27 fatos surpreendentes sobre marketing de conteúdo B2B

O marketing de conteúdo B2B começou como uma nova tendência, e alguns até se perguntaram se passaria rapidamente e se esgotaria. Mas, lentamente, transformou-se de um novo objeto brilhante no padrão-ouro. Na verdade, Seth Godin chama o marketing de conteúdo de “o único marketing que resta”, porque se encaixa perfeitamente com os membros da geração da internet, que voltam sua atenção para o online toda vez que querem aprender mais sobre um produto ou serviço.

Muitos profissionais de marketing B2B estão investindo pesadamente nesse tipo de marketing hoje, mas ainda se perguntam: qual é o melhor caminho a seguir e quais são os fundamentos que precisamos saber sobre marketing de conteúdo? Aqui estão 27 fatos interessantes a serem considerados.

O ambiente atual

1. Os tomadores de decisão de negócios adoram conteúdo. Oitenta por cento dos tomadores de decisão de negócios preferem receber informações da empresa em uma série de artigos em vez de um anúncio.
2. A jornada do comprador está se tornando digital. Sessenta e sete por cento da jornada típica do comprador B2B agora é concluída digitalmente, e nove em cada 10 compradores B2B dizem que o conteúdo online tem um efeito moderado a importante em suas decisões de compra.
3. As marcas estão criando grandes quantidades de conteúdo. Sessenta por cento dos profissionais de marketing criam pelo menos um conteúdo por dia.
4. A maioria dos profissionais de marketing diz que espera produzir mais conteúdo no próximo ano. Setenta por cento dos profissionais de marketing disseram que planejam produzir mais conteúdo no ano seguinte.
5. A maioria das empresas está mais comprometida com o marketing de conteúdo do que há um ano. Sessenta e dois por cento relatam que agora estão muito comprometidos com o marketing de conteúdo.
6. Muitos profissionais de marketing se preocupam por não serem bem-sucedidos o suficiente. Vinte e dois por cento dos entrevistados relataram que tiveram “um sucesso mínimo” com sua abordagem atual de marketing de conteúdo.
7. Poucos profissionais de marketing têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada. Apenas 37% dos profissionais de marketing têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada para seus negócios.

Conclusão importante: a maioria dos profissionais de marketing está criando alguns tipos de marketing de conteúdo, e eles estão fazendo isso em um ritmo crescente. No entanto, mais de um terço desses profissionais de marketing não possui uma estratégia documentada. Considere criar um para alinhar com seus esforços consistentes e garantir que cada real gasto seja maximizado.

Desafios do Marketing de Conteúdo

8. Ainda existe uma divisão entre marketing e vendas. De acordo com a IDC, mais de 40% dos materiais de marketing não são usados ​​pelas equipes de vendas.
9. Medir o ROI do marketing de conteúdo é um grande desafio para os profissionais de marketing. Cinquenta e dois por cento dos profissionais de marketing de conteúdo B2B relatam que medir o ROI está entre seus principais desafios, sugerindo que mais da metade às vezes tem dificuldade em provar que o marketing de conteúdo é bem-sucedido.
10. Os profissionais de marketing lutam por não ter tempo suficiente. Cinquenta e dois por cento dos profissionais de marketing dizem que o sucesso estagnado com o marketing de conteúdo está ligado a “não ter tempo suficiente para se dedicar ao marketing de conteúdo”.
11. Os profissionais de marketing estão lutando para criar estratégias de marketing de conteúdo. Quase metade dos profissionais de marketing B2B, 49% , dizem que o sucesso estagnado no ano passado se deve à falta de estratégia ou à dificuldade em encontrar uma estratégia adequada.
12. Alguns profissionais de marketing de conteúdo sentem que não estão progredindo. Vinte e oito por cento dizem que seu sucesso é quase o mesmo de um ano atrás.

Conclusão importante: muitos profissionais de marketing não têm certeza se estão criando o tipo certo de conteúdo ou como medir os resultados desse conteúdo. No início de cada novo projeto, identifique as principais métricas para medir o sucesso e use essas métricas para orientar seus esforços.

Tipos de Conteúdo Criado

13. A maioria dos profissionais de marketing B2B está criando conteúdo de blog contínuo. Oitenta por cento usam blogs em sua estratégia de marketing de conteúdo.
14. A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo implementa boletins informativos por e-mail para se conectar com clientes em potencial e clientes. Setenta e sete por cento enviam newsletters por e-mail como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo.
15. Mais da metade dos profissionais de marketing criam infográficos. Cinquenta e oito por cento usam infográficos para se conectar com seu público.
16. O vídeo está roubando o show. Setenta e nove por cento do tráfego da Internet será de conteúdo de vídeo até 2018.
17. Muitos profissionais de marketing B2B ainda não estão usando vídeo para se conectar com seus clientes. Apenas 60% dos profissionais de marketing B2B estão usando vídeo para alcançar seus clientes.

Conclusão importante: os dados mostram que clientes em potencial e clientes desejam mais conteúdo de vídeo, mas nem todos os profissionais de marketing o estão criando. Teste o conteúdo do vídeo para determinar se ele ressoa com seu público-alvo e, em seguida, meça os resultados.

Os resultados do marketing de conteúdo

18. O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing econômica. O marketing de conteúdo custa 62% menos que o marketing tradicional e gera cerca de três vezes mais leads.
19. Maior tráfego é gerado a partir deste tipo de marketing. Os líderes de marketing de conteúdo produzem 7,8 vezes mais tráfego do que os não líderes.
20. O marketing de conteúdo gera taxas de conversão mais altas. Os adotantes do marketing de conteúdo têm taxas de conversão quase seis vezes maiores do que as taxas de conversão de seus concorrentes.
21. O conteúdo de formato longo é altamente eficaz. O conteúdo entre 3.000 e 10.000 palavras recebe o maior número de compartilhamentos sociais – embora os editores estejam produzindo 16 vezes mais conteúdo curto do que conteúdo longo.
22. Maior qualidade e criação de conteúdo mais eficiente são classificados como os principais fatores para empresas de sucesso. Oitenta e cinco por cento dos entrevistados disseram que criar conteúdo de alta qualidade e ter um processo eficiente para criar conteúdo aumentou seu sucesso geral no ano passado.

Conclusão importante: o gerente sênior de marketing de conteúdo do LinkedIn, Jason Miller, disse: “O marketing de conteúdo não é mais um jogo de números. É um jogo de relevância.” Esse tipo de marketing pode ser altamente eficaz, mas é importante começar com os clientes — e entender seus pontos problemáticos e os tipos de conteúdo de que mais precisam. Crie o conteúdo excepcional que eles desejam e defina as principais métricas para o sucesso desde o início. Confira nosso episódio de podcast “ The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 ” para saber mais!

O Futuro do Marketing de Conteúdo

23. Os orçamentos de marketing de conteúdo estão ficando maiores. Noventa e três por cento dos profissionais de marketing de marca planejam manter ou aumentar seu orçamento para marketing de conteúdo no próximo ano.
24. O reaproveitamento está em alta. Quase 60% dos profissionais de marketing reutilizam o conteúdo de duas a cinco vezes.
25. A maioria dos CMOs diz que o marketing de conteúdo é o futuro. Setenta e oito por cento dos CMOs acreditam que o conteúdo personalizado é o futuro do marketing.
26. A maioria dos profissionais de marketing espera criar mais conteúdo original no próximo ano. Setenta por cento dos profissionais de marketing disseram que esperavam criar mais conteúdo B2B original nos próximos 12 meses.
27. Blogs e boletins informativos por e-mail são considerados os mais críticos no ano seguinte. Cinquenta e dois por cento dos profissionais de marketing B2B disseram que as postagens do blog podem ser mais críticas para o sucesso do conteúdo no ano seguinte, e 40% disseram que os boletins informativos por e-mail seriam essenciais.

Chave para viagem. Ann Handley, palestrante de marketing de conteúdo e autora de best-sellers, disse: “Você precisa criar conteúdo ridiculamente bom – conteúdo útil, agradável e inspirado”. O futuro incluirá uma quantidade cada vez maior de conteúdo, mas o mais importante é criar o conteúdo que seu público mais deseja e distribuí-lo pelos canais em que eles passam mais tempo.

Algumas palavras finais

O cliente está sempre no centro dos esforços de marketing de conteúdo. Quais são os pontos problemáticos de seus clientes agora e como você pode posicionar seu produto ou serviço como a solução para esses problemas por meio de seus esforços de marketing de conteúdo? Leo Burnett disse a famosa frase: “O que ajuda as pessoas, ajuda os negócios”. O marketing de conteúdo destina-se a ajudar seus clientes, portanto, quando você mantém o foco nesse objetivo, os resultados e a receita seguirão.

Qual é a sua estatística de marketing de conteúdo favorita? Por favor, compartilhe abaixo!