Prime Day von Amazon – Großer Gewinn für Drittanbieter und Einzelhandelsmarken

Prime Day von Amazon – Großer Gewinn für Drittanbieter und Einzelhandelsmarken

Der Prime Day 2020 von Amazon war ein durch eine Pandemie verzögertes Verkaufsspektakel, das vom 13. bis 14. Oktober in 19 Ländern stattfand.

Während die endgültigen Verkaufszahlen noch veröffentlicht werden müssen, deutet der bestätigte Anstieg der Einnahmen von Drittanbietern um 60 % auf 3,5 Mrd. USD darauf hin, dass die diesjährige Veranstaltung das von uns erwartete starke Wachstum gegenüber dem Vorjahr fortsetzen wird. Große Verkaufsveranstaltungen wie der Prime Day können in einer Zeit, in der der traditionelle Einzelhandel gestört wurde, als wichtige Indikatoren für das Verbrauchervertrauen dienen. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Leistung von Drittanbietern, Veränderungen im Kaufverhalten aufgrund der globalen Pandemie, Amazon vs. Konkurrenz, Auswirkungen des Prime Day auf den Rest der Weihnachtseinkaufssaison und einige Trends, die auf den früh verfügbaren Daten basieren.

Drittanbieter immer noch eine wichtige Kraft

„Wir sind begeistert, dass der Prime Day ein rekordverdächtiges Ereignis für kleine und mittlere Unternehmen weltweit war, mit einem Umsatz von über 3,5 Milliarden US-Dollar – eine Steigerung von fast 60 % gegenüber dem Vorjahr“, sagte Jeff Wilke, CEO Worldwide Consumer.

Die Marktplatzumsätze für Drittanbieter erreichten in diesem Jahr einen Rekordwert von 3,5 Mrd. USD, eine Art Rekord mit einem Anstieg von fast 60 % im Vergleich zum Vorjahr. Obwohl die vollständigen Verkaufszahlen noch nicht bekannt sind, wuchsen die Verkäufe der Drittanbieter am Prime Day stärker als das Einzelhandelsgeschäft von Amazon. Drittanbieter spielten ihre wachsende Schlagkraft aus und machten etwa 58 % der gesamten verkauften Waren des Unternehmens aus. Es war ein großer Gewinn für die kleinen und mittelständischen Unternehmen, die eine bedeutende Größe der Drittanbieter ausmachen. Dies steht im Einklang mit den eigenen Plänen von Amazon, KMUs mit einer Investition von 18 Milliarden US-Dollar zum Erfolg in seinem Geschäft zu verhelfen. Sie finanzierten sogar eine auf KMUs ausgerichtete Werbeaktion, die in den Wochen vor dem Prime Day einen Umsatz von über 900 Millionen US-Dollar erzielte.

Auf der Verbraucherseite sparten Prime-Mitglieder auf der ganzen Welt über 1,4 Milliarden US-Dollar durch satte Rabatte zu Beginn ihrer Weihnachtszeit. Prime-Mitglieder verdienten bei der diesjährigen Prime Day-Aktion „10 $ ausgeben, 10 $ erhalten“ Millionen von Dollar an Amazon.com-Guthaben. Dieses Angebot kann beim Einkaufen auf dem Whole Foods Market, Amazon Fresh, Amazon Go, Amazon Go Grocery, Amazon Books, Amazon Pop Up und Amazon 4-Sterne-Läden in Anspruch genommen werden.

Verschiebungen im Kaufverhalten aufgrund der globalen Pandemie

Numerator, ein Market Intelligence-Unternehmen, veröffentlichte Amazon Prime Tracker, der Panels mit 43.000 beobachteten Amazon-Bestellungen und eine Umfrage unter 5.000 Käufern umfasste. Die von ihnen verfolgten Schlüsselkennzahlen zeigen, dass die Käufer in diesem Jahr im Vergleich zum Vorjahr weniger ausgegeben haben, selbst wenn sie insgesamt über 1,4 Milliarden US-Dollar an Rabatten eingespart haben. Hier sind einige der wichtigsten Kennzahlen.

Bei den Top-Produkten haben die Eigenmarken von Amazon stark gewonnen. Echo Dot ^3rd Gen, Gift Card Reload und Amazon Smart Plug waren die Top-3-Produkte. Die Daten zeigen auch, dass es vor dem Hintergrund der globalen Pandemie zu einem deutlichen Anstieg der wesentlichen Haushaltseinkäufe kam. Obwohl Elektronik mit 32 % der verkauften Artikel dominierte, lagen Haushaltsartikel, Gesundheit und Schönheit zwischen 21 und 22 %.

Es sind nicht viele Daten verfügbar, die darauf hindeuten, dass die Verkäufe am Prime Day mit dem Höhepunkt der Pandemie einen Anstieg der Haushaltswaren verzeichneten und im Vergleich zu der anfänglichen Panik und Unsicherheit ein Gefühl der Normalität herrscht. Selbst mit einer Pandemie im Hintergrund waren die Verkäufe insgesamt beeindruckend und haben die Weihnachtszeit für andere große Einzelhändler früher eingeleitet. Als Ergebnis der Prime Day-Verkäufe verzeichneten andere Einzelhändler aufgrund des Zustroms von Käufern, die nach Schnäppchen suchen, einen Anstieg von 50 %.

Amazon Prime Day vs. Konkurrenz

Während der Prime Day vorbei ist, führen die anderen großen Einzelhändler noch ihre konkurrierenden Kampagnen durch. Walmart „The Big Save“-Verkauf, Einzelhandelsgiganten besitzen Feiertage, um mit dem Prime Day von Amazon vom 11. bis 15. Oktober zu konkurrieren, um einige großartige Angebote anzubieten. Die ganze Idee war, zwei volle Tage vorher zu beginnen und einen Tag länger als Amazons Prime Day Shopping-Extravaganz zu dauern. Target veranstaltete auch seine Deal Days am ^13. und 14. Oktober, um ^Amazon entgegenzuwirken. Das wichtigste Wertversprechen des Deal Day war, dass er den ganzen November über Preise wie am Black Friday bietet, im Vergleich zum Vorjahr eine Million weitere Deals anbietet und seine Preisgarantie verlängert. Insgesamt ist es eine großartige Zeit für die Verbraucher, da all die großen Einzelhändler versuchen, sie mit Angeboten zu locken. Amazon Prime hat eine positive Wirkung auf andere Einzelhändler, die das Vertrauen der Verbraucher stärkt und die Ausgaben in einer Zeit ankurbelt, in der Unsicherheit herrscht und die Menschen beginnen, sich mit den langfristigen Folgen der COVID-Pandemie auseinanderzusetzen.

Amazon Prime-Verkaufstrends

Während die Zahlen immer noch hereinströmen, deuten erste Schätzungen darauf hin, dass Amazon durch Verkäufe am Prime Day zwischen 7 und 10 Milliarden US-Dollar generiert hätte. Das Verbrauchervertrauen anhand der Verkaufsdaten zeigt, dass das Verbrauchervertrauen auch angesichts der Pandemie und der gerade erst begonnenen Weihnachtszeit noch hoch ist. Die Daten zeigen, dass die Amazon-Geschenkkarten stark gekauft wurden, was bedeutet, dass sie in den kommenden Monaten zurückkehren werden, um sie einzulösen. Dies ist eine großartige Nachricht für die Einzelhändler/Marken, da sie während des Black Friday/Cyber ​​Monday-Einkaufswochenendes im Dezember mit viel mehr Verkäufen rechnen können. Selbst mit der Pandemiesituation im Hintergrund waren die Verkäufe am Prime Day beeindruckend und haben einige neue Meilensteine ​​gesetzt. Viele KMU-Marken konnten ihren Umsatz verdreifachen. Aufgrund der globalen Pandemie ist der Verkauf von Haushaltswaren leicht gestiegen. Amazon hat den Prime Day auf den Oktober verschoben, was dazu geführt hat, dass die Weihnachtszeit früh begonnen hat und alle großen Einzelhandelsmarken ihre Shopping Deal-Tage darauf abgestimmt haben. Umfragedaten von Numerator-Shows zeigen uns, dass 80 % der Prime Day-Käufer voraussichtlich am Black Friday einkaufen, 88 % am Cyber ​​Monday und sage und schreibe 90 % sagen, dass sie vor Beginn der Feiertage wieder zu Amazon zurückkehren werden.

Die zentralen Thesen

• Riesige Gewinne für KMUs (kleine und mittelständische Unternehmen), die auf dem Marktplatz von Amazon verkaufen, da ihr Gesamtumsatz während des Prime Day 3,5 Milliarden US-Dollar erreichte. Eine Umsatzsteigerung von 60 % im Jahresvergleich.
• Wieder einmal übertrafen die Verkäufe von Drittanbietern die Erstverkäufe von Amazon in Bezug auf das Wachstum im Jahresvergleich.
• Für Einzelhandelsmarken zeigten die Prime Day-Verkäufe einen 3,4-fachen Anstieg gegenüber ihrem 30-Tage-Durchschnitt.
• Die Werbeausgaben stiegen während des Verkaufszeitraums um das Dreifache, mit 311 % Woche für Woche am ersten Tag des Prime Day und 263 % am zweiten Tag.
• Schlüsselkennzahlen in verschiedenen Kategorien zeigen, dass Käufer im Vergleich zum Vorjahr geringfügig weniger ausgeben, hauptsächlich aufgrund der globalen Pandemie.
• Frühe Berichte deuten darauf hin, dass Amazon während des diesjährigen Prime Day einen Umsatz zwischen 7 und 10 Milliarden US-Dollar erzielt hat.
• Laut den Analysten von FactSet werden Amazons Verkäufe am Prime Day zusammen mit dem bevorstehenden Ansturm auf die Weihnachtszeit wahrscheinlich dazu beitragen, dass das Unternehmen im vierten Quartal erstmals die 100-Milliarden-Dollar-Quartalseinnahmen überschreitet.

In Teil zwei dieses Blogs werden wir über verfeinerte und genauere Daten verfügen, um den Gesamterfolg des Prime Day 2020 und den ersten wichtigen Frühindikator für das Verbrauchervertrauen auf dem Weg in diese ungewöhnliche Weihnachtszeit zu messen. Bleib dran…

AUTOR
Stefan Georg
Regisseur, Inhalt
McFadyen Digital
Verbinden Sie sich mit Stephen auf LinkedIn