27 de fapte uimitoare despre marketingul de conținut B2B

Marketingul de conținut B2B a început ca o nouă tendință, iar unii chiar s-au întrebat dacă va trece rapid și va epuiza. Dar încet, s-a transformat dintr-un nou obiect strălucitor la standardul de aur. De fapt, Seth Godin numește marketingul de conținut „singurul marketing rămas”, pentru că se potrivește atât de perfect cu membrii generației de internet, care își îndreaptă atenția online de fiecare dată când doresc să afle mai multe despre un produs sau serviciu.

Mulți agenți de marketing B2B investesc foarte mult în acest tip de marketing astăzi, dar încă se întreabă: Care este cea mai bună cale de urmat și care sunt elementele esențiale pe care trebuie să le știm despre marketingul de conținut? Iată 27 de fapte interesante de luat în considerare.

Mediul Actual

1. Factorii de decizie în afaceri iubesc conținutul. Optzeci la sută dintre factorii de decizie de afaceri preferă să primească informații despre companie într-o serie de articole decât într-o reclamă.
2. Călătoria cumpărătorului devine digitală. Șaizeci și șapte la sută din călătoria tipică a cumpărătorilor B2B este acum finalizată digital, iar nouă din 10 cumpărători B2B spun că conținutul online are un efect moderat spre major asupra deciziilor lor de cumpărare.
3. Brandurile creează cantități mari de conținut. Șaizeci la sută dintre specialiști în marketing creează cel puțin o bucată de conținut în fiecare zi.
4. Majoritatea marketerilor spun că se așteaptă să producă mai mult conținut anul viitor. Șaptezeci la sută dintre agenții de marketing au spus că intenționează să producă mai mult conținut în anul următor.
5. Majoritatea companiilor sunt mai angajate în marketingul de conținut decât în ​​urmă cu un an. Șaizeci și doi la sută raportează că acum sunt foarte dedicați marketingului de conținut.
6. Mulți agenți de marketing se îngrijorează că nu au suficient succes. Douăzeci și doi la sută dintre cei chestionați au raportat că au avut „un succes minim” cu abordarea lor actuală de marketing de conținut.
7. Puțini specialiști în marketing au o strategie de marketing de conținut documentată. Doar 37% dintre specialiști în marketing au o strategie documentată de marketing de conținut pentru afacerile lor.

Recomandări cheie: Majoritatea agenților de marketing creează anumite tipuri de marketing de conținut și o fac într-un ritm din ce în ce mai mare. Cu toate acestea, mai mult de o treime dintre acești agenți de marketing nu au o strategie documentată. Luați în considerare crearea unuia care să se alinieze la eforturile dvs. consecvente și să vă asigurați că fiecare dolar pe care îl cheltuiți este maximizat.

Provocări de marketing de conținut

8. Există încă o diferență între marketing și vânzări. Potrivit IDC, mai mult de 40% din materialele de marketing nu sunt folosite de echipele de vânzări.
9. Măsurarea rentabilității investiției în marketingul de conținut este o provocare de top pentru marketeri. Cincizeci și doi la sută dintre agenții de marketing de conținut B2B raportează că măsurarea rentabilității investiției este printre provocările lor principale, sugerând că mai mult de jumătate au uneori dificultăți în a demonstra că marketingul de conținut are succes.
10. Marketerii se confruntă cu faptul că nu au suficient timp. Cincizeci și doi la sută dintre specialiști în marketing spun că succesul stagnant în marketingul de conținut este legat de „nu au suficient timp pentru a-l dedica marketingului de conținut”.
11. Specialiștii în marketing se luptă să creeze strategii de marketing de conținut. Aproape jumătate dintre agenții de marketing B2B, 49 la sută , spun că succesul stagnant din ultimul an se datorează lipsei de strategie sau problemelor lor în a găsi o strategie adecvată.
12. Unii marketeri de conținut simt că nu fac progrese. Douăzeci și opt la sută spun că succesul lor este aproximativ același ca acum un an.

Element cheie: mulți specialiști în marketing nu sunt siguri dacă creează tipul potrivit de conținut sau cum să măsoare rezultatele conținutului respectiv. La începutul fiecărui proiect nou, identificați valorile cheie pentru a măsura succesul și utilizați acele valori pentru a vă ghida eforturile.

Tipuri de conținut creat

13. Majoritatea agenților de marketing B2B creează conținut continuu pe blog. Optzeci la sută folosesc blogurile în strategia lor de marketing de conținut.
14. Majoritatea marketerilor de conținut implementează buletine informative prin e-mail pentru a intra în legătură cu potențiali și clienți. Șaptezeci și șapte la sută trimit buletine informative prin e-mail ca parte a strategiei lor de marketing de conținut.
15. Peste jumătate dintre specialiști în marketing creează infografice. Cincizeci și opt la sută folosesc infografice pentru a intra în legătură cu publicul lor.
16. Videoclipul fură spectacolul. Șaptezeci și nouă la sută din traficul de internet va fi conținut video până în 2018.
17. Mulți agenți de marketing B2B nu folosesc încă video pentru a se conecta cu clienții lor. Doar 60% dintre agenții de marketing B2B folosesc videoclipuri pentru a ajunge la clienții lor.

Detalii cheie: Datele arată că potențialii și clienții doresc mai mult conținut video, dar nu toți agenții de marketing îl creează. Testați conținutul video pentru a determina dacă rezonează cu publicul țintă și apoi măsurați rezultatele.

Rezultatele marketingului de conținut

18. Marketingul de conținut este o strategie de marketing rentabilă. Marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional și generează de aproximativ trei ori mai mulți clienți potențiali.
19. Trafic mai mare este generat din acest tip de marketing. Liderii de marketing de conținut produc de 7,8 ori mai mult trafic pe site decât cei care nu sunt lideri.
20. Marketingul de conținut generează rate de conversie mai mari. Adoptorii de marketing de conținut au rate de conversie care sunt de aproape șase ori mai mari decât ratele de conversie ale concurenților lor.
21. Conținutul de formă lungă este extrem de eficient. Conținutul cuprins între 3.000 și 10.000 de cuvinte primește cele mai multe distribuiri sociale – chiar dacă editorii produc de 16 ori mai mult conținut scurt decât conținut lung.
22. O calitate mai înaltă și crearea de conținut mai eficientă sunt considerate factori de top pentru companiile de succes. Optzeci și cinci la sută dintre cei chestionați au spus că crearea de conținut de înaltă calitate și un proces eficient de creare a conținutului le-au crescut succesul general în ultimul an.

Element cheie: Managerul senior de marketing de conținut al LinkedIn Jason Miller a spus: „Marketingul de conținut nu mai este un joc de cifre. Este un joc de relevanță.” Acest tip de marketing poate fi extrem de eficient, dar este important să începeți cu clienții - și o înțelegere a punctelor lor dureroase și a tipurilor de conținut de care au cel mai mult nevoie. Creați conținutul excepțional pe care îl tânjesc și definiți valorile cheie pentru succes în avans. Consultați episodul nostru de podcast „ Strategiile de marketing B2B organice esențiale pentru LinkedIn în 2018 ” pentru a afla mai multe!

Viitorul marketingului de conținut

23. Bugetele de marketing de conținut sunt din ce în ce mai mari. Nouăzeci și trei la sută dintre marketerii de brand plănuiesc să-și mențină sau să-și mărească bugetul pentru marketingul de conținut în anul viitor.
24. Reutilizarea este în creștere. Aproape 60% dintre agenții de marketing reutiliza conținutul de două până la cinci ori.
25. Majoritatea CMO-urilor spun că marketingul de conținut este viitorul. Șaptezeci și opt la sută dintre CMO cred că conținutul personalizat este viitorul marketingului.
26. Majoritatea agenților de marketing se așteaptă să creeze mai mult conținut original în anul următor. Șaptezeci la sută dintre agenții de marketing au spus că se așteaptă să creeze mai mult conținut B2B original în următoarele 12 luni.
27. Se spune că blogurile și buletinele informative prin e-mail vor fi cele mai importante în anul următor. Cincizeci și doi la sută dintre agenții de marketing B2B au spus că postările pe blog ar putea fi cele mai critice pentru succesul conținutului în anul următor, iar 40% au spus că buletinele informative prin e-mail ar fi esențiale.

Cheie la pachet. Ann Handley, vorbitor principal de marketing de conținut și autoare de best-seller a spus: „Trebuie să creați conținut ridicol de bun – conținut care este util, plăcut și inspirat”. Viitorul va include o cantitate din ce în ce mai mare de conținut, dar cel mai important este să creați conținutul de care publicul dvs. își dorește cel mai mult și apoi să îl livrați prin canalele în care își petrec cel mai mult timp.

Câteva cuvinte finale

Clientul este întotdeauna în centrul eforturilor de marketing de conținut. Care sunt punctele critice ale clienților dvs. acum și cum vă puteți poziționa produsul sau serviciul ca soluție la aceste probleme prin eforturile dvs. de marketing de conținut? Leo Burnett a spus celebrul: „Ceea ce ajută oamenii, ajută afacerile”. Marketingul de conținut are scopul de a vă ajuta clienții, așa că atunci când vă concentrați asupra acestui obiectiv, rezultatele și veniturile vor urma.

Care este statistica ta preferată de marketing de conținut? Vă rugăm să o distribuiți mai jos!