.

تميل الشركات التي تخدم هذه الاحتياجات الدائمة إلى مواجهة تقلبات أقل نتيجة للاقتصاد. إذا كانت وكالتك تخدم بدورها هذه المنافذ المقاومة للركود ، فيمكنك الاستمتاع بمخاطر أقل خلال فترة الانكماش الاقتصادي.

منافذ مقاومة للركود للتركيز عليها

إذا كنت تريد مزيدًا من التفاصيل حول الصناعات المقاومة للركود التي يجب أن تكون على رادارك ، فلدينا ما تريده. ولكن للحصول على ملخص سريع ، إليك قائمة بالمنافذ المقاومة للركود والتي تستحق اهتمامك بالنظر إلى الركود الذي يلوح في الأفق:

• رعاية الأطفال
• إصلاح المنزل
• التعلم الإلكتروني
• إصلاح تلقائي
• خدمات الدفن
• منتجات التجميل
• بيع بالتجزئة بخصم
• الأغذية والمشروبات
• رعاية الحيوانات الاليفة
• خدمات المحاسبة
• منتجات الأطفال

قد يخفض الناس إنفاقهم على الأشياء غير الضرورية في فترة الركود ، مما يترك الشركات التي توفر تلك السلع والخدمات لتقليص ميزانياتها التسويقية أو حتى إغلاقها تمامًا. ومع ذلك ، فإن المنافذ الموجودة في هذه القائمة توضح حقيقة أن هناك سلعًا وخدمات أساسية لن تواجه نفس الانكماش.

لذا ، كيف يمكنك وضع نفسك في وضع يسمح لك ببيع المزيد لهذه المنافذ المقاومة للركود؟ ستساعدك هذه الاستراتيجيات على إغلاق المزيد من المبيعات حتى في الصناعات التي قد لا تكون على دراية بها.

1. قم بأبحاثك

قد يكون الأمر واضحًا ، لكن من الجدير بالذكر أنه إذا كنت ترغب في إثارة إعجاب عملائك المحتملين كخبير جدير في مجالهم ، فإن إجراء أبحاث السوق يعد خطوة أولى أساسية إذا كنت تتطلع إلى البيع في مكان جديد.

كل صناعة لها لغتها الخاصة ، وأهم المنشورات ، والاتجاهات الدقيقة ، والاهتمامات. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في مكانة جديدة ، فعليك أن تتعرف على كل هذه الجوانب من الصناعة الجديدة التي ترغب في البيع فيها.

بالإضافة إلى أبحاث السوق ، يجب عليك البحث عن كل عميل محتمل قبل الاقتراب منه حتى تتمكن من إثبات أنك جاد في العمل معهم ، بدلاً من مجرد إرسال نفس العروض العامة للجميع.

2. تلبية احتياجات العملاء المحتملين

استخدم أداة تقييم الاحتياجات للحصول على صورة كاملة عن المكان الذي يتفوق فيه كل عميل محتمل حاليًا ، وأين يمكنهم استخدام أكبر قدر من المساعدة في تواجدهم عبر الإنترنت. يمكن أن يوفر لك ذلك الساعات التي كنت ستقضيها على Google باستخدام أدوات مختلفة لتجميع صورة لاستراتيجية التسويق الحالية للعميل المحتمل وأدائه. بمجرد أن يكون لديك تقرير عن العميل المحتمل الخاص بك ، يمكنك تخصيص عرضك التقديمي بما يتناسب مع احتياجاتهم الدقيقة.

على سبيل المثال ، إذا رأيت أنهم ينفقون على إعلانات PPC ويحققون بعض النجاح ، لكن ليس لديهم قوائم محدثة أو أداء جيد لتحسين محركات البحث ، فيمكنك صياغة رسالتك حول كيفية معالجة هذه النقاط الضعيفة يمكن أن تساعدهم بشكل أكبر أهداف أعمالهم.

3. إعادة بيع الخدمات والمنتجات ذات العلامة البيضاء

لجعل عملك مقاومًا للركود من خلال البيع لمنافذ جديدة ، قد تضطر إلى تبديل عرضك قليلاً. على سبيل المثال ، إذا كان جزء كبير من عملك يقوم ببناء مواقع الويب وصيانتها حتى الآن ، فقد تجد أنك بحاجة إلى تقديم المزيد من خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) لتلبية احتياجات العملاء المحتملين في مجالات جديدة مقاومة للركود.

يمكنك تجنب التكاليف الباهظة المرتبطة بتعيين الخبراء في هذه المجالات الجديدة ، وتوجيه أعمالك للذهاب إلى السوق بسرعة ، بصفتك موزع SaaS ذو علامة بيضاء. بهذه الطريقة ، لا داعي للقلق بشأن الوقت غير المثمر الذي تقضيه في توظيف وتدريب عضو جديد في الفريق. بدلاً من ذلك ، يمكنك تركيز جهودك على جانب المبيعات من المعادلة ، والاستفادة من خبرة العلامة البيضاء المتوفرة على الفور.

بالإضافة إلى إتاحة إمكانية توسيع خدماتك وعروض منتجاتك بسرعة ، فإن بيع حلول العلامة البيضاء يقلل أيضًا من المخاطر خلال هذا الوقت الاقتصادي غير المؤكد. لا داعي للقلق بشأن وضع نفسك في دائرة الخطر من خلال الإفراط في التوظيف أو توظيف الأشخاص الخطأ دون التأكد من أنك ستعوض هذه التكاليف. بدلاً من ذلك ، لن تتحمل أي تكاليف حتى تقوم بإغلاق عملية البيع. إذا انتهى هذا العمل ، فستتوقف بسرعة عن شراء حلول العلامة البيضاء.

4. تعيين مندوب مبيعات لديه معرفة من الداخل

بصفتك موزعًا ذا علامة بيضاء ، يمكنك تركيز طاقتك وميزانيتك على عملية المبيعات حتى تتمكن من بناء خط أنابيب صحي مليء بالعملاء المقاومين للركود. لزيادة فرصك في النجاح في صناعة جديدة قد لا تكون مألوفًا بها ، فكر في تعيين مندوب مبيعات لديه المعرفة الداخلية التي تفتقر إليها.

لديك خياران:

1. ابحث عن مندوب مبيعات يقوم بالقفز من دور في تلك الصناعة إلى جانب المبيعات للأشياء.
2. ابحث عن مندوب مبيعات متمرس عمل مع العملاء في المجال الذي تستهدفه على نطاق واسع.

مع أي من الخيارين ، ستحصل على شخص ما إلى جانبك لديه معرفة قوية بالصناعة ، والتي يمكن أن تساعدك في إتمام المزيد من الصفقات بشكل أسرع.

قد يكون لديهم علاقات داخلية تساعدهم ، أو قد يعرفون ببساطة كيفية التحدث في الحديث بطريقة يصعب تعلمها بين عشية وضحاها. في كلتا الحالتين ، يمكن لمندوب المبيعات المناسب تقصير الطريق إلى النجاح في مكانة جديدة.

5. ابحث عن فرص التواصل

قد تتضمن بعض المنافذ الجديدة التي تتعامل معها من أجل جعل عملك مقاومًا للركود أحداثًا محلية للتواصل أو نشرات إخبارية أو منشورات صناعية أو منتديات عبر الإنترنت أو طرق أخرى يتفاعل بها أعضاء الصناعة.

إذا كنت جادًا في التركيز على مكانة جديدة ، فقد يكون ذلك مفيدًا للتواصل وتجعل عملاءك المحتملين على دراية بك من خلال أي من هذه الطرق. سواء كنت تحضر حدثًا صناعيًا محليًا أو تساهم في منشور صناعي ، فسوف تزيد من فرص وصول هؤلاء العملاء المهمين الأوائل.

كلما حصلت على المزيد من الخبرة في مجال معين ، زاد احتمال نجاحك في تحقيق المزيد من خلال الإحالات الشفوية. ومع ذلك ، عندما تبدأ للتو ، من المفيد أن تضع نفسك (أو مندوبي المبيعات لديك) هناك.

6. تحديث استراتيجية التسويق الخاصة بك

بصفتك شخصًا يعمل في مجال التسويق ، فأنت تعرف أكثر من غيرك مدى قوة استراتيجية التسويق الرائعة. لجعل وكالتك مقاومة للركود من خلال الوصول إلى جماهير جديدة ، قد تحتاج إستراتيجيتك التسويقية إلى إصلاح شامل.

كيف تقوم بتسويق وكالتك حاليا؟ هل تستخدم إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) بشكل فعال لتحسين إمكانية اكتشافك؟ قد ترغب في التفكير في الكلمات الرئيسية الخاصة بقطاع معين لاستهدافها في تلك المجالات. يمكن أن يساعدك كلاهما في الحصول على رادار العملاء المستهدفين.

يعد إنشاء تسويق المحتوى الذي يلبي احتياجات العملاء في المنافذ المقاومة للركود التي تستهدفها استراتيجية تسويقية فعالة أخرى. إذا كنت تريد أن تكون وكالة التسويق في منطقتك للمكاتب الطبية وطب الأسنان ، فيجب عليك إنشاء منشورات مدونة ومحتويات أخرى حول هذا الموضوع.

7. تحقق مع عملائك

بمجرد حصولك على أول عدد قليل من العملاء في مكانك المستهدف ، من المهم أن تولي اهتمامًا إضافيًا لهم واحتياجاتهم. كل صناعة لها خصوصياتها ، لذلك قد تظهر أشياء لم تختبرها مع عملاء آخرين. قد تشمل هذه الاختلافات في موسم الذروة التي لا تتوقعها ، على سبيل المثال. لكي تكون مستعدًا قدر الإمكان لخدمة العملاء في مجالك جيدًا ، استغل الفرص للتعلم قدر الإمكان من هؤلاء العملاء القلائل الأوائل.

هناك طريقة جيدة للقيام بذلك عن طريق إجراء عمليات تسجيل وصول منتظمة. قد تفعل ذلك بالفعل مع عملائك الحاليين ، ولكن قد يكون من المفيد التعمق أكثر قليلاً مع العملاء في الصناعات الجديدة بينما تتعرف على احتياجاتهم الفريدة ونقاط الألم. على سبيل المثال ، قد يكون البريد الإلكتروني لتسجيل الوصول الأسبوعي عبارة عن مكالمة هاتفية بدلاً من ذلك.

باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة ، يمكنك البدء في إغلاق المزيد من المبيعات وتحقيق المزيد من الإيرادات للعملاء في منافذ مقاومة للركود بسرعة.