B2B İçerik Pazarlaması Hakkında 27 Şaşırtıcı Gerçek

B2B İçerik pazarlaması yeni bir trend olarak başladı ve hatta bazıları bunun hızla geçip gitmeyeceğini merak etti. Ancak yavaş yavaş, parlak yeni bir nesneden altın standardına dönüştü. Aslında, Seth Godin içerik pazarlamasını "geriye kalan tek pazarlama" olarak adlandırıyor çünkü bu, bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerinde dikkatlerini internete çeviren internet neslinin üyelerine mükemmel bir şekilde uyuyor.

Birçok B2B pazarlamacı bugün bu tür pazarlamaya büyük yatırımlar yapıyor, ancak yine de şu soruyu soruyor: İlerlemenin en iyi yolu nedir ve içerik pazarlaması hakkında bilmemiz gereken esaslar nelerdir? İşte dikkate alınması gereken 27 ilginç gerçek.

Mevcut Ortam

1. İş karar alıcıları içeriği sever. İş karar vericilerinin yüzde sekseni, şirket bilgilerini bir reklam yerine bir dizi makale olarak almayı tercih ediyor.
2. Alıcı yolculuğu dijitalleşiyor. Tipik B2B alıcı yolculuğunun yüzde altmış yedisi artık dijital olarak tamamlanıyor ve her 10 B2B alıcısından dokuzu, çevrimiçi içeriğin satın alma kararları üzerinde orta ila büyük arası bir etkiye sahip olduğunu söylüyor.
3. Markalar büyük miktarda içerik oluşturuyor. Pazarlamacıların yüzde altmışı her gün en az bir içerik oluşturuyor.
4. Pazarlamacıların çoğu, gelecek yıl daha fazla içerik üretmeyi beklediklerini söylüyor. Pazarlamacıların yüzde yetmişi gelecek yıl daha fazla içerik üretmeyi planladıklarını söyledi.
5. Çoğu şirket içerik pazarlamasına bir yıl öncesine göre daha fazla bağlı. Yüzde altmış iki, artık içerik pazarlamasına çok bağlı olduklarını bildiriyor.
6. Birçok pazarlamacı, yeterince başarılı olamadıklarından endişe duyar. Ankete katılanların yüzde yirmi ikisi, mevcut içerik pazarlama yaklaşımlarıyla "asgari düzeyde başarılı" olduklarını bildirdi.
7. Çok az pazarlamacının belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi vardır. Pazarlamacıların yalnızca yüzde 37'sinin işletmeleri için belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi var.

Temel çıkarım: Çoğu pazarlamacı, bazı türlerde içerik pazarlaması yaratıyor ve bunu artan bir oranda yapıyorlar. Ancak, bu pazarlamacıların üçte birinden fazlasının belgelenmiş bir stratejisi yok. Tutarlı çabalarınızla uyum sağlamak ve harcadığınız her doların maksimize edilmesini sağlamak için bir tane oluşturmayı düşünün.

İçerik Pazarlama Zorlukları

8. Pazarlama ve satış arasındaki ayrım hala mevcuttur. IDC'ye göre, pazarlama malzemelerinin yüzde 40'ından fazlası satış ekipleri tarafından kullanılmamaktadır.
9. İçerik pazarlama yatırım getirisini ölçmek, pazarlamacılar için en büyük zorluktur. B2B içerik pazarlamacılarının yüzde elli ikisi, yatırım getirisini ölçmenin en büyük zorluklar arasında olduğunu bildiriyor ve bu da yarısından fazlasının içerik pazarlamanın başarılı olduğunu kanıtlamakta bazen zorluk yaşadığını gösteriyor.
10. Pazarlamacılar yeterli zamana sahip olmamakla mücadele ediyor. Pazarlamacıların yüzde elli ikisi, içerik pazarlamasındaki durgun başarının "içerik pazarlamaya ayıracak yeterli zamana sahip olmamakla" bağlantılı olduğunu söylüyor.
11. Pazarlamacılar, içerik pazarlama stratejileri oluşturmak için mücadele ediyor. B2B pazarlamacılarının yaklaşık yarısı, yüzde 49'u , geçen yılki durgun başarının strateji eksikliğinden veya yeterli bir strateji bulmakta zorlanmaktan kaynaklandığını söylüyor.
12. Bazı içerik pazarlamacıları ilerleme kaydetmediklerini düşünüyor. Yüzde yirmi sekiz, başarılarının bir yıl öncekiyle hemen hemen aynı olduğunu söylüyor.

Temel çıkarım: Birçok pazarlamacı, doğru türde içerik oluşturduklarından veya bu içeriğin sonuçlarını nasıl ölçeceklerinden emin değil. Her yeni projenin başlangıcında, başarıyı ölçmek için temel ölçümleri belirleyin ve bu ölçümleri çabalarınızı yönlendirmek için kullanın.

Oluşturulan İçerik Türleri

13. Çoğu B2B pazarlamacı, sürekli blog içeriği oluşturuyor. Yüzde seksen içerik pazarlama stratejilerinde blogları kullanıyor.
14. İçerik pazarlamacılarının çoğu, potansiyel müşteriler ve müşterilerle bağlantı kurmak için e-posta haber bültenleri kullanır. Yüzde yetmiş yedisi, içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak e-posta bültenleri gönderiyor.
15. Pazarlamacıların yarısından fazlası bilgi grafikleri oluşturur. Yüzde elli sekizi, izleyicileriyle bağlantı kurmak için infografik kullanıyor.
16. Video şovu çalıyor. İnternet trafiğinin yüzde yetmiş dokuzu 2018 yılına kadar video içeriği olacak.
17. Birçok B2B pazarlamacısı, müşterileriyle bağlantı kurmak için henüz videoyu kullanmıyor. B2B pazarlamacılarının yalnızca yüzde 60'ı müşterilerine ulaşmak için video kullanıyor.

Temel çıkarım: Veriler, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin daha fazla video içeriği istediğini, ancak bunu tüm pazarlamacıların oluşturmadığını gösteriyor. Hedef kitlenizde yankı uyandırıp uyandırmadığını belirlemek için video içeriğini test edin ve ardından sonuçları ölçün.

İçerik Pazarlamanın Sonuçları

18. İçerik pazarlaması, uygun maliyetli bir pazarlama stratejisidir. İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlamaya göre yüzde 62 daha az maliyetlidir ve yaklaşık üç kat daha fazla müşteri adayı oluşturur.
19. Bu tür pazarlamadan daha yüksek trafik elde edilir. İçerik pazarlama liderleri, lider olmayanlara göre 7,8 kat daha fazla site trafiği üretir.
20. İçerik pazarlaması daha yüksek dönüşüm oranları sağlar. İçerik pazarlamasını benimseyenler, rakiplerinin dönüşüm oranlarından neredeyse altı kat daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.
21. Uzun biçimli içerik oldukça etkilidir. 3.000 ila 10.000 kelimelik içerik, en çok sosyal paylaşımları alıyor - yayıncılar uzun biçimli içerikten 16 kat daha fazla kısa biçimli içerik üretiyor olsa da.
22. Daha kaliteli ve daha verimli içerik üretimi, başarılı şirketler için en önemli faktörler olarak sıralanıyor. Ankete katılanların yüzde seksen beşi, yüksek kaliteli içerik oluşturmanın ve içerik oluşturmak için verimli bir sürece sahip olmanın geçen yılki genel başarılarını artırdığını söyledi.

Temel çıkarım: LinkedIn'in Kıdemli İçerik Pazarlama Müdürü Jason Miller, “İçerik pazarlaması artık bir sayı oyunu değil. Bu bir alaka düzeyi oyunu.” Bu tür pazarlama son derece etkili olabilir, ancak müşterilerle başlamak ve onların sıkıntılı noktalarını ve en çok ihtiyaç duydukları içerik türlerini anlamak önemlidir. Arzuladıkları olağanüstü içeriği oluşturun ve başarı için temel ölçütleri önceden tanımlayın. Daha fazla bilgi edinmek için " 2018'de LinkedIn için Temel Organik B2B Pazarlama Stratejileri " adlı podcast bölümümüze göz atın !

İçerik Pazarlamanın Geleceği

23. İçerik pazarlama bütçeleri büyüyor. Marka pazarlamacılarının yüzde doksan üçü, gelecek yıl içerik pazarlama bütçelerini korumayı veya artırmayı planlıyor.
24. Yeniden kullanım artıyor. Pazarlamacıların yaklaşık yüzde 60'ı içeriği iki ila beş kez yeniden kullanıyor.
25. CMO'ların çoğu, içerik pazarlamanın geleceğin olduğunu söylüyor. CMO'ların yüzde yetmiş sekizi, özel içeriğin pazarlamanın geleceği olduğuna inanıyor.
26. Pazarlamacıların çoğu, gelecek yıl daha fazla orijinal içerik oluşturmayı bekliyor. Pazarlamacıların yüzde yetmişi, önümüzdeki 12 ay içinde daha orijinal B2B içeriği oluşturmayı beklediklerini söyledi.
27. Blogların ve e-posta haber bültenlerinin önümüzdeki yıl en kritik olacağı söyleniyor. B2B pazarlamacılarının yüzde elli ikisi, blog gönderilerinin bir sonraki yıl içerik başarısı için en kritik olabileceğini ve yüzde 40'ı e-posta haber bültenlerinin gerekli olacağını söyledi.

Anahtar paket servis. İçerik pazarlama açılış konuşmacısı ve çok satan yazar Ann Handley, "Gülünç derecede iyi içerik - kullanışlı, eğlenceli ve ilham verici içerik - yaratmanız gerekiyor" dedi. Gelecek, artan miktarda içerik içerecek, ancak en önemlisi, kitlenizin en çok can attığı içeriği oluşturmak ve ardından bunu, en çok zaman geçirdikleri kanallar aracılığıyla iletmek.

Birkaç Son Söz

Müşteri her zaman içerik pazarlama çabalarının merkezindedir. Müşterilerinizin şu anda can yakıcı noktaları neler ve içerik pazarlama çabalarınızla ürün veya hizmetinizi bu sorunlara çözüm olarak nasıl konumlandırabilirsiniz? Leo Burnett, "İnsanlara yardımcı olan, işletmeye yardımcı olur" dedi. İçerik pazarlaması, müşterilerinize yardımcı olmayı amaçlar, bu nedenle bu hedefe odaklanmaya devam ettiğinizde sonuçlar ve gelir bunu takip eder.

Favori içerik pazarlama istatistiğiniz nedir? Lütfen aşağıda paylaşın!