Prime Day Amazon – Câștig mare pentru vânzătorii terți și mărcile de vânzare cu amănuntul

Prime Day Amazon – Câștig mare pentru vânzătorii terți și mărcile de vânzare cu amănuntul

Prime Day 2020 de la Amazon a fost un spectaculos de vânzări întârziate din cauza pandemiei, organizat în perioada 13-14 octombrie în 19 țări.

Deși cifrele finale ale vânzărilor nu au fost încă publicate, creșterea confirmată de 60% a veniturilor vânzătorilor terți, la 3,5 miliarde de dolari, indică faptul că evenimentul din acest an va continua creșterea puternică de la an la an la care ne așteptam. Evenimentele mari de vânzări, cum ar fi Prime Day, pot servi ca indicatori importanți ai încrederii consumatorilor într-un moment în care comerțul cu amănuntul tradițional a fost perturbat. Să aruncăm o privire mai atentă la performanța vânzătorilor terți, la schimbările în comportamentul de cumpărare din cauza pandemiei globale, Amazon vs competiție, impactul Prime Day asupra restului sezonului de cumpărături de sărbători și unele tendințe bazate pe datele disponibile timpurii.

O terță parte este încă o forță majoră

„Suntem încântați că Prime Day a fost un eveniment record pentru întreprinderile mici și mijlocii din întreaga lume, cu vânzări depășind 3,5 miliarde de dolari – o creștere de aproape 60% față de anul trecut”, a declarat Jeff Wilke, CEO Worldwide Consumer.

Vânzările pe piață pentru vânzători terți au atins un record de 3,5 miliarde de dolari în acest an, un fel de record cu o creștere de aproape 60% față de anul trecut. Deși cifrele complete de vânzări nu sunt încă cunoscute, vânzările Prime Day ale vânzătorilor terți au crescut într-un ritm mai mare decât afacerile cu amănuntul ale Amazon. Vânzătorii terți și-au exprimat influența în creștere și au reprezentat aproximativ 58% din totalul mărfurilor vândute ale companiei. A fost un mare câștig pentru întreprinderile mici și mijlocii care alcătuiesc dimensiunea semnificativă a vânzătorilor terți. Acest lucru este în conformitate cu propriile planuri ale Amazon de a ajuta IMM-urile să reușească în magazinul său cu o investiție de 18 miliarde de dolari, ei chiar au finanțat o promoție care vizează IMM-urile care a generat vânzări de peste 900 de milioane de dolari în săptămânile premergătoare Prime Day.

În ceea ce privește consumatorii, membrii Prime din întreaga lume au economisit peste 1,4 miliarde de dolari prin reduceri profunde care au început sărbători. Membrii Prime au câștigat milioane de dolari în credite Amazon.com din promoția Prime Day „Spend $10, Get $10” de anul acesta. Această ofertă ar putea fi folosită la cumpărături Whole Foods Market, Amazon Fresh, Amazon Go, Amazon Go Grocery, Amazon Books, Amazon Pop Up și magazine de 4 stele Amazon.

Schimbări în comportamentul de cumpărare din cauza pandemiei globale

Numerator, o companie de Market Intelligence, a publicat Amazon Prime Tracker, care a inclus panouri de 43.000 de comenzi Amazon observate și sondajul a 5000 de cumpărători. Valorile cheie pe care le-au urmărit arată că cumpărătorii au cheltuit mai puțin anul acesta comparativ cu ultimul, chiar dacă au economisit cumulat peste 1,4 miliarde de dolari în reduceri. Iată câteva dintre valorile cheie.

Când a venit vorba de produse de top, mărcile proprii ale Amazon au câștigat foarte mult. Echo Dot 3 ^rd Gen, Gift Card Reload și Amazon Smart Plug au fost primele trei produse. Datele arată, de asemenea, că în contextul pandemiei globale a existat o creștere semnificativă a achizițiilor esențiale ale gospodăriilor. Chiar dacă electronicele au dominat la 32% din articolele vândute, Esențiale pentru uz casnic, Sănătate și frumusețe au fost în intervalul 21-22%.

Nu există multe date disponibile care să sugereze că vânzările Prime Day au înregistrat o creștere a produselor esențiale pentru uz casnic, deoarece pandemia a atins un vârf și există un sentiment de normalitate în comparație cu panica și incertitudinea inițială. Chiar și cu pandemia în fundal, vânzările generale au fost impresionante și a început sezonul de vacanță mai devreme pentru alți mari retaileri. Ca urmare a vânzărilor Prime Day, alți retaileri au înregistrat o creștere de 50% din cauza afluxului de cumpărători care caută oferte.

Amazon Prime Day vs Competiție

În timp ce Prime Day s-a încheiat, ceilalți mari retaileri își desfășoară în continuare campaniile concurente. Reducere Walmart „The Big Save”, giganții comerțului cu amănuntul dețin vacanță pentru a rivaliza cu Amazon Prime Day din 11 – 15 octombrie pentru a oferi câteva oferte excelente. Întreaga idee a fost să înceapă cu două zile întregi înainte și să dureze o zi mai mult decât extravaganța de cumpărături Amazons Prime Day. Target și-a desfășurat, de asemenea, Deal Days pe 13 și 14 ^{octombrie pentru a contracara} Amazon. Propunerea de valoare cheie a Deal Day a fost că oferă prețuri asemănătoare Black Friday pe toată durata lunii noiembrie, oferă încă un milion de oferte față de anul trecut și extinde Garanția de potrivire a prețurilor. În general, este un moment grozav pentru consumatori, cu toți marii retaileri care încearcă să-i atragă cu oferte. Amazon Prime are un efect pozitiv asupra altor retaileri, ceea ce sporește încrederea consumatorilor și cheltuielile de conducere într-un moment în care există incertitudine și oamenii încep să se confrunte cu consecințele pe termen lung ale pandemiei de COVID.

Tendințe de vânzări Amazon Prime

Deși cifrele sunt încă în creștere, estimările timpurii sugerează că Amazon ar fi generat între 7 și 10 miliarde de dolari prin vânzările Prime Day. Încrederea consumatorilor bazată pe datele de vânzări arată că încrederea consumatorilor este încă ridicată chiar și în fața pandemiei și sezonul sărbătorilor abia începe. Datele arată că a existat un nivel ridicat de achiziție pentru cardurile cadou Amazon, ceea ce înseamnă că acestea se vor întoarce în următoarele luni pentru a le valorifica. Aceasta este o veste grozavă pentru retaileri/mărci, deoarece se pot aștepta la multe vânzări în timpul weekendului de cumpărături de Black Friday/Cyber ​​Monday din decembrie. Chiar și cu situația de pandemie în fundal, vânzările Prime Day au fost impresionante, creând câteva noi etape. Multe mărci IMM-uri au reușit să-și tripleze vânzările. S-a înregistrat o ușoară creștere a vânzărilor de articole de uz casnic din cauza pandemiei globale. Amazon împingând Prime Day până în octombrie a însemnat că sezonul de sărbători a început devreme și toate marile mărci de retail și-au programat zilele ofertei de cumpărături în jurul asta. Datele sondajului de la Numerator ne arată că 80% dintre cumpărătorii Prime Day anticipează cumpărăturile de Vinerea Neagră, 88% în Cyber ​​Monday și 90% spun că se vor întoarce din nou pe Amazon înainte de începerea sărbătorilor.

Recomandări cheie

• Câștiguri uriașe pentru IMM-urile (întreprinderile mici și mijlocii) care vând pe piața Amazon, deoarece vânzările lor totale au atins 3,5 miliarde de dolari în timpul Prime Day. O creștere a vânzărilor cu 60% față de anul trecut.
• Încă o dată, vânzările vânzătorilor terți au depășit vânzările Amazon în ceea ce privește creșterea anuală.
• Pentru mărcile de vânzare cu amănuntul, vânzările Prime Day au înregistrat o creștere de 3,4 ori față de media lor de 30 de zile.
• Cheltuielile publicitare au înregistrat o creștere de trei ori în perioada de vânzări, cu 311% de la o săptămână la alta în prima zi a Prime Day și 263% în a doua zi.
• Valorile cheie din diferite categorii arată că cumpărătorii au cheltuit puțin mai puțin decât anul trecut, în principal din cauza pandemiei globale.
• Primele rapoarte indică faptul că Amazon a generat vânzări între 7 și 10 miliarde de dolari în timpul Prime Day din acest an.
• Vânzările Amazon Prime Day, împreună cu viitoarea goană din sezonul sărbătorilor, vor ajuta probabil să depășească veniturile trimestriale de 100 de miliarde de dolari pentru prima dată în al patrulea trimestru, conform analiștilor de la FactSet.

În partea a doua a acestui blog, vom avea date mai rafinate și mai precise pentru a evalua succesul general al Prime Day 2020 și primul indicator important al încrederii consumatorilor în acest sezon neobișnuit de sărbători. Rămâneţi aproape…

AUTOR
Ştefan George
Director, Conținut
McFadyen Digital
Conectează-te cu Stephen pe LinkedIn