B2B 콘텐츠 마케팅에 대한 27가지 놀라운 사실

게시 됨: 2017-12-13

B2B 콘텐츠 마케팅은 새로운 트렌드로 시작했고, 일각에서는 빠르게 지나가고 소진될까 하는 우려도 있었습니다. 그러나 천천히 그것은 반짝이는 새 물체에서 금 본위제로 변모했습니다. 실제로 Seth Godin은 콘텐츠 마케팅을 "남은 유일한 마케팅"이라고 부릅니다. 제품이나 서비스에 대해 더 알고 싶을 때마다 온라인으로 관심을 돌리는 인터넷 세대 구성원에게 콘텐츠 마케팅이 완벽하게 맞기 때문입니다.

오늘날 많은 B2B 마케터들이 이러한 유형의 마케팅에 막대한 투자를 하고 있지만 여전히 다음과 같은 질문을 합니다. 앞으로 나아갈 최선의 방법은 무엇이며 콘텐츠 마케팅에 대해 알아야 할 필수 요소는 무엇입니까? 다음은 고려해야 할 27가지 흥미로운 사실입니다.

현재 환경

비즈니스 의사 결정자는 콘텐츠를 좋아합니다. 비즈니스 의사 결정권자의 80%는 광고보다 일련의 기사에서 회사 정보를 받는 것을 선호합니다.
구매자 여정은 디지털화되고 있습니다. 일반적인 B2B 구매자 여정의 67%는 이제 디지털 방식으로 완료되며 B2B 구매자 10명 중 9명은 온라인 콘텐츠가 구매 결정에 보통에서 주요한 영향을 미친다고 말합니다.
브랜드는 많은 양의 콘텐츠를 만들고 있습니다. 마케터의 60%는 매일 최소한 하나의 콘텐츠를 만듭니다.
대다수의 마케팅 담당자는 내년에 더 많은 콘텐츠를 생산할 것으로 예상한다고 말합니다. 마케팅 담당자의 70%가 다음 해에 더 많은 콘텐츠를 제작할 계획이라고 말했습니다.
대부분의 회사는 1년 전보다 콘텐츠 마케팅에 더 전념하고 있습니다. 62%는 현재 콘텐츠 마케팅에 매우 전념하고 있다고 보고했습니다.
많은 마케팅 담당자는 자신이 충분히 성공하지 못했다고 걱정합니다. 설문 조사 대상자의 22%는 현재의 콘텐츠 마케팅 접근 방식에서 "최소한의 성공"을 거두었다고 보고했습니다.
문서화된 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있는 마케터는 거의 없습니다. 마케터의 37%만이 비즈니스를 위한 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있습니다.

주요 내용: 대부분의 마케터는 특정 유형의 콘텐츠 마케팅을 만들고 있으며 점점 더 빠른 속도로 그렇게 하고 있습니다. 그러나 이러한 마케터의 1/3 이상이 문서화된 전략을 가지고 있지 않습니다. 일관된 노력과 일치하고 지출하는 비용이 최대화되도록 하나를 만드는 것을 고려하십시오.

콘텐츠 마케팅 과제

마케팅과 판매 사이의 격차는 여전히 존재합니다. IDC에 따르면 마케팅 자료의 40% 이상이 영업 팀에서 사용되지 않습니다.
콘텐츠 마케팅 ROI를 측정하는 것은 마케터에게 가장 어려운 과제입니다. B2B 콘텐츠 마케터의 52%가 ROI 측정이 가장 큰 과제 중 하나라고 보고했으며, 이는 절반 이상이 때때로 콘텐츠 마케팅의 성공을 입증하는 데 어려움을 겪고 있음을 시사합니다.
마케팅 담당자는 시간이 충분하지 않다고 주장합니다. 마케터의 52%는 콘텐츠 마케팅의 정체된 성공이 "콘텐츠 마케팅에 할애할 시간이 충분하지 않은 것"과 관련이 있다고 말합니다.
마케팅 담당자는 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데 어려움을 겪고 있습니다. B2B 마케터의 거의 절반인 49% 는 지난 1년 동안의 정체된 성공이 전략의 부족이나 적절한 전략을 세우는 데 어려움을 겪었기 때문이라고 말합니다.
일부 콘텐츠 마케터는 진전이 없다고 느끼고 있습니다. 28%는 그들의 성공이 1년 전과 거의 같다고 말합니다.

주요 내용: 많은 마케터는 자신이 올바른 유형의 콘텐츠를 만들고 있는지 또는 해당 콘텐츠의 결과를 측정하는 방법을 확신하지 못합니다. 새 프로젝트를 시작할 때마다 성공을 측정하기 위한 핵심 지표를 식별하고 이러한 지표를 사용하여 노력을 안내하십시오.

생성된 콘텐츠 유형

대부분의 B2B 마케터는 지속적인 블로그 콘텐츠를 만들고 있습니다. 80%는 콘텐츠 마케팅 전략에 블로그를 사용합니다.
대부분의 콘텐츠 마케터는 잠재 고객 및 클라이언트와 연결하기 위해 이메일 뉴스레터를 배포합니다. 77%는 콘텐츠 마케팅 전략의 일환으로 이메일 뉴스레터를 보냅니다.
마케팅 담당자의 절반 이상이 인포그래픽을 만듭니다. 58%는 청중과 소통하기 위해 인포그래픽을 사용합니다.
비디오가 쇼를 훔치고 있습니다. 2018년에는 인터넷 트래픽의 79%가 비디오 콘텐츠가 될 것입니다.
많은 B2B 마케팅 담당자는 아직 비디오를 사용하여 고객과 연결하지 않습니다. B2B 마케터의 60%만이 비디오를 사용하여 고객에게 접근하고 있습니다.

주요 내용: 데이터에 따르면 잠재 고객과 고객은 더 많은 비디오 콘텐츠를 원하지만 모든 마케터가 콘텐츠를 제작하지는 않습니다. 비디오 콘텐츠를 테스트하여 대상 청중과 공감하는지 확인한 다음 결과를 측정하십시오.

콘텐츠 마케팅의 결과

콘텐츠 마케팅은 비용 효율적인 마케팅 전략입니다. 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅보다 비용이 62% 저렴하고 약 3배 더 많은 리드를 생성합니다.
이러한 유형의 마케팅에서 더 많은 트래픽이 생성됩니다. 콘텐츠 마케팅 리더는 리더가 아닌 사람들보다 7.8배 더 많은 사이트 트래픽을 생성합니다.
콘텐츠 마케팅은 더 높은 전환율을 생성합니다. 콘텐츠 마케팅 사용자는 경쟁업체의 전환율보다 거의 6배 높은 전환율을 보입니다.
긴 형식의 콘텐츠는 매우 효과적입니다. 3,000단어에서 10,000단어 사이의 콘텐츠는 게시자가 긴 형식 콘텐츠보다 짧은 형식 콘텐츠를 16배 더 많이 생산하고 있음에도 불구하고 가장 많은 소셜 공유를 받습니다.
더 높은 품질과 더 효율적인 콘텐츠 제작은 성공적인 기업을 위한 최고의 요소로 평가됩니다. 조사 대상자의 85%는 고품질 콘텐츠를 만들고 콘텐츠를 만드는 효율적인 프로세스를 갖추는 것이 지난 한 해 동안 전반적인 성공을 높였다고 말했습니다.

주요 내용: LinkedIn의 선임 콘텐츠 마케팅 관리자인 Jason Miller는 “콘텐츠 마케팅은 더 이상 숫자 게임이 아닙니다. 관련성이 있는 게임입니다.” 이러한 유형의 마케팅은 매우 효과적일 수 있지만 고객과 함께 시작하고 고객의 문제점과 가장 필요한 콘텐츠 유형을 이해하는 것이 중요합니다. 그들이 갈망하는 뛰어난 콘텐츠를 만들고 성공을 위한 주요 지표를 미리 정의하세요. 자세한 내용은 팟캐스트 에피소드 " The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 "을 확인하십시오!

콘텐츠 마케팅의 미래

콘텐츠 마케팅 예산이 점점 커지고 있습니다. 브랜드 마케팅 담당자의 93%는 내년에도 콘텐츠 마케팅 예산을 유지하거나 늘릴 계획입니다.
용도 변경이 증가하고 있습니다. 마케터의 거의 60%가 콘텐츠를 2~5회 재사용합니다.
대부분의 CMO는 콘텐츠 마케팅이 미래라고 말합니다. CMO의 78%는 맞춤형 콘텐츠가 마케팅의 미래라고 믿습니다.
대다수의 마케팅 담당자는 내년에 더 많은 독창적인 콘텐츠를 만들 것으로 예상합니다. 마케팅 담당자의 70%는 향후 12개월 동안 더 많은 독창적인 B2B 콘텐츠를 만들 것으로 예상한다고 말했습니다.
블로그와 이메일 뉴스레터는 다음 해에 가장 중요하다고 합니다. B2B 마케터의 52%는 다음 해에 블로그 게시물이 콘텐츠 성공에 가장 중요할 수 있다고 말했고 40%는 이메일 뉴스레터가 필수적이라고 말했습니다.

주요 요점. 콘텐츠 마케팅 기조 연설자이자 베스트셀러 작가인 Ann Handley는 "당신은 엄청나게 좋은 콘텐츠, 즉 유용하고 즐겁고 영감을 주는 콘텐츠를 만들어야 합니다."라고 말했습니다. 미래에는 점점 더 많은 콘텐츠가 포함되겠지만 가장 중요한 것은 청중이 가장 원하는 콘텐츠를 만든 다음 가장 많은 시간을 보내는 채널을 통해 전달하는 것입니다.

몇 가지 최종 단어

콘텐츠 마케팅 노력의 중심에는 항상 고객이 있습니다. 현재 고객의 불타는 고통은 무엇이며 콘텐츠 마케팅 노력을 통해 제품이나 서비스를 이러한 문제에 대한 해결책으로 어떻게 포지셔닝할 수 있습니까? 레오 버넷(Leo Burnett)은 "사람에게 도움이 되는 것은 사업에도 도움이 됩니다."라는 유명한 말을 남겼습니다. 콘텐츠 마케팅은 고객을 돕기 위한 것이므로 해당 목표에 집중하면 결과와 수익이 따라옵니다.

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