Ziua single-ului 2019 stabilește un alt record pentru Alibaba (cu infografic)

Ziua single-ului 2019 stabilește un alt record pentru Alibaba (cu infografic)

Ziua single-ului 2019 este un Home Run de 38,4 miliarde de dolari

Ziua single-ului Alibaba din 2019 a înregistrat vânzări uimitoare de 38,4 miliarde de dolari într-o perioadă de 24 de ore. Asta eclipsează recordul de anul trecut de 30,8 miliarde de dolari. Cât de fierbinte a început acest eveniment de vânzări? Ce zici de 1 miliard USD în vânzări în primele 68 de secunde, 10 miliarde USD în vânzări în primele 30 de minute și 13 miliarde USD în vânzări în prima oră. Pentru perspectivă, a durat mai puțin de 1/2 oră pentru ca vânzările de Ziua single-ului să depășească vânzările Amazon Prime Day 2019 de 7,16 miliarde de dolari.

Acest succes este un indicator al sănătății economice pozitive și al nivelurilor ridicate de încredere a consumatorilor, dar este și o validare extrem de importantă a puterii modelului de piață al comerțului electronic. În ciuda faptului că deține cea mai mare operațiune de comerț electronic din lume, Alibaba nu deține niciunul dintre produsele vândute, ceea ce îi face un operator de piață pur-play, cu propriul ecosistem de peste 10 milioane de vânzători, spre deosebire de cei 2 milioane de vânzători terți ai Amazon.

Faceți clic pentru a vedea infograficul la dimensiune completă care compară Ziua Single-ului Alibaba din 2019 cu Amazon Prime Day.

Cum și când a început Ziua single-ului?

Mulți americani se gândesc la evenimentul Alibaba Ziua single-ului, desfășurat în fiecare an pe 11 noiembrie, ca la versiunea lor a evenimentului Prime Day de la Amazon, care se desfășoară în iulie în fiecare an, dar adevărul este că Alibaba a încurajat toată această tendință de „sărbătoare creată de cumpărături”. acum unsprezece ani. Noțiunea de Ziua Celibarilor a apărut de la Universitatea Nanjing ca o sărbătoare pentru persoanele singure. În cele din urmă, răspândindu-se în alte universități și apoi în alte părți ale Chinei, intenția inițială a adunărilor sociale a fost lansată într-un eveniment de cumpărături de către Alibaba, deoarece a profitat de ziua ca un moment pentru a sărbători și cumpărăturile prin vânzări masive.

Astăzi, Alibaba exprimă evenimentul cu un blitz live non-stop de spectacole, interviuri, discursuri și – bineînțeles – actualizări live ale veniturilor totale impresionante. Anul acesta, festivitățile au fost conduse de Taylor Swift, cu apariții și spectacole de alte zeci de celebrități, inclusiv cântăreața chineză GEM, actrița japoneză Kana Hanazawa și cântăreața Hua Chenyu.

Prezentarea puterii modelului pieței

Așadar, Alibaba poate crea un eveniment de cumpărături de 24 de ore care generează aproape 643.000 USD pe secundă fără a deține un singur produs vândut, AirBnB poate deveni cea mai mare destinație pentru sejururi departe de casă fără a deține o singură cameră, iar Uber poate deveni cea mai mare destinație din lume. service auto fără a deține o singură mașină. Modelul pieței a permis tuturor acestor organizații să devină o platformă pe care un întreg ecosistem de furnizori de produse și servicii și-au construit propriile afaceri.

Jack Ma, fondatorul Alibaba, a început aventura în apartamentul său cu 17 prieteni și studenți, deoarece lucra ca profesor de engleză. Viziunea lui și motivul parțial pentru alegerea numelui a fost noțiunea de „susan deschis”, comanda magică care deschidea ușile altfel închise. Potrivit lui însuși, ideea a fost că „Alibaba deschide susan pentru companiile mici și mijlocii”. În loc să deschidă un alt magazin de comerț electronic în care ar fi luate în considerare inventarul produselor, îndeplinirea, preocupările privind extinderea categoriei și toate cheltuielile generale care implică derularea unor astfel de operațiuni, Alibaba a fost concepută pentru a fi un conector slab al clienților și vânzătorilor... un comerț digital comunitatea oferind acestor furnizori mai mici un public mai larg și oferind audienței o selecție nesfârșită de culoar și prețuri mici.

Imaginea Amazon asupra modelului Alibaba

Cea mai mare diferență dintre Amazon și Alibaba este că Amazon oferă, de asemenea, propriile articole din sursă directă și, în multe cazuri, propriile articole de marcă, în timp ce Alibaba nu deține direct produse de vânzare. Succesul Amazon îi face atât cel mai mare „priemic” sau „colaborare” pe care un retailer sau producător poate avea și o dovadă directă a flexibilității modelului de piață. Faptul că Amazon își folosește datele de pe piață ca un model pentru care produs să-l eticheteze demonstrează atât pericolul de a se baza în mare măsură pe un astfel de canal de vânzare terță parte (pentru cei cu care produsele lor vor concura sau vor înlocui), cât și puterea datele la care aveți acces în calitate de operator de piață.

Atât Prime Day, cât și Singles Day sunt puncte excelente de validare a acestui model, adevărata dovadă este creșterea susținută atât a companiilor, cât și a vânzătorilor participanți. Acum vedem multe alte afaceri atât în ​​spațiile de retail, cât și în cele B2B creând concepte inovatoare și de scalare a profitului cu modelul pieței. Gigantul de electronice Best Buy a dominat peisajul comerțului electronic al Canadei în categoriile de echipamente de camping și produse pentru copii, Albertsons oferă acum un sortiment online absolut incredibil de articole care nu sunt transportate în magazine prin Albertsons Marketplace și chiar și jucători B2B precum HP Enterprise și Toyota Materials Handling sunt la bord. piața antrenează și oferă oferte extinse de produse și servicii.

Lecții învățate din Ziua Celibarilor

În afară de cifrele impresionante de vânzări și de spectacolul evenimentului, adevărata lecție aici este că atunci când vă concentrați pe ceea ce vă face clientul fericit și vă planificați extinderea, afacerea dvs. poate fi un succes fulgerător. Întrebați-l pe Jack Ma și pe cei 17 colegi ai săi care au trecut de la 0 la 38,4 miliarde de dolari cu un eveniment de vânzări inventat. Clienții Alibaba sunt atât cumpărătorii produsului, cât și vânzătorii care oferă produsul. Prin satisfacerea ambelor audiențe cu o mentalitate de „fluea în creștere ridică toate navele”, Alibaba este acum un fenomen global cu o evaluare de peste 500 de miliarde de dolari.

Modelul marketplace este dovedit și vestea bună este că acum este accesibil. Prin parteneriatul cu McFadyen Digital și prin valorificarea puterii piețelor Mirakl, este posibil să adăugați o piață la orice platformă de comerț electronic sau să începeți rapid o nouă proprietate. Indiferent dacă doriți să extindeți rapid selecția de produse, să adăugați o componentă de servicii a ofertei dvs. sau să evitați conflictul canalului în timp ce vindeți direct, vă rugăm să ne contactați la [email protected] pentru a afla mai multe despre modul în care modelul pieței poate adăuga valoare pentru dvs. Afaceri. Pentru a afla mai multe despre cum să treceți de la comerțul electronic primar la oferirea și de articole și servicii terță parte, asigurați-vă că descărcați copia dvs. a Ghidului modelului de maturitate a pieței de astăzi.