콘텐츠 마케팅은 소규모 비즈니스를 위해 작동합니까?

중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅. 그것 없이는 중소기업이 번창할 수 있습니까?

현 시장에서 중소기업으로 살아남기 위해서는 콘텐츠 마케팅을 반드시 해야 한다는 말을 끊임없이 듣는 것 같은 느낌이 들 수도 있습니다. 하지만 정말 그럴까요? 많은 기업은 소규모 기업을 위한 콘텐츠 마케팅이 시간, 돈, 노력을 기울일 가치가 있는지 끊임없이 궁금해합니다. 특히 노력에 대한 즉각적인 보상이 나타나지 않을 때 더욱 그렇습니다.

중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅은 가치가 있습니까?

대답은 다음과 같습니다. 예 , 콘텐츠 마케팅 은 소규모 비즈니스에 절대적으로 적합합니다 . 뿐만 아니라 마케팅 분야에서도 훌륭한 이퀄라이저입니다. 대기업은 검색 엔진 순위에서 1위를 차지하기 위해 광고 비용으로 한 달에 수십만 달러를 투자할 수 있지만, 소기업은 소비자에게 제공할 긴 형식의 양질의 가치 있는 콘텐츠가 있을 때 특정 키워드 구문에 대한 시장을 소유할 수 있습니다.

정말 좋은 블로그 게시물에 몇 백 달러를 투자하면 결국 다른 회사가 광고에 수천 달러를 지출하는 키워드 구문의 최상위에 랭크될 수 있습니다. 소규모 비즈니스인 경우 마케팅 비용에 대해 가장 오래 지속되는 가치를 얻을 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

이를 염두에 두고 중소기업이 콘텐츠 마케팅을 하지 않을 여유가 있는지 여부에 대한 질문이 더 커집니다.

중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

먼저 콘텐츠 마케팅이 실제로 무엇인지 정의하는 것이 중요합니다. Content Marketing Institute는 소규모 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅을 "명확하게 정의된 청중을 유치하고 유지하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 중점을 둔 전략적 마케팅 접근 방식"으로 정의합니다. 기본적으로 고객 기반에 제품과 서비스를 노골적으로 홍보하는 대신 잠재 고객이 자신의 문제를 해결하는 데 도움이 되도록 관련성 있고 가치 있는 정보를 제공해야 합니다.

다소 직관적이지 않은 것 같죠? 당신이 당신의 제품이나 서비스를 대신 사용하기를 원할 때 당신은 왜 누군가에게 스스로 무언가를 하는 방법을 말하겠습니까? 답은 신뢰, 권위 및 브랜드 인지도 구축에 있습니다. 당신이 제공하는 제품이나 서비스가 고객의 고통을 해결할 가능성이 있습니다. 잠재 고객에게 자신의 문제를 해결하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁과 트릭을 제공한다고 해서 잠재 고객이 스스로 해결한다는 의미는 아닙니다. 오히려, 고객 기반에 관심을 갖고 훌륭하고 정확한 정보를 제공하기를 원한다는 신뢰를 구축하고 있습니다.

문제가 다시 발생하면 그들은 일반적으로 자신이 신뢰하는 전문가를 선택하여 작업을 올바르게 수행할 것입니다. 당신의 콘텐츠가 이 시점 이전에 그들에게 도달할 수 있었다면 당신의 중소기업이 구매할 준비가 되었을 때 더 많이 떠오를 것입니다.

기업을 위한 콘텐츠 마케팅의 이점은 무엇입니까?

소기업 소유자로서 비즈니스 성장을 위해 구현할 가치가 있는 것이 무엇인지 지속적으로 결정해야 합니다. 시간, 돈, 인력 등 많은 요소가 관련됩니다. 그러나 근본적인 진실은 계속해서 새로운 리드를 비즈니스에 가져오지 않으면 결국에는 사업에서 벗어날 수 있다는 것입니다. 그리고 정통한 고객에게 인터넷이 점점 더 널리 보급됨에 따라 온라인에서 검색되는 것이 필수가 되었습니다.

소규모 비즈니스 콘텐츠 마케팅(또는 SMB 콘텐츠 마케팅)은 실제로 수익에 좋습니다. 초기 비용은 미래에 생산할 수 있는 것에 비해 상대적으로 낮습니다. 핵심은 일관되고 지속적이며 궁극적으로 인내하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅의 대부분의 이점은 몇 달이 지나야 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅에는 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.

• 리드 증가
• 더 많은 판매
• 더 높은 SEO 순위
• 귀하의 사이트에 더 많은 트래픽
• 브랜드 인지도
• 평판 구축
• 권위 있는 목소리 개발
• 높은 ROI

이러한 콘텐츠 마케팅 이점이 회사에 어떻게 도움이 되는지 정확히 알 수 있도록 이를 하나씩(특정 순서 없이) 분석해 보겠습니다.

1. 리드 증가 및 판매 증가

소규모 비즈니스로서 더 많은 잠재 고객을 찾아 판매로 전환하는 것이 중요합니다. 소규모 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅을 통해 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 이렇게 하면 판매 깔때기를 통해 보낼 수 있는 더 많은 리드를 가져올 수 있습니다. 리드가 많을수록 판매로 전환될 가능성이 높아져 수익이 증가합니다.

소규모 비즈니스 사례를 원하십니까? 여기 있습니다:

HubSpot의 연구에 따르면 정기적으로 블로그를 업데이트하는 기업은 블로그를 하지 않는 기업에 비해 리드가 126% 증가한 것으로 나타났습니다. 더 많은 리드로 무엇을 할 수 있는지 상상해보십시오! 실제로 콘텐츠 마케팅 캠페인이 있는 비즈니스는 그렇지 않은 비즈니스보다 전환율이 약 6배 더 높습니다.

https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy의 그래프

2. 더 높은 SEO 순위

Google 및 기타 검색 엔진의 알고리즘은 매우 복잡하고 복잡합니다. 소규모 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅은 몇 가지 구성 요소에 도움이 됩니다. 첫째, 검색 중에 가져올 수 있는 회사에 대한 정보의 양을 확장합니다. 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅은 검색 결과의 일부로 표시될 수 있도록 더 많은 온라인 부동산을 제공합니다. 방문자가 Google에 입력한 쿼리에 대한 특정 정보를 방문자에게 제공할 수 있는 기회를 제공합니다.

또한 콘텐츠 마케팅의 모범 사례에는 신선하고 새로운 콘텐츠 제작이 포함됩니다. 이는 자연 검색 순위를 높일 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

3. 더 많은 트래픽

검색 엔진에서 순위를 높이면 사이트에 대한 유기적 트래픽이 증가합니다. 또한 다양한 주제에 대한 트래픽을 얻을 수 있으며 모든 주제는 소비자가 사이트의 다른 영역으로 이동할 수 있는 랜딩 페이지에서 끝납니다. 한 연구에 따르면 콘텐츠 마케팅 리더로 간주되는 소규모 기업은 그렇지 않은 기업보다 사이트 트래픽이 7.8배 더 많습니다.

핵심은 중소기업 콘텐츠 마케팅 캠페인에 대한 정말 훌륭한 키워드 연구를 수행하는 데 있습니다. 기존 고객이 무엇을 검색합니까? 잠재 고객이 무엇을 검색합니까? 다른 키워드보다 난이도가 낮아 승률이 높은 키워드는 무엇입니까? 많은 전략은 콘텐츠 마케팅 아이디어에 초점을 맞추고 싶은 키워드와 쿼리로 귀결됩니다. 기사 내용을 게시하기 시작하면 사전에 훌륭한 키워드 조사를 수행했다면 이러한 종류의 기사 마케팅의 이점을 빨리 볼 수 있습니다.

4. 브랜드 인지도 및 평판 구축

소규모 비즈니스를 위한 온라인 마케팅의 중요한 이점은 브랜드 구축에 도움이 된다는 것입니다. 브랜드 아이덴티티와 목소리를 구축할 수 있는 여러 플랫폼이 있습니다. 그런 다음 이를 홍보하고 회사에 대한 인지도를 높여 더 많은 잠재 고객을 유치합니다.

단순히 회사에 대한 정보를 대중에게 알리는 것 외에도 긍정적인 콘텐츠를 개발하여 원하는 평판을 만들 수 있는 기회도 있습니다. 이 중 일부는 브랜드 아이덴티티 개발과 관련이 있습니다.

또한 업계의 리더이자 권위 있는 목소리로 자신을 돋보이게 하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 다른 사람들이 귀하의 콘텐츠를 공유할 가능성이 높아져 귀하의 브랜드에 대한 인지도가 더욱 높아집니다. 또한, 업계에서 권위 있는 목소리로 비즈니스를 수행할 수 있는 더 안전하고 신뢰할 수 있는 회사가 됩니다.

이러한 모든 콘텐츠 마케팅 이점의 공통점은 무엇입니까? 그들은 중소기업을 성장시키고 경쟁을 도우며 판매를 촉진합니다. 이는 수익에 도움이 되며 다른 마케팅 형태만큼 비용이 많이 들지 않습니다. 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅을 통해 브랜드 마케팅을 수행하면 해당 분야의 일부 대기업과도 쉽게 경쟁할 수 있습니다.

최대 이점을 얻으려면 올바르게 수행하는 것이 중요합니다.

중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅 모범 사례는 무엇입니까?

중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅에는 매체의 모든 잠재적 이점을 얻을 수 있는 몇 가지 모범 사례가 있습니다. 웹사이트 콘텐츠 작성 솔루션에 투자하든 사내에서 처리하든 관계없이 자산을 개발하기 위해 수행해야 할 몇 가지 주요 단계가 있습니다.

• 목표 또는 목표 만들기
• 타겟 고객 조사
• 계획
• 콘텐츠 개발
• 홍보하다
• 측정하다
• 변화시키다

목표 만들기

소기업이 실질적인 목표 없이 콘텐츠 마케팅 캠페인에 뛰어드는 것은 흔한 일입니다. 이것은 보상을 가져오고 미래에 긍정적인 결과를 복제하는 것을 더 어렵게 만듭니다. SMART (구체적, 측정 가능, 달성 가능, 현실적, 시기적절한) 목표 방법을 사용하여 목표 또는 목표를 개발하는 것이 가장 좋습니다.

좋은 콘텐츠 마케팅 목표의 일부 소규모 비즈니스 예는 앉아서 만들고 싶은 블로그 게시물의 수와 블로그 게시물의 단어 수 길이를 식별하는 것일 수 있습니다. 다음으로, 콘텐츠의 게시 시간과 한 달에 만들고 싶은 SEO 콘텐츠의 수를 예약합니다. 그 후, 키워드 연구의 세부 사항에 들어가 콘텐츠 제작에서 타겟팅할 상위 키워드를 식별합니다. 마지막으로, 콘텐츠를 측정, 보고 및 조정하는 시간을 설정하고 궁극적으로 특정 키워드에 대한 순위 및 트래픽 증가를 추적합니다.

타겟 고객 식별

그런 다음 타겟 고객(또는 청중)이 누구인지 결정합니다. 이를 위해서는 현재 고객과 비즈니스에 도입하려는 고객에 대한 시장 조사가 필요할 수 있습니다. 기존 고객에 대한 일부 설문 조사를 수행하거나 외부 도움을 사용하여 이상적인 고객의 데이터를 수집하는 것을 고려할 수 있습니다. 청중을 아는 것은 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅에 매우 중요하며 콘텐츠를 작성하기 전에 완료해야 합니다.

당신은 당신의 글을 통해 어떤 수준에서 그들과 연결하기 위해 당신이 누구에게 말하고 있고 그들이 무엇을 찾고 있는지 알고 싶을 것입니다.

콘텐츠 마케팅 계획 준비

소규모 비즈니스 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 목표와 청중을 염두에 두고 나면 계획을 세우십시오. 여기에는 누가 콘텐츠를 작성하는지, 어떤 주제를 다룰지, 작품의 목소리, 작성해야 하는 SEO 콘텐츠 유형 및 기타 구성 요소가 포함될 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 모범 사례에는 타겟팅하는 키워드를 추적할 수 있는 편집 캘린더 만들기, 콘텐츠가 개발 프로세스에 있는 위치 및 제출되는 일이 포함됩니다.

마케팅 전략 모범 사례에는 콘텐츠를 작성하는 사람을 위한 스타일 가이드 작성도 포함됩니다. 여기에는 브랜드 지침 검토, 대상 고객 개요 및 형식, 음성 및 어조 설명이 포함됩니다. 이러한 도구는 콘텐츠를 적시에 원하는 방식으로 제공하는 데 필수적입니다.

"브랜드 보이스"를 구축하려면 자신이 누구인지 일관성을 유지해야 합니다. 콘텐츠의 모든 부분이 다르게 보이고, 느끼고, 들리면 당신이 원하는 사람을 신뢰할 수 없다고 느끼는 고객을 잃게 될 것입니다.

고품질 SEO 콘텐츠 만들기

프로그램을 결정하는 기본 구조/템플릿을 염두에 둔 후에는 콘텐츠 개발을 시작할 때입니다. 이것은 블로그 작성 서비스, 사내 직원 또는 조합을 통해 이루어질 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 노력을 어느 정도 확장하려는 경우 사내 직원을 사용하거나 직접 작성하는 것이 매우 빨리 사라집니다. 콘텐츠 개발 예산을 마련하여 이 일을 접했을 때 놀라지 않도록 하십시오. 콘텐츠를 작성하는 것은 전투의 절반이 될 수 있습니다. 좋은 작문 파트너를 찾아 일을 시작하십시오.

게시물 홍보

내용이 작성되면 완료되지 않습니다. 콘텐츠가 아무리 강력하더라도 중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅에 참여할 때는 적절한 위치에서 홍보하는 것만큼이나 중요합니다. 그렇지 않으면 아무도 그것을 찾지 못할 것입니다. 여기에는 소셜 미디어 프로모션, 추천 게시물, PPC 캠페인, SEO 및 키워드 최적화의 조합이 포함될 수 있습니다. 고급 콘텐츠 마케팅 캠페인은 내부 연결을 하나의 도구로 사용하여 가장 가치 있는 키워드 용어를 대상으로 하는 "기둥" 부분에 순위를 매깁니다.

그때까지 프로모션으로 창의력을 발휘하고 기존 팔로워와 네트워크를 활용하여 소문을 퍼뜨리십시오.

결과 측정

콘텐츠가 게시되고 홍보되면 작업은 계속됩니다. 대화율, 트래픽, 이탈률, 키워드 순위 등과 같은 다양한 측정항목을 사용하여 지속적으로 모니터링하는 것은 모든 온라인 마케팅 캠페인에 필수적입니다. 이것은 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 알려줄 것입니다. 그런 다음 소규모 비즈니스 콘텐츠 마케팅 프로그램을 조정하여 지속적으로 개선하고 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

비즈니스를 위한 강력한 콘텐츠 마케팅의 요소

소규모 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 개발할 때 강력한 콘텐츠 마케팅 캠페인과 관련된 몇 가지 핵심 요소가 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅은 때때로 잘 쓰여지고 흥미로운 콘텐츠를 만드는 것 이상입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 이상적인 타이밍과 주파수
• 관련성
• 값
• 인포그래픽과 같은 비주얼
• 최적화된 키워드

주파수 및 타이밍

소규모 비즈니스를 위한 온라인 마케팅에서 빈도와 타이밍이 역할을 하는 방식에는 여러 측면이 있지만 가장 중요한 것 중 하나는 위에서 언급한 게시 빈도입니다. 연구에 따르면 한 달에 16번 이상 블로그를 운영하는 회사는 한 달에 0-4번만 게시하는 회사에 비해 트래픽이 3.5배 더 많습니다! 따라서 여기 저기에 하나의 정말 좋은 블로그 게시물을 갖는 것이 유익할 뿐만 아니라 결과를 최대화하려면 새 콘텐츠를 자주 게시하는 것이 중요합니다.

그렇긴 하지만 대부분의 소규모 비즈니스는 온라인 마케팅 캠페인을 시작할 때 한 달에 16개의 블로그 게시물을 만드는 것으로 시작할 수 없습니다. 이는 예산 제약이나 대역폭 제약으로 인한 것일 수 있습니다. 대역폭이 문제인 경우 SEO 콘텐츠 작성자 또는 콘텐츠 작성 회사를 고용하여 콘텐츠 제작 노력을 확장하는 데 도움을 받을 수 있습니다. 예산이 문제인 경우 콘텐츠에 더 많이 투자할 수 있도록 다른 비용의 일부를 재할당하는 것이 좋습니다.

그러나 소규모 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅에 진정한 기회를 제공하고 약간의 돈을 투자하기 전까지는 그것이 비즈니스에 가져올 수 있는 이점을 결코 알 수 없습니다. 그 사업주 하지마!

관련성

비즈니스를 위한 강력한 콘텐츠 마케팅 전략의 요소를 볼 때 다음으로 고려해야 할 사항은 콘텐츠의 관련성입니다. 매달 검색량이 많기 때문에 집중할 주제를 선택하고 있습니까? 아니면 당신이 하는 일과 특별히 관련이 있는 키워드 구문과 주제를 선택하고 있습니까?

귀하의 사이트로 많은 트래픽을 유도하는 데는 어느 정도 가치가 있을 수 있지만 키워드가 무엇이든 상관없이 귀하의 소규모 비즈니스와 해당 제품 및 서비스가 귀하가 게시하는 콘텐츠와 관련이 없다면 수익을 내지 못할 것입니다. 너무 많은 반환. 누군가를 당신에게 구체적으로 지시할 수 있는 매우 구체적인 키워드 구문은 광범위하고 많은 양의 성공할 수 있는 용어보다 훨씬 더 가치가 있음을 기억하십시오.

값

소규모 비즈니스를 위한 성공적인 콘텐츠 마케팅은 콘텐츠가 잠재 고객에게 제공하는 가치의 양에 크게 좌우됩니다. 당신은 SEO 최적화의 왕이 될 수 있고 콘텐츠 전체에 키워드를 삽입하여 게시물의 순위를 매길 수 있지만 기사가 읽는 사람들에게 가치를 제공하지 않으면 다른 웹사이트(경쟁자)로 이동합니다. 그들에게 실제로 가치가 있는 콘텐츠를 찾는 것입니다.

고품질의 가치 있는 정보를 먼저 만들고 검색 엔진에 최적화하여 콘텐츠 마케팅 기회를 최대한 활용하십시오.

비주얼

또한 콘텐츠는 글로만 쓰여진 글과 블로그가 아니라는 점을 잊지 마십시오. 오늘날 가장 인기 있는 콘텐츠 형식에는 웨비나, 인포그래픽, 비디오, 팟캐스트 및 유사한 콘텐츠 형식이 있습니다. 고객 기반이 정보를 소화하는 방식에 따라 시각적 콘텐츠가 큰 도움이 될 수 있습니다. 이것이 콘텐츠 마케팅의 진정으로 창의적인 측면이 작용하는 곳입니다.

소규모 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅의 인포그래픽 예

www.zabisco.com의 인포그래픽

시각 자료에 대한 콘텐츠 마케팅 아이디어는 여기에서 제안한 것에 국한되지 않습니다. 팔로워를 교육하고 알리는 새로운 방법을 시도하면 다음 콘텐츠 마케팅 트렌드의 최전선에 서게 될 수도 있습니다. 스토리보드 애니메이션, 비디오 스크립트 및 기타 여러 형태의 미디어가 정보를 전달하는 데 사용되었으며 추구할 수 있는 성공적인 방법이 될 수 있습니다.

최적화

마지막으로, 중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅을 최대한 활용하려면 독자와 검색 엔진 모두에 대해 콘텐츠를 지속적으로 최적화하고 있는지 확인해야 합니다. 우리는 이전에 SEO 콘텐츠에서 키워드를 사용하는 방법에 대해 썼습니다. 따라서 시간을 내어 키워드 최적화의 이유와 방법을 이해하고 궁극적으로 훌륭한 작가를 고용하여 이러한 SEO 원칙과 염두에 두고 있는 키워드.

중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅!

중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅이 효과가 있는지 여부에 대한 짧은 대답은 '예'입니다. 귀하의 비즈니스 성장에 도움이 될 콘텐츠 마케팅의 귀중한 이점을 얻을 수 있습니다. 더 나은 결과를 얻으려면 위에 나열된 모든 중요한 요소를 사용하여 고품질 콘텐츠를 작성하기 위한 온라인 마케팅 프로그램을 개발하십시오.

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