Il marketing dei contenuti funziona per le piccole imprese?

Marketing dei contenuti per le piccole imprese. Senza di essa, la tua piccola impresa prospererà?

Potrebbe sembrare che ti venga costantemente detto che devi implementare il content marketing per sopravvivere come piccola impresa nel mercato attuale. Ma è davvero così? Molte aziende si chiedono continuamente se il marketing dei contenuti per le piccole imprese valga il tempo, i soldi e gli sforzi, soprattutto quando non vedono ricompense immediate per i loro sforzi.

Vale la pena fare content marketing per le piccole imprese?

La risposta è: sì , il content marketing funziona assolutamente per le piccole imprese . Non solo, è il grande equalizzatore nel marketing. Mentre le aziende più grandi possono spendere centinaia di migliaia di dollari al mese per la spesa pubblicitaria per primeggiare nelle classifiche dei motori di ricerca, le piccole imprese possono possedere il mercato su determinate frasi chiave quando hanno contenuti di lunga durata, di qualità e di valore da offrire ai consumatori.

Un paio di centinaia di dollari messi in un post di blog davvero buono possono alla fine classificarsi in cima per una frase chiave per la quale un'altra azienda sta spendendo migliaia di dollari in annunci. Se sei una piccola impresa, questo è il modo migliore per ottenere il valore più duraturo per le tue spese di marketing.

Con questo in mente, la domanda diventa più se le piccole imprese possono permettersi o meno di NON fare marketing di contenuti.

Che cos'è il marketing dei contenuti per le piccole imprese?

Per iniziare, è importante definire cosa sia effettivamente il content marketing. Il Content Marketing Institute definisce il content marketing per le piccole imprese come un "approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti preziosi, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito". In sostanza, invece di presentare palesemente i tuoi prodotti e servizi alla tua base di clienti, stai fornendo informazioni rilevanti e preziose ai tuoi potenziali clienti per aiutarli a risolvere i propri problemi.

Sembra un po' controintuitivo, vero? Perché dovresti dire a qualcuno come fare qualcosa da solo quando vuoi che utilizzi invece il tuo prodotto o servizio? La risposta sta nel creare fiducia, autorità e riconoscimento del marchio . È probabile che il prodotto o il servizio che fornisci risolva un punto dolente per i tuoi clienti. Solo perché dai a un potenziale cliente alcuni suggerimenti e trucchi da utilizzare per aiutare a risolvere i propri problemi, non significa che lo faranno da solo. Piuttosto, stai creando fiducia con la tua base di clienti sul fatto che tieni a loro e desideri fornire informazioni valide e accurate.

Quando il problema si ripresenta, di solito optano per un professionista, qualcuno di cui si fidano, che intervenga e faccia bene il lavoro. Se i tuoi contenuti sono stati in grado di raggiungerli prima di questo punto, è molto più probabile che la tua piccola impresa venga in mente quando sono pronti per l'acquisto.

Quali sono i vantaggi del Content Marketing per le aziende?

Come proprietario di una piccola impresa, devi determinare costantemente cosa vale la pena implementare per far crescere la tua attività. Sono coinvolti molti fattori, inclusi tempo, denaro e manodopera. Ma la verità di fondo è che se non porti continuamente nuovi contatti alla tua attività, alla fine finirai per fallire. E con Internet che sta diventando sempre più diffuso per i clienti esperti, farsi trovare online sta diventando un must.

Il content marketing per le piccole imprese (o il content marketing per le PMI) è in realtà ottimo per i tuoi profitti. I costi iniziali sono relativamente bassi per ciò che può produrre in futuro. La chiave è essere coerenti, persistenti e, in definitiva, pazienti. La maggior parte dei vantaggi del marketing dei contenuti non arriva fino a mesi dopo.

Ci sono molti vantaggi del marketing dei contenuti, inclusi i seguenti:

• Lead aumentati
• Più vendite
• Ranking SEO più alto
• Più traffico verso i tuoi siti
• Consapevolezza del marchio
• Costruzione della reputazione
• Sviluppa una voce autorevole
• ROI elevato

Analizziamolo uno per uno (senza un ordine particolare) in modo da poter vedere esattamente come questi vantaggi del marketing dei contenuti possono aiutare la tua azienda.

1. Aumento dei contatti e più vendite

Come piccola impresa, è importante trovare più potenziali clienti da convertire in vendite. Con il content marketing per le piccole imprese, hai la possibilità di espandere la tua portata. Questo ti dà l'opportunità di portare più lead che possono quindi essere inviati attraverso il tuo funnel di vendita. Con più lead, hai maggiori possibilità di convertirli in vendite, aumentando così le tue entrate.

Vuoi alcuni esempi di piccole imprese? Ecco qui:

Secondo uno studio di HubSpot, le aziende con un blog regolarmente aggiornato hanno riscontrato un aumento dei lead del 126% rispetto a quelle che non hanno bloggato. Immagina cosa potresti fare con così tanti altri contatti! In effetti, i tassi di conversione sono circa sei volte superiori per quelle aziende che hanno campagne di content marketing rispetto a quelle che non lo fanno.

Grafico da https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy1lt

2. Classifiche SEO più elevate

Gli algoritmi per Google e altri motori di ricerca sono molto complessi e complessi. Il content marketing per le piccole imprese aiuta con un paio di componenti. Innanzitutto, espande la quantità di informazioni sulla tua azienda che potrebbero essere estratte durante una ricerca. Il marketing dei contenuti per le aziende ti offre più proprietà immobiliari online per aiutarti a finire come parte dei risultati di ricerca. Ti dà la possibilità di fornire ai visitatori informazioni specifiche che rispondono alle domande che hanno digitato su Google.

Inoltre, le migliori pratiche nel marketing dei contenuti includono la creazione di contenuti nuovi e freschi. Questo aiuta a migliorare le tue possibilità di aumentare le classifiche di ricerca organica.

3. Più traffico

Quando aumenti il ​​tuo posizionamento sui motori di ricerca, aumenti il ​​tuo traffico organico verso il sito. Hai anche la possibilità di ottenere traffico per una varietà di argomenti, che finiscono tutti su pagine di destinazione da cui i consumatori possono quindi navigare in altre aree del tuo sito. Secondo uno studio, le piccole imprese considerate leader del marketing dei contenuti hanno avuto 7,8 volte più traffico sui loro siti rispetto a quelle che non erano leader.

La chiave sta nel fare una ricerca di parole chiave davvero eccezionale per le tue campagne di content marketing per le PMI. Cosa stanno cercando i tuoi clienti esistenti? Cosa cercano i potenziali clienti? Quali parole chiave hanno un livello di difficoltà inferiore rispetto ad altre e sono quindi più vincibili? Gran parte della strategia si riduce alle parole chiave e alle query su cui vuoi concentrare le tue idee di marketing dei contenuti. Una volta che inizi a pubblicare il contenuto dell'articolo, vedrai rapidamente i vantaggi di questo tipo di marketing dell'articolo se hai fatto un'ottima ricerca di parole chiave in anticipo.

4. Consapevolezza del marchio e costruzione della reputazione

Un importante vantaggio del marketing online per le piccole imprese è che aiuta a costruire il tuo marchio. Hai più piattaforme in cui costruire l'identità e la voce del tuo marchio. Quindi, lo promuovi e aumenti la consapevolezza sulla tua azienda, attirando più clienti da un più ampio pool di potenziali.

Oltre a far conoscere al pubblico la tua azienda, hai anche la possibilità di creare la reputazione che desideri sviluppando contenuti positivi. Parte di questo va di pari passo con lo sviluppo della tua identità di marca.

Inoltre, puoi creare contenuti che ti facciano emergere come voce leader e autorevole nel tuo settore. Ciò aumenta le possibilità che altri condividano i tuoi contenuti, costruendo una consapevolezza ancora maggiore del tuo marchio. Inoltre, come voce autorevole nel tuo settore, diventi anche un'azienda più sicura e affidabile con cui fare affari.

Cosa hanno in comune tutti questi vantaggi del marketing dei contenuti? Stimolano la tua piccola impresa, ti aiutano a competere e ad aumentare le vendite. Questo aiuta i tuoi profitti e non costa tanto quanto molte altre forme di marketing. Il marketing del marchio fatto attraverso il marketing dei contenuti per le aziende rende più facile competere, anche con alcune delle aziende più grandi nel tuo campo.

Per ottenere i massimi vantaggi di questo, è essenziale farlo nel modo giusto.

Quali sono le migliori pratiche di marketing dei contenuti per le piccole imprese?

Esistono diverse migliori pratiche nel marketing dei contenuti per le piccole imprese che ti assicurano di ottenere tutti i potenziali vantaggi del mezzo. Sia che tu scelga di investire in soluzioni di scrittura di contenuti per siti Web o di gestirlo internamente, ci sono alcuni passaggi chiave da intraprendere per sviluppare le tue proprietà:

• Crea un obiettivo o un obiettivo
• Ricerca il pubblico di destinazione
• Piano
• Sviluppa contenuti
• Promuovere
• Misurare
• Fare cambiamenti

Crea obiettivi

È comune per le piccole imprese lanciarsi nella gestione di una campagna di content marketing senza un vero obiettivo in mente. Ciò rende più difficile ottenere i premi e replicare eventuali risultati positivi in ​​futuro. È meglio sviluppare un obiettivo o un obiettivo utilizzando il metodo dell'obiettivo SMART (specifico, misurabile, raggiungibile, realistico, tempestivo).

Alcuni esempi di piccole imprese di buoni obiettivi di marketing dei contenuti potrebbero essere seduti e identificare il numero di post del blog che desideri creare e la lunghezza del conteggio delle parole dei post del blog. Quindi, pianifica i tempi di pubblicazione dei contenuti e quanti contenuti SEO desideri creare in un mese. Successivamente, entra nelle specifiche della ricerca di parole chiave e identifica le principali parole chiave a cui indirizzare la creazione di contenuti. Infine, imposta i tempi per misurare, segnalare e regolare il contenuto e, infine, tenere traccia dell'aumento delle classifiche e del traffico per determinate parole chiave.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Quindi, determina chi è il tuo pubblico di destinazione (o pubblico). Ciò potrebbe richiedere alcune ricerche di mercato sui tuoi attuali clienti e su quelli che desideri portare nella tua attività. Potresti considerare di fare alcuni sondaggi sui clienti esistenti o di utilizzare un aiuto esterno per raccogliere dati sul tuo cliente ideale. Conoscere il tuo pubblico è fondamentale per il marketing dei contenuti per le aziende e dovrebbe essere fatto prima di scrivere qualsiasi contenuto.

Avrai voglia di sapere con chi stai parlando e cosa stanno cercando per connetterti con loro a qualsiasi livello attraverso la tua scrittura.

Prepara un piano di marketing dei contenuti

Una volta che hai in mente un obiettivo e un pubblico per la tua strategia di content marketing per le piccole imprese, sviluppa un piano. Ciò potrebbe includere chi scrive il contenuto, quali argomenti tratterà, la voce dei pezzi, il tipo di contenuto SEO che dovrai scrivere e altri componenti. Le migliori pratiche di marketing dei contenuti includono la creazione di un calendario editoriale in cui puoi tenere traccia delle parole chiave a cui ti rivolgi, dove si trova il contenuto nel processo di sviluppo e quando verrà inviato.

Le best practices della strategia di marketing includono anche la creazione di una guida di stile per chi scrive i contenuti. Ciò include l'esame delle linee guida del marchio, la definizione del pubblico di destinazione e la spiegazione di formattazione, voce e tono. Questi strumenti sono essenziali per pubblicare i contenuti in modo tempestivo e nel modo desiderato.

Per costruire una "voce del marchio" devi rimanere coerente con quello che sei. Se ogni contenuto ha un aspetto, una sensazione e un suono diverso, perderai clienti che non sentono di potersi fidare di chi stai cercando di essere.

Crea contenuti SEO di alta qualità

Una volta che hai in mente una struttura/modello di base che determina il programma, è il momento di iniziare a sviluppare il contenuto. Questo potrebbe essere attraverso un servizio di scrittura di blog, personale interno o una combinazione. Se stai cercando di ridimensionare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti in qualsiasi misura, l'utilizzo del personale interno (o la scrittura tu stesso) esce dalla finestra abbastanza rapidamente. Assicurati di disporre di un budget per lo sviluppo dei contenuti in modo da non avere sorprese quando arrivi a queste cose. Ottenere il contenuto scritto può essere metà della battaglia. Trova un buon compagno di scrittura e mettiti al lavoro.

Promuovi i tuoi post

Non hai finito una volta che il contenuto è stato scritto. Non importa quanto sia forte il contenuto, è altrettanto importante quando ci si impegna nel marketing dei contenuti per le piccole imprese che lo si promuove nei posti giusti. Altrimenti nessuno lo troverà. Ciò potrebbe includere una combinazione di promozione sui social media, post in primo piano, campagne PPC, SEO e ottimizzazione delle parole chiave. Campagne di content marketing più avanzate utilizzano i collegamenti interni come uno strumento per guidare il ranking a pezzi "pilastro" che prendono di mira i termini delle parole chiave di valore più alto.

Fino ad allora, diventa creativo con la tua promozione e sfrutta il tuo seguito e le reti esistenti per spargere la voce.

Misura i risultati

Una volta che il contenuto è stato pubblicato e promosso, il tuo lavoro continua. È essenziale per qualsiasi campagna di marketing online continuare a monitorarla utilizzando metriche diverse, come tassi di conversazione, traffico, frequenze di rimbalzo, ranking delle parole chiave e altro ancora. Questo ti dirà cosa funziona e cosa no. Quindi, puoi modificare il tuo programma di content marketing per le piccole imprese in modo che continui a migliorare e ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Elementi di Strong Content Marketing per le aziende

Quando sviluppi la tua strategia di content marketing per la tua piccola impresa, è importante ricordare che ci sono alcuni elementi chiave coinvolti in una forte campagna di content marketing. Il content marketing per le aziende è molto più della semplice creazione di contenuti interessanti e ben scritti di tanto in tanto. Comprende inoltre:

• Tempismo e frequenza ideali
• Pertinenza
• Valore
• Elementi visivi come infografica
• Parole chiave ottimizzate

Frequenza e tempistica

Ci sono molte sfaccettature nel modo in cui la frequenza e la tempistica giocano un ruolo nel marketing online per le piccole imprese, ma uno dei più importanti è un punto a cui abbiamo fatto riferimento sopra: la frequenza di pubblicazione. Gli studi hanno dimostrato che le aziende che bloggano 16 o più volte al mese vedono 3,5 volte il traffico delle aziende che pubblicano solo 0-4 volte al mese! Quindi non solo avere un singolo post sul blog davvero buono qua o là è vantaggioso, è importante pubblicare frequentemente nuovi contenuti per massimizzare i risultati.

Detto questo, la maggior parte delle piccole imprese non può iniziare a creare 16 post di blog al mese subito quando inizia una campagna di marketing online. Ciò potrebbe essere dovuto a vincoli di budget o di larghezza di banda. Se la larghezza di banda è il problema, potresti prendere in considerazione l'assunzione di scrittori di contenuti SEO o una società di scrittura di contenuti per aiutarti a scalare i tuoi sforzi di creazione di contenuti. Se il problema è il budget, ti consigliamo di riallocare alcune delle tue altre spese per essere in grado di dedicare di più ai contenuti.

Ma fino a quando non dai una possibilità reale al marketing dei contenuti per le piccole imprese e non ci metti un po' di soldi, [non saprai mai i vantaggi che potrebbe portare alla tua attività. Non essere quell'imprenditore!

Rilevanza

La prossima cosa da considerare quando si esaminano gli elementi di una forte strategia di marketing dei contenuti per il business, è la pertinenza dei tuoi contenuti. Stai selezionando argomenti su cui concentrarti solo perché hanno un volume di ricerca elevato ogni mese? Oppure stai selezionando frasi chiave e argomenti che sono specificamente rilevanti per quello che fai?

Anche se può essere utile ottenere molto traffico sul tuo sito, indipendentemente dalle parole chiave, se la tua piccola impresa e i suoi prodotti e servizi non sono rilevanti per il contenuto che stai pubblicando, non ti catturerà troppo di ritorno. Ricorda, una frase chiave molto specifica che indicherebbe qualcuno in modo specifico a te è molto più preziosa di un termine ampio, ad alto volume e vincibile.

Valore

Il successo del content marketing per le piccole imprese dipende in gran parte dalla quantità di valore che il contenuto offre ai potenziali clienti. Potresti essere un re dell'ottimizzazione SEO e ottenere una classifica dei tuoi post inserendo parole chiave su tutti i tuoi contenuti, ma se l'articolo non fornisce valore alle persone che lo leggono, salteranno la nave e andranno su altri siti Web (i tuoi concorrenti) per trovare contenuti che valgano davvero qualcosa per loro.

Sfrutta al massimo le tue opportunità di marketing dei contenuti creando prima informazioni preziose e di alta qualità e poi ottimizzandole per i motori di ricerca.

Visuale

Inoltre, non dimenticare che i contenuti non sono solo parole scritte e blog. Alcuni dei moduli di contenuto più popolari oggi includono webinar, infografiche, video, podcast e moduli di contenuto simili. A seconda del modo in cui la tua base di clienti preferisce digerire le informazioni, potresti scoprire che il contenuto visivo è un enorme motore di ago per te. È qui che entra in gioco il lato davvero creativo del content marketing.

Esempio di un'infografica nel marketing dei contenuti per le piccole imprese

Infografica da www.zabisco.com

Le idee di marketing dei contenuti per gli elementi visivi non devono essere limitate a ciò che abbiamo suggerito qui: prova alcuni nuovi modi per educare e informare i tuoi follower e potresti essere in prima linea nella prossima tendenza del marketing dei contenuti. Animazioni storyboard, sceneggiature video e molte altre forme di media sono stati utilizzati per trasmettere informazioni e possono essere strade di successo da perseguire.

Ottimizzazione

Ultimo, ma non meno importante, per ottenere il massimo dal tuo marketing di contenuti per le piccole imprese, vorrai assicurarti di ottimizzare costantemente i tuoi contenuti sia per i lettori che per i motori di ricerca. In precedenza abbiamo scritto su come utilizzare le parole chiave nei tuoi contenuti SEO, quindi prenditi il ​​tempo necessario per assicurarti di capire il perché e il come dell'ottimizzazione delle parole chiave, quindi alla fine assumi un grande scrittore per creare contenuti di alta qualità con quei principi SEO e parole chiave in mente.

Il marketing dei contenuti per le piccole imprese funziona!

La risposta breve al fatto che il content marketing per le piccole imprese funzioni o meno è sì. Otterrai preziosi vantaggi dal marketing dei contenuti che aiuteranno la tua attività a crescere. Per risultati ancora migliori, sviluppa un programma di marketing online per scrivere contenuti di alta qualità con tutti gli elementi importanti sopra elencati.

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