¿Funciona el marketing de contenidos para las pequeñas empresas?

Marketing de contenidos para pequeñas empresas. Sin él, ¿su pequeña empresa prosperará?

Puede parecer que le dicen constantemente que debe implementar el marketing de contenido para sobrevivir como una pequeña empresa en el mercado actual. ¿Pero es ese el caso realmente? Muchas empresas se preguntan continuamente si el marketing de contenidos para pequeñas empresas vale la pena el tiempo, el dinero y el esfuerzo, especialmente cuando no ven recompensas inmediatas por sus esfuerzos.

¿Vale la pena el marketing de contenidos para pequeñas empresas?

La respuesta es: sí , el marketing de contenidos funciona absolutamente para las pequeñas empresas . No solo eso, es el gran ecualizador en marketing. Mientras que las empresas más grandes pueden gastar cientos de miles de dólares al mes en publicidad para ocupar el primer lugar en las clasificaciones de los motores de búsqueda, las pequeñas empresas pueden ser dueñas del mercado en ciertas frases de palabras clave cuando tienen contenido valioso, de calidad y de formato largo para ofrecer a los consumidores.

Un par de cientos de dólares invertidos en una publicación de blog realmente buena puede eventualmente posicionarse cerca de la parte superior de una frase de palabras clave en la que otra empresa está gastando miles de dólares en anuncios. Si es una pequeña empresa, esta es la mejor manera de obtener el valor más duradero de su inversión en marketing.

Con eso en mente, la pregunta se vuelve más sobre si las pequeñas empresas pueden o no permitirse el lujo de NO hacer marketing de contenido.

¿Qué es el marketing de contenidos para pequeñas empresas?

Para empezar, es importante definir qué es realmente el marketing de contenidos. El Content Marketing Institute define el marketing de contenidos para pequeñas empresas como un "enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a una audiencia claramente definida". Esencialmente, en lugar de presentar descaradamente sus productos y servicios a su base de clientes, está brindando información relevante y valiosa a sus prospectos para ayudarlos a resolver sus propios problemas.

Parece un poco contra-intuitivo, ¿verdad? ¿Por qué le dirías a alguien cómo hacer algo por sí mismo cuando quieres que use tu producto o servicio en su lugar? La respuesta está en generar confianza, autoridad y reconocimiento de marca . Lo más probable es que el producto o servicio que proporcione resuelva un punto crítico para sus clientes. El hecho de que le brinde a un cliente potencial algunos consejos y trucos para ayudarlo a resolver sus propios problemas, no significa que lo hará por sí mismo. Más bien, está generando confianza en su base de clientes de que se preocupa por ellos y desea brindarles información buena y precisa.

Cuando el problema vuelve a surgir, por lo general optarán por un profesional, alguien en quien confíen, para que venga y haga bien el trabajo. Si su contenido ha podido llegar a ellos antes de este punto, es mucho más probable que su pequeña empresa les venga a la mente cuando estén listos para comprar.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos para las empresas?

Como propietario de una pequeña empresa, debe determinar constantemente qué vale la pena implementar para hacer crecer su negocio. Muchos factores están involucrados, incluyendo tiempo, dinero y mano de obra. Pero la verdad subyacente es que si no trae continuamente nuevos clientes potenciales a su negocio, eventualmente se quedará sin negocio. Y con Internet cada vez más frecuente para los clientes inteligentes, ser encontrado en línea se está convirtiendo en una necesidad.

El marketing de contenido para pequeñas empresas (o marketing de contenido para PYMES) es realmente excelente para su balance final. Los costos iniciales son relativamente bajos para lo que puede producir en el futuro. La clave es ser constante, persistente y, en última instancia, paciente. La mayoría de los beneficios del marketing de contenidos no llegan hasta meses después.

Hay muchos beneficios del marketing de contenidos, incluidos los siguientes:

• Aumento de clientes potenciales
• Más ventas
• Posiciones SEO más altas
• Más tráfico a sus sitios
• Conocimiento de la marca
• Construcción de reputación
• Desarrollar una voz autorizada
• Alto retorno de la inversión

Analicemos esto uno por uno (sin ningún orden en particular) para que pueda ver exactamente cómo estas ventajas del marketing de contenidos pueden ayudar a su empresa.

1. Más clientes potenciales y más ventas

Como pequeña empresa, es importante encontrar más clientes potenciales para convertirlos en ventas. Con el marketing de contenidos para pequeñas empresas, tienes la oportunidad de ampliar tu alcance. Esto le brinda la oportunidad de atraer más clientes potenciales que luego pueden enviarse a través de su embudo de ventas. Con más clientes potenciales, tiene una mayor probabilidad de convertirlos en ventas, aumentando así sus ingresos.

¿Quiere algunos ejemplos de pequeñas empresas? Aquí tienes:

Según un estudio de HubSpot, las empresas con un blog actualizado regularmente encontraron un aumento en los clientes potenciales del 126 por ciento en comparación con aquellos que no tenían un blog. ¡Imagina lo que podrías hacer con tantos clientes potenciales más! De hecho, las tasas de conversión son aproximadamente seis veces más altas para aquellas empresas que tienen campañas de marketing de contenido que para aquellas que no las tienen.

Gráfico de https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy1lt

2. Clasificaciones SEO más altas

Los algoritmos de Google y otros motores de búsqueda son muy complicados y complejos. El marketing de contenidos para pequeñas empresas ayuda con un par de componentes. En primer lugar, amplía la cantidad de información sobre su empresa que podría extraerse durante una búsqueda. El marketing de contenido para empresas le brinda más bienes raíces en línea para ayudarlo a terminar como parte de los resultados de búsqueda. Le da la oportunidad de dar a los visitantes información específica que responde a las consultas que han escrito en Google.

Además, las mejores prácticas en marketing de contenido incluyen la creación de contenido nuevo y fresco. Esto ayuda a mejorar sus posibilidades de aumentar las clasificaciones de búsqueda orgánica.

3. Más tráfico

Cuando aumenta su clasificación en los motores de búsqueda, aumenta su tráfico orgánico al sitio. También tiene la capacidad de obtener tráfico para una variedad de temas, todos los cuales terminan en páginas de destino desde donde los consumidores pueden navegar a otras áreas de su sitio. Según un estudio, las pequeñas empresas que se consideran líderes en marketing de contenido tenían 7,8 veces más tráfico en sus sitios que las que no eran líderes.

La clave está en hacer una excelente investigación de palabras clave para tus campañas de marketing de contenido de smb. ¿Qué buscan sus clientes actuales? ¿Qué buscan los clientes potenciales? ¿Qué palabras clave tienen un nivel de dificultad más bajo que otras y, por lo tanto, son más fáciles de ganar? Gran parte de la estrategia se reduce a las palabras clave y consultas en las que desea enfocar sus ideas de marketing de contenido. Una vez que comience a publicar el contenido del artículo, verá rápidamente los beneficios de este tipo de marketing de artículos si ha realizado una excelente investigación de palabras clave de antemano.

4. Conocimiento de marca y creación de reputación

Un beneficio importante del marketing en línea para las pequeñas empresas es que ayuda a construir su marca. Tiene múltiples plataformas en las que construir su identidad de marca y su voz. Luego, lo promociona y crea conciencia sobre su empresa, atrayendo a más clientes de un grupo más amplio de potenciales.

Además de simplemente hacer correr la voz sobre su empresa al público, también tiene la oportunidad de crear la reputación que desea mediante el desarrollo de contenido positivo. Parte de esto va de la mano con el desarrollo de su identidad de marca.

Además, puede crear contenido que lo haga sobresalir como líder y voz autorizada en su industria. Esto aumenta la posibilidad de que otros compartan su contenido, lo que crea una conciencia aún mayor de su marca. Además, como una voz autorizada en su industria, también se convierte en una empresa más segura y confiable con la que hacer negocios.

¿Qué tienen en común todos estos beneficios del marketing de contenidos? Impulsan su pequeña empresa, lo ayudan a competir e impulsan las ventas. Esto ayuda a su resultado final y no cuesta tanto como muchas otras formas de marketing. El marketing de marca realizado a través del marketing de contenido para empresas facilita la competencia, incluso con algunas de las empresas más grandes en su campo.

Para obtener las máximas ventajas de esto, es esencial que lo hagas bien.

¿Cuáles son las mejores prácticas de marketing de contenido para pequeñas empresas?

Existen varias mejores prácticas en marketing de contenido para pequeñas empresas que garantizan que obtenga todas las ventajas potenciales del medio. Ya sea que elija invertir en soluciones de redacción de contenido de sitios web o manejarlo internamente, hay algunos pasos clave que debe seguir para desarrollar sus propiedades:

• Crear una meta u objetivo
• Investiga al público objetivo
• Plan
• Desarrollar contenido
• Promover
• Medida
• Hacer cambios

Crear objetivos

Es común que las pequeñas empresas se lancen a ejecutar una campaña de marketing de contenido sin un objetivo real en mente. Esto hace que sea más difícil obtener recompensas y replicar cualquier resultado positivo en el futuro. Lo mejor es desarrollar un objetivo o meta usando el método de metas SMART (específico, medible, alcanzable, realista, oportuno).

Algunos ejemplos de buenos objetivos de marketing de contenido para pequeñas empresas pueden ser sentarse e identificar la cantidad de publicaciones de blog que desea crear y la longitud del recuento de palabras de las publicaciones de blog. Luego, programe los tiempos de publicación del contenido y cuántas piezas de contenido SEO le gustaría crear al mes. Después de eso, ingrese a los detalles de la investigación de palabras clave e identifique las principales palabras clave para orientar la creación de contenido. Por último, establezca tiempos para medir, informar y ajustar el contenido y, en última instancia, realizar un seguimiento del aumento de las clasificaciones y el tráfico para ciertas palabras clave.

Identifique su público objetivo

Luego, determine quién es su audiencia (o audiencias) objetivo. Esto podría requerir una investigación de mercado sobre sus clientes actuales y aquellos que desea incorporar a su negocio. Puede considerar realizar algunas encuestas de clientes existentes o utilizar ayuda externa para recopilar datos de su cliente ideal. Conocer a su audiencia es crucial para el marketing de contenido para empresas y debe hacerse antes de escribir cualquier contenido.

Querrás saber con quién estás hablando y qué están buscando para conectarte con ellos en cualquier nivel a través de tu escritura.

Preparar un Plan de Marketing de Contenidos

Una vez que tenga en mente un objetivo y una audiencia para la estrategia de marketing de contenido de su pequeña empresa, desarrolle un plan. Esto podría incluir quién escribe el contenido, qué temas cubrirá, la voz de las piezas, el tipo de contenido de SEO que necesitará escribir y otros componentes. Las mejores prácticas de marketing de contenido incluyen la creación de un calendario editorial en el que pueda realizar un seguimiento de las palabras clave a las que se dirige, dónde se encuentra el contenido en el proceso de desarrollo y cuándo se enviará.

Las mejores prácticas de la estrategia de marketing también incluyen la creación de una guía de estilo para quien escribe el contenido. Esto incluye repasar las pautas de la marca, delinear su público objetivo y explicar el formato, la voz y el tono. Estas herramientas son esenciales para publicar el contenido a tiempo y tal como lo desea.

Para construir una "voz de marca", debe ser coherente con lo que es. Si cada pieza de contenido se ve, se siente y suena diferente, perderá clientes que no sienten que pueden confiar en quién está tratando de ser.

Cree contenido SEO de alta calidad

Una vez que tenga en mente una estructura/plantilla básica que determine el programa, es hora de comenzar a desarrollar contenido. Esto podría ser a través de un servicio de redacción de blogs, personal interno o una combinación. Si está tratando de escalar sus esfuerzos de marketing de contenido en cualquier grado, el uso de personal interno (o escribirlo usted mismo) desaparece bastante rápido. Asegúrese de tener un presupuesto de desarrollo de contenido para no encontrarse con sorpresas cuando llegue a este tema. Escribir el contenido puede ser la mitad de la batalla. Encuentra un buen compañero de escritura y ponte a trabajar.

Promociona tus publicaciones

No ha terminado una vez que se escribe el contenido. No importa cuán fuerte sea el contenido, es igual de importante cuando se involucra en marketing de contenido para pequeñas empresas que lo promocione en los lugares correctos. De lo contrario, nadie lo encontrará. Esto podría incluir alguna combinación de promoción en redes sociales, publicaciones destacadas, campañas de PPC, SEO y optimización de palabras clave. Las campañas de marketing de contenido más avanzadas utilizan enlaces internos como una herramienta para impulsar la clasificación a piezas de "pilar" que se dirigen a los términos de palabras clave de mayor valor.

Hasta entonces, sea creativo con su promoción y aproveche sus seguidores y redes existentes para correr la voz.

Medir los resultados

Una vez que el contenido se publica y promociona, su trabajo continúa. Es esencial para cualquier campaña de marketing en línea que continúe monitoreándola utilizando diferentes métricas, como tasas de conversación, tráfico, tasas de rebote, clasificaciones de palabras clave y más. Esto le dirá qué funciona y qué no. Luego, puede modificar su programa de marketing de contenido para pequeñas empresas para que continúe mejorando y lo ayude a alcanzar sus objetivos.

Elementos de marketing de contenido sólido para empresas

Al desarrollar su estrategia de marketing de contenido para su pequeña empresa, es importante recordar que hay algunos elementos clave involucrados en una campaña de marketing de contenido sólida. El marketing de contenidos para empresas es más que solo crear contenido interesante y bien escrito de vez en cuando. También incluye:

• Momento y frecuencia ideales
• Pertinencia
• Valor
• Visuales como infografías
• Palabras clave optimizadas

Frecuencia y tiempo

Hay muchas facetas sobre cómo la frecuencia y el tiempo juegan un papel en el marketing en línea para las pequeñas empresas, pero una de las más importantes es un punto al que nos hemos referido anteriormente: la frecuencia de publicación. Los estudios han demostrado que las empresas que publican blogs 16 veces o más al mes ven 3,5 veces más tráfico que las empresas que solo publican de 0 a 4 veces al mes. Por lo tanto, no solo es beneficioso tener una sola publicación de blog realmente buena aquí o allá, sino que también es importante publicar contenido nuevo con frecuencia para maximizar los resultados.

Dicho esto, la mayoría de las pequeñas empresas no pueden comenzar con la creación de 16 publicaciones de blog al mes desde el principio cuando comienzan una campaña de marketing en línea. Esto podría deberse a restricciones presupuestarias o restricciones de ancho de banda. Si el ancho de banda es el problema, puede considerar contratar escritores de contenido SEO o una empresa de redacción de contenido para ayudarlo a escalar sus esfuerzos de creación de contenido. Si el presupuesto es el problema, querrás reasignar algunos de tus otros gastos para poder destinar más al contenido.

Pero hasta que le des una oportunidad real al marketing de contenido para pequeñas empresas y le des un poco de dinero, nunca sabrás los beneficios que podría traer a tu negocio. ¡No seas ese dueño de negocio!

Relevancia

Lo siguiente a considerar al observar los elementos de una sólida estrategia de marketing de contenido para empresas es la relevancia de su contenido. ¿Estás eligiendo temas en los que centrarte solo porque tienen un alto volumen de tráfico de búsqueda cada mes? ¿O está eligiendo frases de palabras clave y temas que son específicamente relevantes para lo que hace?

Si bien puede ser valioso atraer mucho tráfico a su sitio, sin importar cuáles sean las palabras clave, si su pequeña empresa y sus productos y servicios no son relevantes para el contenido que está publicando, no lo beneficiará. demasiado retorno. Recuerde, una frase de palabra clave muy específica que apuntaría a alguien específicamente a usted es mucho más valiosa que un término amplio, de alto volumen y que se puede ganar.

Valor

El marketing de contenido exitoso para las pequeñas empresas depende en gran medida de la cantidad de valor que el contenido proporciona a los clientes potenciales. Puede ser un rey de la optimización SEO y hacer que sus publicaciones se clasifiquen inyectando palabras clave en todo su contenido, pero si el artículo no proporciona valor a las personas que lo leen, abandonarán el barco e irán a otros sitios web (sus competidores) para encontrar contenido que realmente valga la pena para ellos.

Aproveche al máximo sus oportunidades de marketing de contenido creando primero información valiosa y de alta calidad y luego optimice para los motores de búsqueda en segundo lugar.

Visuales

Además, no olvides que el contenido no son solo palabras escritas y blogs. Algunas de las formas de contenido más populares en la actualidad incluyen seminarios web, infografías, videos, podcasts y formas de contenido similares. Dependiendo de la forma en que su base de clientes prefiera digerir la información, puede encontrar que el contenido visual es un gran impulso para usted. Aquí es donde entra en juego el lado realmente creativo del marketing de contenidos.

Ejemplo de una Infografía en Marketing de Contenidos para Pequeñas Empresas

Infografía de www.zabisco.com

Las ideas de marketing de contenido para imágenes no tienen que limitarse a lo que sugerimos aquí: pruebe nuevas formas de educar e informar a sus seguidores y puede estar a la vanguardia de la próxima tendencia de marketing de contenido. Se han utilizado animaciones de guión gráfico, guiones de video y muchas otras formas de medios para transmitir información y pueden ser vías exitosas a seguir.

Mejoramiento

Por último, pero no menos importante, para aprovechar al máximo su marketing de contenido para pequeñas empresas, querrá asegurarse de optimizar constantemente su contenido tanto para los lectores como para los motores de búsqueda. Anteriormente escribimos sobre cómo usar palabras clave en su contenido de SEO, así que tómese el tiempo para asegurarse de que comprende el por qué y el cómo de la optimización de palabras clave y, en última instancia, contrate a un gran escritor para crear contenido de alta calidad con esos principios de SEO y palabras clave en mente.

¡El marketing de contenidos para pequeñas empresas funciona!

La respuesta breve a si el marketing de contenidos para pequeñas empresas funciona o no es sí. Obtendrá valiosos beneficios del marketing de contenidos que ayudarán a que su negocio crezca. Para obtener mejores resultados, desarrolle un programa de marketing en línea para escribir contenido de alta calidad con todos los elementos importantes enumerados anteriormente.

Si necesita ayuda con la parte de los servicios de redacción de contenido del sitio web del marketing de contenido para empresas, ¡nos encantaría ayudarlo! De hecho, incluso hemos creado planes de suscripción de redacción de blogs con estrategia integrada, edición, elementos visuales y optimización de SEO diseñados específicamente para pequeñas empresas. Contáctenos hoy para ver cómo podemos trabajar mejor juntos en cómo crear una campaña de marketing de contenido para su pequeña empresa.