Amazon's Prime Day - Grande victoire pour les vendeurs tiers et les marques de vente au détail

Publié: 2020-10-20

Amazon's Prime Day - Grande victoire pour les vendeurs tiers et les marques de vente au détail

Le Prime Day 2020 d'Amazon a été une spectaculaire vente retardée par la pandémie qui s'est tenue les 13 et 14 octobre dans 19 pays.

Bien que les chiffres de vente définitifs n'aient pas encore été publiés, l'augmentation confirmée de 60 % des revenus des vendeurs tiers, à 3,5 milliards de dollars, indique que l'événement de cette année poursuivra la forte croissance annuelle à laquelle nous nous attendons. Les grands événements de vente tels que Prime Day peuvent servir d'indicateurs importants de la confiance des consommateurs à un moment où le commerce de détail traditionnel a été perturbé. Examinons de plus près les performances des vendeurs tiers, les changements de comportement d'achat dus à la pandémie mondiale, Amazon contre la concurrence, l'impact de Prime Day sur le reste de la saison des achats des Fêtes et certaines tendances basées sur les premières données disponibles.

Le tiers reste une force majeure

"Nous sommes ravis que Prime Day ait été un événement record pour les petites et moyennes entreprises du monde entier, avec des ventes dépassant les 3,5 milliards de dollars, soit une augmentation de près de 60 % par rapport à l'année dernière", a déclaré Jeff Wilke, PDG Worldwide Consumer.

Les ventes du marché pour les vendeurs tiers ont atteint un record de 3,5 milliards de dollars cette année, un record en quelque sorte avec une augmentation de près de 60 % par rapport à l'année dernière. Bien que les chiffres complets des ventes ne soient pas encore connus, les ventes Prime Day des vendeurs tiers ont augmenté à un rythme supérieur à celui des activités de vente au détail d'Amazon. Les vendeurs tiers ont accru leur influence croissante et ont représenté environ 58 % du total des marchandises vendues par l'entreprise. Ce fut une grande victoire pour les petites et moyennes entreprises qui constituent une part importante des vendeurs tiers. Cela est conforme aux propres plans d'Amazon pour aider les PME à réussir dans son magasin avec un investissement de 18 milliards de dollars, ils ont même financé une promotion destinée aux PME qui a généré des ventes de plus de 900 millions de dollars dans les semaines précédant le Prime Day.

Du côté des consommateurs, les membres Prime du monde entier ont économisé plus de 1,4 milliard de dollars grâce à des remises importantes pour commencer leur saison des fêtes. Les membres Prime ont gagné des millions de dollars en crédits Amazon.com grâce à la promotion Prime Day « Dépensez 10 $, obtenez 10 $ » de cette année. Cette offre peut être utilisée lors de vos achats dans les magasins Whole Foods Market, Amazon Fresh, Amazon Go, Amazon Go Grocery, Amazon Books, Amazon Pop Up et Amazon 4 étoiles.

Changements dans le comportement d'achat en raison de la pandémie mondiale

Numerator, une société de Market Intelligence, a publié Amazon Prime Tracker qui comprenait des panels de 43 000 commandes Amazon observées et une enquête auprès de 5 000 acheteurs. Les indicateurs clés qu'ils ont suivis montrent que les acheteurs ont dépensé moins cette année par rapport à l'année dernière, même s'ils ont cumulé plus de 1,4 milliard de dollars de réductions. Voici quelques-uns des indicateurs clés.

Prime Day 2019 vs 2020 Ménages et Commandes

En ce qui concerne les meilleurs produits, les propres marques d'Amazon ont gagné gros. Echo Dot 3 rd Gen, Gift Card Reload et Amazon Smart Plug étaient les trois principaux produits. Les données montrent également que dans le contexte de la pandémie mondiale, il y a eu une augmentation significative des achats essentiels des ménages. Même si l'électronique dominait avec 32 % des articles vendus, l'essentiel pour la maison, la santé et la beauté se situaient entre 21 et 22 %.

Prime Day 2019 vs 2020 Catégories

Il n'y a pas beaucoup de données disponibles pour suggérer que les ventes de Prime Day ont vu une augmentation des produits de première nécessité alors que la pandémie a atteint son apogée et il y a un sentiment de normalité par rapport à la panique et à l'incertitude initiales. Même avec la pandémie en arrière-plan, les ventes globales ont été impressionnantes, et cela a lancé la saison des fêtes plus tôt pour d'autres grands détaillants. À la suite des ventes Prime Day, d'autres détaillants ont vu une augmentation de 50% en raison de l'afflux d'acheteurs à la recherche de bonnes affaires.

Concours Amazon Prime Day contre

Alors que Prime Day est terminé, les autres grands détaillants continuent de mener leurs campagnes concurrentes. Vente Walmart «The Big Save», les géants de la vente au détail possèdent des offres de vacances pour rivaliser avec le Prime Day d'Amazon du 11 au 15 octobre pour offrir de bonnes affaires. L'idée était de commencer deux jours complets avant et de durer un jour de plus que l'extravagance shopping d'Amazon Prime Day. Target a également organisé ses Deal Days les 13 et 14 octobre pour contrer Amazon. La principale proposition de valeur du Deal Day était qu'il propose des prix similaires au Black Friday tout au long du mois de novembre, propose un million d'offres supplémentaires par rapport à l'année dernière et étend sa garantie d'alignement des prix. Dans l'ensemble, c'est un bon moment pour les consommateurs avec tous les grands détaillants qui essaient de les attirer avec des offres. Amazon Prime a un effet positif sur les autres détaillants, ce qui renforce la confiance des consommateurs et stimule les dépenses à un moment où il y a de l'incertitude et où les gens commencent à faire face aux conséquences à long terme de la pandémie de COVID.

Tendances des ventes Amazon Prime

Alors que les chiffres continuent d'affluer, les premières estimations suggèrent qu'Amazon aurait généré entre 7 et 10 milliards de dollars grâce aux ventes de Prime Day. La confiance des consommateurs basée sur les données de vente montre que la confiance des consommateurs est toujours élevée même face à la pandémie et que la saison des fêtes ne fait que commencer. Les données montrent qu'il y a eu un niveau élevé d'achat pour les cartes-cadeaux Amazon, ce qui signifie qu'elles reviendront dans les mois à venir pour les échanger. C'est une excellente nouvelle pour les détaillants/marques, car on peut s'attendre à beaucoup plus de ventes au cours du week-end de shopping du Black Friday/Cyber ​​Monday en décembre. Même avec une situation de pandémie en arrière-plan, les ventes Prime Day ont été impressionnantes, créant de nouveaux jalons. De nombreuses marques de PME ont pu tripler leurs ventes. Il y a eu une légère augmentation des ventes d'articles ménagers essentiels en raison de la pandémie mondiale. Amazon poussant le Prime Day à octobre signifie que la saison des fêtes a commencé tôt et toutes les grandes marques de vente au détail ont chronométré leurs journées Shopping Deal autour de cela. Les données d'enquête de Numerator montrent que 80 % des acheteurs Prime Day prévoient de faire leurs achats le Black Friday, 88 % le Cyber ​​Monday et 90 % disent qu'ils reviendront sur Amazon avant le début des vacances.

Points clés à retenir

  • D'énormes gains pour les PME (petites et moyennes entreprises) qui vendent sur le marché d'Amazon, leurs ventes totales ayant atteint 3,5 milliards de dollars pendant le Prime Day. Une augmentation de 60 % des ventes sur un an.
  • Une fois de plus, les ventes des vendeurs tiers ont dépassé les ventes de première partie d'Amazon en termes de croissance annuelle.
  • Pour les marques de détail, les ventes Prime Day ont augmenté de 3,4 fois par rapport à leur moyenne sur 30 jours.
  • Les dépenses publicitaires ont été multipliées par 3 pendant la période de vente, avec 311 % d'une semaine sur l'autre le premier jour du Prime Day et 263 % le deuxième jour.
  • Les indicateurs clés dans diverses catégories montrent que les acheteurs ont dépensé légèrement moins par rapport à l'année dernière, principalement en raison de la pandémie mondiale.
  • Les premiers rapports indiquent qu'Amazon a généré entre 7 et 10 milliards de dollars de ventes au cours du Prime Day de cette année.
  • Les ventes Prime Day d'Amazon ainsi que la ruée vers la saison des fêtes à venir devraient l'aider à franchir les 100 milliards de dollars de revenus trimestriels pour la toute première fois au quatrième trimestre, selon les analystes de FactSet.

Dans la deuxième partie de ce blog, nous aurons des données plus précises et plus précises pour évaluer le succès global de Prime Day 2020 et le premier indicateur précoce majeur de la confiance des consommateurs à l'approche de cette saison de vacances inhabituelle. Restez à l'écoute…

AUTEUR
Stéphane George
Directeur, Contenu
McFadyen numérique
Connectez-vous avec Stéphane sur LinkedIn