关于 B2B 内容营销的 27 个惊人事实

已发表: 2017-12-13

B2B 内容营销作为一种新趋势开始出现，有些人甚至怀疑它是否会很快过去并熄灭。 但慢慢地，它从一个闪亮的新事物转变为黄金标准。 事实上，Seth Godin 将内容营销称为“唯一的营销方式”，因为它非常适合互联网一代的成员，他们每次想了解更多有关产品或服务时都会将注意力转移到网上。

如今，许多 B2B 营销人员都在大力投资此类营销，但仍然会问：什么是最好的前进方式，以及我们需要了解的有关内容营销的基本知识是什么？ 这里有 27 个有趣的事实需要考虑。

当前环境

  1. 商业决策者喜欢内容。 与广告相比，80% 的商业决策者更喜欢通过一系列文章接收公司信息。
  2. 买家旅程正在走向数字化。 67% 的典型 B2B 买家旅程现在是通过数字方式完成的，十分之九的 B2B 买家表示在线内容对他们的购买决定有中度到重大的影响。
  3. 品牌正在创造大量内容。 60% 的营销人员每天至少创建一个内容。
  4. 大多数营销人员表示，他们预计明年会制作更多内容。 70% 的营销人员表示，他们计划在下一年制作更多内容。
  5. 大多数公司比一年前更致力于内容营销。 62% 的受访者表示他们现在非常致力于内容营销。
  6. 许多营销人员担心他们不够成功。 22% 的受访者表示，他们目前的内容营销方法“几乎没有成功”。
  7. 很少有营销人员有书面的内容营销策略。 只有 37% 的营销人员为其企业制定了书面的内容营销策略。

要点：大多数营销人员都在创建某些类型的内容营销，而且他们这样做的速度越来越快。 但是，这些营销人员中有超过三分之一的人没有制定成文的策略。 考虑创建一个与您始终如一的努力保持一致并确保您花费的每一美元都得到最大化。

内容营销挑战

  1. 营销和销售之间的鸿沟仍然存在。 据 IDC 称，超过 40% 的营销材料未被销售团队使用。
  2. 衡量内容营销的投资回报率是营销人员面临的最大挑战。 52% 的 B2B 内容营销人员表示，衡量投资回报率是他们面临的最大挑战之一，这表明超过一半的人有时难以证明内容营销是成功的。
  3. 营销人员苦于没有足够的时间。 52% 的营销人员表示，内容营销的停滞不前与“没有足够的时间投入内容营销”有关。
  4. 营销人员正在努力制定内容营销策略。 将近一半（49%）的 B2B 营销人员表示，过去一年停滞不前的成功是由于缺乏战略或他们难以制定适当的战略。
  5. 一些内容营销人员认为他们没有取得进展。 28% 的人表示他们的成功与一年前大致相同。

要点：许多营销人员不确定他们是否正在创建正确类型的内容或如何衡量该内容的结果。 在每个新项目开始时，确定衡量成功的关键指标，并使用这些指标来指导您的工作。

创建的内容类型

  1. 大多数 B2B 营销人员都在创建持续的博客内容。 80% 的人在其内容营销策略中使用博客。
  2. 大多数内容营销人员部署电子邮件通讯来与潜在客户和客户建立联系。 77% 的人发送电子邮件时事通讯作为其内容营销策略的一部分。
  3. 超过一半的营销人员创建信息图表。 58% 的人使用信息图表与他们的受众建立联系。
  4. 视频抢尽风头。 到 2018 年，79% 的互联网流量将是视频内容。
  5. 许多 B2B 营销人员尚未使用视频与客户联系。 只有 60% 的 B2B 营销人员使用视频来接触他们的客户。

要点：数据显示，潜在客户和客户想要更多视频内容，但并非所有营销人员都在制作这些内容。 测试视频内容以确定它是否引起目标受众的共鸣，然后衡量结果。

内容营销的结果

  1. 内容营销是一种具有成本效益的营销策略。 内容营销的成本比传统营销低 62%，产生的潜在客户数量是传统营销的三倍左右。
  2. 此类营销会产生更高的流量。 内容营销领导者产生的网站流量是非领导者的 7.8 倍。
  3. 内容营销产生更高的转化率。 内容营销采用者的转化率几乎是其竞争对手转化率的六倍。
  4. 长篇内容非常有效。 3,000 到 10,000 字的内容获得最多的社会份额——尽管出版商制作的短篇内容是长篇内容的 16 倍。
  5. 更高质量和更高效的内容创建被列为成功公司的首要因素。 85% 的受访者表示，创建高质量的内容和高效的内容创建流程提高了他们在过去一年的整体成功率。

要点： LinkedIn 的高级内容营销经理 Jason Miller 说：“内容营销不再是数字游戏。 这是一场相关的比赛。” 这种类型的营销可能非常有效，但重要的是从客户开始——了解他们的痛点和他们最需要的内容类型。 创建他们渴望的卓越内容，并预先定义成功的关键指标。 查看我们的播客剧集“ 2018 年 LinkedIn 的基本有机 B2B 营销策略”以了解更多信息！

内容营销的未来

  1. 内容营销预算越来越大。 93% 的品牌营销人员计划在来年维持或增加内容营销预算。
  2. 重新利用正在增加。 将近 60% 的营销人员重复使用内容两到五次。
  3. 大多数 CMO 表示内容营销是未来。 78% 的 CMO 认为定制内容是营销的未来。
  4. 大多数营销人员希望在明年创造更多原创内容。 70% 的营销人员表示，他们希望在未来 12 个月内创建更多原创 B2B 内容。
  5. 据说博客和电子邮件通讯在接下来的一年中最为关键。 52% 的 B2B 营销人员表示，博客文章可能是来年内容成功的最关键因素，40% 的人表示电子邮件通讯至关重要。

关键外卖。 内容营销主讲人和畅销书作者安汉德利说：“你需要创造出奇的好内容——有用、有趣和鼓舞人心的内容。” 未来将包含越来越多的内容，但最重要的是创建您的受众最渴望的内容，然后通过他们花费最多时间的渠道提供这些内容。

最后几句话

客户始终是内容营销工作的中心。 您的客户现在最迫切的痛点是什么？您如何通过内容营销努力将您的产品或服务定位为解决这些问题的方法？ 李奥贝纳 (Leo Burnett) 有句名言：“对人有帮助，对企业也有帮助。” 内容营销旨在帮助您的客户，因此当您专注于该目标时，结果和收入就会随之而来。

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