Cum să maximizați potențialul de afaceri prin parteneriate cu agenții

Întreprinderile mici și mijlocii (IMM-urile) de astăzi au un surplus de alegere când vine vorba de instrumente și furnizori de servicii pentru a-și rezolva problemele. Acest lucru creează o preferință pentru agenții care pot satisface cât mai multe dintre nevoile lor. Dar dacă agenția dvs. nu poate fi un adevărat ghișeu unic, există o modalitate de a satisface nevoile clientului dvs. fără a vă suprasolicita capacitatea: parteneriatele cu agenții.

Descoperiți 18 sfaturi practice pentru a oferi clienților soluții cu etichetă albă. Obțineți ghidul „Cum să faceți etichetă albă” GRATUIT astăzi!

Având în vedere că chiar și IMM-urile mici au cerințe complexe de marketing digital, parteneriatele reprezintă o modalitate eficientă pentru agenții de a-și construi lista de clienți, de a rămâne concentrate pe punctele lor forte și de a deveni o resursă de neprețuit pentru clienții lor.

Ce sunt parteneriatele cu agenții?

Parteneriatele cu agenții sunt acorduri între agenții care oferă instrumente sau servicii complementare, menite să beneficieze reciproc ambelor părți, oferind acces la o bază mai largă de clienți. Punând în comun capacitățile lor, membrii unui parteneriat pot crea oferte mai solide fără a fi nevoiți să-și dezvolte capacitățile interne.

Aceste parteneriate sunt comune într-o gamă largă de industrii, de exemplu:

• Imobiliare: vânzătorii au nevoie de obicei de servicii de organizare, fotografie de înaltă calitate și marketing digital pentru a-și prezenta proprietățile. Un parteneriat între agențiile de producție vizuală, decorațiuni interioare și marketing digital este potrivit pentru a răspunde acestei nevoi.
• Marketing multicanal: parteneriatele dintre agențiile de marketing digital și cele specializate în activări live pot ajuta companiile să își îndeplinească nevoile de marketing multicanal.
• Relații publice (PR): agențiile de PR care lucrează cu clienți B2C pot colabora cu agenții de gestionare a creatorilor de conținut pentru a oferi campanii de creștere a reputației.

De ce sunt importante parteneriatele cu agenții?

Parteneriatele cu agenții joacă un rol strategic semnificativ pentru agențiile digitale în creștere, oferind acces la expertiză și resurse mai mari, expunându-le la noi clienți și atenuând unele cheltuieli asociate cu furnizarea de servicii.

Experiență și resurse sporite

Indiferent de cât de priceput ai fi ca marketer digital, nu poți fi în mod realist un expert în toate domeniile relevante pentru nișa ta. Prin participarea la parteneriate cu agenții, puteți profita de expertiza și resursele colaboratorilor dvs. și puteți oferi soluții mai bune clienților dvs. în acest proces.

De exemplu, imaginați-vă că clientul dvs. este un restaurant înainte de lansare. Între echipa dvs. internă și partenerul dvs. de agenție cu etichetă albă, puteți livra campanii de top pe rețelele sociale, site-uri web personalizate, marketing de conținut și anunțuri plătite. Cu toate acestea, vă lipsește experiența și relațiile necesare pentru a gestiona cu succes relațiile publice pentru un nou sediu. În acest scenariu, o agenție de PR specializată ar putea deveni un plus valoros la eforturile tale de colaborare. Prin valorificarea cunoștințelor specifice industriei, a conexiunilor media și a strategiilor de PR, vă îmbunătățiți oferta generală de servicii.

Acces la noi piețe și clienți

Parteneriatele cu agenții expun ambele părți la rețeaua de contacte a celeilalte părți, fără costurile asociate de obicei cu achiziționarea de clienți potențiali și închiderea de noi clienți.

Soluții rentabile și cheltuieli comune

Colaborarea cu agenții specializate permite o alocare mai eficientă a resurselor dumneavoastră comune, reducând povara financiară asupra entităților individuale. Fie că este vorba de partajarea platformelor și instrumentelor tehnologice, fie de participarea în comun la inițiative de marketing, aspectul de partajare a costurilor al parteneriatelor cu agenții le face o alegere atrăgătoare.

Tipuri de parteneriate cu agenții

Parteneriatele cu agenții pot lua diferite forme în funcție de obiectivele partenerilor implicați. Să aruncăm o privire la patru abordări pe care le puteți lua atunci când intrați în acest tip de parteneriat.

Alianțe strategice

Ideea din spatele unei alianțe strategice este de a crea o colaborare pe termen lung, mai degrabă decât un parteneriat unic. Ghidate de obiective comune sau compatibile, agențiile aflate în alianță strategică între ele pot pune în comun resursele, pot împărtăși expertiza și își pot alinia strategiile de generare de clienți potențiali pentru a obține succesul alăturarii. Acest tip de parteneriat își propune să valorifice punctele forte ale celuilalt pentru o relație fructuoasă.

Societăți mixte

O societate în comun poate fi considerată ca un tip mai formalizat de alianță strategică. Ideea unui parteneriat pe termen lung reciproc avantajos rămâne, dar în cazul unei asocieri în participațiune, părțile implicate își formalizează legal acordul printr-o fuziune sau crearea unei noi persoane juridice coproprietate. Când vine vorba de parteneriate cu agenții, acesta este cel mai rigid și necesită un nivel ridicat de angajament.

Parteneriate de recomandare

Parteneriatele de recomandare se bazează pe recomandări reciproce între agenții sau furnizori de servicii care oferă soluții gratuite. De exemplu, două agenții cu specializări diferite ar putea trimite clienți unul către celălalt pentru a umple golurile în ofertele lor de servicii. În mod similar, agenția dvs. de design ar putea avea parteneri preferați pentru lucruri precum imprimarea semnelor. Deoarece o tipografie nu concurează direct cu serviciile dvs., le puteți recomanda clienților dvs. de design grafic, iar aceștia vă pot recomanda agenția celor care au nevoie de servicii de design.

Un alt tip de parteneriat de recomandare implică un partener care oferă plată în schimbul recomandărilor de succes. De exemplu, consultați programul de afiliere al Vendasta:

Parteneriate de co-marketing

Parteneriatele de co-marketing sunt, în general, limitate în timp și implică promovarea comună a unei campanii sau a unui proiect. La fel ca și alte parteneriate cu agenții, scopul este de a accesa publicul ambilor parteneri pentru a extinde acoperirea și a amplifica vizibilitatea ambilor. Colaboratorii se pot angaja în mai multe parteneriate de co-marketing în timp.

Beneficiile parteneriatelor cu agenții

Punerea în comun a resurselor poate ajuta părțile implicate într-un parteneriat să-și atingă obiectivele mai repede, servind drept scurtătură către creșterea și succesul agenției. Să analizăm ce vă puteți aștepta să câștigați participând la parteneriate.

Credibilitate și reputație sporite

Construirea încrederii și stabilirea unei reputații pozitive necesită timp, dar prin parteneriatul cu alte agenții sau companii de renume, puteți profita de bunăvoința pe care publicul o are față de acestea. Acest lucru îmbunătățește percepția agenției dvs. prin asociere, oferind o cale rapidă către echitatea mărcii, un activ neprețuit. Dacă sunteți o agenție startup, poate fi o modalitate eficientă de a construi mai rapid capitalul reputațional.

Creșterea acoperirii pieței și a bazei de clienți

A ajunge în fața unor noi audiențe potențiale și a umple canalul de vânzări are un cost, fie prin difuzarea de reclame plătite, crearea de magneți potențiali și marketing de conținut sau prin realizarea de optimizări SEO. Prin participarea la parteneriate, puteți reduce costurile asociate de obicei cu creșterea acoperirii pieței, accesând baza de clienți a colaboratorului dvs. Rezultatul este creșterea veniturilor fără prețul tipic al creșterii.

Cunoștințe și expertiză împărtășite

Beneficiind de împărtășirea reciprocă a cunoștințelor și a expertizei face ca parteneriatele cu agenții să fie mai mult decât suma părților lor: prin combinarea cunoștințelor lor, partenerii pot crea campanii și proiecte mai eficiente, cu potențialul de a oferi rezultate care să atingă obiectivele.

Reducerea riscurilor și responsabilități partajate

Colaborarea cu parteneri de încredere permite o distribuție a sarcinilor și provocărilor, o abordare completă, care face mai ușoară deplasarea obstacolelor. Punând în comun expertiza și resursele, agențiile pot aborda în mod colectiv potențialele capcane și își pot spori capacitatea de a se adapta la circumstanțe neprevăzute.

Cum să alegi partenerul potrivit pentru agenția ta

Alegerea partenerului ideal pentru agenția dumneavoastră necesită o înțelegere solidă a obiectivelor, punctelor forte, a culturii companiei și a experienței dumneavoastră. Țineți cont de acești factori atunci când selectați un colaborator pentru următorul parteneriat cu agenție.

Alinierea obiectivelor și valorilor

Partenerii nealiniați se vor trage reciproc în direcții diferite, anulând beneficiile discutate mai sus. Ambii parteneri ar trebui să împărtășească valorile fundamentale de bază pentru a se asigura că mesajele și strategiile nu încalcă aceste principii. În mod similar, ar trebui să lucreze spre un obiectiv comun, altfel riscă să cheltuiască resurse și efort pentru proiecte ineficiente, fără direcție.

Abilități și expertiză complementare

Cheia oricărui parteneriat de succes sunt ofertele complementare, abilitățile și expertiza. Așa cum suita de instrumente și soluții oferite de fiecare parte ar trebui să aibă o suprapunere minimă și ar trebui să funcționeze sinergic, abilitățile și know-how-ul partenerilor ar trebui să fie suficient de distincte pentru ca parteneriatul să le sporească capacitatea colectivă de a oferi rezultate.

Reputație și palmares

Reputația are o modalitate de a se destrama, așa că agenția ta digitală ar trebui să aibă grijă să se asocieze numai cu parteneri care sunt de încredere și respectați. De asemenea, este important să faceți diligență și să vă asigurați că au un istoric lăudabil de muncă de calitate cu care vă puteți simți încrezător că sunteți asociat.

Comunicare și colaborare

Cultura companiei și stilurile de lucru ar trebui să fie suficient de compatibile pentru ca echipele dvs. să poată lucra împreună cu plăcere atunci când este necesar. Pune întrebări precum:

• Preferiți să țineți întâlniri virtuale sau în persoană?
• Ce instrumente și platforme de comunicare folosiți?
• Cât de des vă așteptați la actualizări și rapoarte de progres?
• Există puncte de contact desemnate pentru anumite aspecte ale proiectului?

Sfaturi pentru formarea de parteneriate cu agenții

Dacă formarea unui parteneriat cu agenție este un următor pas convingător pentru agenția dvs., țineți cont de aceste sfaturi înainte de a semna pe linia punctată:

• Definiți clar rolurile și responsabilitățile: toate părțile implicate ar trebui să știe cu precizie care sunt responsabilitățile lor, împreună cu scopul și calendarul proiectului.
• Stabiliți canale de comunicare deschise și transparente: echipele implicate într-un parteneriat ar trebui să cadă de acord asupra canalelor de comunicare pe care să le folosească și să se simtă încrezătoare că pot ajunge cât de mult este necesar pentru a asigura succesul proiectului.
• Dezvoltați un acord sau un contract reciproc avantajos: nu lăsați lucrurile pe seama interpretării. Contractele ar trebui să abordeze toate domeniile colaborării, cum ar fi obiectivele, rolurile, domeniul de aplicare și calendarul.
• Evaluați și reevaluați în mod regulat parteneriatul: programați verificări regulate pentru a vă asigura că obiectivele sunt pe calea normală și că ambele părți sunt încă mulțumite cu participarea lor la parteneriat.