Top 10 sites de moda por tráfego (e como eles fizeram isso!)

O comércio eletrônico é o segmento de varejo que mais cresce no mundo, com potencial para ultrapassar US$ 740 bilhões até 2023 somente nos EUA. E o maior segmento de mercado de e-commerce é a moda – um nicho que é esperado para chegar quase US$ 830 bilhões até 2024. Os principais sites de moda e acessórios estão aproveitando a mudança para as compras online com estratégias de marketing que vão além da simples venda de produtos.

Essas marcas incluem startups on-line inovadoras e varejistas de tijolo e argamassa veneráveis ​​que buscam uma presença on-line mais forte. Mas todos estão criando novas maneiras de envolver os visitantes com serviços personalizados, blogs ricos em conteúdo e um compromisso com a mudança social. Baseado em Estatisticas no primeiro semestre de 2020, seus sites atraem pelo menos 100.000 visitantes únicos mensais, em grande parte da pesquisa orgânica. Aqui está uma visão geral dos dez sites de moda e acessórios mais visitados de 2020 e uma olhada em como eles chegaram à lista.

H&M

Uma das várias marcas de propriedade do conglomerado de design sueco H&M Group, a H&M é um site de moda que oferece roupas casuais para todos, além de móveis e acessórios para o lar. O site principal da H&M tem uma média de 92 milhões de visitantes mensais em 2020, com pouco mais da metade desse tráfego (55%) proveniente principalmente de pesquisa orgânica.

Os sites multilingues da H&M apresentam páginas organizadas que mostram roupas e sapatos casuais de luxo para homens, mulheres e crianças nas categorias habituais, juntamente com decoração de casa como travesseiros e talheres. A H&M também tem um clube de fidelidade que apresenta ofertas e recompensas exclusivas, e um portal de atendimento ao cliente para pagamentos, vales-presente e guias de cuidados com o produto.

Mas a empresa também se dedica a sustentabilidade e promovendo moda “clima positivo” com fabricação sustentável, tecidos de comércio justo e materiais como “couro” vegano para coisas como sapatos e cintos. H&M's Seção de sustentabilidade se dedica a informar e educar os visitantes sobre sustentabilidade e consumo consciente, e envolve os visitantes com essas ideias, mostrando como produtos populares são feitos com esses métodos.

Por que funciona: A estratégia de marketing da H&M tem como alvo compradores com consciência ecológica que procuram roupas de qualidade a preços acessíveis, e a empresa usa o blog da loja e as descrições dos produtos para explicar seu compromisso com a sustentabilidade e a consciência ambiental – e para incentivar os visitantes a aprender mais sobre essas questões e apoiá-los como Nós vamos.

Garota da Beira

A Verge Girl da Austrália é uma boutique online de moda com um forte senso de justiça social. Com uma média de cerca de 283.000 visitantes únicos em 2020, a Verge Girl obtém quase metade (46,28%) de seu tráfego de pesquisa orgânica. A página inicial da Verge Girl mostra uma variedade de estilos retrô e boêmios estilos femininos para uso casual e formal. Grandes banners no site garantem que os visitantes saibam que devoluções e reembolsos são fáceis, e o envio é rápido para destinos em qualquer lugar do mundo.

Junto com suas galerias de fotos de produtos, a Verge Girl comanda o "Guia," um blog com dicas de estilo e conselhos sobre roupas, itens essenciais de beleza, viagens e muito mais. As postagens do Girl Guide incluem visitas de vídeo com modelos da Verge Girl, guias de estilo e até playlists de músicas.

Mas Verge Girl não é apenas sobre moda e estilo de vida. Os sites Sobre nós A página contém uma longa lista de organizações e causas que a Verge Girl endossa e apóia, incluindo a Cruz Vermelha Australiana, Mercy Ships, que envia navios-hospital para áreas carentes na África, e Mission Pawsible, uma fundação dedicada a ajudar animais abandonados na Indonésia. A Verge Girl também incentiva os compradores a se manterem conectados com seus Clube Monterroso, um programa de recompensas exclusivo com diferentes níveis e recompensas para valores variados gastos no site.

Por que funciona: Verge Girl projeta uma vibe legal e retrô com sua extensa coleção de roupas femininas da moda, mas oferece aos visitantes muito mais, com oportunidades de conhecer seus fundadores e modelos, um arquivo de blog extenso e variado e um compromisso de cuidar desde as fundações e causas que suporta. Como a Verge Girl atende compradores de todo o mundo, ela também possui uma extensa rede de opções de suporte ao cliente para obter ajuda a qualquer momento.

Paridade de Realização

A Realization Par, sediada no Reino Unido, é uma empresa de moda feminina exclusivamente online que apresenta itens criados individualmente, incluindo vestidos, camisetas, tops e até capas de iPhone com o visual retrô de alta qualidade da Realisation. A Realization Par registra mais de 185.000 visitantes mensais, com quase metade (45%) de seu tráfego quase exclusivamente de busca orgânica. A loja online da empresa pode ser traduzida em vários idiomas, com diferentes versões para os Estados Unidos, Reino Unido e Europa.

Junto com sua estilos europeus ousados, a Realization Par oferece aos seus visitantes e clientes uma oportunidade nos bastidores de “conhecer” seus “Mulheres dos Sonhos” – as modelos que expõem seus produtos – com perfis no site e links para contas do Instagram. A Realization Par também oferece Real Radio, um site do Spotify com playlists e álbuns recomendados pelos fundadores da empresa, as Dreamgirls e outros. Como o Realization Par é estritamente um site de comércio eletrônico, seus fundadores estão trabalhando para criar oportunidades para fãs e clientes conhecerem suas Dreamgirls pessoalmente em cidades selecionadas. Outros eventos incluem um colaboração com o roqueiro Elton John para desenhar produtos inspirados em seus figurinos de palco.

Por que funciona: A Realization Par oferece um conjunto limitado e altamente especializado de produtos voltados para mulheres jovens que procuram um visual único e sofisticado. Seu grupo diversificado de Dreamgirls não apenas mostra as roupas da empresa, mas também convida os clientes para suas vidas compartilhando músicas favoritas e outros interesses. Com conexões com outras plataformas como Spotify e Instagram, a Realization Par cria novas oportunidades para construir relacionamentos com seus clientes.

Asos

A Asos é uma das principais marcas de moda do mundo, com roupas e acessórios para mulheres e homens. Esta empresa sediada no Reino Unido teve uma média de 65 milhões de visitantes em 2020, com 41,9% de pesquisa. Como muitas marcas de moda, a Asos obtém uma quantidade significativa de seu tráfego de publicidade e referências, mas mais de três quartos de seu tráfego de pesquisa é orgânico.

A Asos inclui várias marcas sob seu guarda-chuva, incluindo Asos 4505 para roupas esportivas, Edição Asos para roupas formais e seu tema de verão Stradivarius coleção. Há também Asos Branco – uma coleção de designer de roupas de trabalho sofisticadas, roupas formais e lingerie de luxo. A Asos trabalha duro para oferecer atendimento de qualidade ao cliente, com entrega e devoluções gratuitas e representantes sempre disponíveis. A “Experiência Asos” também inclui várias formas de pagamento e um recurso inovador de correspondência de estilo que permite aos usuários fazer upload de uma imagem de uma peça que eles gostam para combinar com produtos no catálogo da Asos.

A Asos vai além da moda para fazer uma compromisso com a diversidade. A Asos oferece todos os seus produtos em mais de 30 tamanhos para garantir que todos se encaixem, e faz parceria com a gigante ativista LGBTQ GLAAD para criar uma coleção de gênero neutro que incentiva a aceitação de todas as orientações. A Asos também apoia várias organizações de caridade e trabalha com mais de 200 modelos de diversas etnias, gêneros e habilidades para melhor representar as muitas faces da moda. Com seu Descoberta de moda projeto, a Asos ajuda a lançar as carreiras de jovens designers e Mercado Asos hospeda centenas de boutiques independentes de todo o mundo. Asos também apoia comércio ético e sustentabilidade, com iniciativas de trabalho seguro, produtos livres de crueldade e salários dignos.

Por que funciona : A Asos é um nome familiar na indústria da moda e seus produtos atraem um grupo jovem e diversificado de consumidores. Mas a Asos trabalha para criar um contexto maior para suas roupas com o apoio à diversidade e oportunidades para novos designers mostrarem seu trabalho. A Asos se concentra na experiência do cliente, com várias versões de suas lojas para compras nos EUA e em outras partes do mundo, e uma variedade de opções de pagamento, entrega e devoluções.

Nike

A Nike é uma das marcas mais reconhecidas do mundo. Seu site vitrines seus estilos atléticos e athleisure exclusivos com a missão promover o poder do esporte e “trazer inspiração e inovação para todos os atletas do mundo” – e isso significa para todos. O site da Nike registrou uma média de 87 milhões de visitantes por mês no primeiro semestre de 2020. A pesquisa é a principal fonte de tráfego da empresa e mais de três quartos (77,5%) vem da pesquisa orgânica.

O site da Nike enfatiza seu público-alvo com fotos de atletas do dia a dia - um Grupo diverso de pessoas de todas as idades usando equipamentos da Nike. O site também destaca o compromisso da Nike com sustentabilidade, com uma análise detalhada de materiais ecologicamente corretos usados ​​em produtos Nike, como poliéster reciclado e algodões sustentáveis. Os visitantes podem aprender mais sobre como são feitos produtos como os famosos tênis de corrida da Nike.

A Nike também atende às necessidades dos atletas com uma coleção de acessórios esportivos de marca como meias duplas, luvas de futebol e joelheiras, e apresenta produtos endossados ​​por figuras do esporte como LeBron James e Rafael Nadal.

Por que funciona: A marca da Nike é conhecida em todo o mundo, então a empresa não precisa trabalhar duro para ser reconhecida. Mas o site da Nike também enfatiza a inclusão – todos podem ser atletas – e a preocupação com questões ambientais e sociais. Além de sua experiência de compra, a Nike envolve as pessoas levando-as aos bastidores para revelar como seus produtos são feitos e de onde vêm os materiais.

Macy's

A Macy's é outra marca familiar de moda e acessórios, e sua presença online cresceu em 2020 graças ao maior interesse em compras online. O site da Macy's teve mais de 75 milhões de visitantes mensais durante 2020, com quase 41% de seu tráfego de busca. Quase três quartos (73%) de seu tráfego de busca foi orgânico.

O site da Macy's combina ofertas online com informações sobre produtos nas lojas e ofertas especiais. Como a Macy's vende uma grande variedade de marcas em todas as suas categorias de moda, o site organiza os itens em torno de temas e recursos para facilitar a pesquisa. Mas o recurso Coast to Coast da Macy's também oferece aos visitantes uma veja a colaboração da empresa com grupos ambientalistas, centros culturais e outras organizações socialmente conscientes. Outros posts exploram notícias relacionadas à moda sobre figuras da mídia como Justin Timberlake e Sarah Jessica Parker, e coisas como dicas para dar de presente de fim de ano.

Por que funciona: A Macy's é uma marca altamente reconhecível por moda e acessórios relativamente baratos e intermediários, e seu site trabalha para sustentar essa imagem com ênfase em pessoas comuns, pechinchas e estilo relacionável. Mas a Macy's também usa seu recurso Bastidores como uma espécie de blog, apresentando a Macy's como mais do que uma loja de departamentos e dando aos visitantes outros motivos para se envolver com sua marca.

Uniqlo

A Uniqlo, de propriedade japonesa, tem lojas nos Estados Unidos e vende em todo o mundo por meio de seu site, que teve quase 74 milhões de visitas únicas no primeiro semestre de 2020. Embora a Uniqlo ganhe tráfego considerável por meio de publicidade e referências, quase 45% de seu tráfego geral é de pesquisa, e 88% disso é orgânico. Sob o logotipo quadrado vermelho instantaneamente reconhecível da Uniqlo, o site da empresa assumiu a liderança nas operações de varejo da Uniqlo desde que a pandemia de coronavírus fechou temporariamente suas lojas em alguns locais.

A Uniqlo adota uma abordagem japonesa da moda – uma filosofia que diz que roupas são peças que só ficam completas quando uma pessoa as usa. As características da marca roupas casuais acessíveis para homens, mulheres e crianças, feitos de forma sustentável e com o objetivo de funcionar. A Uniqlo também oferece desenhista e cultura pop coleções.

Mas o site da Uniqlo também inclui outros recursos para entreter e engajar os visitantes. da Uniqlo Revista Lifewear abrange não apenas temas de moda, mas também entrevistas com chefs, designers e artistas, além de artigos de saúde e dicas de estilo. o Revista UT2020 traz artigos sobre viagens, cultura e, para seu público internacional, explicações sobre os princípios japoneses que orientam sua abordagem ao varejo. E a Obra-prima Uniqlo A página conta aos leitores tudo sobre os materiais e métodos usados ​​para criar os designs de roupas da Uniqlo.

Por que funciona: A Uniqlo combina princípios orientais com estilo ocidental para criar suas roupas confortáveis ​​e harmoniosas, e o faz com humor e um forte esforço para se envolver com seus visitantes e clientes. Com um blog, duas revistas e outros recursos "nos bastidores", o site da Uniqlo contém um conteúdo considerável. Apenas parte desse conteúdo é realmente sobre moda, mas tudo é feito para entreter os leitores e fazê-los voltar.

Lacuna

A Gap, com sede nos Estados Unidos, vende roupas casuais desde 1969, e agora a versão online da empresa está alcançando um público mundial de compradores de comércio eletrônico que procuram conforto e valor. O site da Gap tem uma média de 58 milhões de visitas mensais e, embora a pesquisa represente apenas 38% desses visitantes, três quartos desse tráfego de pesquisa é totalmente orgânico.

A Gap faz parceria com várias outras marcas de roupas de gama média, incluindo Old Navy, Athleta e Banana Republic. Seu site apresenta uma galeria de seus várias linhas de roupas, mostrado em um grupo diversificado de modelos. Gap também possui ofertas especiais, vendas cibernéticas exclusivas e outros eventos, com muitas oportunidades para os clientes ganharem pontos, recompensas e descontos.

O site da Gap também inclui um recurso chamado “Falta para o Bem”, que descreve o compromisso da empresa em confeccionar suas roupas de forma sustentável e responsável. O blog da Gap também relata os esforços da empresa para responder a preocupações ambientais, questões sociais como injustiça racial e a Pandemia do covid19.

Por que funciona: a Gap tem muito reconhecimento de nome e seu site reflete o tipo de estilo que seus clientes conhecem e amam. O site facilita as compras, com muitas opções de pesquisa e coleções bem abastecidas de seus vários tipos de roupas. Mas, ao enfatizar o compromisso da empresa com a justiça social e questões ambientais, o site da Gap oferece ao seu público-alvo ainda mais motivos para visitar.

Nordstrom

Nordstrom é outra marca de moda bem conhecida, e a versão online mostra o mesma mistura de vestido e roupas casuais e acessórios. Mas com o recente fechamento temporário de muitas das lojas da Nordstrom, o site se tornou o rosto das operações de varejo da empresa, com quase 34 milhões de visitantes mensais em 2020. Perto de 45% desse tráfego veio de pesquisa, incluindo mais de 80% orgânico procurar.

O site da Nordstrom ecoa o visual de suas lojas, com páginas apresentando novas chegadas, promoções especiais e coleções Para os homens, mulheres e crianças. Há um seção de designer e páginas de acessórios e produtos de beleza, bem como o Clube Nordy, com promoções e recompensas para compradores frequentes. Mas a Nordstrom também faz um esforço especial para se conectar pessoalmente com os clientes. Os visitantes podem reservar consultas virtuais ou presenciais com os estilistas da Nordstrom, que podem fornecer conselhos de moda gratuitos ou até mesmo criar um look completo. O site também oferece estilo pessoal com seus Clube Nordstrom Trunk opcional, que apresenta looks completos selecionados pelos estilistas da Nordstrom e entregues diretamente na porta.

Por que funciona: as estratégias de marketing on-line da Nordstrom dependem muito da publicidade, mas a pesquisa orgânica também continua sendo uma das principais estratégias da empresa. O site da Nordstrom oferece uma experiência de compra tranquila com uma variedade de opções personalizadas para aconselhamento e assistência de estilo e compras, projetadas para atrair novos clientes, bem como compradores regulares que não têm acesso às lojas Nordstrom.

Próximo

A Next é uma varejista de moda e acessórios com sede no Reino Unido, com lojas em vários países e opções de compras online para clientes em todo o mundo. O site principal do Next tem uma média de quase 25 milhões de visitas por mês em 2020, com 58% desse tráfego quase exclusivamente de pesquisa orgânica.

As opções de moda da Next incluem vestido e casual para todos de uma variedade de marcas conhecidas, incluindo Nike, Lipsy of London e Tommy Hilfiger. Os visitantes podem comprar por marca, coleção, ou estilo, e Next inclui opções de compras para todos os tamanhos e tipos de corpo. A seguir também enfatiza produtos ecologicamente corretos e sustentáveis, e os explica em detalhes em sua declaração corporativa. Para compras ainda mais fáceis, os visitantes podem baixar o aplicativo Next para celular.

Next também permite que os visitantes saibam que representa justiça e justiça social. A empresa parceiros com inúmeras organizações de caridade e fornece um relatório para download sobre sua posição contra abusos como tráfico de pessoas e escravidão moderna.

Por que funciona : A Next oferece roupas, acessórios e outros produtos acessíveis, incluindo produtos de beleza e utensílios domésticos. Seu site oferece uma experiência de compra amigável que inclui atendimento ao cliente sob demanda e total transparência em todas as suas políticas e filosofias. Com um conjunto detalhado de filtros para cada opção de produto, o Next torna mais fácil para os compradores encontrarem o que estão procurando.

Conteúdo de qualidade gera engajamento

Os principais sites de moda e acessórios do mundo variam muito em sua abordagem para atrair e engajar compradores, mas para quase todos, o conteúdo é uma maneira eficaz de comunicar claramente seus produtos e valores. E a pesquisa orgânica baseada em palavras-chave continua sendo uma importante ferramenta de marketing, mesmo para marcas de longa data com alto reconhecimento.

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