27 حقائق مذهلة حول تسويق المحتوى B2B
نشرت: 2017-12-13بدأ تسويق محتوى B2B كإتجاه جديد ، حتى أن البعض تساءل عما إذا كان سينتهي بسرعة. لكن ببطء ، تحول من كائن جديد لامع إلى المعيار الذهبي. في الواقع ، يصف Seth Godin تسويق المحتوى بأنه "التسويق الوحيد المتبقي" ، لأنه يناسب تمامًا أعضاء جيل الإنترنت ، الذين يوجهون انتباههم عبر الإنترنت في كل مرة يريدون معرفة المزيد عن منتج أو خدمة.
يستثمر العديد من المسوقين في B2B بكثافة في هذا النوع من التسويق اليوم ، لكنهم ما زالوا يسألون: ما هي أفضل طريقة للمضي قدمًا وما هي الأساسيات التي نحتاج إلى معرفتها حول تسويق المحتوى؟ فيما يلي 27 حقيقة مثيرة للاهتمام يجب مراعاتها.
البيئة الحالية
- يحب صناع القرار في الأعمال المحتوى. يفضل ثمانون بالمائة من صانعي القرار في مجال الأعمال تلقي معلومات الشركة في سلسلة من المقالات مقابل الإعلان.
- رحلة المشتري تصبح رقمية. اكتمل الآن سبعة وستون بالمائة من رحلة مشتري B2B النموذجية رقميًا ، ويقول تسعة من كل عشرة مشترين من B2B أن المحتوى عبر الإنترنت له تأثير متوسط إلى كبير على قرارات الشراء الخاصة بهم.
- العلامات التجارية تنشئ كميات كبيرة من المحتوى. يقوم ستون بالمائة من المسوقين بإنشاء جزء واحد على الأقل من المحتوى كل يوم.
- يقول غالبية المسوقين إنهم يتوقعون إنتاج المزيد من المحتوى العام المقبل. قال سبعون بالمائة من المسوقين إنهم يخططون لإنتاج المزيد من المحتوى في العام التالي.
- تلتزم معظم الشركات بتسويق المحتوى أكثر مما كانت عليه قبل عام. أفاد 62 في المائة بأنهم ملتزمون الآن جدًا بتسويق المحتوى.
- يشعر العديد من المسوقين بالقلق من عدم نجاحهم بدرجة كافية. أفاد اثنان وعشرون بالمائة ممن شملهم الاستطلاع أنهم "حققوا الحد الأدنى من النجاح" مع نهجهم الحالي في تسويق المحتوى.
- قليل من المسوقين لديهم استراتيجية تسويق محتوى موثقة. 37 في المائة فقط من المسوقين لديهم استراتيجية تسويق محتوى موثقة لأعمالهم.
نصيحة أساسية: يقوم معظم المسوقين بإنشاء بعض أنواع تسويق المحتوى ، وهم يفعلون ذلك بمعدل متزايد. ومع ذلك ، فإن أكثر من ثلث هؤلاء المسوقين ليس لديهم استراتيجية موثقة. ضع في اعتبارك إنشاء واحد يتماشى مع جهودك المستمرة وللتأكد من تعظيم كل دولار تنفقه.
تحديات تسويق المحتوى
- لا يزال هناك فجوة بين التسويق والمبيعات. وفقًا لـ IDC ، لا تستخدم فرق المبيعات أكثر من 40 بالمائة من مواد التسويق.
- يعد قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتوى من أهم التحديات التي يواجهها المسوقون. أفاد 52 في المائة من مسوقي محتوى B2B أن قياس عائد الاستثمار من بين أكبر تحدياتهم ، مما يشير إلى أن أكثر من نصفهم يواجهون أحيانًا صعوبة في إثبات نجاح تسويق المحتوى.
- يتعامل المسوقون مع عدم وجود وقت كافٍ. يقول 52 في المائة من المسوقين إن ركود النجاح في تسويق المحتوى مرتبط "بعدم وجود وقت كافٍ لتكريسه لتسويق المحتوى".
- يكافح المسوقون لإنشاء استراتيجيات تسويق المحتوى. يقول ما يقرب من نصف جهات التسويق في B2B ، 49 في المائة ، إن ركود النجاح خلال العام الماضي يرجع إلى الافتقار إلى الإستراتيجية أو عن مشاكلهم في الخروج باستراتيجية مناسبة.
- يشعر بعض المسوقين بالمحتوى أنهم لا يحرزون تقدمًا. يقول 28 في المائة أن نجاحهم هو نفسه تقريبًا منذ عام واحد.
نصيحة أساسية: العديد من المسوقين ليسوا متأكدين مما إذا كانوا ينشئون النوع الصحيح من المحتوى أو كيفية قياس نتائج هذا المحتوى. في بداية كل مشروع جديد ، حدد المقاييس الرئيسية لقياس النجاح واستخدم هذه المقاييس لتوجيه جهودك.
أنواع المحتوى الذي تم إنشاؤه
- يقوم معظم المسوقين B2B بإنشاء محتوى مدونة مستمر. ثمانون في المائة يستخدمون المدونات في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم.
- ينشر غالبية مسوقي المحتوى النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء. يرسل سبعة وسبعون بالمائة رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم.
- يقوم أكثر من نصف المسوقين بإنشاء الرسوم البيانية. يستخدم 58 بالمائة الرسوم البيانية للتواصل مع جماهيرهم.
- الفيديو يسرق العرض. سيكون تسعة وسبعون في المائة من حركة المرور على الإنترنت عبارة عن محتوى فيديو بحلول عام 2018.
- لا يستخدم العديد من المسوقين B2B الفيديو للتواصل مع عملائهم حتى الآن. 60 بالمائة فقط من جهات التسويق في B2B يستخدمون الفيديو للوصول إلى عملائهم.
نصيحة أساسية: تُظهر البيانات أن العملاء المحتملين والعملاء يريدون المزيد من محتوى الفيديو ، ولكن لا يقوم جميع المسوقين بإنشائه. اختبر محتوى الفيديو لتحديد ما إذا كان له صدى لدى جمهورك المستهدف ثم قم بقياس النتائج.
نتائج تسويق المحتوى
- تسويق المحتوى هو استراتيجية تسويق فعالة من حيث التكلفة. يكلف تسويق المحتوى 62 بالمائة أقل من التسويق التقليدي ويولد حوالي ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين.
- يتم إنشاء حركة مرور أعلى من هذا النوع من التسويق. ينتج قادة تسويق المحتوى زيارات أكثر بـ 7.8 مرة من غير القادة.
- يولد تسويق المحتوى معدلات تحويل أعلى. لدى متبني تسويق المحتوى معدلات تحويل أعلى بست مرات تقريبًا من معدلات تحويل منافسيهم.
- المحتوى الطويل فعال للغاية. يتلقى المحتوى الذي يتراوح بين 3000 و 10000 كلمة أكبر عدد من المشاركات الاجتماعية - على الرغم من أن الناشرين ينتجون محتوى قصير الشكل يزيد 16 مرة عن المحتوى الطويل.
- يتم تصنيف الجودة العالية وإنشاء المحتوى الأكثر كفاءة على أنهما أهم عوامل نجاح الشركات. قال خمسة وثمانون بالمائة ممن شملهم الاستطلاع إن إنشاء محتوى عالي الجودة ووجود عملية فعالة لإنشاء المحتوى زاد من نجاحهم العام خلال العام الماضي.
نصيحة أساسية: قال جيسون ميلر ، مدير تسويق المحتوى الأول في LinkedIn ، "لم يعد تسويق المحتوى لعبة أرقام. إنها لعبة ذات أهمية ". يمكن أن يكون هذا النوع من التسويق فعالًا للغاية ، ولكن من المهم أن تبدأ مع العملاء - وفهم نقاط الألم الخاصة بهم وأنواع المحتوى التي يحتاجون إليها بشدة. أنشئ المحتوى الاستثنائي الذي يتوقون إليه وحدد المقاييس الرئيسية للنجاح مقدمًا. تحقق من حلقة البودكاست الخاصة بنا " استراتيجيات التسويق الأساسية بين الشركات والعضوية لـ LinkedIn في 2018 " لمعرفة المزيد!
مستقبل تسويق المحتوى
- ميزانيات تسويق المحتوى تكبر. يخطط ثلاثة وتسعون بالمائة من مسوقي العلامات التجارية للحفاظ على ميزانيتهم أو زيادتها لتسويق المحتوى في العام المقبل.
- تغيير الغرض آخذ في الارتفاع. ما يقرب من 60 بالمائة من المسوقين يعيدون استخدام المحتوى مرتين إلى خمس مرات.
- تقول غالبية مديري التسويق أن تسويق المحتوى هو المستقبل. يعتقد 78٪ من رؤساء التسويق التنفيذيين أن المحتوى المخصص هو مستقبل التسويق.
- يتوقع غالبية المسوقين إنشاء المزيد من المحتوى الأصلي في العام المقبل. قال سبعون بالمائة من المسوقين إنهم يتوقعون إنشاء المزيد من محتوى B2B الأصلي في الأشهر الـ 12 المقبلة.
- يُقال إن المدونات والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ستكون أكثر أهمية في العام التالي. قال 52 في المائة من جهات التسويق في B2B أن منشورات المدونات قد تكون أكثر أهمية لنجاح المحتوى في العام التالي ، وقال 40 في المائة إن الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ستكون ضرورية.
الوجبات الجاهزة الرئيسية. قالت آن هاندلي ، المتحدثة الرئيسية في تسويق المحتوى والمؤلفة الأكثر مبيعًا ، "تحتاج إلى إنشاء محتوى جيد يبعث على السخرية - محتوى مفيد وممتع وملهم." سيشمل المستقبل قدرًا متزايدًا من المحتوى ، ولكن من المهم جدًا إنشاء المحتوى الذي يتوق إليه جمهورك أكثر ثم تقديمه عبر القنوات التي يقضون فيها معظم الوقت.
بضع كلمات أخيرة
يكون العميل دائمًا في مركز جهود تسويق المحتوى. ما هي نقاط الألم الحارقة لعملائك الآن ، وكيف يمكنك وضع منتجك أو خدمتك كحل لهذه المشكلات من خلال جهود تسويق المحتوى الخاصة بك؟ قال ليو بورنيت الشهير: "ما يساعد الناس ، يساعد الأعمال". يهدف تسويق المحتوى إلى مساعدة عملائك ، لذلك عندما تستمر في التركيز على هذا الهدف ، ستتبع النتائج والأرباح.
ما هي إحصائية تسويق المحتوى المفضلة لديك؟ يرجى مشاركتها أدناه!