Marketingul de conținut funcționează pentru întreprinderile mici?

Marketing de conținut pentru întreprinderile mici. Fără ea, mica ta afacere va prospera?

S-ar putea să simți că ți se spune în mod constant că trebuie să implementezi marketingul de conținut pentru a supraviețui ca o afacere mică pe piața actuală. Dar este chiar așa? Multe companii se întreabă continuu dacă marketingul de conținut pentru întreprinderile mici merită timpul, banii și efortul, mai ales când nu văd beneficii imediate pentru eforturile lor.

Merită marketingul de conținut pentru întreprinderile mici?

Răspunsul este: da , marketingul de conținut funcționează absolut pentru întreprinderile mici . Nu numai atât, este marele egalizator în marketing. În timp ce companiile mai mari pot investi sute de mii de dolari pe lună pentru cheltuirea publicitară pentru a ajunge pe primul loc în clasamentul motoarelor de căutare, întreprinderile mici pot deține piața pentru anumite expresii de cuvinte cheie atunci când aveți conținut de lungă durată, de calitate și valoros de oferit consumatorilor.

Câteva sute de dolari plasați într-o postare de blog foarte bună se pot clasa în cele din urmă aproape de partea de sus pentru o expresie de cuvinte cheie pentru care o altă companie cheltuiește mii de dolari în reclame. Dacă sunteți o întreprindere mică, aceasta este cea mai bună modalitate de a obține cea mai veche valoare pentru cheltuielile dvs. de marketing.

Având în vedere asta, întrebarea devine mai mult dacă întreprinderile mici își permit sau nu să NU facă marketing de conținut.

Ce este marketingul de conținut pentru întreprinderile mici?

Pentru început, este important să definiți ce este de fapt marketingul de conținut. Institutul de marketing de conținut definește marketingul de conținut pentru întreprinderile mici ca o „abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și reține un public clar definit”. În esență, în loc să vă prezentați în mod flagrant produsele și serviciile către baza dvs. de clienți, oferiți informații relevante și valoroase clienților potențiali pentru a-i ajuta să-și rezolve propriile probleme.

Pare puțin contra-intuitiv, nu? De ce ai spune cuiva cum să facă ei înșiși ceva când vrei să folosească produsul sau serviciul tău? Răspunsul constă în construirea încrederii, a autorității și a recunoașterii mărcii . Sunt șanse ca produsul sau serviciul pe care îl oferiți să rezolve o problemă pentru clienții dvs. Doar pentru că îi oferi unui potențial client câteva sfaturi și trucuri pe care să le folosească pentru a-și rezolva propriile probleme, nu înseamnă că o va face singur. Mai degrabă, construiți încredere cu baza dvs. de clienți, că vă pasă de ei și doriți să oferiți informații bune și precise.

Când problema apare din nou, de obicei vor opta pentru un profesionist, cineva în care au încredere, care să vină și să facă treaba corect. Dacă conținutul dvs. a reușit să le ajungă înainte de acest punct, este mult mai probabil ca afacerea dvs. mică să vină în minte atunci când sunt gata să cumpere.

Care sunt beneficiile marketingului de conținut pentru companii?

În calitate de proprietar de mică afacere, trebuie să determinați în mod constant ce merită implementat pentru a vă dezvolta afacerea. Sunt implicați mulți factori, inclusiv timpul, banii și forța de muncă. Dar adevărul de bază este că, dacă nu aduci în mod continuu noi clienți potențiali în afacerea ta, în cele din urmă vei pierde afacerea. Și cu internetul care devine din ce în ce mai răspândit pentru clienții pricepuți, a fi găsit online devine o necesitate.

Marketingul de conținut pentru întreprinderi mici (sau marketingul de conținut pentru IMM-uri) este de fapt grozav pentru profitul tău. Costurile inițiale sunt relativ mici pentru ceea ce poate produce în viitor. Cheia este să fii consecvent, perseverent și, în cele din urmă, să fii răbdător. Cele mai multe dintre beneficiile marketingului de conținut nu vin decât după câteva luni.

Există multe beneficii ale marketingului de conținut, inclusiv următoarele:

• Lexuri crescute
• Mai multe vânzări
• Clasament SEO mai înalt
• Mai mult trafic către site-urile dvs
• Cunoasterea marcii
• Construirea reputației
• Dezvoltați o voce de autoritate
• ROI ridicat

Să defalcăm acest lucru unul câte unul (în nicio ordine anume), astfel încât să puteți vedea exact cum aceste avantaje de marketing de conținut vă pot ajuta compania.

1. Creșterea clienților potențiali și mai multe vânzări

Fiind o afacere mică, este important să găsiți mai mulți clienți potențiali pe care să îi transformați în vânzări. Cu marketingul de conținut pentru întreprinderile mici, aveți șansa de a vă extinde acoperirea. Acest lucru vă oferă oportunitatea de a aduce mai mulți clienți potențiali care pot fi apoi trimisi prin canalul dvs. de vânzări. Cu mai mulți clienți potențiali, aveți șanse mai mari de a le converti în vânzări, crescând astfel veniturile.

Vrei câteva exemple de afaceri mici? Poftim:

Potrivit unui studiu de la HubSpot, companiile cu un blog actualizat regulat au constatat o creștere a clienților potențiali de 126 la sută în comparație cu cele care nu au blog. Imaginează-ți ce ai putea face cu atâtea mai multe clienți potențiali! De fapt, ratele de conversie sunt de aproximativ șase ori mai mari pentru acele afaceri care au campanii de marketing de conținut decât pentru cele care nu au.

Grafic de pe https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39sb661lt

2. Clasament SEO mai înalt

Algoritmii pentru Google și alte motoare de căutare sunt foarte implicați și complexi. Marketingul de conținut pentru întreprinderile mici ajută cu câteva componente. În primul rând, extinde cantitatea de informații despre compania dvs. care ar putea fi extrase în timpul unei căutări. Marketingul de conținut pentru afaceri vă oferă mai multe proprietăți imobiliare online pentru a vă ajuta să ajungeți ca parte a rezultatelor căutării. Vă oferă șansa de a oferi vizitatorilor informații specifice care să răspundă la întrebările pe care le-au introdus pe Google.

În plus, cele mai bune practici în marketingul de conținut includ crearea de conținut nou și proaspăt. Acest lucru vă ajută să vă îmbunătățiți șansele de a crește clasamentul în căutarea organică.

3. Mai mult trafic

Când vă creșteți clasarea pe motoarele de căutare, creșteți traficul organic către site. De asemenea, aveți posibilitatea de a obține trafic pentru o varietate de subiecte, toate acestea ajungând pe pagini de destinație de unde consumatorii pot naviga apoi către alte zone de pe site-ul dvs. Potrivit unui studiu, întreprinderile mici care sunt considerate lideri de marketing de conținut au avut de 7,8 ori mai mult trafic pe site-urile lor decât cele care nu erau lideri.

Cheia constă în efectuarea unor cercetări de cuvinte cheie cu adevărat grozave pentru campaniile dvs. de marketing de conținut smb. Ce caută clienții tăi existenți? Ce caută potențialii clienți? Ce cuvinte cheie au un nivel de dificultate mai mic decât altele și, prin urmare, sunt mai ușor de câștigat? O mare parte a strategiei se rezumă la cuvintele cheie și interogările pe care doriți să vă concentrați ideile de marketing de conținut. Odată ce începeți să publicați conținutul articolului, veți vedea rapid beneficiile acestui tip de marketing de articole dacă ați făcut o cercetare grozavă de cuvinte cheie în prealabil.

4. Conștientizarea mărcii și creșterea reputației

Un beneficiu important al marketingului online pentru întreprinderile mici este că vă ajută să vă construiți brandul. Aveți mai multe platforme în care să vă construiți identitatea și vocea mărcii. Apoi, îl promovați și creșteți gradul de conștientizare despre compania dvs., atrăgând mai mulți clienți dintr-un grup mai larg de potențial.

Pe lângă faptul că pur și simplu anunțați despre compania dvs. în public, aveți și șansa de a vă crea reputația pe care o doriți prin dezvoltarea de conținut pozitiv. O parte din aceasta merge mână în mână cu dezvoltarea identității mărcii dumneavoastră.

În plus, poți crea conținut care te face să te evidențiezi ca lider și voce cu autoritate în industria ta. Acest lucru crește șansa ca alții să vă distribuie conținutul, creând și mai multă conștientizare a mărcii dvs. În plus, în calitate de voce cu autoritate în industria dvs., deveniți și o companie mai sigură și mai de încredere cu care să faceți afaceri.

Ce au în comun toate aceste beneficii de marketing de conținut? Acestea îți stimulează afacerea mică, te ajută să concurezi și să stimulezi vânzările. Acest lucru vă ajută la rezultatul final și nu costă la fel de mult ca multe alte forme de marketing. Marketingul de brand realizat prin marketingul de conținut pentru afaceri facilitează concurența, chiar și cu unele dintre companiile mai mari din domeniul dvs.

Pentru a obține avantajele maxime ale acestui lucru, este esențial să o faci corect.

Care sunt cele mai bune practici de marketing de conținut pentru întreprinderile mici?

Există câteva bune practici în marketingul de conținut pentru întreprinderile mici care vă asigură că obțineți toate avantajele potențiale ale mijlocului. Indiferent dacă alegeți să investiți în soluții de scriere a conținutului site-ului web sau să le gestionați intern, există câțiva pași cheie de urmat pentru a vă dezvolta proprietățile:

• Creați un scop sau obiectiv
• Cercetați publicul țintă
• Plan
• Dezvoltați conținut
• Promova
• Măsura
• Fa schimbari

Creați obiective

Este obișnuit ca întreprinderile mici să sară în derularea unei campanii de marketing de conținut fără un obiectiv real în minte. Acest lucru face mai dificilă aducerea recompenselor și reproducerea oricăror rezultate pozitive în viitor. Cel mai bine este să dezvoltați un obiectiv sau un scop folosind metoda obiectivului SMART (specific, măsurabil, realizabil, realist, în timp util).

Unele exemple de afaceri mici de obiective bune de marketing de conținut ar putea fi așezarea și identificarea numărului de postări pe blog pe care doriți să le creați și a duratei numărului de cuvinte a postărilor de blog. Apoi, programați orele de postare a conținutului și câte bucăți de conținut SEO doriți să creați pe lună. După aceea, intrați în specificul cercetării cuvintelor cheie și identificați cuvintele cheie de top pe care să le vizați în crearea de conținut. În cele din urmă, setați timpi pentru a măsura, raporta și ajusta conținutul și, în cele din urmă, urmăriți creșterea clasamentelor și a traficului pentru anumite cuvinte cheie.

Identificați-vă publicul țintă

Apoi, determinați cine este publicul (sau publicul) țintă. Acest lucru ar putea necesita unele cercetări de piață asupra clienților dvs. actuali și a celor pe care doriți să îi aduceți în afacerea dvs. Ați putea lua în considerare efectuarea unor sondaje ale clienților existenți sau utilizarea ajutorului extern pentru a aduna date despre clientul dvs. ideal. Cunoașterea audienței este esențială pentru marketingul de conținut pentru afaceri și ar trebui făcută înainte de a scrie orice conținut.

Veți dori să știți cu cine vorbiți și ce caută pentru a intra în legătură cu ei la orice nivel prin scrisul dvs.

Pregătiți un plan de marketing de conținut

Odată ce aveți în vedere un obiectiv și un public pentru strategia dvs. de marketing de conținut pentru afaceri mici, dezvoltați un plan. Aceasta ar putea include cine scrie conținutul, ce subiecte va acoperi, vocea pieselor, tipul de conținut SEO pe care va trebui să îl scrieți și alte componente. Cele mai bune practici de marketing de conținut includ crearea unui calendar editorial în care puteți urmări cuvintele cheie pe care le vizați, unde se află conținutul în procesul de dezvoltare și când va fi trimis.

Cele mai bune practici ale strategiei de marketing includ și crearea unui ghid de stil pentru oricine scrie conținutul. Aceasta include trecerea peste liniile directoare ale mărcii, conturarea publicului țintă și explicarea formatării, a vocii și a tonului. Aceste instrumente sunt esențiale pentru a obține conținutul în timp util și așa cum doriți.

Pentru a construi o „voce de brand”, trebuie să fii consecvent cu cine ești. Dacă fiecare bucată de conținut arată, simte și sună diferit, vei pierde clienți care nu simt că pot avea încredere în cine încerci să fii.

Creați conținut SEO de înaltă calitate

Odată ce aveți în vedere o structură de bază/șablon care determină programul, este timpul să începeți să dezvoltați conținut. Acest lucru poate fi printr-un serviciu de scriere pe blog, personal intern sau o combinație. Dacă încercați să vă extindeți eforturile de marketing de conținut în orice măsură, folosirea personalului intern (sau scrisul dvs.) iese destul de repede pe fereastră. Asigurați-vă că aveți un buget de dezvoltare de conținut, astfel încât să nu aveți surprize când ajungeți la aceste lucruri. A scrie conținutul poate fi jumătate din luptă. Găsește un partener de scris bun și apucă-te de treabă.

Promovați-vă postările

Nu ai terminat odată ce conținutul este scris. Indiferent cât de puternic este conținutul, este la fel de important atunci când te angajezi în marketingul de conținut pentru afaceri mici să-l promovezi în locurile potrivite. Altfel, nimeni nu o va găsi. Aceasta poate include o combinație de promovare pe rețelele sociale, postări recomandate, campanii PPC, optimizare SEO și cuvinte cheie. Campaniile de marketing de conținut mai avansate folosesc linkurile interne ca un instrument pentru a conduce clasamentul către elementele „pilon” care vizează termenii de cuvinte cheie de cea mai mare valoare.

Până atunci, fiți creativ cu promovarea și profitați de urmăritorii și rețelele existente pentru a răspândi vestea.

Măsurați Rezultatele

Odată ce conținutul este postat și promovat, munca ta continuă. Este esențial pentru orice campanie de marketing online să o monitorizați în continuare folosind diferite valori, cum ar fi ratele de conversație, traficul, ratele de respingere, clasarea cuvintelor cheie și multe altele. Acest lucru vă va spune ce funcționează și ce nu. Apoi, vă puteți modifica programul de marketing de conținut pentru întreprinderile mici, astfel încât acesta să continue să se îmbunătățească și să vă ajute să vă îndepliniți obiectivele.

Elemente de marketing de conținut puternic pentru afaceri

Când vă dezvoltați strategia de marketing de conținut pentru afacerea dvs. mică, este important să rețineți că există câteva elemente cheie implicate într-o campanie puternică de marketing de conținut. Marketingul de conținut pentru afaceri înseamnă mai mult decât crearea de conținut bine scris și interesant din când în când. De asemenea, include:

• Timpul și frecvența ideală
• Relevanţă
• Valoare
• Elemente vizuale precum infografica
• Cuvinte cheie optimizate

Frecvență și sincronizare

Există multe aspecte ale modului în care frecvența și momentul joacă un rol în marketingul online pentru întreprinderile mici, dar unul dintre cele mai importante este un punct la care ne-am referit mai sus - frecvența postării. Studiile au arătat că companiile care blogează de 16 ori sau mai mult pe lună văd de 3,5 ori traficul companiilor care postează doar de 0-4 ori pe lună! Deci, nu numai că este benefică o singură postare pe blog foarte bună aici sau acolo, ci este important să publicați frecvent conținut nou pentru a vă maximiza rezultatele.

Acestea fiind spuse, majoritatea întreprinderilor mici nu pot începe cu crearea a 16 postări pe blog pe lună imediat când încep o campanie de marketing online. Acest lucru se poate datora fie constrângerilor bugetare, fie constrângerilor de lățime de bandă. Dacă lățimea de bandă este problema, ați putea lua în considerare angajarea de scriitori de conținut SEO sau o companie de scriere de conținut care să vă ajute să vă extindeți eforturile de creare de conținut. Dacă bugetul este problema, veți dori să vă uitați la realocarea unora dintre celelalte cheltuieli pentru a putea aloca mai mult conținut.

Dar până când nu oferiți marketingului de conținut pentru întreprinderile mici o șansă reală și nu puneți niște bani pentru aceasta, nu veți ști niciodată ce beneficii le-ar putea aduce afacerii dvs. Nu fi acel proprietar de afaceri!

Relevanţă

Următorul lucru pe care trebuie să îl luați în considerare atunci când priviți elementele unei strategii puternice de marketing de conținut pentru afaceri este relevanța conținutului dvs. Alegeți subiecte pe care să vă concentrați numai pentru că au un volum mare de trafic de căutare în fiecare lună? Sau alegeți expresii de cuvinte cheie și subiecte care sunt relevante în mod specific pentru ceea ce faceți?

Deși poate fi util să atrageți mult trafic pe site-ul dvs., indiferent de cuvintele cheie, dacă afacerea dvs. mică și produsele și serviciile sale nu sunt relevante pentru conținutul pe care îl publicați, nu vă va atinge. o întoarcere prea mare. Amintiți-vă, o expresie de cuvinte cheie foarte specifică care ar indica pe cineva în mod special către dvs. este mult mai valoroasă decât un termen larg, de volum mare și care poate fi câștigat.

Valoare

Marketingul de conținut de succes pentru întreprinderile mici depinde în mare măsură de valoarea pe care conținutul o oferă clienților potențiali. S-ar putea să fii un rege al optimizării SEO și să-ți faci postările să se clasifice prin injectarea de cuvinte cheie în conținutul tău, dar dacă articolul nu oferă valoare celor care îl citesc, ei vor sări și vor merge pe alte site-uri web (concurenții tăi) pentru a găsi conținut care chiar merită ceva pentru ei.

Profitați la maximum de oportunitățile de marketing de conținut creând mai întâi informații valoroase și de înaltă calitate, apoi optimizați pentru motoarele de căutare.

Imagini vizuale

În plus, nu uitați că conținutul nu este doar cuvinte scrise și bloguri. Unele dintre cele mai populare forme de conținut astăzi includ webinarii, infografice, videoclipuri, podcasturi și forme de conținut similare. În funcție de modul în care baza dvs. de clienți preferă să digere informațiile, este posibil să descoperiți că conținutul vizual este un motor uriaș pentru dvs. Aici intervine partea cu adevărat creativă a marketingului de conținut.

Exemplu de infografic în marketingul de conținut pentru afaceri mici

Infografică de pe www.zabisco.com

Ideile de marketing de conținut pentru imagini nu trebuie să se limiteze la ceea ce am sugerat aici – încercați câteva modalități noi de a vă educa și informa adepții și este posibil să fiți în fruntea următoarei tendințe de marketing de conținut. Animațiile cu scenarii, scenariile video și multe alte forme de media au fost folosite pentru a transmite informații și pot fi căi de succes de urmat.

Optimizare

Nu în ultimul rând, pentru a profita la maximum de marketingul de conținut pentru întreprinderile mici, veți dori să vă asigurați că vă optimizați în mod constant conținutul atât pentru cititori, cât și pentru motoarele de căutare. Am scris anterior despre cum să utilizați cuvintele cheie în conținutul dvs. SEO, așa că acordați-vă timp pentru a vă asigura că înțelegeți de ce și cum optimizării cuvintelor cheie și apoi, în cele din urmă, angajați un scriitor grozav pentru a crea conținut de înaltă calitate cu acele principii SEO și cuvinte cheie în minte.

Marketing de conținut pentru afaceri mici!

Răspunsul scurt dacă marketingul de conținut pentru întreprinderile mici funcționează sau nu este da. Veți obține beneficii valoroase ale marketingului de conținut care vă vor ajuta afacerea să se dezvolte. Pentru rezultate și mai bune, dezvoltă un program de marketing online pentru scrierea de conținut de înaltă calitate, cu toate elementele importante enumerate mai sus.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu partea de servicii de scriere a conținutului site-ului web din marketingul de conținut pentru afaceri, ne-ar plăcea să vă ajutăm! De fapt, am creat chiar și planuri de abonament pentru scrierea blogurilor cu strategie, editare, elemente vizuale și optimizare SEO încorporate, concepute special pentru întreprinderile mici. Contactați-ne astăzi pentru a vedea cum putem colabora cel mai bine pentru a crea o campanie de marketing de conținut pentru afacerea dvs. mică.