内容营销适用于小型企业吗？

小型企业的内容营销。 没有它，您的小型企业会蓬勃发展吗？

感觉好像你经常被告知必须实施内容营销才能在当前市场中作为小企业生存。 但真的是这样吗？ 许多企业不断怀疑小型企业的内容营销是否值得花费时间、金钱和精力，尤其是当他们看不到他们的努力立即获得回报时。

小型企业的内容营销值得吗？

答案是：是的，内容营销绝对适用于小企业。 不仅如此，它还是营销中的伟大均衡器。 虽然大型企业每月可以投入数十万美元的广告支出以在搜索引擎排名中名列前茅，但小型企业可以在某些关键字词组上拥有市场，因为它们可以为消费者提供长篇、优质、有价值的内容。

几百美元投入到一篇非常好的博客文章中，最终可以在另一家公司花费数千美元投放广告的关键字词组中排名靠前。 如果您是一家小型企业，这是为您的营销支出获得最长期价值的最佳方式。

考虑到这一点，问题就变成了小企业是否有能力不做内容营销。

什么是小型企业的内容营销？

首先，重要的是定义内容营销实际上是什么。 内容营销协会将小型企业的内容营销定义为“一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众。” 从本质上讲，您不是向您的客户群公然推销您的产品和服务，而是向您的潜在客户提供相关的、有价值的信息，以帮助他们解决自己的问题。

似乎有点反直觉，对吧？ 当您希望他们使用您的产品或服务时，您为什么要告诉他们自己如何做某事？ 答案在于建立信任、权威和品牌认知度。 您提供的产品或服务很有可能为您的客户解决了一个痛点。 仅仅因为你给潜在客户一些提示和技巧来帮助他们解决他们自己的问题，并不意味着他们会自己做。 相反，您正在与您关心他们并希望提供良好、准确信息的客户群建立信任。

当问题再次出现时，他们通常会选择他们信任的专业人士来完成工作。 如果您的内容在此之前能够吸引到他们，那么当他们准备购买时，您的小型企业更有可能浮现在脑海中。

内容营销对企业有什么好处？

作为小企业主，您必须不断确定哪些值得实施以发展您的业务。 涉及很多因素，包括时间、金钱和人力。 但根本的事实是，如果你不不断地为你的业务带来新的线索，你最终会让自己破产。 随着互联网对精明的客户越来越普遍，在网上被发现已成为必须。

小型企业内容营销（或 SMB 内容营销）实际上非常适合您的底线。 对于未来可以生产的产品而言，初始成本相对较低。 关键是要始终如一、坚持不懈，并最终保持耐心。 内容营销的大部分好处直到几个月后才会出现。

内容营销有很多好处，包括：

• 增加潜在客户
• 更多销售
• 更高的SEO排名
• 更多流量到您的网站
• 品牌意识
• 声誉建设
• 发出权威的声音
• 高投资回报率

让我们一一分解（没有特别的顺序），这样您就可以确切地看到这些内容营销优势如何帮助您的公司。

1. 增加潜在客户和更多销售

作为一家小型企业，找到更多潜在客户转化为销售非常重要。 通过针对小型企业的内容营销，您有机会扩大影响范围。 这使您有机会引入更多潜在客户，然后可以通过您的销售渠道发送这些潜在客户。 拥有更多潜在客户，您就有更高的机会将其转化为销售，从而增加您的收入。

想要一些小企业的例子吗？ 干得好：

根据 HubSpot 的一项研究，与没有博客的企业相比，拥有定期更新博客的企业发现潜在客户增加了 126%。 想象一下你可以用更多的潜在客户做什么！ 事实上，那些有内容营销活动的企业的转化率大约是那些没有的企业的六倍。

图来自 https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy1lt

2.更高的SEO排名

谷歌和其他搜索引擎的算法非常复杂。 小型企业的内容营销有助于解决几个方面的问题。 首先，它扩展了在搜索过程中可以提取的有关贵公司的信息量。 商业内容营销为您提供了更多的在线空间，以帮助您最终成为搜索结果的一部分。 它让您有机会向访问者提供特定信息，以回答他们在 Google 中输入的查询。

此外，内容营销的最佳实践包括创建新鲜的新内容。 这有助于提高您提高自然搜索排名的机会。

3. 更多流量

当您提高在搜索引擎上的排名时，您会增加网站的自然流量。 您还可以为各种主题获得流量，所有这些最终都会出现在登陆页面上，消费者可以从这些页面导航到您网站上的其他区域。 根据一项研究，被认为是内容营销领导者的小企业在其网站上的流量是非领导者的 7.8 倍。

关键在于为您的 smb 内容营销活动进行一些非常出色的关键字研究。 您现有的客户在搜索什么？ 潜在客户在寻找什么？ 哪些关键字的难度比其他关键字低，因此更容易获胜？ 许多策略归结为您希望将内容营销理念集中在哪些关键字和查询上。 一旦您开始发布文章内容，如果您事先进行了出色的关键字研究，您将很快看到这种文章营销的好处。

4. 品牌意识和声誉建设

在线营销对小型企业的一个重要好处是它有助于建立您的品牌。 您有多个平台来建立您的品牌形象和声音。 然后，您推广它并提高对您公司的认识，从更广泛的潜在客户群中吸引更多客户。

除了简单地将您公司的信息公之于众之外，您还有机会通过开发积极的内容来创造您想要的声誉。 其中一部分与发展您的品牌形象密切相关。

此外，您可以创建内容，让您在行业中脱颖而出，成为领导者和权威声音。 这增加了其他人分享您的内容的机会，从而提高了您的品牌知名度。 此外，作为您所在行业的权威声音，您还可以成为一家更安全、更可靠的公司来开展业务。

所有这些内容营销的好处有什么共同点？ 他们促进您的小型企业，帮助您竞争并推动销售。 这有助于您的底线，并且它不会像许多其他形式的营销那样花费太多。 通过商业内容营销完成的品牌营销使竞争变得更容易，即使与您所在领域的一些大型企业也是如此。

为了获得最大的优势，你必须做对。

小型企业的内容营销最佳实践是什么？

小型企业的内容营销有几种最佳实践，可确保您获得媒体的所有潜在优势。 无论您选择投资网站内容写作解决方案还是内部处理，都需要采取一些关键步骤来开发您的资产：

• 创建一个目标或目标
• 研究目标受众
• 计划
• 开发内容
• 推动
• 措施
• 做出改变

创建目标

小型企业通常会在没有真正目标的情况下进行内容营销活动。 这使得在未来获得奖励和复制任何积极成果变得更加困难。 最好使用SMART （具体的、可衡量的、可实现的、现实的、及时的）目标方法来制定目标或目标。

一些好的内容营销目标的小型企业示例可能会坐下来确定您要创建的博客文章的数量以及博客文章的字数长度。 接下来，安排内容的发布时间以及您希望在一个月内创建多少条 SEO 内容。 之后，进入关键字研究的细节，并确定在内容创建中要定位的热门关键字。 最后，设置时间来衡量、报告和调整内容，并最终跟踪某些关键字的排名和流量的增长。

确定您的目标受众

然后，确定您的目标受众（或受众）是谁。 这可能需要对您当前的客户以及您希望引入您的业务的客户进行一些市场调查。 您可能会考虑对现有客户进行一些调查或使用外部帮助来收集您理想客户的数据。 了解您的受众对于企业的内容营销至关重要，并且应该在您编写任何内容之前完成。

你会想知道你在和谁说话以及他们在寻找什么，以便通过你的写作在任何层面上与他们建立联系。

准备内容营销计划

一旦您为小型企业内容营销策略制定了目标和受众，请制定计划。 这可能包括谁编写内容，它将涵盖哪些主题，片段的声音，您需要编写的 SEO 内容的类型以及其他组件。 内容营销最佳实践包括创建一个编辑日历，您可以在其中跟踪您定位的关键字、内容在开发过程中的位置以及何时提交。

营销策略最佳实践还包括为编写内容的人创建风格指南。 这包括查看品牌指南、概述您的目标受众并解释格式、声音和语气。 这些工具对于及时以您想要的方式发布内容至关重要。

要建立“品牌声音”，您必须与自己保持一致。 如果每条内容的外观、感觉和声音都不同，那么您将失去那些认为他们无法信任您想要成为的人的客户。

创建高质量的 SEO 内容

一旦您有了确定程序的基本结构/模板，就该开始开发内容了。 这可能是通过博客写作服务、内部员工或组合来实现的。 如果您想在任何程度上扩展您的内容营销工作，那么使用内部员工（或自己编写）很快就会消失。 一定要准备好内容开发预算，这样当你接触到这些东西时就不会遇到任何意外。 编写内容可能是成功的一半。 找到一个好的写作伙伴并开始工作。

宣传您的帖子

内容编写完成后，您还没有完成。 无论内容多么强大，在为小型企业进行内容营销时，在正确的地方推广它同样重要。 否则，没有人会发现它。 这可能包括社交媒体推广、特色帖子、PPC 活动、SEO 和关键字优化的某种组合。 更高级的内容营销活动使用内部链接作为一种工具，以提高针对最高价值关键词的“支柱”部分的排名。

在那之前，通过您的促销活动发挥创意，并利用您现有的追随者和网络来传播信息。

衡量结果

内容发布和推广后，您的工作将继续。 对于任何在线营销活动，您必须使用不同的指标（例如对话率、流量、跳出率、关键字排名等）继续对其进行监控。 这将告诉您哪些有效，哪些无效。 然后，您可以调整您的小型企业内容营销计划，使其继续改进并帮助您实现目标。

强大的商业内容营销要素

在为您的小型企业制定内容营销策略时，重要的是要记住，强大的内容营销活动涉及一些关键要素。 商业内容营销不仅仅是偶尔创建写得很好的、有趣的内容。 它还包括：

• 理想的时间和频率
• 关联
• 价值
• 信息图表等视觉效果
• 优化关键字

频率和时间

频率和时间如何在小型企业的在线营销中发挥作用有很多方面，但其中最重要的一点是我们在上面提到的一点——发布频率。 研究表明，每月发布 16 次或更多博客的公司的流量是每月仅发布 0-4 次的公司的 3.5 倍！ 因此，不仅在这里或那里拥有一篇非常好的博客文章是有益的，而且经常发布新内容以最大化您的结果也很重要。

话虽如此，大多数小型企业在开始在线营销活动时不能一开始就每月创建 16 篇博客文章。 这可能是由于预算限制或带宽限制。 如果带宽是问题，您可以考虑聘请 SEO 内容作家或内容写作公司来帮助您扩展内容创建工作。 如果预算是问题，您将需要考虑重新分配一些其他费用，以便能够将更多费用用于内容。

但是，除非您为小型企业提供真正的内容营销机会并投入一些资金，否则您永远不会知道它可以为您的企业带来什么好处。 不要做那个企业主！

关联

在查看强大的业务内容营销策略要素时，接下来要考虑的是内容的相关性。 您是否选择关注主题只是因为它们每个月的搜索量都很高？ 或者您是否选择与您的工作特别相关的关键字词组和主题？

虽然为您的网站获得大量流量可能有一些价值，但无论关键字是什么，如果您的小型企业及其产品和服务与您发布的内容无关，它不会让您受益太多的回报。 请记住，一个非常具体的关键字词组可以将某人专门指向您，这比一个广泛的、大量的、可获胜的词组更有价值。

价值

小型企业的成功内容营销很大程度上取决于内容为潜在客户提供的价值量。 您可能是 SEO 优化之王，并通过在您的内容中注入关键字来使您的帖子排名，但如果文章没有为阅读它的人提供价值，他们会跳船并转到其他网站（您的竞争对手）找到对他们来说真正有价值的内容。

首先创建高质量、有价值的信息，然后再针对搜索引擎进行优化，从而充分利用您的内容营销机会。

视觉效果

此外，不要忘记内容不仅仅是文字和博客。 当今一些最受欢迎的内容形式包括网络研讨会、信息图表、视频、播客和类似的内容形式。 根据您的客户群更喜欢消化信息的方式，您可能会发现视觉内容对您来说是一个巨大的推动力。 这就是内容营销的真正创造性方面发挥作用的地方。

小型企业内容营销中的信息图示例

来自 www.zabisco.com 的信息图

视觉内容营销理念不必局限于我们在此建议的内容 - 尝试一些新方法来教育和告知您的追随者，您可能处于下一个内容营销趋势的前沿。 故事板动画、视频脚本和许多其他形式的媒体已被用于传达信息，并且可以成为成功的追求途径。

优化

最后但并非最不重要的一点是，为了充分利用小型企业的内容营销，您需要确保不断为读者和搜索引擎优化内容。 我们之前已经写过如何在您的 SEO 内容中使用关键字，因此请花时间确保您了解关键字优化的原因和方式，然后最终聘请一位出色的作家来创建具有这些 SEO 原则的高质量内容和记住关键词。

小型企业的内容营销作品！

对于小型企业的内容营销是否有效，简短的回答是肯定的。 您将获得内容营销的宝贵好处，这将有助于您的业务发展。 为了获得更好的结果，请开发一个在线营销计划，以编写包含上面列出的所有重要元素的高质量内容。

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