流量排名前 10 的时尚网站（以及他们是如何做到的！）

电子商务是 增长最快的零售领域 到 2023 年，仅在美国就有可能超过 7400 亿美元。 最大的电子商务细分市场是时尚——一个利基市场 预计达到 到 2024 年将接近 8300 亿美元。顶级时尚和配饰网站正在利用向在线购物的转变，其营销策略不仅仅是销售产品。

这些品牌既包括创新的在线初创公司，也包括寻求更强大在线业务的古老实体零售商。 但所有这些都在创造新的方式，通过个性化服务、内容丰富的博客和对社会变革的承诺来吸引访问者。 基于 统计数据 2020 年上半年，他们的网站每月至少吸引 100,000 名独立访问者，主要来自自然搜索。 以下是 2020 年访问量最大的 10 个时尚和配饰网站的概述，以及它们是如何上榜的。

H&M

作为瑞典设计集团 H&M 集团旗下的几个品牌之一，H&M 是一个时尚网站，为每个人提供休闲服装，以及家居家具和配饰。 2020 年，H&M 主要网站的月访问量平均为 9200 万，其中一半以上的流量（55%）主要来自自然搜索。

H&M 的多语种网站以整洁的页面为特色，展示 高档休闲服装和鞋子 对于通常类别的男性、女性和儿童，以及 家居装饰 比如枕头和餐具。 H&M 还有一个 忠诚俱乐部 具有独家优惠和奖励，以及 客户服务门户 用于付款、礼品卡和产品保养指南。

但该公司也致力于 可持续性 并促进 “积极气候”时尚 采用可持续制造、公平贸易面料和材料，例如用于鞋子和皮带等物品的纯素“皮革”。 H&M 的 可持续发展部分 致力于向参观者宣传和教育有关可持续性和有意识消费的知识，并通过展示如何使用这些方法制作受欢迎的产品来让参观者了解这些想法。

为什么有效： H&M 的营销策略针对以实惠价格寻找优质服装的具有环保意识的购物者，该公司使用其商店博客和产品描述来解释其对可持续发展和环境意识的承诺 - 并鼓励游客更多地了解这些问题并支持他们作为出色地。

边缘女孩

澳大利亚的 Verge Girl 是一家时尚前卫的在线精品店，具有强烈的社会正义感。 到 2020 年，平均约 283,000 名独立访客，Verge Girl 几乎一半 (46.28%) 的流量来自自然搜索。 Verge Girl 的主页展示了一系列复古和波西米亚风格 女性风格 无论是休闲装还是正装。 网站上的大横幅确保访问者知道退货和退款很容易，并且可以快速运送到世界任何地方的目的地。

除了产品照片画廊，Verge Girl 还经营着 《少女指南》 一个博客，其中包含有关服装、美容必需品、旅行等方面的造型技巧和建议。 Girl Guide 的帖子包括与 Verge Girl 模特的视频访问、风格指南甚至音乐播放列表。

但 Verge Girl 不仅仅与时尚和生活方式有关。 该网站的 关于我们 页面包含一长串 Verge Girl 认可和支持的组织和事业，包括澳大利亚红十字会、向非洲服务欠缺地区派遣医院船的 Mercy Ships 以及致力于帮助印度尼西亚被遗弃动物的基金会 Mission Pawsible。 Verge Girl 还鼓励买家与其保持联系 蒙特罗索俱乐部， 具有不同级别的独家奖励计划，并根据在网站上花费的不同金额获得奖励。

为什么有效： Verge Girl 以其广泛的时尚女装系列营造出一种酷炫、复古的氛围，但它为游客提供了更多，有机会了解其创始人和模特、广泛而多样的博客档案，以及对基金会关怀的承诺并导致它支持。 由于 Verge Girl 为来自世界各地的买家提供服务，因此它还拥有广泛的客户支持选项网络，可随时提供帮助。

实现标准

总部位于英国的 Realization Par 是一家仅限在线的女性时装公司，提供个性化设计的商品，包括连衣裙、T 恤、上衣，甚至是带有 Realisation 标志性高端复古外观的 iPhone 手机壳。 Realization Par 每月记录超过 185,000 名访问者，其中近一半 (45%) 的流量几乎完全来自自然搜索。 该公司的在线商店可以翻译成多种语言，在美国、英国和欧洲有不同的版本。

连同其 前卫的欧洲风格，Realization Par 为其访客和客户提供了一个幕后的机会，以“认识”其 “梦幻女郎” – 展示其产品的模特 – 在网站上有个人资料并链接到 Instagram 帐户。 Realization Par 还提供 Real Radio，一个 Spotify 网站，包含公司创始人 Dreamgirls 和其他人推荐的播放列表和专辑。 由于 Realization Par 是一个严格的电子商务网站，其创始人正在努力为粉丝和客户创造机会，让他们在选定的城市亲自与 Dreamgirls 见面。 其他事件包括 合作 与摇滚歌手 Elton John 一起设计灵感来自他的舞台服装的产品。

工作原理： Realization Par 提供有限的、高度专业化的产品系列，针对寻求独特、精致外观的年轻女性。 其多元化的 Dreamgirls 团队不仅展示了公司的服装，还通过分享喜爱的音乐和其他兴趣邀请顾客进入他们的生活。 通过与 Spotify 和 Instagram 等其他平台的连接，Realization Par 创造了与客户建立关系的新机会。

阿索斯

Asos 是世界领先的时尚品牌之一，提供男女服装和配饰。 这家总部位于英国的公司在 2020 年平均有 6500 万访问者，其中 41.9% 来自搜索。 与许多时尚品牌一样，Asos 的大量流量来自广告和推荐，但超过四分之三的搜索流量是自然流量。

Asos 旗下拥有多个品牌，包括 阿索斯 4505 运动装， Asos 版 适合正装及其夏季主题 斯特拉迪瓦里 收藏。 还有 阿索斯白 – 高档工作服、正装和奢华内衣的设计师系列。 Asos 努力提供优质的客户服务，免费送货和退货，以及随时可用的客户代表。 “阿索斯体验” 还包括多种支付方式和创新的风格匹配功能，允许用户上传他们喜欢的单品图片，以便与 Asos 目录中的产品进行匹配。

Asos 超越时尚，坚定不移 致力于多样性。 Asos 提供超过 30 种尺寸的所有产品，以确保每个人都能找到合适的尺寸，并与 LGBTQ 激进主义者巨头 GLAAD 合作创建一个中性系列，鼓励接受所有方向。 Asos 还支持多个慈善组织，并与 200 多位不同种族、性别和能力的模特合作，以更好地代表时尚的众多面孔。 以其 时尚发现 项目，Asos 帮助启动年轻设计师的职业生涯，以及 Asos 市场 拥有数百家来自世界各地的独立精品店。 阿索斯也 支持 道德贸易和可持续性，以及安全工作、零残忍产品和宜居工资的倡议。

为什么会这样：Asos 在时尚界是一个熟悉的名字，它的产品吸引了年轻而多元化的消费者群体。 但 Asos 致力于为其服装创造更大的背景，支持多样性和为新设计师展示作品的机会。 Asos 专注于客户体验，在美国和世界其他地区拥有多个版本的商店供您购物，并提供多种付款、送货和退货选项。

耐克

耐克是世界上最知名的品牌之一。 它的网站 陈列柜 其标志性的运动和运动休闲风格 使命 促进体育的力量，“为世界上的每一位运动员带来灵感和创新”——这意味着每一个人。 耐克的网站在 2020 年上半年平均每月有 8700 万访问者。搜索是该公司的主要流量来源，超过四分之三（77.5%）来自自然搜索。

耐克的网站用日常运动员的照片来强调他们的目标受众—— 多元化的群体 穿着耐克装备的各个年龄段的人。 该网站还强调了耐克对 可持续性， 深入研究耐克产品中使用的环保材料，例如再生聚酯和可持续棉。 参观者可以进一步了解耐克著名跑鞋等产品的制作过程。

耐克还通过一系列系列来满足运动员的需求 品牌运动配饰 例如船员袜、足球手套和护膝，并提供勒布朗·詹姆斯和拉斐尔·纳达尔等体育人物代言的产品。

为什么有效： 耐克的品牌享誉全球，因此该公司无需为获得认可而努力工作。 但耐克的网站也强调包容性——每个人都可以成为运动员——以及对环境和社会问题的关注。 除了购物体验之外，耐克还通过让人们了解其产品的制造方式以及材料的来源来吸引人们。

梅西百货

梅西百货是另一个为人熟知的时尚和配饰品牌，由于人们对在线购物的兴趣日益浓厚，其在线业务在 2020 年有所增长。 2020 年，梅西百货网站的月访问量超过 7500 万，其中近 41% 的流量来自搜索。 近四分之三 (73%) 的搜索流量是自然的。

梅西百货的网站将在线优惠与产品信息相结合 在商店和特别优惠中。 由于梅西百货在其所有时尚类别中销售范围广泛的品牌，因此该网站围绕 主题和功能，便于搜索。 但梅西百货的海岸到海岸特色也为游客提供了 看公司合作 与环保团体、文化中心和其他具有社会意识的组织。 其他帖子探讨有关媒体人物的时尚相关新闻，例如 贾斯汀汀布莱克 和 莎拉·杰西卡·帕克之类的 节日送礼小贴士。

为什么有效： 梅西百货（Macy's）是一个高度知名的品牌，提供相对便宜的中档时装和配饰，其网站致力于维持这种形象，强调日常生活、便宜货和相关风格。 但梅西百货也将其幕后花絮功能用作各种博客，将梅西百货展示为不仅仅是一家百货公司，并为访问者提供其他与其品牌互动的理由。

优衣库

日资优衣库在美国设有门店，并通过其网站在全球范围内销售，2020 年上半年的独立访问量接近 7400 万。虽然优衣库通过广告和推荐获得了可观的流量，但其总流量的近 45% 来自搜索，其中 88% 是有机的。 自从冠状病毒大流行暂时关闭了一些地方的商店以来，在优衣库可立即识别的红色方形徽标下，该公司的网站已在优衣库的零售业务中处于领先地位。

优衣库采用日本的时尚方式—— 哲学 那就是说衣服是只有当一个人穿着它们时才会变得完整的部分。 品牌特点 负担得起的休闲服装 适合男士、女士和儿童，以可持续的方式制造并着眼于功能。 优衣库还提供特别优惠 设计师 和 流行文化 收藏品。

但优衣库的网站还包括其他用于娱乐和吸引访问者的功能。 优衣库 生活杂志 不仅涵盖时尚话题，还包括对厨师、设计师和艺术家的采访，以及健康文章和风格提示。 这 UT2020 杂志 刊登有关旅行、文化的文章，并为国际读者解释推动其零售方式的日本原则。 和 优衣库杰作 页面向读者介绍了所有用于创建优衣库服装设计的材料和方法。

为什么有效： 优衣库将东方原则与西方风格相结合，创造出舒适、和谐的服装，并以幽默和努力与访客和顾客互动。 凭借博客、两本杂志和其他“幕后”功能，优衣库的网站包含了相当多的内容。 其中只有一些内容实际上是关于时尚的，但这一切都是为了取悦读者并让他们回来。

差距

总部位于美国的 Gap 自 1969 年以来一直在销售休闲服装，现在该公司的在线版本正在吸引全球范围内寻求舒适和价值的电子商务购物者。 Gap 的网站平均每月访问量为 5800 万，虽然搜索仅占这些访问者的 38%，但四分之三的搜索流量完全是自然的。

Gap 与其他一些中档服装品牌合作，包括 Old Navy、Athleta 和 Banana Republic。 它的网站上有一个画廊 各种服装系列， 显示在一组不同的模型上。 Gap 也有特点 特别优惠， 独家网络销售和其他活动，为客户提供大量赚取积分、奖励和折扣的机会。

Gap 网站还包括一个名为 “永远的差距”， 它描述了公司致力于以可持续和负责任的方式生产服装。 Gap 博客还报道了公司为应对 环境问题，社会问题，如 种族不公 和 2019冠状病毒病大流行。

工作原理： Gap 有很多知名度，其网站反映了客户熟悉和喜爱的风格。 该网站提供大量搜索选项和各种服装类型的丰富藏品，让购物变得轻松。 但通过强调公司对社会正义和环境问题的承诺，Gap 的网站为其目标受众提供了更多访问的理由。

诺德斯特龙

Nordstrom 是另一个知名时尚品牌，网络版展示了 礼服和休闲服装和配饰的相同组合。 但随着最近 Nordstrom 的许多门店暂时关闭，该网站已成为公司零售业务的代言人，2020 年每月访问量接近 3400 万。其中近 45% 的流量来自搜索，其中超过 80% 的流量来自自然搜索搜索。

Nordstrom 的网站与其商店的外观相呼应，其页面特色 新来者， 特别优惠，以及 收藏品 男性、女性和儿童。 有个 设计师部分 和配件和美容产品的页面，以及 北欧俱乐部， 为经常购物的人提供促销和奖励。 但 Nordstrom 还特别努力与客户建立个人联系。 游客可以预定 虚拟或面对面约会 与 Nordstrom 造型师合作，他们可以提供免费的时尚建议，甚至打造整体造型。 该网站还提供个人造型 诺德斯特龙树干俱乐部 选项，具有由 Nordstrom 造型师策划并直接送货上门的完整外观。

为何有效： Nordstrom 的在线营销策略严重依赖广告，但自然搜索仍然是该公司的首要策略。 Nordstrom 的网站提供流畅的购物体验，提供一系列个性化的风格和购物建议和帮助选项，旨在吸引新客户以及无法访问 Nordstrom 商店的普通购物者。

下一个

Next 是一家总部位于英国的时装和配饰零售商，在多个国家/地区设有商店，并为全球客户提供在线购物选择。 到 2020 年，Next 主站点平均每月访问量接近 2500 万次，其中 58% 的流量几乎完全来自自然搜索。

Next 的时尚选择包括 连衣裙和休闲装 适用于来自各种知名品牌的所有人，包括 Nike、Lipsy of London 和 Tommy Hilfiger。 游客可以按品牌购物， 系列或风格，Next 包括所有尺寸和体型的购物选择。 接下来还要强调 环保、可持续的产品，并在其公司声明中详细解释。 为了更轻松地购物，访问者可以下载移动版 Next 应用程序。

Next 还让游客知道它代表公平和社会正义。 公司 与众多慈善组织合作 并提供一份可下载的报告，说明其反对滥用行为的立场，例如 人口贩卖和现代奴隶制。

工作原理：Next 提供价格实惠的服装、配饰和其他产品，包括美容用品和家居用品。 其网站提供用户友好的购物体验，包括按需客户服务以及所有政策和理念的完全透明性。 Next 为每个产品选项提供了一组详细的过滤器，让购物者可以轻松找到他们想要的东西。

优质内容推动参与

世界顶级时尚和配饰网站在吸引和吸引买家的方式上千差万别，但对于几乎所有人来说，内容是清晰地传达其产品和价值观的有效方式。 即使对于具有高知名度的长期品牌而言，基于关键字的有机搜索仍然是一种重要的营销工具。

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