Análise de lacunas de palavras-chave: a chave para uma estratégia de SEO bem-sucedida em 2022

Por definição, a análise de lacunas compara o conteúdo atual que está sendo oferecido ao conteúdo desejado pelo público e busca encontrar o que é necessário para preencher a lacuna entre os dois.

Um bom exemplo de análise de lacunas na vida real pode ser o momento em que você provavelmente passou muitas noites sem descanso como profissional de marketing de conteúdo apenas pensando no que escrever. Embora a pesquisa de palavras-chave de SEO ajude na descoberta de conteúdo adequado para o seu site, você não pode deixar de questionar se há algo que você pode ter perdido que traz tráfego.

Este termo é frequentemente referido como Análise de Gap de Conteúdo por vários SEOs e profissionais de marketing. A análise de lacunas de conteúdo ajuda no desenvolvimento de estratégias de marketing de conteúdo que aumentam o tráfego, as conversões e o valor para clientes e usuários do site.

A concepção geral sobre análise de lacunas de conteúdo é que é a discrepância entre o que as pessoas procuram e o que encontram online.

De acordo com essa hipótese, a lacuna simboliza um tema sobre o qual as pessoas desejam aprender mais, mas não há conteúdo suficiente para atender à demanda existente.

Assim, para deixar mais claro, compartilhamos um guia detalhado sobre o que é análise de lacunas e como corrigir a lacuna de conteúdo no marketing de conteúdo.

O que é lacuna de conteúdo?

Uma lacuna de conteúdo é um link entre seu desempenho de conteúdo atual e os resultados/objetivos desejados de suas estratégias de conteúdo. É o material que você precisará criar a seguir para atingir seus objetivos de conteúdo.

O processo de revisão e identificação do material necessário para preencher a "lacuna" entre o conteúdo atual e o futuro é conhecido como análise de lacunas de conteúdo.

É essencialmente uma lacuna no mercado que precisa ser preenchida para cumprir a intenção de pesquisa.

Você pode avaliar se uma parte do conteúdo deve ser breve e básica, de formato longo, como material de pilar e assim por diante, observando a intenção de pesquisa de cada parte da informação. Você pode simplesmente estabelecer quais lacunas precisam ser preenchidas quantificando o tipo de material.

Por que é importante preencher a lacuna de conteúdo?

Uma lacuna de conteúdo em SEO ou marketing de conteúdo é importante por dois motivos:

#1. Comunicação eficaz com clientes em potencial durante a jornada do cliente.

O que muitas pessoas não entendem é que a lacuna de conteúdo é a lacuna entre uma empresa e seus clientes, e não a lacuna entre uma empresa e seus concorrentes.

Essa lacuna indica quão bem sua estratégia de conteúdo atende às necessidades de seus clientes em cada estágio de sua jornada. Qualquer estratégia de conteúdo visa gerar o material de referência para clientes em potencial e clientes.

A análise de lacunas de conteúdo também ajuda você a determinar se seu conteúdo é apropriado para converter leads em clientes.

É fundamental que seu material responda às perguntas de seus clientes em potencial à medida que eles passam do estágio de conscientização para o estágio de tomada de decisão.

Mesmo atualizações oportunas de mídia social e sequências de e-mail podem ajudá-lo nesse sentido.

#2. Criando oportunidades de SEO

A análise de lacunas de conteúdo pode ajudar uma empresa criando algumas oportunidades de SEO. Esse processo envolve identificar e quantificar lacunas estratégicas na estratégia de conteúdo do seu público-alvo.

É por isso que você deve garantir que seu conteúdo tenha uma classificação mais alta do que seus concorrentes para palavras-chave específicas. Você deve realizar uma análise de lacunas de conteúdo para descobrir conteúdo de alto valor e oportunidades de assunto para aumentar sua visibilidade de pesquisa, principalmente para tópicos para os quais você ainda não está classificado.

A análise de lacunas de conteúdo dá uma ideia de quais palavras outras pessoas estão usando para descrever um produto ou serviço em sua cópia de marketing.

Isso ajuda o SEO de duas maneiras:

• Para começar, você está ciente das palavras-chave para as quais está tendo um bom desempenho enquanto seu oponente não está. Você pode tirar proveito dessa situação para obter uma vantagem sobre eles.
• Segundo, você aprende sobre as palavras-chave para as quais não está ranqueando. Isso ajudará você a desenvolver as táticas de marketing de conteúdo apropriadas para preencher o vazio e classificar essas palavras-chave também.
  

O que é análise de lacunas?

A análise de lacunas de conteúdo é um processo sistemático e quantitativo para identificar e quantificar lacunas na estratégia de marketing de conteúdo de uma organização.

Ele tem sido usado por muitas empresas como The New York Times, LinkedIn Group Inc., IBM Global Communities ou Microsoft Corporation para identificar oportunidades de melhoria em seus esforços de SEO.

Ao observar o conteúdo dos concorrentes e identificar suas estratégias de marketing, a análise de lacunas de conteúdo pode ajudar a aumentar o tráfego orgânico e melhorar a jornada do comprador.

Uma análise de lacunas de conteúdo pode ser feita para vários tipos de conteúdo:

• Paginas web.
• Postagens e artigos do blog.
• Conteúdo de mídia social.
• Páginas de destino.
• E-books e downloads.
  

Como fazer uma Análise de Gap do Concorrente?

A pesquisa de lacunas de conteúdo envolve mais do que apenas ler as entradas do seu blog para verificar se alguma ideia de conteúdo está faltando.

Aqui, compartilhamos o procedimento passo a passo para identificar lacunas óbvias em seu conteúdo e preencher as lacunas em sua estratégia de conteúdo.

#1. Identifique os objetivos que você precisa alcançar.

Saber o que você deseja realizar é importante antes de iniciar a análise de lacunas. Isso ajudará a garantir que você acerte ao fazer a análise de lacunas mais tarde.

Identifique o conteúdo que você deseja criar e identifique o que seus concorrentes estão fazendo.

O primeiro passo para identificar lacunas ou oportunidades de melhoria é descobrir o que seus concorrentes fizeram e como fizeram!

Determine seus objetivos e faça as perguntas:

• O que é isso?
• Seu conteúdo não está gerando leads suficientes?
• Como você resolve o ponto de dor de seus clientes?
• Não é uma boa classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa?
• Está trazendo tráfego aleatório para o seu site?
  

#2. Conheça seu público-alvo

Ao fazer uma análise de lacunas de conteúdo, a próxima coisa que você deve fazer é descobrir quem são seus públicos-alvo. Quais são seus objetivos e preferências?

No processo de fazer uma análise de lacunas de concorrentes, você poderá descobrir que tipo de conteúdo seus concorrentes estão publicando em seus sites. Você pode começar olhando as páginas que estão em primeiro lugar no Google e ver como elas se comparam às suas.

Se você já tem suas buyer personas criadas, ótimo; passar para o próximo passo. Comece com a segmentação do consumidor, se ainda não o fez.

Esses dados estão disponíveis na seção de público do Google Analytics. Você pode criar personas de clientes usando dados do seu público.

A análise ajudará você a aprender mais sobre seus clientes para atender melhor às demandas deles com seu produto e conteúdo. Também é aqui que você pode aprender mais sobre os pontos problemáticos de seus consumidores para que possa gerar conteúdo para ajudá-los a superar alguns ou todos eles.

#3. Mapeie a jornada do comprador

A jornada do cliente são as etapas que um usuário percorre em seu site desde o momento em que o descobriu até a primeira transação.

Uma jornada do cliente deve incluir todas as interações com sua empresa, como uma visita ao site, engajamento no Twitter/Facebook ou uma inscrição de avaliação. Deste ponto de vista, a lacuna de conteúdo são os pontos de contato entre seu cliente e sua marca para os quais você não tem informações.

Seu motivo é criar um plano para seu próprio negócio com base nos muitos serviços e/ou bens que você fornece.

#4. Realize uma pesquisa de mercado mais profunda

Uma pesquisa de mercado ajudará você a identificar os problemas, preocupações, pontos problemáticos, requisitos e ambições mais prementes de seu público.

Esse feedback será usado posteriormente para direcionar a estratégia de conteúdo do seu site.

Crie uma pesquisa básica e anônima com o Google Forms para distribuir ao seu grupo-alvo. Você pode fazer várias perguntas em sua pesquisa, como:

• Quais são suas preocupações em relação a [tópico] ?
• Qual é o aspecto mais difícil de [assunto] para você?
• Quais soluções anteriores você tentou?
• Por que essas estratégias não funcionaram para você?
• Quais são as três principais qualidades que você procura em um [serviço/produto] ?
  

#5. Faça uma auditoria de conteúdo

Embora seja provável que sua empresa publique ou distribua material em várias plataformas, você deve garantir que as informações em seu site correspondam à jornada do comprador e não deixem lacunas para possíveis compradores.

A melhor maneira de obter uma visão completa de onde está sua estratégia de conteúdo, o desempenho atual do conteúdo produzido e como melhorar o conteúdo com baixo desempenho é realizando pesquisas quantitativas.

Você deve definir algumas metas aqui antes de realizar uma auditoria de conteúdo.

Para isso, você precisa criar um modelo para sua auditoria de conteúdo. Um modelo de auditoria de conteúdo pode ser oferecido pela SEMRush, Hubspot, Lucid graph e outros provedores também.

Rastreie seu site para todos os URLs e veja como (ou se) eles correspondem a cada nível. Então você pode avaliar se está faltando conteúdo que conecte um estágio ao próximo.

Aqui estão as etapas rápidas para realizar uma auditoria de conteúdo para a empresa:

• Configurar as metas de negócios, como melhorar seus resultados de SEO, engajamento do público ou taxa de conversão.
• Colete os URLs do seu conteúdo e catalogue-os por fases da jornada do comprador, tipo de conteúdo, autor e outras categorias importantes para você.
• Use várias métricas para avaliar o desempenho do conteúdo.
• Desenhe o plano de ação para seu conteúdo e objetivos de negócios.
  

#6. Analise o conteúdo do concorrente

Tenha em mente que pesquisar o conteúdo de seus concorrentes para uma análise de lacunas de conteúdo não se trata de fazer uma análise de lacunas de palavras-chave para que você possa segmentá-los também. Em vez disso, o objetivo é identificar mais pontos de dor/problemas, preocupações ou áreas de interesse para seus clientes que eles não estão recebendo do site do seu concorrente.

A melhor maneira de começar é realizando uma pesquisa de palavras-chave e analisando para quais palavras-chave seus concorrentes estão classificando. Você pode usar ferramentas de SEO como SEMRush ou Ahrefs para encontrar as palavras-chave de classificação do seu concorrente.

Ao usar esses métodos de oportunidades de palavras-chave, você pode descobrir oportunidades, analisar a quantidade de esforço necessária para classificar palavras-chave específicas e receber uma perspectiva sobre o desempenho de suas palavras-chave existentes.

#7. Analise a primeira página do Google

A principal razão para examinar as lacunas de conteúdo é ajudar seu conteúdo a se sair melhor. A maioria das empresas publica conteúdo com a intenção de classificar na primeira página do mecanismo de pesquisa.

Portanto, olhar para o que já está classificado na primeira página do Google é a melhor maneira de localizar conteúdo com lacunas.

Você pode procurar o conteúdo e os subtítulos do concorrente manualmente usando o mecanismo de pesquisa ou o Scalenut SEO Assistant. Vá para o Scalenut SEO Assistant e digite sua palavra-chave principal. Escolha o local e aperte enter. O relatório Scalenut fornecerá as seguintes métricas para as 20 principais páginas de classificação de sua palavra-chave principal:

• Contagem total de palavras
• Número de títulos
• Número de imagens
• Grau de conteúdo

Se você quiser analisar esses títulos separadamente, mude para a guia do editor e procure todas as páginas individualmente na guia 'Competição'.

Na guia Competição, você pode ver todas as páginas com contagem de palavras, classificação do conteúdo e legibilidade. Clique em 'Expand All' para verificar todos os subtítulos relevantes.

A lacuna de conteúdo inclui:

• O frescor do material: quando o conteúdo foi publicado ou atualizado?
• Exaustividade: O conteúdo fornece todas as informações pertinentes?
• Usabilidade: você consegue ler e entender facilmente o que está na página?
• Vale a pena compartilhar este conteúdo por causa de seu fator uau?
  

Use todos os termos relevantes de PNL que a ferramenta Scalenut Assistant recomenda para melhorar a relevância do seu conteúdo.

Você pode classificar esses termos de PNL com base em termos não utilizados, importantes e a serem usados ​​nos títulos.

Conclusão

Conduzir uma análise de lacunas de conteúdo é fundamental para identificar lacunas em sua estratégia de conteúdo atual, para que você possa criar novos ativos de conteúdo que direcionem o tráfego e direcionem os consumidores ao ponto de compra.

Ele também permite que você descubra novas oportunidades de palavras-chave, dependendo do que seus concorrentes estão (ou não) segmentando.

A análise de lacunas de conteúdo ajuda você a obter mais clientes. Você pode então melhorar suas taxas de conversão. Isso ocorre porque o sucesso do marketing digital depende de atrair os clientes certos para o conteúdo certo no momento certo para aumentar as conversões.

Neste artigo, discutimos sobre o que é análise de lacunas e como superar as lacunas de conteúdo. Se outras dúvidas ou perguntas surgirem em sua mente, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco.