Top 10 des sites Web de mode par trafic (et comment ils l'ont fait !)

Le commerce électronique est le segment de détail à la croissance la plus rapide dans le monde, avec le potentiel de dépasser 740 milliards de dollars d'ici 2023 aux États-Unis seulement. Et le plus grand segment de marché du commerce électronique est la mode - une niche qui est devrait atteindre près de 830 milliards de dollars d'ici 2024. Les principaux sites Web de mode et d'accessoires profitent de la transition vers les achats en ligne avec des stratégies marketing qui vont au-delà de la simple vente de produits.

Ces marques comprennent à la fois des startups en ligne innovantes et de vénérables détaillants physiques à la recherche d'une présence en ligne plus forte. Mais tous créent de nouvelles façons d'engager les visiteurs avec des services personnalisés, des blogs riches en contenu et un engagement envers le changement social. Basé sur statistiques pour le premier semestre 2020, leurs sites Web attirent au moins 100 000 visiteurs mensuels uniques, en grande partie grâce à la recherche organique. Voici un aperçu des dix sites de mode et d'accessoires les plus visités de 2020, et un aperçu de la façon dont ils ont atterri sur la liste.

H&M

L'une des nombreuses marques détenues par le conglomérat de design suédois H&M Group, H&M est un site de mode proposant des vêtements décontractés pour tous, ainsi que des meubles et des accessoires pour la maison. Le site Web principal de H&M compte en moyenne 92 millions de visiteurs mensuels en 2020, avec un peu plus de la moitié de ce trafic (55%) provenant principalement de la recherche organique.

Les sites multilingues de H&M présentent des pages épurées qui présentent vêtements et chaussures décontractés haut de gamme pour hommes, femmes et enfants dans les catégories habituelles, ainsi que décoration de maison comme les oreillers et la vaisselle. H&M dispose également d'un club de fidélité qui propose des offres et des récompenses exclusives, et un portail de service client pour les paiements, les cartes-cadeaux et les guides d'entretien des produits.

Mais l'entreprise se consacre également à durabilité et la promotion la mode « climat positif » avec une fabrication durable, des tissus et des matériaux issus du commerce équitable tels que le « cuir » végétalien pour des choses comme les chaussures et les ceintures. H&M's Rubrique durabilité se consacre à informer et à éduquer les visiteurs sur la durabilité et la consommation consciente, et il engage les visiteurs avec ces idées en montrant comment les produits populaires sont fabriqués avec ces méthodes.

Pourquoi ça marche : La stratégie marketing de H&M cible les acheteurs soucieux de l'environnement à la recherche de vêtements de qualité à des prix abordables, et l'entreprise utilise son blog de magasin et les descriptions de produits pour expliquer son engagement envers la durabilité et la sensibilisation à l'environnement - et pour encourager les visiteurs à en savoir plus sur ces problèmes et à les soutenir en tant que bien.

Verge Fille

Verge Girl d'Australie est une boutique en ligne avant-gardiste avec un sens aigu de la justice sociale. Avec une moyenne d'environ 283 000 visiteurs uniques en 2020, Verge Girl tire près de la moitié (46,28 %) de son trafic de la recherche organique. La page d'accueil de Verge Girl présente une gamme d'inspiration rétro et bohème styles de femmes pour les tenues décontractées et formelles. De grandes bannières sur le site permettent aux visiteurs de savoir que les retours et les remboursements sont faciles et que l'expédition est rapide vers des destinations partout dans le monde.

En plus de ses galeries de photos de produits, Verge Girl gère le "Éclaireuse," un blog proposant des astuces de style et des conseils sur les vêtements, les essentiels de beauté, les voyages et plus encore. Les publications de The Girl Guide incluent des visites vidéo avec des modèles Verge Girl, des guides de style et même des listes de lecture musicales.

Mais Verge Girl n'est pas seulement une question de mode et de style de vie. Le site À propos de nous La page contient une longue liste d'organisations et de causes que Verge Girl approuve et soutient, notamment la Croix-Rouge australienne, Mercy Ships, qui envoie des navires-hôpitaux dans des zones mal desservies en Afrique, et Mission Pawsible, une fondation vouée à aider les animaux abandonnés en Indonésie. Verge Girl encourage également les acheteurs à rester connectés avec ses Club Monterroso, un programme de récompense exclusif avec différents niveaux et récompenses pour des montants variables dépensés sur le site.

Pourquoi ça marche : Verge Girl projette une ambiance cool et rétro avec sa vaste collection de vêtements pour femmes à la mode, mais elle offre aux visiteurs beaucoup plus, avec des opportunités de se familiariser avec ses fondateurs et ses modèles, des archives de blogs complètes et variées et un engagement à prendre soin des fondations. et provoque qu'il prend en charge. Étant donné que Verge Girl sert des acheteurs du monde entier, il dispose également d'un vaste réseau d'options de support client pour obtenir de l'aide à tout moment.

Parité de réalisation

Realization Par, basée au Royaume-Uni, est une entreprise de mode pour femmes uniquement en ligne proposant des articles créés individuellement, notamment des robes, des t-shirts, des hauts et même des étuis pour iPhone avec le look rétro haut de gamme de Realisation. Realization Par enregistre plus de 185 000 visiteurs par mois, avec près de la moitié (45 %) de son trafic provenant presque exclusivement de la recherche organique. La boutique en ligne de l'entreprise peut être traduite en plusieurs langues, avec différentes versions pour les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Europe.

Accompagné de sa style européen avant-gardiste, Realization Par offre à ses visiteurs et clients une opportunité dans les coulisses de «rencontrer» son "Filles de rêve" – les mannequins qui présentent ses produits – avec des profils sur le site et des liens vers des comptes Instagram. Réalisation Par propose également Real Radio, un site Spotify avec des listes de lecture et des albums recommandés par les fondateurs de l'entreprise, les Dreamgirls et d'autres. Parce que Realization Par est strictement un site de commerce électronique, ses fondateurs s'efforcent de créer des opportunités pour les fans et les clients de rencontrer ses Dreamgirls en personne dans des villes sélectionnées. D'autres événements comprennent un collaboration avec le rockeur Elton John pour concevoir des produits inspirés de ses costumes de scène.

Pourquoi ça marche : Realization Par propose un ensemble limité de produits hautement spécialisés ciblant les jeunes femmes à la recherche d'un look unique et sophistiqué. Son groupe diversifié de Dreamgirls présente non seulement les vêtements de l'entreprise, mais invite également les clients dans leur vie en partageant leur musique préférée et d'autres intérêts. Avec des connexions à d'autres plateformes telles que Spotify et Instagram, Realization Par crée de nouvelles opportunités pour établir des relations avec leurs clients.

Asos

Asos est l'une des plus grandes marques de mode au monde, avec des vêtements et des accessoires pour femmes et hommes. Cette entreprise basée au Royaume-Uni a accueilli en moyenne 65 millions de visiteurs en 2020, dont 41,9 % provenant de la recherche. Comme de nombreuses marques de mode, Asos tire une part importante de son trafic de la publicité et des références, mais plus des trois quarts de son trafic de recherche est organique.

Asos comprend plusieurs marques sous son égide, y compris Asos 4505 pour les vêtements de sport, Édition Asos pour les tenues de soirée et ses tenues estivales Stradivarius le recueil. Il y a aussi Blanc Asos – une collection de créateurs de vêtements de travail haut de gamme, de vêtements de cérémonie et de lingerie de luxe. Asos travaille dur pour fournir un service client de qualité, avec une livraison et des retours gratuits, et des représentants clients toujours disponibles. L'« expérience Asos » comprend également plusieurs façons de payer et une fonction de correspondance de style innovante qui permet aux utilisateurs de télécharger une image d'une pièce qu'ils aiment pour la faire correspondre aux produits du catalogue Asos.

Asos va au-delà de la mode pour créer une marque inébranlable engagement envers la diversité. Asos propose tous ses produits dans plus de 30 tailles pour s'assurer que chacun trouve sa place, et s'associe au géant activiste LGBTQ GLAAD pour créer une collection non sexiste qui encourage l'acceptation de toutes les orientations. Asos soutient également plusieurs organisations caritatives et travaille avec plus de 200 modèles d'ethnies, de sexes et de capacités variés pour mieux représenter les nombreux visages de la mode. Avec son Découverte de la mode projet, Asos aide à lancer la carrière de jeunes designers, et Marché Asos accueille des centaines de boutiques indépendantes du monde entier. Asos aussi les soutiens commerce éthique et durabilité, avec des initiatives pour un travail sûr, des produits sans cruauté et des salaires décents.

Pourquoi ça marche : Asos est un nom familier dans l'industrie de la mode et ses produits s'adressent à un groupe de consommateurs jeunes et diversifiés. Mais Asos s'efforce de créer un contexte plus large pour ses vêtements grâce à son soutien à la diversité et aux opportunités pour les nouveaux créateurs de présenter leur travail. Asos se concentre sur l'expérience client, avec plusieurs versions de ses magasins pour faire du shopping aux États-Unis et dans d'autres parties du monde, et une variété d'options de paiement, de livraison et de retour.

Nike

Nike est l'une des marques les plus reconnaissables au monde. Son site internet vitrines ses styles athlétiques et athleisure emblématiques avec la mission promouvoir le pouvoir du sport et « apporter inspiration et innovation à tous les athlètes du monde » - et cela signifie tout le monde. Le site Web de Nike a enregistré en moyenne 87 millions de visiteurs par mois au premier semestre 2020. La recherche est la principale source de trafic de l'entreprise, et plus des trois quarts (77,5 %) proviennent de la recherche organique.

Le site de Nike met l'accent sur son public cible avec des photographies d'athlètes de tous les jours -- un groupe diversifié de personnes de tous âges portant des équipements Nike. Le site Web souligne également l'engagement de Nike à durabilité, avec un examen approfondi des matériaux respectueux de l'environnement utilisés dans les produits Nike, tels que le polyester recyclé et les cotons durables. Les visiteurs peuvent en savoir plus sur la fabrication de produits tels que les célèbres chaussures de course de Nike.

Nike répond également aux besoins des athlètes avec une collection de accessoires de sport de marque tels que des chaussettes, des gants de football et des genouillères, et propose des produits approuvés par des personnalités sportives telles que LeBron James et Rafael Nadal.

Pourquoi ça marche : La marque Nike est connue dans le monde entier, l'entreprise n'a donc pas à travailler dur pour être reconnue. Mais le site Web de Nike met également l'accent sur l'inclusivité – tout le monde peut être un athlète – et sur les questions environnementales et sociales. En plus de son expérience d'achat, Nike engage les gens en les emmenant dans les coulisses pour révéler comment ses produits sont fabriqués et d'où proviennent les matériaux.

Macy's

Macy's est une autre marque familière de mode et d'accessoires, et sa présence en ligne s'est développée en 2020 grâce à l'intérêt accru pour les achats en ligne. Le site Web de Macy's a enregistré plus de 75 millions de visiteurs par mois en 2020, avec près de 41% de son trafic provenant de la recherche. Près des trois quarts (73 %) de son trafic de recherche était organique.

Le site Web de Macy associe des offres en ligne à des informations sur les produits dans les magasins et offres spéciales. Parce que Macy's vend une large gamme de marques dans toutes ses catégories de mode, le site Web organise les articles autour thèmes et fonctionnalités pour une recherche facile. Mais la fonctionnalité Macy's Coast to Coast offre également aux visiteurs un regardez la collaboration de l'entreprise avec des groupes environnementaux, des centres culturels et d'autres organisations socialement responsables. D'autres articles explorent les actualités liées à la mode sur des personnalités médiatiques telles que Justin Timberlake et Sarah Jessica Parker, et des choses comme conseils pour offrir des cadeaux pendant les fêtes.

Pourquoi ça marche : Macy's est une marque très reconnaissable de mode et d'accessoires relativement bon marché et de milieu de gamme, et son site s'efforce de maintenir cette image en mettant l'accent sur les gens ordinaires, les bonnes affaires et le style relatable. Mais Macy's utilise également sa fonction Behind the Scenes comme une sorte de blog, présentant Macy's comme plus qu'un grand magasin et donnant aux visiteurs d'autres raisons de s'engager avec sa marque.

Uniqlo

La société japonaise Uniqlo possède des magasins aux États-Unis et vend dans le monde entier via son site Web, qui a enregistré près de 74 millions de visites uniques au premier semestre 2020. Bien qu'Uniqlo gagne un trafic considérable grâce à la publicité et aux références, près de 45% de son trafic global provient de recherche, et 88 pour cent de cela est organique. Sous le logo carré rouge instantanément reconnaissable d'Uniqlo, le site Web de l'entreprise a pris la tête des opérations de vente au détail d'Uniqlo depuis que la pandémie de coronavirus a temporairement fermé ses magasins à certains endroits.

Uniqlo adopte une approche japonaise de la mode - un philosophie qui dit que les vêtements sont des pièces qui ne deviennent complètes que lorsqu'une personne les porte. Les caractéristiques de la marque vêtements décontractés abordables pour hommes, femmes et enfants, fabriqués de manière durable et dans un souci de fonctionnalité. Uniqlo propose également des offres spéciales designer et culture pop collectes.

Mais le site d'Uniqlo comprend également d'autres fonctionnalités pour divertir et engager les visiteurs. Uniqlo's Magazine Lifewear couvre non seulement des sujets de mode, mais aussi des entretiens avec des chefs, des designers et des artistes, ainsi que des articles sur la santé et des conseils de style. La Magazine UT2020 propose des articles sur les voyages, la culture et, pour son public international, des explications sur les principes japonais qui animent son approche du commerce de détail. Et le Chef-d'œuvre d'Uniqlo La page explique aux lecteurs tout sur les matériaux et les méthodes utilisés pour créer les créations de vêtements d'Uniqlo.

Pourquoi ça marche : Uniqlo combine les principes orientaux avec le style occidental pour créer ses vêtements confortables et harmonieux, et il le fait avec humour et un effort important pour s'engager auprès de ses visiteurs et clients. Avec un blog, deux magazines et d'autres fonctionnalités "en coulisses", le site d'Uniqlo contient un contenu considérable. Seule une partie de ce contenu concerne réellement la mode, mais tout est destiné à divertir les lecteurs et à les inciter à revenir.

Écart

Gap, basée aux États-Unis, vend des vêtements décontractés depuis 1969, et maintenant la version en ligne de la société atteint un public mondial d'acheteurs de commerce électronique à la recherche de confort et de valeur. Le site Web de Gap enregistre en moyenne 58 millions de visites mensuelles et bien que la recherche ne représente que 38 % de ces visiteurs, les trois quarts de ce trafic de recherche sont entièrement organiques.

Gap s'associe à un certain nombre d'autres marques de vêtements de milieu de gamme, notamment Old Navy, Athleta et Banana Republic. Son site Web présente une galerie de ses diverses lignes de vêtements, montré sur un groupe diversifié de modèles. Gap propose également offres spéciales, des cyberventes exclusives et d'autres événements, avec de nombreuses opportunités pour les clients de gagner des points, des récompenses et des réductions.

Le site Gap comprend également une fonctionnalité appelée « Écart pour de bon », qui décrit l'engagement de l'entreprise à fabriquer ses vêtements de manière durable et responsable. Le blog Gap rend également compte des efforts de l'entreprise pour répondre aux les préoccupations environnementales, les questions sociales telles que injustice raciale et le Pandémie de covid19.

Pourquoi ça marche : Gap est très connu et son site Web reflète le style que ses clients connaissent et apprécient. Le site facilite les achats, avec de nombreuses options de recherche et des collections bien garnies de ses différents types de vêtements. Mais en mettant l'accent sur l'engagement de l'entreprise envers la justice sociale et les questions environnementales, le site Web de Gap donne à son public cible encore plus de raisons de visiter.

Nordström

Nordstrom est une autre marque de mode bien connue, et la version en ligne présente le même mélange de vêtements et d'accessoires décontractés. Mais avec la récente fermeture temporaire de nombreux magasins de Nordstrom, le site Web est devenu le visage des opérations de vente au détail de l'entreprise, avec près de 34 millions de visiteurs mensuels en 2020. Près de 45 % de ce trafic provenait de la recherche, dont plus de 80 % organique. chercher.

Le site Web de Nordstrom fait écho à l'apparence de ses magasins, avec des pages présentant Nouvelles Arrivées, offres spéciales et collections Pour les hommes, les femmes et les enfants. Il y a un section concepteur et des pages d'accessoires et de produits de beauté, ainsi que les Club Nordique, avec des promotions et des récompenses pour les acheteurs fréquents. Mais Nordstrom fait également un effort particulier pour se connecter personnellement avec les clients. Les visiteurs peuvent réserver rendez-vous virtuels ou en personne avec les stylistes Nordstrom, qui peuvent fournir des conseils de mode gratuits, ou même créer un look complet. Le site propose également un style personnel avec ses Nordstrom Trunk Club option, qui propose des looks complets sélectionnés par les stylistes de Nordstrom et livrés directement à la porte.

Pourquoi cela fonctionne : Les stratégies de marketing en ligne de Nordstrom reposent fortement sur la publicité, mais la recherche organique reste également une stratégie de premier plan pour l'entreprise. Le site de Nordstrom offre une expérience d'achat fluide avec une gamme d'options personnalisées de conseils et d'assistance en matière de style et d'achat, conçues pour attirer de nouveaux clients ainsi que des acheteurs réguliers qui n'ont pas accès aux magasins Nordstrom.

Prochain

Next est un détaillant de mode et d'accessoires basé au Royaume-Uni avec des magasins dans plusieurs pays et des options d'achat en ligne pour les clients du monde entier. Le site principal Next enregistre en moyenne près de 25 millions de visites par mois en 2020, 58 % de ce trafic provenant presque exclusivement de la recherche organique.

Les options de mode de Next incluent robe et tenue décontractée pour tout le monde à partir d'une variété de marques bien connues, y compris Nike, Lipsy de Londres et Tommy Hilfiger. Les visiteurs peuvent magasiner par marque, collection ou style, et Next comprend des options d'achat pour toutes les tailles et tous les types de corps. Next souligne également produits écologiques et durables, et les explique en détail dans sa déclaration d'entreprise. Pour un shopping encore plus simple, les visiteurs peuvent télécharger l'application Next pour mobile.

Next permet également aux visiteurs de savoir qu'il est synonyme d'équité et de justice sociale. L'entreprise partenaires de nombreuses associations caritatives et fournit un rapport téléchargeable sur sa position contre les abus tels que traite des êtres humains et esclavage moderne.

Pourquoi ça marche : Next propose des vêtements, des accessoires et d'autres produits abordables, notamment des produits de beauté et des articles ménagers. Son site offre une expérience d'achat conviviale qui comprend un service client à la demande et une transparence totale dans toutes ses politiques et philosophies. Avec un ensemble détaillé de filtres pour chaque option de produit, Next permet aux acheteurs de trouver facilement ce qu'ils recherchent.

Un contenu de qualité stimule l'engagement

Les principaux sites Web de mode et d'accessoires au monde varient considérablement dans leur approche pour attirer et engager les acheteurs, mais pour presque tous, le contenu est un moyen efficace de communiquer clairement sur leurs produits et leurs valeurs. Et la recherche organique basée sur des mots clés reste un outil marketing important, même pour les marques de longue date avec une grande notoriété.

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