대행사 파트너십을 통해 비즈니스 잠재력을 극대화하는 방법

게시 됨: 2024-02-28

오늘날의 중소기업(SMB)은 문제 해결을 위한 도구 및 서비스 제공업체에 관해 선택의 폭이 넓습니다. 이는 가능한 한 많은 요구 사항을 충족할 수 있는 기관을 선호하게 만듭니다. 그러나 귀하의 대행사가 진정한 원스톱 상점이 될 수 없다면 귀하의 역량에 과도한 부담을 주지 않고 고객의 요구를 충족할 수 있는 방법이 있습니다. 바로 대행사 파트너십입니다.

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소규모 SMB라도 복잡한 디지털 마케팅 요구 사항을 갖고 있다는 점을 감안할 때, 파트너십은 대행사가 고객 명단을 구축하고, 자신의 강점에 계속 집중하며, 고객에게 귀중한 리소스가 될 수 있는 효과적인 방법입니다.

대행사 파트너십이란 무엇입니까?

에이전시 파트너십은 보완적인 도구나 서비스를 제공하는 에이전시 간의 계약으로, 더 넓은 고객 기반에 대한 액세스를 제공하여 양 당사자 모두에게 상호 이익을 제공하는 것을 목표로 합니다. 파트너십 구성원은 역량을 모아 내부 역량을 개발하지 않고도 더욱 강력한 제품을 만들 수 있습니다.

이러한 파트너십은 광범위한 산업 분야에서 공통적으로 적용됩니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

부동산: 판매자는 일반적으로 자신의 부동산을 소개하기 위해 준비 서비스, 고품질 사진 및 디지털 마케팅이 필요합니다. 시각 제작, 인테리어 장식, 디지털 마케팅 대행사 간의 파트너십은 이러한 요구를 충족하는 데 매우 적합합니다.
다중 채널 마케팅: 디지털 마케팅 대행사와 실시간 활성화 전문 업체 간의 파트너십은 기업이 다중 채널 마케팅 요구 사항을 충족하는 데 도움이 될 수 있습니다.
홍보(PR): B2C 고객과 협력하는 PR 대행사는 콘텐츠 제작자 관리 대행사와 협력하여 평판 향상 캠페인을 제공할 수 있습니다.

대행사 파트너십이 중요한 이유는 무엇입니까?

대행사 파트너십은 더 큰 전문 지식과 리소스에 대한 액세스를 제공하고 이를 새로운 고객에게 노출하며 서비스 제공과 관련된 일부 비용을 완화함으로써 성장하는 디지털 대행사에 중요한 전략적 역할을 합니다.

전문성과 자원 증가

디지털 마케팅 담당자로서 아무리 기술이 뛰어나더라도 틈새 시장과 관련된 모든 분야에서 현실적으로 전문가가 될 수는 없습니다. 대행사 파트너십에 참여하면 공동 작업자의 전문 지식과 리소스를 활용하고 그 과정에서 고객에게 더 나은 솔루션을 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 귀하의 고객이 출시 전 레스토랑이라고 가정해 보겠습니다. 사내 팀과 화이트 라벨 에이전시 파트너 간에 최고의 소셜 미디어 캠페인, 맞춤형 웹사이트, 콘텐츠 마케팅 및 유료 광고를 제공할 수 있습니다. 그러나 새로운 기관의 홍보를 성공적으로 관리하는 데 필요한 경험과 관계가 부족합니다. 이 시나리오에서는 전문 PR 대행사가 귀하의 공동 노력에 귀중한 추가 요소가 될 수 있습니다. 업계별 지식, 미디어 연결 및 PR 전략을 활용하여 전반적인 서비스 제공을 향상시킵니다.

새로운 시장과 고객에 대한 접근

대행사 파트너십은 일반적으로 리드 확보 및 신규 고객 확보와 관련된 비용 없이 양 당사자를 상대방의 연락처 네트워크에 노출시킵니다.

비용 효율적인 솔루션 및 비용 공유

전문 기관과 협력하면 공동 자원을 보다 효율적으로 할당하여 개별 기업의 재정적 부담을 줄일 수 있습니다. 기술 플랫폼과 도구를 공유하든, 마케팅 이니셔티브에 공동으로 참여하든, 대행사 파트너십의 비용 공유 측면은 이를 매력적인 선택으로 만듭니다.

대행사 파트너십의 유형

에이전시 파트너십은 관련된 파트너의 목표에 따라 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 이러한 유형의 파트너십을 체결할 때 취할 수 있는 네 가지 접근 방식을 살펴보겠습니다.

전략적 제휴

전략적 제휴의 기본 개념은 일회성 파트너십이 아닌 장기적인 협력을 구축하는 것입니다. 공유되거나 호환되는 목표에 따라 서로 전략적 제휴를 맺은 대행사는 자원을 모으고, 전문 지식을 공유하고, 리드 생성 전략을 조정하여 성공적인 합류를 달성할 수 있습니다. 이러한 유형의 파트너십은 유익한 관계를 위해 서로의 장점을 활용하는 것을 목표로 합니다.

합작 투자

합작 투자는 보다 공식화된 유형의 전략적 제휴로 생각할 수 있습니다. 상호 이익이 되는 장기적인 파트너십이라는 아이디어는 여전히 남아 있지만, 합작 투자의 경우 관련 당사자들은 합병이나 새로운 공동 소유 법인 설립을 통해 계약을 법적으로 공식화합니다. 대행사 파트너십의 경우 이는 가장 엄격하며 높은 수준의 헌신이 필요합니다.

공동 마케팅 파트너십

공동 마케팅 파트너십은 일반적으로 시간이 제한되어 있으며 캠페인이나 프로젝트의 공동 홍보가 포함됩니다. 다른 대행사 파트너십과 마찬가지로 목표는 두 파트너 모두의 청중을 활용하여 도달 범위를 확장하고 두 파트너의 가시성을 증폭시키는 것입니다. 협력자는 시간이 지남에 따라 여러 공동 마케팅 파트너십에 참여할 수 있습니다.

대행사 파트너십의 이점

리소스 풀링은 파트너십에 참여하는 당사자들이 목표를 더 빨리 달성하는 데 도움이 될 수 있으며 기관 성장과 성공의 지름길 역할을 할 수 있습니다. 파트너십에 참여함으로써 얻을 수 있는 이점에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

신뢰성 및 평판 향상

신뢰를 쌓고 긍정적인 평판을 쌓는 데는 시간이 걸리지만, 다른 평판이 좋은 기관이나 기업과의 파트너십을 통해 청중이 그들에 대해 갖고 있는 호의를 활용할 수 있습니다. 이는 귀중한 소프트 자산인 브랜드 자산에 대한 빠른 경로를 제공하여 협회별 대행사의 인식을 향상시킵니다. 대행사 스타트업이라면 평판 자본을 더 빠르게 구축할 수 있는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

시장 도달 범위 및 고객 기반 증가

유료 광고 실행, 리드 마그넷 및 콘텐츠 마케팅 생성, SEO 최적화 수행 등을 통해 새로운 잠재 고객에게 다가가고 판매 파이프라인을 채우는 데는 비용이 듭니다. 파트너십에 참여하면 공동작업자의 고객 기반을 활용하여 일반적으로 시장 진출 확대와 관련된 비용을 줄일 수 있습니다. 그 결과 일반적인 성장 비용 없이 매출이 증대됩니다.

지식과 전문지식 공유

지식과 전문 지식의 상호 공유를 통해 대행사 파트너십은 부분의 합보다 더 중요해집니다. 파트너는 노하우를 결합하여 목표 달성 결과를 달성할 수 있는 잠재력을 지닌 보다 효과적인 캠페인과 프로젝트를 만들 수 있습니다.

위험 완화 및 책임 공유

신뢰할 수 있는 파트너와 협력하면 작업과 과제를 분산할 수 있으며, 장애물을 더 쉽게 탐색할 수 있는 전면적인 접근 방식이 가능합니다. 전문 지식과 자원을 통합함으로써 기관은 잠재적인 위험을 종합적으로 해결하고 예상치 못한 상황에 적응하는 능력을 향상시킬 수 있습니다.

대행사에 적합한 파트너를 선택하는 방법

귀하의 대행사에 이상적인 파트너를 선택하려면 귀하의 목표, 강점, 회사 문화 및 경험에 대한 확실한 이해가 필요합니다. 다음 대행사 파트너십을 위한 협력자를 선택할 때 이러한 요소를 염두에 두십시오.

목표와 가치의 정렬

정렬되지 않은 파트너는 서로를 다른 방향으로 끌어당겨 위에서 설명한 이점을 무효화합니다. 메시지와 전략이 이러한 원칙을 위반하지 않도록 두 파트너 모두 근본적인 핵심 가치를 공유해야 합니다. 마찬가지로 그들은 공통의 목표를 향해 노력해야 합니다. 그렇지 않으면 비효율적이고 방향성이 없는 프로젝트에 자원과 노력을 낭비할 위험이 있습니다.

보완적인 기술과 전문성

성공적인 파트너십의 핵심은 보완적인 제품, 기술 및 전문 지식입니다. 각 당사자가 제공하는 도구 및 솔루션 제품군이 중복을 최소화하고 시너지 효과를 발휘해야 하는 것처럼, 파트너의 기술과 노하우는 파트너십을 통해 결과를 제공할 수 있는 집단적 능력을 향상시킬 수 있을 만큼 충분히 구별되어야 합니다.

평판 및 실적

평판에는 손상이 갈 수 있으므로 디지털 대행사는 신뢰할 수 있고 존경받는 파트너와만 협력하도록 주의해야 합니다. 또한 실사를 수행하고 자신이 연관되어 있다고 느낄 수 있는 우수한 품질의 작업에 대한 훌륭한 기록을 보유하고 있는지 확인하는 것도 중요합니다.

소통과 협업

회사 문화와 작업 스타일은 팀이 필요할 때 행복하게 함께 일할 수 있을 만큼 호환되어야 합니다. 다음과 같은 질문을 해보세요:

가상 회의나 직접 회의 중 어느 것을 선호하시나요?
어떤 커뮤니케이션 도구와 플랫폼을 사용하시나요?
진행 상황 업데이트 및 보고를 얼마나 자주 기대하시나요?
프로젝트의 특정 측면에 대해 지정된 연락 지점이 있습니까?

대행사 파트너십 형성을 위한 팁

대행사 파트너십을 형성하는 것이 대행사에게 매력적인 다음 단계인 경우 점선에 서명하기 전에 다음 팁을 염두에 두십시오.

역할과 책임을 명확하게 정의하십시오. 관련된 모든 당사자는 프로젝트의 범위 및 일정과 함께 자신의 책임이 무엇인지 정확하게 알아야 합니다.
개방적이고 투명한 커뮤니케이션 채널 구축: 파트너십에 참여하는 팀은 사용할 커뮤니케이션 채널에 동의해야 하며 프로젝트 성공을 보장하는 데 필요한 만큼 접근할 수 있다는 자신감을 가져야 합니다.
상호 이익이 되는 합의 또는 계약을 개발하십시오. 해석에 맡기지 마십시오. 계약은 목표, 역할, 범위, 일정 등 협업의 모든 영역을 다루어야 합니다.
파트너십을 정기적으로 평가하고 재평가합니다. 정기적인 체크인 일정을 잡아 목표가 제대로 진행되고 있는지, 양 당사자가 여전히 파트너십 참여에 만족하는지 확인하세요.