Keyword Gap Analysis: la chiave per una strategia SEO di successo nel 2022

Per definizione, l'analisi del divario confronta il contenuto attuale offerto con il contenuto desiderato dal pubblico e cerca di trovare ciò che è necessario per colmare il divario tra i due.

Un buon esempio di gap analysis nella vita reale può essere il momento in cui probabilmente hai trascorso molte notti agitate come marketer di contenuti pensando solo a cosa scrivere. Mentre la ricerca di parole chiave SEO aiuta nella scoperta di contenuti adatti per il tuo sito, non puoi fare a meno di chiederti se c'è qualcosa che potresti aver perso che porta traffico.

Questo termine è spesso indicato come Content Gap Analysis da vari SEO e marketer. L'analisi del gap dei contenuti aiuta nello sviluppo di strategie di marketing dei contenuti che aumentano il traffico, le conversioni e il valore per i clienti e gli utenti del sito.

L'idea generale sull'analisi del gap di contenuto è che è la discrepanza tra ciò che le persone cercano e ciò che trovano online.

Secondo questa ipotesi, il divario simboleggia un argomento su cui le persone vogliono saperne di più, ma non c'è abbastanza contenuto per soddisfare la domanda esistente.

Pertanto, per renderlo più chiaro, abbiamo condiviso una guida dettagliata su cos'è l'analisi del divario e su come correggere il divario di contenuto nel marketing dei contenuti.

Che cos'è il divario di contenuto?

Un divario di contenuto è un collegamento tra le prestazioni attuali dei contenuti e i risultati/obiettivi desiderati delle tue strategie di contenuto. È il materiale che dovrai creare successivamente per raggiungere i tuoi obiettivi di contenuto.

Il processo di revisione e identificazione del materiale necessario per colmare il "divario" tra il contenuto attuale e quello futuro è noto come analisi del gap del contenuto.

Si tratta essenzialmente di una lacuna nel mercato che deve essere colmata per soddisfare l'intento di ricerca.

È possibile valutare se un contenuto deve essere breve e di base, di lunga durata, come materiale di base e così via, osservando l'intento di ricerca di ciascuna informazione. Puoi semplicemente stabilire quali lacune devono essere colmate quantificando il tipo di materiale.

Perché è importante colmare la lacuna di contenuto?

Una lacuna di contenuto nella SEO o nel marketing dei contenuti è importante per due motivi:

# 1. Comunicare efficacemente con i potenziali clienti attraverso il loro percorso del cliente.

Ciò che molte persone non riescono a capire è che il divario di contenuto è il divario tra un'azienda e i tuoi clienti, piuttosto che il divario tra un'azienda e i tuoi concorrenti.

Questo divario indica quanto bene la tua strategia per i contenuti soddisfi le esigenze dei tuoi clienti in ogni fase del loro viaggio. Qualsiasi strategia di contenuto mira a generare il materiale di riferimento per potenziali clienti e clienti.

L'analisi del gap dei contenuti ti aiuta anche a determinare se i tuoi contenuti sono appropriati per convertire i lead in clienti.

È fondamentale che il tuo materiale risponda alle domande dei tuoi potenziali clienti mentre passano dalla fase di consapevolezza alla fase decisionale.

Anche gli aggiornamenti tempestivi sui social media e le sequenze di e-mail possono aiutarti in questo senso.

#2. Creazione di opportunità SEO

L'analisi del gap di contenuto può aiutare un'azienda creando alcune opportunità SEO. Questo processo implica l'identificazione e la quantificazione delle lacune strategiche nella strategia di contenuto del tuo pubblico di destinazione.

Questo è il motivo per cui devi assicurarti che i tuoi contenuti siano più alti dei tuoi concorrenti per parole chiave specifiche. Devi condurre un'analisi del gap dei contenuti per scoprire contenuti di alto valore e opportunità di argomenti per aumentare la visibilità della tua ricerca, in particolare per gli argomenti per i quali non sei già classificato.

L'analisi del gap di contenuto ti dà un'idea di quali parole usano le altre persone per descrivere un prodotto o servizio nella loro copia di marketing.

Aiuta la SEO in due modi:

• Per iniziare, sei consapevole delle parole chiave per le quali stai andando bene mentre il tuo avversario no. Puoi approfittare di questa situazione per ottenere un vantaggio su di loro.
• In secondo luogo, impari a conoscere le parole chiave per le quali non sei in classifica. Questo ti aiuterà a sviluppare le tattiche di marketing dei contenuti appropriate per riempire il vuoto e classificare anche quelle parole chiave.
  

Cos'è l'analisi del gap?

L'analisi delle lacune dei contenuti è un processo sistematico e quantitativo per identificare e quantificare le lacune nella strategia di marketing dei contenuti di un'organizzazione.

È stato utilizzato da molte aziende come The New York Times, LinkedIn Group Inc., IBM Global Communities o Microsoft Corporation per identificare opportunità di miglioramento nei loro sforzi SEO.

Osservando i contenuti dei concorrenti e identificando le loro strategie di marketing, l'analisi del gap dei contenuti può aiutare a far crescere il traffico organico e migliorare il percorso dell'acquirente.

Un'analisi del gap di contenuto può essere eseguita per vari tipi di contenuto:

• Pagine web.
• Articoli e post sul blog.
• Contenuti sui social.
• Pagine di destinazione.
• Ebook e scaricabili.
  

Come eseguire un'analisi del divario della concorrenza?

La ricerca sul gap di contenuto implica molto di più della semplice lettura dei post del tuo blog per verificare se mancano idee per i contenuti.

Qui, abbiamo condiviso la procedura passo passo per identificare le lacune evidenti nei tuoi contenuti e colmare le lacune nella tua strategia per i contenuti.

# 1. Identifica gli obiettivi che devi raggiungere.

Sapere cosa si vuole ottenere è importante prima di iniziare l'analisi del gap. Ciò ti aiuterà ad assicurarti di farlo bene quando esegui l'analisi del divario in seguito.

Identifica il contenuto che desideri creare e identifica cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.

Il primo passo per identificare le lacune o le opportunità di miglioramento è scoprire cosa hanno fatto i tuoi concorrenti e come lo hanno fatto!

Determina i tuoi obiettivi e poni le domande:

• Che cos'è?
• I tuoi contenuti non generano abbastanza contatti?
• Come risolvi il punto dolente dei tuoi clienti?
• Non è un buon posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca?
• Sta portando traffico casuale al tuo sito web?
  

#2. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Quando si esegue un'analisi del gap dei contenuti, la prossima cosa che dovresti fare è scoprire chi sono i tuoi destinatari. Quali sono i loro obiettivi e preferenze?

Nel processo di analisi del gap della concorrenza, sarai in grado di scoprire che tipo di contenuto i tuoi concorrenti stanno pubblicando sui loro siti web. Puoi iniziare guardando le pagine che si classificano per prime su Google e vedere come si confrontano con le tue.

Se hai già creato le tue Buyer Personas, ottimo; passare al passaggio successivo. Inizia con la segmentazione dei consumatori, se non l'hai già fatto.

Questi dati sono disponibili nella sezione del pubblico di Google Analytics. Puoi creare personalità dei clienti utilizzando i dati del tuo pubblico.

L'analisi ti aiuterà a saperne di più sui tuoi clienti per rispondere meglio alle loro richieste con il tuo prodotto e contenuto. Questo è anche il luogo in cui puoi saperne di più sui punti deboli dei tuoi consumatori in modo da poter generare contenuti per aiutarli a superarli, alcuni o tutti.

#3. Traccia il percorso dell'acquirente

Il percorso del cliente è il passaggio che un utente compie attraverso il tuo sito web da quando lo ha scoperto per la prima volta alla prima transazione.

Un percorso del cliente dovrebbe comprendere tutte le interazioni con la tua azienda, come una visita a un sito Web, un coinvolgimento su Twitter/Facebook o una registrazione di prova. Da questo punto di vista, il gap di contenuti è costituito dai punti di contatto tra il tuo cliente e il tuo marchio per i quali non hai informazioni.

Il tuo motivo è creare un piano per la tua attività in base ai numerosi servizi e/o beni che fornisci.

#4. Condurre ricerche di mercato più approfondite

Un'indagine di ricerca di mercato ti aiuterà a identificare i problemi, le preoccupazioni, i punti deboli, i requisiti e le ambizioni più urgenti del tuo pubblico.

Questo feedback verrà successivamente utilizzato per guidare la strategia dei contenuti del tuo sito web.

Crea un sondaggio di base anonimo con Moduli Google da distribuire al tuo gruppo target. Puoi porre varie domande nel tuo sondaggio, come ad esempio:

• Quali sono le tue preoccupazioni riguardo a [argomento] ?
• Qual è per te l'aspetto più difficile di [soggetto] ?
• Quali soluzioni precedenti hai provato?
• Perché queste strategie non hanno funzionato per te?
• Quali sono le tre qualità principali che cerchi in un [servizio/prodotto] ?
  

#5. Eseguire un controllo del contenuto

Sebbene sia probabile che la tua azienda pubblichi o distribuisca materiale su diverse piattaforme, vorrai assicurarti che le informazioni sul tuo sito web corrispondano al percorso dell'acquirente e non lascino lacune per i potenziali acquirenti.

Il modo migliore per avere un quadro completo di dove si trova la tua strategia per i contenuti, le prestazioni attuali dei contenuti prodotti e come migliorare i contenuti con prestazioni inferiori è condurre una ricerca quantitativa.

È necessario definire alcuni obiettivi qui prima di eseguire un controllo del contenuto.

Per questo, è necessario creare un modello per il controllo dei contenuti. Un modello di controllo del contenuto può essere offerto anche da SEMRush, Hubspot, Lucid graph e altri fornitori.

Scansiona il tuo sito web per tutti gli URL e guarda come (o se) corrispondono a ciascun livello. Quindi puoi valutare se ti mancano contenuti che colleghino una fase all'altra.

Di seguito sono riportati i passaggi rapidi per eseguire un controllo dei contenuti per l'azienda:

• Impostare gli obiettivi aziendali come migliorare i risultati SEO, il coinvolgimento del pubblico o il tasso di conversione.
• Raccogli gli URL dei tuoi contenuti e catalogali in base alle fasi del percorso dell'acquirente, al tipo di contenuto, all'autore e ad altre categorie importanti per te.
• Utilizza varie metriche per valutare le prestazioni dei contenuti.
• Disegna il piano d'azione per i tuoi contenuti e obiettivi aziendali.
  

#6. Analizza i contenuti della concorrenza

Tieni presente che la ricerca dei contenuti dei tuoi concorrenti per un'analisi del gap dei contenuti non consiste nell'effettuare un'analisi del gap delle parole chiave in modo da poter scegliere come target anche loro. Piuttosto, l'obiettivo è identificare più punti deboli/problemi, preoccupazioni o aree di interesse per i tuoi clienti che non ottengono dal sito del tuo concorrente.

Il modo migliore per iniziare è eseguire ricerche di parole chiave e analizzare le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano. Puoi utilizzare strumenti SEO come SEMRush o Ahrefs per trovare le parole chiave per il posizionamento della concorrenza.

Utilizzando questi metodi di opportunità di parole chiave, puoi scoprire opportunità, analizzare la quantità di sforzo necessaria per classificare parole chiave specifiche e ottenere una prospettiva sul rendimento delle tue parole chiave esistenti.

#7. Analizza la prima pagina di Google

Il motivo principale per esaminare le lacune nei contenuti è aiutare i tuoi contenuti a fare meglio. La maggior parte delle aziende pubblica contenuti con l'intenzione di posizionarsi nella prima pagina del motore di ricerca.

Quindi guardare ciò che è già classificato nella prima pagina di Google è il modo migliore per individuare i contenuti con lacune.

Puoi cercare manualmente i contenuti e i sottotitoli della concorrenza utilizzando il motore di ricerca o l'Assistente SEO Scalenut. Vai all'Assistente SEO Scalenut e inserisci la tua parola chiave principale. Scegli la posizione e premi invio. Il rapporto Scalenut fornirà le seguenti metriche per le prime 20 pagine di ranking della tua parola chiave principale:

• Conteggio totale delle parole
• Numero di intestazioni
• Numero di immagini
• Grado di contenuto

Se desideri analizzare queste intestazioni separatamente, passa alla scheda dell'editor e cerca tutte le pagine singolarmente nella scheda "Concorso".

Nella scheda Competizione, puoi vedere tutte le pagine con conteggio delle parole, valutazione del contenuto e leggibilità. Fare clic su "Espandi tutto" per controllare tutti i sottotitoli pertinenti.

La lacuna di contenuto include:

• La freschezza del materiale: quando è stato pubblicato o aggiornato il contenuto?
• Completezza: il contenuto fornisce tutte le informazioni pertinenti?
• Usabilità: riesci a leggere e capire facilmente cosa c'è nella pagina?
• Vale la pena condividere questo contenuto a causa del suo fattore wow?
  

Utilizza tutti i termini pertinenti della PNL consigliati dallo strumento Scalenut Assistant per migliorare la pertinenza dei tuoi contenuti.

È possibile ordinare questi termini della PNL in base ai termini inutilizzati, importanti e da utilizzare nelle intestazioni.

Conclusione

Condurre un'analisi delle lacune nei contenuti è fondamentale per identificare le lacune nella tua attuale strategia per i contenuti in modo da poter creare nuove risorse di contenuti che indirizzano il traffico e incanalano i consumatori fino al punto di acquisto.

Ti consente anche di scoprire nuove opportunità di parole chiave a seconda di ciò che i tuoi concorrenti stanno prendendo di mira (o meno).

L'analisi del gap di contenuto ti aiuta a ottenere più clienti. Puoi quindi migliorare i tuoi tassi di conversione. Questo perché il successo del marketing digitale si basa sull'attirare i clienti giusti al contenuto giusto al momento giusto per aumentare le conversioni.

In questo articolo, abbiamo discusso di cos'è l'analisi delle lacune e di come superare le lacune nei contenuti. Se ti vengono in mente altri dubbi o domande, non esitare a contattarci.