7 Strategie per iniziare a vendere a nicchie a prova di recessione

Se hai cercato come rendere la tua agenzia a prova di recessione, probabilmente hai imparato che come fornitore di servizi digitali è essenziale riempire la tua lista di clienti con clienti in nicchie a prova di recessione.

Sblocca la chiave per vendere a nuove nicchie con questo pitch deck da un milione di dollari per vendere soluzioni digitali alle imprese locali.

Alcune nicchie ottengono buoni risultati durante le recessioni economiche perché la domanda dei loro prodotti o servizi è minimamente influenzata dalle condizioni economiche. Ci sono alcune cose che le persone devono affrontare indipendentemente da come sta andando l'economia, come l'assistenza sanitaria e il mantenimento dei registri finanziari.

Le aziende che soddisfano queste esigenze perenni tendono ad affrontare una minore volatilità a causa dell'economia. Se la tua agenzia a sua volta serve queste nicchie a prova di recessione, puoi correre meno rischi durante una recessione.

Nicchie a prova di recessione su cui puntare

Se vuoi maggiori dettagli su quali industrie a prova di recessione dovrebbero essere sul tuo radar, abbiamo quello che fa per te. Ma per un breve riepilogo, ecco un elenco di nicchie a prova di recessione che meritano la tua attenzione data la recessione incombente:

• Assistenza all'infanzia
• Riparazione domestica
• E-learning
• Auto Riparazione
• Servizi funebri
• Prodotti di bellezza
• Sconto al dettaglio
• Cibo e bevande
• Cura degli animali
• Servizi di contabilità
• Prodotti per bambini

Le persone possono ridurre la spesa per beni non essenziali in una recessione, lasciando le aziende che forniscono tali beni e servizi a ridurre i budget di marketing o addirittura a chiudere del tutto. Tuttavia, le nicchie in questo elenco illustrano la realtà che ci sono beni e servizi essenziali che non affronteranno la stessa recessione.

Quindi, come puoi posizionarti per vendere di più a queste nicchie a prova di recessione? Queste strategie ti aiuteranno a chiudere più vendite anche in settori con cui potresti non avere familiarità.

1. Fai la tua ricerca

Può sembrare ovvio, ma vale la pena ricordare che, se vuoi impressionare i tuoi potenziali clienti come degni esperti nel loro campo, condurre ricerche di mercato è un primo passo essenziale se stai cercando di vendere in una nuova nicchia.

Ogni settore ha il proprio gergo, le principali pubblicazioni, i microtrend e le preoccupazioni. Se vuoi avere successo in una nuova nicchia, devi familiarizzare con tutte queste sfaccettature del nuovo settore in cui speri di vendere.

Oltre alle ricerche di mercato, dovresti ricercare ogni potenziale cliente prima di contattarlo in modo da poter dimostrare che sei seriamente intenzionato a lavorare con loro, piuttosto che inviare le stesse proposte generiche a tutti.

2. Soddisfa le esigenze dei tuoi potenziali clienti

Utilizza uno strumento di valutazione delle esigenze per ottenere un quadro completo di dove ogni potenziale cliente eccelle attualmente e dove può utilizzare il massimo aiuto con la sua presenza online. Questo può farti risparmiare le ore che altrimenti avresti speso su Google utilizzando vari strumenti per mettere insieme un quadro dell'attuale strategia di marketing e delle prestazioni del tuo potenziale cliente. Una volta che hai un rapporto sul tuo potenziale cliente, puoi personalizzare la tua presentazione per fare appello alle loro precise esigenze.

Ad esempio, se vedi che stanno spendendo in annunci PPC e hanno un certo successo, ma non hanno elenchi aggiornati o buone prestazioni SEO, puoi creare il tuo messaggio su come affrontare questi punti deboli può aiutarli ulteriormente i propri obiettivi aziendali.

3. Rivendere servizi e prodotti white-label

Per rendere la tua attività a prova di recessione vendendo a nuove nicchie, potresti dover cambiare un po' la tua offerta. Ad esempio, se fino ad ora una parte significativa della tua attività ha creato e mantenuto siti Web, potresti scoprire di dover offrire più servizi PPC e SEO per soddisfare le esigenze dei potenziali clienti in nuove nicchie a prova di recessione.

Puoi evitare i costi significativi associati all'assunzione di esperti in queste nuove aree e orientare la tua attività per entrare rapidamente sul mercato, come rivenditore SaaS white-label. In questo modo, non devi preoccuparti del tempo improduttivo impiegato per assumere e assumere un nuovo membro del team interno. Invece, puoi concentrare i tuoi sforzi sul lato delle vendite dell'equazione e sfruttare l'esperienza in white label disponibile immediatamente.

Oltre a consentire di espandere rapidamente le offerte di servizi e prodotti, la vendita di soluzioni white label mitiga anche i rischi durante questo periodo economicamente incerto. Non devi preoccuparti di metterti in rosso assumendo troppo o assumendo le persone sbagliate senza essere sicuro di recuperare quei costi. Invece, non dovrai sostenere alcun costo fino a quando non chiuderai una vendita. Se quell'attività finisce, smetti altrettanto rapidamente di acquistare soluzioni white label.

4. Assumi un rappresentante di vendita con una conoscenza privilegiata

In qualità di rivenditore white label, puoi concentrare le tue energie e il tuo budget sul processo di vendita in modo da poter costruire una pipeline sana piena di clienti a prova di recessione. Per aumentare le tue possibilità di avere successo in un nuovo settore con il quale potresti non avere molta familiarità, prendi in considerazione l'assunzione di un rappresentante di vendita che abbia le conoscenze privilegiate che ti mancano.

Hai due opzioni:

1. Trova un venditore che stia facendo il salto da un ruolo all'interno di quel settore al lato delle vendite.
2. Trova un venditore esperto che abbia lavorato a lungo con i clienti nella tua nicchia target.

Con entrambe le opzioni, hai qualcuno dalla tua parte che ha una forte familiarità con il settore, il che può aiutarti a concludere più affari più velocemente.

Possono avere relazioni privilegiate che aiutano, o possono semplicemente sapere come parlare in un modo che è difficile da imparare dall'oggi al domani. In ogni caso, il venditore giusto può accorciare la strada verso il successo in una nuova nicchia.

5. Cerca opportunità di networking

Alcune delle nuove nicchie a cui ti rivolgi per rendere la tua attività a prova di recessione possono avere eventi di networking locali, newsletter o pubblicazioni del settore, forum online o altri modi in cui i membri del settore interagiscono.

Se sei seriamente intenzionato a concentrarti su una nuova nicchia, può essere utile fare rete e far conoscere te ai tuoi potenziali clienti attraverso una di queste strade. Sia che tu partecipi a un evento di settore locale o contribuisca a una pubblicazione di settore, aumenterai le possibilità di ottenere quei primi clienti importanti.

Più esperienza ottieni in una nicchia, più è probabile che il tuo successo aumenti a valanga grazie al passaparola. Quando sei appena agli inizi, tuttavia, vale la pena mettere te stesso (oi tuoi venditori) là fuori.

6. Aggiorna la tua strategia di marketing

Come qualcuno nel settore del marketing, sai meglio di chiunque altro quanto possa essere potente una grande strategia di marketing. Per rendere la tua agenzia a prova di recessione raggiungendo un nuovo pubblico, la tua strategia di marketing potrebbe aver bisogno di una revisione.

Come stai attualmente commercializzando la tua agenzia? Stai utilizzando efficacemente strategie PPC e SEO per migliorare la tua rilevabilità? Potresti voler pensare a parole chiave specifiche per verticali da scegliere come target in quelle nicchie. Entrambi possono aiutarti a entrare nel radar dei tuoi clienti target.

La creazione di contenuti di marketing che si rivolgono ai clienti nelle nicchie a prova di recessione a cui ti rivolgi è un'altra strategia di marketing efficace. Se vuoi essere l'agenzia di marketing di riferimento nella tua zona per gli studi medici e dentistici, dovresti creare post sul blog e altri contenuti sull'argomento.

7. Fai il check-in con i tuoi clienti

Una volta che hai ottenuto i tuoi primi clienti nella tua nicchia target, è importante prestare particolare attenzione a loro e alle loro esigenze. Ogni settore ha le sue idiosincrasie, quindi potrebbero emergere cose che non hai sperimentato con altri clienti. Questi possono includere variazioni di alta stagione che non ti aspetti, per esempio. Per essere il più preparato possibile a servire bene i clienti nel tuo settore, approfitta delle opportunità per imparare il più possibile da quei primi pochi clienti.

Un buon modo per farlo è stabilire check-in regolari. Potresti già farlo con i tuoi clienti esistenti, ma potrebbe valere la pena approfondire un po 'con i clienti in nuovi settori man mano che impari a conoscere le loro esigenze uniche e i loro punti deboli. Ad esempio, l'e-mail di check-in settimanale potrebbe essere invece una telefonata.

Con le giuste strategie, puoi iniziare a chiudere più vendite e generare più entrate per i clienti in nicchie a prova di recessione velocemente.