Benefícios do marketing de afiliados: o que está por trás do popular modelo de compartilhamento de receita

Nunca esteve tão na moda. Se você ainda não está fazendo isso, é provável que seus concorrentes já estejam. Sim, isso é tudo sobre os benefícios do marketing de afiliados.

Mesmo que você tenha uma boa ideia do que é o marketing de afiliados, mas ainda não considerou lançar um programa de afiliados para o seu negócio ou se tornar um afiliado, este artigo é para você.

O marketing de afiliados é construído em torno de três partes principais – editores (= afiliados), anunciantes (= negócios) e clientes. Neste post, mostrarei os principais benefícios do marketing de afiliados de cada perspectiva. Vamos começar, vamos?

Benefícios do marketing de afiliados para afiliados

Como uma pessoa curiosa em se tornar um comerciante de afiliados, você provavelmente já ouviu algumas dúvidas sobre se o marketing de afiliados vale o esforço. De acordo com a Statista, espera-se que os gastos com marketing de afiliados somente nos EUA atinjam US$ 8,2 bilhões até 2022. Além disso, globalmente, foi estimado no Relatório Awin que os anunciantes investiram US$ 13 bilhões em marketing de afiliados em 2017.

Abaixo estão os principais benefícios do marketing de afiliados do ponto de vista dos afiliados, que revelarão as razões pelas quais você deve se tornar um afiliado.

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Nenhuma ou pouca experiência necessária

Não há requisitos ou habilidades específicas que você deve possuir para começar no marketing de afiliados. Os profissionais de marketing de afiliados usam chapéus diferentes - você pode ganhar comissões por meio de marketing de conteúdo, publicidade paga, mídia social e marketing por e-mail. Parece aterrorizante, mas não entre em pânico. Ao começar no marketing de afiliados, você terá a chance de aprender fazendo, porque ser afiliado significa praticamente administrar seu próprio pequeno negócio.

Barreira de entrada baixa

A maioria dos programas de afiliados é fácil de se inscrever: preencha o formulário e seja aprovado automaticamente. No entanto, é muito importante ler e aceitar os termos e condições do programa, pois ele contém algumas regras e restrições essenciais. Por exemplo, em nosso programa de parceiros Supermetrics, é estritamente proibido dar lances em nossas palavras-chave de marca. Se um parceiro ignorar esse termo, ele será rescindido sem a possibilidade de manter qualquer receita recorrente.

Nenhum ou baixo risco envolvido

Se você está apenas pensando em se tornar um afiliado, certifique-se de que não há riscos ou riscos menores envolvidos. Por uma quantidade consideravelmente baixa de esforço, você pode ganhar uma boa renda por meio de programas de afiliados. Mas tenha cuidado ao escolher o nicho e a estratégia para promover suas ofertas de afiliados. Para estar ciente das armadilhas mais comuns, acesse nosso artigo sobre os 10 principais erros de marketing de afiliados.

Aumente seus seguidores

Embora o crescimento da base de clientes da marca seja como você ganha comissões, você também pode se beneficiar do marketing de afiliados aumentando seus próprios seguidores, especialmente se você for um profissional de marketing de conteúdo. Várias ofertas de afiliados podem ajudar a preencher seus artigos com exemplos práticos.

O marketing de afiliados é baseado em desempenho

Ótimas notícias: o marketing de afiliados é sempre um modelo baseado em desempenho, sem amarras. Isso significa que não há taxas de entrada, contratos assinados forçando você a entregar um certo número de vendas a cada mês ou um limite de comissão. Basicamente, você recebe a comissão apenas se a ação desejada (clique ou conversão) tiver ocorrido.

Há sempre um certo risco para os comerciantes de afiliados iniciantes não ganharem comissões enquanto investem seus fundos em atividades de marketing. Para evitar o problema, comece escolhendo o programa de afiliados certo para o seu nicho.

Independência

Uma das vantagens mais importantes de ser um afiliado é que você tem muito mais liberdade do que um funcionário. O marketing de afiliados é como administrar seu próprio negócio. Portanto, cabe a você decidir quais empresas promover e como fazer isso.

Por exemplo, se você se esforça continuamente para promover uma oferta de afiliado para uma marca e ela simplesmente não funciona, você sempre pode mudar para outra empresa ou programa. O mesmo vale para situações em que você não compartilha mais os valores da marca.

Faça parceria com as melhores marcas do seu nicho

Todo influenciador iniciante busca um acordo com uma marca maior. Você pode até não ser um influenciador, mas o marketing de afiliados permite que você trabalhe com as melhores marcas do nicho escolhido sem ter milhões de pessoas te seguindo nas redes sociais. Atualmente, a maioria das marcas de médio e grande porte possui um programa de afiliados, especialmente no espaço SaaS.

Estabeleça um fluxo de renda adicional

O marketing de afiliados apresenta uma oportunidade de estabelecer um fluxo de renda adicional. E ao escolher programas de afiliados que pagam comissões recorrentes, chega mais perto da ideia de ganhar renda passiva. Embora haja algum esforço por trás de cada conversão, o modelo de receita recorrente garante que você não precise conquistar um novo cliente para cada comissão. Você pode obter receita a longo prazo obtendo várias comissões de uma única referência.

Benefícios do marketing de afiliados para empresas

Quais são as principais vantagens de lançar um programa de afiliados para uma empresa? E se sua empresa ainda não está utilizando o canal de marketing de afiliados, deve começar? A resposta curta é sim.

Mas por que?

Ano após ano, vemos mais e mais empresas entrando na arena do marketing de afiliados lançando programas de afiliados para seus negócios. E há várias razões pelas quais muitas empresas veem o marketing de afiliados como o canal de marketing mais eficaz. Vamos dar uma olhada mais de perto nesta lista de benefícios.

Abra um mundo

Para a maioria das empresas locais de SaaS de rápido crescimento, o marketing de afiliados é uma maneira de se internacionalizar ou pesquisar o mercado antes de direcionar quaisquer recursos para capturar as novas geografias. Algumas das principais barreiras para entrar em novos mercados ainda são custos, idioma, concorrência e fidelização de clientes. O objetivo é definir as áreas mais críticas onde você gostaria de expandir e recrutar parceiros afiliados. Sem custos adicionais envolvidos, eles começarão a promover sua marca em seu idioma e serão recompensados ​​apenas com base em seu desempenho.

Sim, esse benefício é bastante limitado ao setor em que a empresa atua. Para produtos físicos, você ainda precisará configurar canais de distribuição para entregar mercadorias ao seu cliente final. No entanto, uma rede de comerciantes afiliados ainda pode ajudá-lo a economizar custos em marketing e publicidade.

Alto ROI

O marketing de afiliados é um dos canais de marketing mais econômicos. Do ponto de vista do negócio, os custos são bem mínimos, porque configurar e gerenciar o programa pode ser um trabalho de uma só pessoa no início. Além disso, o software afiliado e as taxas de rede podem variar e caber em qualquer orçamento. Como o marketing de afiliados é baseado em desempenho, você não pagará aos afiliados antecipadamente. Existem diferentes modelos de comissões; no entanto, na maioria dos casos, os afiliados são pagos apenas quando ocorre uma venda.

Os afiliados mais bem-sucedidos que você encontrará para promover sua marca e produtos serão especialistas do setor que usam os próprios produtos. Portanto, ao gerar novos conteúdos de qualidade e executar campanhas pagas direcionadas, esses afiliados enviarão tráfego de alta qualidade para o seu negócio, o que provavelmente resultará em uma melhor taxa de conversão.

Melhore o SEO

Se você conseguir recrutar profissionais de marketing de conteúdo como seus parceiros, seu SEO receberá um impulso. Ao criar conteúdo autoritário e perene, os afiliados gerarão backlinks importantes para suas páginas de produtos. Além disso, como alguns de seus afiliados podem ser influenciadores ou fontes confiáveis ​​para um público do setor, eles podem ter uma classificação alta com seus artigos nos mecanismos de pesquisa. Sem dúvida, isso significa direcionar mais tráfego para seu site.

Os mecanismos de classificação do Google ainda são um mistério. Portanto, existem algumas opiniões contestadas na comunidade de SEO sobre se a atividade de mídia social está correlacionada com um aumento na classificação de um site. Bem, vamos deixar para a comunidade de SEO a disputa, mas caso isso seja verdade, o suporte dos afiliados nunca será supérfluo.

É fácil de rastrear (bem, se você souber como)

O rastreamento de afiliados é o processo pelo qual programas, redes e gerentes de afiliados podem rastrear conversões de afiliados. O rastreamento permite que todas as partes coletem informações valiosas e atribuam a comissão de uma venda ao parceiro certo. Atualmente, existem várias plataformas de software de rastreamento de afiliados no mercado que ajudarão você a gerenciar e acompanhar o desempenho de seus parceiros.

Aumente a presença da sua marca

Muitos profissionais de marketing que gostam de vincular o sucesso do marketing a números e dados aproximados não contam com o reconhecimento da marca. No entanto, isso não significa que a presença da sua marca não influencie a intenção de compra dos compradores. Afinal, o reconhecimento da marca promove a confiança. E os afiliados são uma ótima fonte para aumentar a presença da sua marca, pois criam diferentes formas de conteúdo sobre sua marca: escritos, vídeos, podcasts e muito mais.

Benefícios do marketing de afiliados para os clientes

Por último, mas não menos importante, o marketing de afiliados agrega valor adicional aos clientes empresariais. O maior erro é considerar o marketing de afiliados como uma solução rápida e lucrativa para um negócio. Vamos nos certificar de que entendemos como os consumidores se beneficiam do marketing de afiliados.

Conteúdo aprofundado e guias de instruções

Os afiliados geralmente criam conteúdo que a marca não tem tempo de desenvolver, como instruções, guias e melhores práticas. Seus afiliados procurarão maneiras de gerar conteúdo que forneça valor adicional não encontrado no site da empresa para se diferenciar da marca e de outros afiliados.

Um dos benefícios para os clientes é o aumento da quantidade de informações sobre o tema. Muitas vezes, os clientes desejam obter outra perspectiva sobre o produto ou serviço pesquisando-o nos mecanismos de pesquisa. Seus afiliados ajudam você a garantir que haja material bem produzido, objetivo e de alta qualidade disponível para seu cliente em potencial.

Descontos e ofertas especiais

Os clientes geralmente obtêm descontos promocionais especiais que ajudam a reduzir a barreira de entrada e permitem que eles testem o produto antes de se comprometerem integralmente. Isso não apenas ajuda financeiramente, mas também constrói relacionamentos entre clientes, afiliados e a marca.

O marketing de afiliados é um ótimo canal para impulsionar o crescimento do seu negócio, agregar valor para seus clientes e estabelecer uma fonte de receita adicional. Torna-se mais popular a cada ano. Para as empresas, é uma estratégia de marketing econômica com baixos riscos envolvidos. Para pessoas físicas, o marketing de afiliados serve como uma possibilidade de geração de renda extra. Espero que este artigo tenha ajudado você a decidir se deve investir seus recursos em marketing de afiliados.

Se você está procurando mais informações sobre marketing de afiliados, confira nosso guia definitivo para marketing de afiliados.

Sobre Svetlana Gryaznova

Svetlana é gerente de marketing de parceiros da Supermetrics. Ao combinar sua formação em engenharia e negócios, Svetlana trabalhou em várias startups em toda a Europa. No momento, ela está aplicando seus conhecimentos e habilidades para ajudar no crescimento do programa de parceiros da Supermetrics. Sinta-se à vontade para se conectar com ela no LinkedIn.