O marketing de conteúdo funciona para pequenas empresas?

Marketing de conteúdo para pequenas empresas. Sem ele, sua pequena empresa prosperará?

Pode parecer que lhe dizem constantemente que você deve implementar o marketing de conteúdo para sobreviver como uma pequena empresa no mercado atual. Mas será que é mesmo assim? Muitas empresas se perguntam continuamente se o marketing de conteúdo para pequenas empresas vale o tempo, o dinheiro e o esforço, especialmente quando não veem retornos imediatos para seus esforços.

Vale a pena fazer marketing de conteúdo para pequenas empresas?

A resposta é: sim , o marketing de conteúdo funciona absolutamente para pequenas empresas . Não só isso, é o grande equalizador no marketing. Enquanto as empresas maiores podem gastar centenas de milhares de dólares por mês em gastos com anúncios para chegar em primeiro lugar nos rankings dos mecanismos de pesquisa, as pequenas empresas podem dominar o mercado em determinadas palavras-chave quando você tem conteúdo de formato longo, de qualidade e valioso para oferecer aos consumidores.

Algumas centenas de dólares investidos em um post de blog realmente bom podem, eventualmente, ficar no topo de uma frase-chave para a qual outra empresa está gastando milhares de dólares em anúncios. Se você é uma pequena empresa, essa é a melhor maneira de obter o valor mais duradouro para seus gastos com marketing.

Com isso em mente, a questão se torna mais sobre se as pequenas empresas podem ou não se dar ao luxo de NÃO fazer marketing de conteúdo.

O que é Marketing de Conteúdo para Pequenas Empresas?

Para começar, é importante definir o que realmente é marketing de conteúdo. O Content Marketing Institute define o marketing de conteúdo para pequenas empresas como uma “abordagem de marketing estratégico focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido”. Essencialmente, em vez de apresentar descaradamente seus produtos e serviços para sua base de clientes, você está fornecendo informações relevantes e valiosas para seus clientes em potencial para ajudá-los a resolver seus próprios problemas.

Parece um pouco contra-intuitivo, certo? Por que você diria a alguém como fazer algo quando você quer que eles usem seu produto ou serviço? A resposta está na construção de confiança, autoridade e reconhecimento da marca . É provável que o produto ou serviço que você fornece resolva um ponto problemático para seus clientes. Só porque você dá a um cliente em potencial algumas dicas e truques para ajudar a resolver seus próprios problemas, não significa que eles farão isso sozinhos. Em vez disso, você está construindo confiança com sua base de clientes de que se preocupa com eles e deseja fornecer informações boas e precisas.

Quando o problema surge novamente, eles geralmente optam por um profissional, alguém em quem confiam, para entrar e fazer o trabalho direito. Se o seu conteúdo conseguiu alcançá-los antes desse ponto, é muito mais provável que sua pequena empresa venha à mente quando estiver pronta para comprar.

Quais são os benefícios do marketing de conteúdo para empresas?

Como proprietário de uma pequena empresa, você precisa determinar constantemente o que vale a pena implementar para expandir seus negócios. Muitos fatores estão envolvidos, incluindo tempo, dinheiro e mão de obra. Mas a verdade subjacente é que, se você não trouxer continuamente novos leads para o seu negócio, acabará falindo. E com a internet se tornando cada vez mais predominante para clientes experientes, ser encontrado online está se tornando uma obrigação.

O marketing de conteúdo para pequenas empresas (ou marketing de conteúdo para pequenas e médias empresas) é realmente ótimo para seus resultados. Os custos iniciais são relativamente baixos para o que pode produzir no futuro. A chave é ser consistente, persistente e, em última análise, paciente. A maioria dos benefícios do marketing de conteúdo não vem até meses depois.

Existem muitos benefícios do marketing de conteúdo, incluindo o seguinte:

• Aumento de leads
• Mais vendas
• Rankings de SEO mais altos
• Mais tráfego para seus sites
• Conhecimento da marca
• Construção de reputação
• Desenvolva uma voz autoritária
• Alto ROI

Vamos dividir isso um por um (sem ordem específica) para que você possa ver exatamente como essas vantagens do marketing de conteúdo podem ajudar sua empresa.

1. Aumento de leads e mais vendas

Como uma pequena empresa, é importante encontrar mais clientes em potencial para converter em vendas. Com o marketing de conteúdo para pequenas empresas, você tem a chance de expandir seu alcance. Isso lhe dá a oportunidade de trazer mais leads que podem ser enviados através do seu funil de vendas. Com mais leads, você tem mais chances de convertê-los em vendas, aumentando assim sua receita.

Quer alguns exemplos de pequenas empresas? Aqui está:

De acordo com um estudo da HubSpot, as empresas com um blog atualizado regularmente encontraram um aumento de leads de 126% em comparação com aquelas que não blogavam. Imagine o que você poderia fazer com muito mais leads! Na verdade, as taxas de conversão são cerca de seis vezes maiores para as empresas que têm campanhas de marketing de conteúdo do que aquelas que não têm.

Gráfico de https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy1lt

2. Rankings de SEO mais altos

Os algoritmos do Google e de outros mecanismos de pesquisa são muito complexos e complexos. O marketing de conteúdo para pequenas empresas ajuda com alguns componentes. Primeiro, ele expande a quantidade de informações sobre sua empresa que podem ser extraídas durante uma pesquisa. O marketing de conteúdo para empresas oferece mais imóveis on-line para ajudar a acabar como parte dos resultados da pesquisa. Dá a você a chance de fornecer aos visitantes informações específicas que respondem às consultas que eles digitaram no Google.

Além disso, as melhores práticas em marketing de conteúdo incluem a criação de conteúdo novo e fresco. Isso ajuda a melhorar suas chances de aumentar as classificações de pesquisa orgânica.

3. Mais tráfego

Quando você aumenta sua classificação nos mecanismos de pesquisa, aumenta seu tráfego orgânico para o site. Você também tem a capacidade de obter tráfego para uma variedade de tópicos, todos os quais acabam em páginas de destino de onde os consumidores podem navegar para outras áreas do seu site. De acordo com um estudo, pequenas empresas que são consideradas líderes de marketing de conteúdo tiveram 7,8 vezes mais tráfego em seus sites do que aquelas que não eram líderes.

A chave está em fazer uma ótima pesquisa de palavras-chave para suas campanhas de marketing de conteúdo smb. O que seus clientes atuais estão procurando? O que os clientes em potencial estão procurando? Quais palavras-chave têm um nível de dificuldade menor do que outras e, portanto, são mais vencíveis? Grande parte da estratégia se resume a quais palavras-chave e consultas você deseja focar suas ideias de marketing de conteúdo. Depois de começar a publicar o conteúdo do artigo, você verá rapidamente os benefícios desse tipo de marketing de artigos se tiver feito uma ótima pesquisa de palavras-chave com antecedência.

4. Conscientização da marca e construção de reputação

Um benefício importante do marketing online para pequenas empresas é que ele ajuda a construir sua marca. Você tem várias plataformas para construir a identidade e a voz da sua marca. Em seguida, você o promove e aumenta a conscientização sobre sua empresa, atraindo mais clientes de um conjunto mais amplo de potenciais.

Além de simplesmente divulgar sua empresa ao público, você também tem a chance de criar a reputação que deseja por meio do desenvolvimento de conteúdo positivo. Parte disso anda de mãos dadas com o desenvolvimento da identidade da sua marca.

Além disso, você pode criar conteúdo que faça você se destacar como líder e voz de autoridade em seu setor. Isso aumenta a chance de outras pessoas compartilharem seu conteúdo, aumentando ainda mais o reconhecimento da sua marca. Além disso, como uma voz de autoridade em seu setor, você também se torna uma empresa mais segura e confiável para fazer negócios.

O que todos esses benefícios de marketing de conteúdo têm em comum? Eles impulsionam sua pequena empresa, ajudam você a competir e impulsionar as vendas. Isso ajuda seus resultados e não custa tanto quanto muitas outras formas de marketing. O marketing de marca feito por meio do marketing de conteúdo para empresas facilita a concorrência, mesmo com algumas das maiores empresas do seu campo.

Para obter o máximo de vantagens disso, é essencial que você faça isso corretamente.

Quais são as melhores práticas de marketing de conteúdo para pequenas empresas?

Existem várias práticas recomendadas em marketing de conteúdo para pequenas empresas que garantem que você obtenha todas as vantagens potenciais do meio. Se você optar por investir em soluções de redação de conteúdo de site ou lidar com isso internamente, existem algumas etapas importantes a serem seguidas para desenvolver suas propriedades:

• Crie uma meta ou objetivo
• Pesquise o público-alvo
• Plano
• Desenvolver conteúdo
• Promover
• A medida
• Faça mudanças

Criar metas

É comum que pequenas empresas comecem a executar uma campanha de marketing de conteúdo sem nenhum objetivo real em mente. Isso torna mais difícil trazer as recompensas e replicar quaisquer resultados positivos no futuro. É melhor desenvolver um objetivo ou meta usando o método de meta SMART (específico, mensurável, atingível, realista, oportuno).

Alguns exemplos de pequenas empresas de boas metas de marketing de conteúdo podem ser sentar e identificar o número de postagens de blog que você deseja criar e o tamanho da contagem de palavras das postagens do blog. Em seguida, agende os horários de postagem do conteúdo e quantas peças de conteúdo de SEO você gostaria de criar por mês. Depois disso, entre nas especificidades da pesquisa de palavras-chave e identifique as principais palavras-chave a serem segmentadas na criação de conteúdo. Por fim, defina horários para medir, relatar e ajustar o conteúdo e, finalmente, acompanhar o aumento de classificações e tráfego para determinadas palavras-chave.

Identifique seu público-alvo

Em seguida, determine quem é seu público-alvo (ou públicos). Isso pode exigir alguma pesquisa de mercado sobre seus clientes atuais e aqueles que você deseja trazer para o seu negócio. Você pode considerar fazer algumas pesquisas com clientes existentes ou usar ajuda externa para coletar dados de seu cliente ideal. Conhecer seu público é crucial para o marketing de conteúdo para negócios e deve ser feito antes de escrever qualquer conteúdo.

Você vai querer saber com quem está falando e o que eles estão procurando para se conectar com eles em qualquer nível através de sua escrita.

Prepare um plano de marketing de conteúdo

Depois de ter um objetivo e um público em mente para sua estratégia de marketing de conteúdo para pequenas empresas, desenvolva um plano. Isso pode incluir quem escreve o conteúdo, quais tópicos serão abordados, a voz das peças, o tipo de conteúdo de SEO que você precisará escrever e outros componentes. As práticas recomendadas de marketing de conteúdo incluem a criação de um calendário editorial onde você pode rastrear as palavras-chave que você está segmentando, onde o conteúdo está no processo de desenvolvimento e quando ele será enviado.

As melhores práticas de estratégia de marketing também incluem a criação de um guia de estilo para quem escreve o conteúdo. Isso inclui revisar as diretrizes da marca, delinear seu público-alvo e explicar a formatação, a voz e o tom. Essas ferramentas são essenciais para obter o conteúdo em tempo hábil e do jeito que você deseja.

Para construir uma “voz da marca”, você precisa permanecer consistente com quem você é. Se cada parte do conteúdo parecer, parecer e soar diferente, você perderá clientes que não sentem que podem confiar em quem você está tentando ser.

Crie conteúdo de SEO de alta qualidade

Depois de ter em mente uma estrutura/modelo básico que determina o programa, é hora de começar a desenvolver o conteúdo. Isso pode ser por meio de um serviço de redação de blog, equipe interna ou uma combinação. Se você está tentando escalar seus esforços de marketing de conteúdo em qualquer grau, usar uma equipe interna (ou escrever você mesmo) sai pela janela bem rápido. Certifique-se de ter um orçamento de desenvolvimento de conteúdo para não ter surpresas quando chegar a essas coisas. Obter o conteúdo escrito pode ser metade da batalha. Encontre um bom parceiro de escrita e comece a trabalhar.

Promova suas postagens

Você não é feito uma vez que o conteúdo é escrito. Não importa quão forte seja o conteúdo, é tão importante ao se engajar no marketing de conteúdo para pequenas empresas que você o promova nos lugares certos. Caso contrário, ninguém vai encontrá-lo. Isso pode incluir alguma combinação de promoção de mídia social, postagens em destaque, campanhas de PPC, SEO e otimização de palavras-chave. Campanhas de marketing de conteúdo mais avançadas usam links internos como uma ferramenta para direcionar a classificação para peças “pilares” que visam os termos de palavras-chave de maior valor.

Até lá, seja criativo com sua promoção e aproveite seus seguidores e redes existentes para espalhar a palavra.

Meça os resultados

Uma vez que o conteúdo é postado e promovido, seu trabalho continua. É essencial para qualquer campanha de marketing online que você continue a monitorá-la usando diferentes métricas, como taxas de conversa, tráfego, taxas de rejeição, classificações de palavras-chave e muito mais. Isso lhe dirá o que funciona – e o que não funciona. Em seguida, você pode ajustar seu programa de marketing de conteúdo para pequenas empresas para que ele continue a melhorar e ajude você a atingir suas metas.

Elementos de Marketing de Conteúdo Forte para Negócios

Ao desenvolver sua estratégia de marketing de conteúdo para sua pequena empresa, é importante lembrar que existem alguns elementos-chave envolvidos em uma forte campanha de marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo para negócios é mais do que apenas criar conteúdo interessante e bem escrito de vez em quando. Também inclui:

• Tempo e frequência ideais
• Relevância
• Valor
• Visuais como infográficos
• Palavras-chave otimizadas

Frequência e Tempo

Há muitas facetas de como a frequência e o tempo desempenham um papel no marketing online para pequenas empresas, mas uma das mais importantes é um ponto ao qual nos referimos acima – a frequência de postagem. Estudos mostraram que empresas que blogam 16 vezes ou mais por mês veem 3,5 vezes o tráfego de empresas que publicam apenas 0-4 vezes por mês! Portanto, não só é benéfico ter um único post de blog realmente bom aqui ou ali, como também é importante publicar novos conteúdos com frequência para maximizar seus resultados.

Dito isto, a maioria das pequenas empresas não pode começar criando 16 postagens de blog por mês logo de cara ao iniciar uma campanha de marketing online. Isso pode ser devido a restrições de orçamento ou restrições de largura de banda. Se a largura de banda for o problema, considere contratar redatores de conteúdo de SEO ou uma empresa de redação de conteúdo para ajudá-lo a dimensionar seus esforços de criação de conteúdo. Se o orçamento for o problema, você vai querer realocar algumas de suas outras despesas para poder investir mais em conteúdo.

Mas até que você dê uma chance real ao marketing de conteúdo para pequenas empresas e coloque algum dinheiro nisso, você nunca saberá os benefícios que isso pode trazer para o seu negócio. Não seja esse empresário!

Relevância

A próxima coisa a considerar ao analisar os elementos de uma forte estratégia de marketing de conteúdo para negócios é a relevância do seu conteúdo. Você está escolhendo tópicos para focar apenas porque eles têm alto volume de tráfego de pesquisa todos os meses? Ou você está escolhendo frases-chave e tópicos que são especificamente relevantes para o que você faz?

Embora possa haver algum valor em obter muito tráfego para seu site, não importa quais sejam as palavras-chave, se sua pequena empresa e seus produtos e serviços não forem relevantes para o conteúdo que você está publicando, isso não lhe renderá muito retorno. Lembre-se, uma frase de palavra-chave muito específica que apontaria alguém especificamente para você é muito mais valiosa do que um termo amplo, de alto volume e vencível.

Valor

O marketing de conteúdo bem-sucedido para pequenas empresas depende em grande parte da quantidade de valor que o conteúdo oferece aos clientes em potencial. Você pode ser um rei da otimização de SEO e conseguir que suas postagens sejam classificadas injetando palavras-chave em todo o seu conteúdo, mas se o artigo não estiver fornecendo valor para as pessoas que o lêem, elas pularão do barco e irão para outros sites (seus concorrentes) para encontrar conteúdo que realmente valha alguma coisa para eles.

Aproveite ao máximo suas oportunidades de marketing de conteúdo criando primeiro informações valiosas e de alta qualidade e depois otimize para os mecanismos de pesquisa.

Visuais

Além disso, não se esqueça que o conteúdo não é apenas palavras escritas e blogs. Algumas das formas de conteúdo mais populares atualmente incluem webinars, infográficos, vídeos, podcasts e formas de conteúdo semelhantes. Dependendo da maneira como sua base de clientes prefere digerir as informações, você pode descobrir que o conteúdo visual é um grande impulsionador para você. É aí que entra o lado realmente criativo do marketing de conteúdo.

Exemplo de um infográfico em marketing de conteúdo para pequenas empresas

Infográfico de www.zabisco.com

As ideias de marketing de conteúdo para recursos visuais não precisam se limitar ao que sugerimos aqui – experimente algumas novas maneiras de educar e informar seus seguidores e você pode estar na vanguarda da próxima tendência de marketing de conteúdo. Animações de storyboard, roteiros de vídeo e muitas outras formas de mídia têm sido usadas para transmitir informações e podem ser caminhos bem-sucedidos a serem seguidos.

Otimização

Por último, mas não menos importante, para aproveitar ao máximo seu marketing de conteúdo para pequenas empresas, você deve ter certeza de que está constantemente otimizando seu conteúdo para leitores e mecanismos de pesquisa. Já escrevemos sobre como usar palavras-chave em seu conteúdo de SEO, então reserve um tempo para entender o porquê e como da otimização de palavras-chave e, finalmente, contrate um ótimo escritor para criar conteúdo de alta qualidade com esses princípios de SEO e palavras-chave em mente.

Marketing de conteúdo para pequenas empresas funciona!

A resposta curta para saber se o marketing de conteúdo para pequenas empresas funciona ou não é sim. Você obterá benefícios valiosos do marketing de conteúdo que ajudarão seu negócio a crescer. Para resultados ainda melhores, desenvolva um programa de marketing online para escrever conteúdo de alta qualidade com todos os elementos importantes listados acima.

Se você precisar de ajuda com a parte de serviços de redação de conteúdo do site do marketing de conteúdo para negócios, adoraríamos ajudar! Na verdade, até criamos planos de assinatura de blog com estratégia integrada, edição, recursos visuais e otimização de SEO voltados especificamente para pequenas empresas. Entre em contato conosco hoje para ver como podemos trabalhar melhor juntos sobre como criar uma campanha de marketing de conteúdo para sua pequena empresa.