The Gordon Flesch Company katapultiert das Geschäftswachstum mit 2,5 Millionen US-Dollar Umsatz im 3. Jahr des Inbound-Programms

ÜBER GORDON FLESCH COMPANY

Die Gordon Flesch Company ist einer der landesweit größten Anbieter von Bürotechnologie mit 32 Standorten in sieben Bundesstaaten. Zu ihren Dienstleistungen gehören Managed IT, Managed Print, SaaS, KI-Lösungen, Cybersicherheit, Geräteleasing und andere Dienstleistungen, die Unternehmen jeder Größe dabei unterstützen, ihre Geschäfte in einer schnelllebigen, technologiegetriebenen Wirtschaft zu führen.

Das Unternehmen begann 2016 mit der Weidert Group, einem HubSpot Diamond Partner, zusammenzuarbeiten. Zu diesem Zeitpunkt startete die Gordon Flesch Company (GFC) eine neue Website und begann mit der Implementierung ihres Inbound-Programms.

DIE HERAUSFORDERUNG

Zwei Jahre nach ihrem Inbound-Programm und der Zusammenarbeit mit der Weidert Group erlebte GFC ein deutliches Wachstum und hatte bis 2018 bereits 5 Millionen US-Dollar an Einnahmen direkt auf ihre Inbound-Bemühungen zurückgeführt. Die Herausforderung bestand darin, dass sie nicht nur die Dynamik aufrechterhalten wollten; Sie wollten die bereits beeindruckenden Ergebnisse verstärken und verbessern. Sie wollten auch auf eine Verlagerung vom Trichter zum Schwungrad und auf sich entwickelnde SEO-Strategien reagieren. Das GFC-Team wandte sich an die Weidert Group, um:

• Analysieren Sie ihre gesamte Content-Strategie neu, um sie besser auf die Customer Journey ihrer besten potenziellen Kunden abzustimmen – mit einem Schwerpunkt auf verbesserter Lead-Anziehung und Conversions durch Eliminierung von Reibungsverlusten
• Führen Sie eine umfassende Inhaltsprüfung durch, um Optimierungsmöglichkeiten für verbesserte SERP-Ergebnisse zu identifizieren
• Führen Sie einen interaktiven Workshop mit dem Marketingteam des Kunden durch, um einen genaueren Blick auf die Customer Journey seiner Kunden zu werfen und dabei zu helfen, Reibungspunkte und aufkommende Schmerzpunkte zu identifizieren, die angegangen werden müssen
• Nutzen Sie HubSpot und andere integrierte SEO-Tools , um wichtige Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wie Sie mehr MQLs anziehen, engagieren und begeistern und sie schneller in SQLs umwandeln können
• Beweisen Sie, dass die Investition des Kunden in Inbound über die aktuellen Ergebnisse hinausgehen könnte, und verwenden Sie einen kontinuierlichen Verbesserungsansatz, um die Ergebnisse zu verbessern und zusätzliches Wachstum zu ermöglichen
  

Connie Dettman, Marketingdirektorin von Gordon Flesch, war optimistisch, dass die Bemühungen der Weidert Group ihr Online-Engagement verbessern könnten, aber die Ergebnisse übertrafen ihre Erwartungen:

DIE LÖSUNG

Die Weidert Group führte eine gründliche Bewertung der Inbound-Praktiken von GFC durch, um festzustellen, wie die Funktionalitäten, die durch die neuen Tools und Integrationen von HubSpot angeboten werden, die Ergebnisse weiter verbessern könnten. Möglichkeiten, SERP zu verbessern, Reibungsverluste zu verringern und die Anzahl und Qualität der Lead-Konvertierungen zu erhöhen, wurden identifiziert und umgesetzt.

Webseite

• Verbesserte Vorlagendesigns für Zielseiten, um eine bessere Benutzererfahrung zu schaffen
• Implementierte Inline-CTAs für Blog-Posts mit der besten Leistung, um die Einreichungen zu verbessern
• Erstellung von Pillar-Seiten für ihre Hauptdienste mit den SEO-Tools von HubSpot
• Aktualisierte Workflows für jeden Produktbereich, den sie bedienen

Qualifizierte Leads

• Nutzte die Databox-Integration , um zu analysieren, wo Menschen in ihrem Lebenszyklus hängen geblieben sind, mit dem Endziel, die Konvertierungsraten von MQLs in SQLs zu verbessern
• Heatmapping-Tests mit Lucky Orange durchgeführt, um Formulardaten zu analysieren und zu identifizieren, wo Leads abfielen, und die Seitenformatierung entsprechend zu verbessern
• Konversations-Chatbots implementiert, um potenzielle Kunden anzusprechen , häufig gestellte Fragen zu beantworten und sie zu hilfreichen Ressourcen weiterzuleiten

Optimierte Blogs & Content-Strategie

• Identifizierte Blogs, die basierend auf der Keyword-Recherche ideal für SEO-Verbesserungen waren , und aktualisierte zeitnahe Inhalte basierend auf aktuellen Trends
• Nutzte die Google Search Console , um Möglichkeiten für primäre Keywords zu ermitteln
• Verwendete SEMrush, um Blogs zu optimieren , indem sekundäre Schlüsselwörter, ideale Wortzahl, Tonfall usw. identifiziert wurden.
• Verbesserte Lesbarkeit für unsere Zielgruppe und deutlich verbesserte Gesamt-SERP
• Aktualisierte erweiterte Inhaltsangebote mit einem aufgefrischten Aussehen und optimierten Texten

DIE ERGEBNISSE

Drei Jahre nach dem Start ihres ersten Inbound-Programms zahlten sich die Bemühungen der Gordon Flesch Company aus, potenzielle Kunden durch eine engere Ausrichtung auf die Flywheel-Methodik und die Umstellung auf bewährte SEO-Praktiken weiter anzusprechen. Sie haben in den letzten 12 Monaten beeindruckende Ergebnisse erzielt:

• Steigerung der organischen Sitzungen um 101 % (93.081 vs. 46.385)
• Steigerung der organischen Neukontakte um 87 % (777 vs. 415)

• Steigerung der Blogaufrufe um 163 % (66.000 vs. 25.108)

• Steigerung des organischen Traffics für einen rechtzeitig optimierten Blog-Post um mehr als 541.700 % (5.418 Views vs. 1) in nur 5 Monaten, was zu Platz 1 bei Google für das Long-Tail-Keyword „ größte Cyberangriffe 2019 “ führte

• Nutzte das SEO-Tool von HubSpot zur Unterstützung der Themen-Cluster-Strategie für die Entwicklung von Hauptdienstsäulenseiten, um das Engagement zu erhöhen, Reibungsverluste zu reduzieren und Besuchern die Möglichkeit zu geben, die benötigten Informationen an einem Ort zu finden
  • Die Sitzungen auf der Cybersicherheitsseite stiegen um 466 %
  • Managed Print-Seitensitzungen stiegen um 113 %
  • Verwaltete IT-Seitensitzungen stiegen um 55 %

• Verbesserte Leistung der Zielseite mit einer Steigerung von 298 % bei den Einreichungen und einer Steigerung von 283 % bei den neuen Kontakten
  • VORHER: 2.679 Aufrufe, 294 Einreichungen, 91 neue Kontakte
  • NACHHER : 8.114 Aufrufe, 1.170 Einreichungen, 349 neue Kontakte

• Aktualisiertes BoFu-Bewertungsangebot, das zu einer Steigerung der Kontakt-zu-Kunden-Conversion-Rate um 31,82 % führte

SEO-Ergebnisse

• Die Impressionen stiegen im Jahresvergleich um 297 %
• Die Klicks stiegen im Jahresvergleich um 106 %
• Die Anzahl der Keywords in den Top 10 stieg um 210 % (von 107 auf 332)
• Die Anzahl der Keywords in den Top-100-Ergebnissen stieg um 253 % (von 1.345 auf 4.395)
• Die Anzahl der Featured Snippets stieg um 1.160 % (von 5 auf 63)

Wachstumsorientierte Designergebnisse

• Reduzierte Formularabbruchrate um über 70 % durch Änderung eines zuvor erforderlichen „Nachricht“-Felds im Kontaktformular, basierend auf den Ergebnissen der Formularanalyse von Lucky Orange
• Da Inline-CTAs auf leistungsstärksten Blogs implementiert wurden:
  • Zielseitenaufrufe stiegen um 55 % (320 vs. 206)
  • Einsendungen stiegen um 140 % (103 vs. 43)
  • Neue Kontakte stiegen um 59 % (43 vs. 27)

DER AUFPRALL

Verbesserungen des Endergebnisses in den Monaten nach einer Umstellung auf Inbound können beeindruckend sein, und das waren sie sicherlich für die Gordon Flesch Company. Nach einigen Jahren ist davon auszugehen, dass signifikante Gewinne nicht mehr möglich sind. Die Verbesserungen, die mit den Tools von HubSpot und anderen SEO-Integrationen im Laufe des Jahres 2019 vorgenommen wurden, haben das Gegenteil bewiesen.

• Die Anzahl der Kontakte stieg im Jahresvergleich um 47 %
• Das Unternehmen erhielt 749 Leads , mit einem Anstieg der MQLs um 130 %
• 219 abgeschlossene Verkäufe resultierten direkt aus dem Inbound-Programm des Unternehmens
• Insgesamt 81 neue Kunden mit einem Umsatz von 1.697.201 $
• Gesamteinnahmen von 2.518.470 USD im Jahr 2019 , die direkt dem Inbound zugeschrieben werden
  

Die Teams der Weidert Group und GFC haben fast vier Jahre lang eng zusammengearbeitet, um diese Ergebnisse zu erzielen. Wir arbeiten weiterhin zusammen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren, neue Inbound-Methoden zu nutzen und nach den effektivsten SEO-Tools und Best Practices zu suchen, um die Dynamik aufrechtzuerhalten.