فوائد التسويق بالعمولة: ما وراء نموذج تقاسم الإيرادات الشائع

لم يكن أبدًا أكثر عصرية. إذا لم تقم بذلك حتى الآن ، فمن المحتمل أن يكون منافسوك موجودون بالفعل. نعم ، هذا كله يتعلق بفوائد التسويق بالعمولة.

حتى إذا كانت لديك فكرة جيدة عن ماهية التسويق بالعمولة ولكنك لم تفكر بعد في إطلاق برنامج فرعي لعملك أو أن تصبح مسوقًا تابعًا بنفسك - فهذه المقالة لك.

يتم إنشاء التسويق بالعمولة حول ثلاثة أطراف رئيسية - الناشرون (= الشركات التابعة) والمعلنون (= الأعمال التجارية) والعملاء. في هذا المنشور ، سوف أطلعك على الفوائد الرئيسية للتسويق بالعمولة من كل منظور. دعنا نبدأ ، نحن العرب؟

فوائد التسويق التابعة للمسوقين بالعمولة

بصفتك شخصًا فضوليًا بشأن أن تصبح مسوقًا تابعًا ، فمن المحتمل أنك سمعت بعض الشكوك حول ما إذا كان التسويق بالعمولة يستحق هذا الجهد. وفقًا لـ Statista ، من المتوقع أن يصل الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة وحدها إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022. علاوة على ذلك ، على الصعيد العالمي ، قدر في تقرير Awin أن المعلنين استثمروا 13 مليار دولار في التسويق بالعمولة في عام 2017.

فيما يلي أهم فوائد التسويق بالعمولة من منظور الشركات التابعة ، والتي ستكشف الأسباب التي تجعلك مسوقًا بالعمولة.

لست شريك Supermetrics حتى الآن؟ اصبح واحدا

اكسب 20٪ عمولات متكررة من كل عملية بيع للاشتراك تجلبها إلينا.

انقر هنا

لا يتطلب خبرة أو القليل

لا توجد متطلبات أو مهارات محددة يجب أن تمتلكها للبدء في التسويق بالعمولة. يرتدي المسوقون التابعون قبعات مختلفة - يمكنك كسب العمولات من خلال تسويق المحتوى والإعلانات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني. يبدو مرعبًا ، لكن لا داعي للذعر. من خلال البدء في التسويق بالعمولة ، ستحصل على فرصة للتعلم من خلال العمل لأن كونك فرعيًا يعني عمليًا إدارة مشروعك التجاري الصغير.

حاجز دخول منخفض

من السهل الاشتراك في معظم البرامج التابعة: املأ النموذج واحصل على الموافقة التلقائية. ومع ذلك ، من المهم للغاية قراءة وقبول شروط وأحكام البرنامج لأنه يحتوي بالفعل على بعض القواعد والقيود الأساسية. على سبيل المثال ، في برنامج شركاء Supermetrics الخاص بنا ، يُمنع منعًا باتًا تقديم عطاءات على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بنا. إذا تجاهل أحد الشركاء هذا المصطلح ، فسيتم إنهاء خدمته دون إمكانية الاحتفاظ بأي دخل متكرر.

لا توجد مخاطر أو تنطوي على مخاطر منخفضة

إذا كنت تفكر فقط في أن تصبح شركة تابعة ، فتأكد من عدم وجود مخاطر أو مخاطر بسيطة. للحصول على قدر ضئيل من الجهد ، يمكنك كسب قدر كبير من الدخل من خلال البرامج التابعة. لكن كن حذرًا أثناء اختيار المكانة والاستراتيجية للترويج لعروض الأفلييت الخاصة بك. لتكون على دراية بالمزالق الأكثر شيوعًا ، انتقل إلى مقالتنا حول أهم 10 أخطاء في التسويق بالعمولة.

تنمو متابعتك

أثناء تنمية قاعدة عملاء العلامة التجارية هو كيفية كسب العمولات ، يمكنك أيضًا الاستفادة من التسويق بالعمولة من خلال زيادة متابعيك خاصة إذا كنت مسوق محتوى. قد تساعد عروض الشركات التابعة المختلفة في ملء مقالاتك بأمثلة عملية.

التسويق بالعمولة يعتمد على الأداء

خبر سار: التسويق بالعمولة هو دائمًا نموذج قائم على الأداء ، بدون قيود. هذا يعني أنه لا توجد رسوم دخول ، أو عقود موقعة تجبرك على تقديم عدد معين من المبيعات كل شهر ، أو حد أقصى للعمولة .. بشكل أساسي ، لا تحصل على العمولة إلا إذا تم اتخاذ الإجراء المرغوب فيه (النقر أو التحويل).

هناك دائمًا خطر معين لفشل المسوقين التابعين المبتدئين في كسب أي عمولات أثناء استثمار أموالهم في أنشطة التسويق. لتجنب المشكلة ، ابدأ باختيار برنامج الإحالة المناسب لمكانتك.

استقلال

من أهم مزايا كونك مسوقًا أن تكون لديك حرية أكبر بكثير من كونك موظفًا. التسويق بالعمولة يشبه إدارة عملك الخاص. لذلك ، الأمر متروك لك لتقرير الشركات المراد الترويج لها وكيفية القيام بذلك.

على سبيل المثال ، إذا بذلت جهودًا مستمرة للترويج لعرض شركة تابعة لعلامة تجارية واحدة ولم ينجح الأمر ، فيمكنك دائمًا التبديل إلى شركة أو برنامج آخر. الأمر نفسه ينطبق على المواقف التي لم تعد تشارك فيها قيم العلامة التجارية.

شراكة مع أفضل العلامات التجارية في مجال تخصصك

يسعى كل مؤثر مبتدئ إلى عقد صفقة مع علامة تجارية أكبر. قد لا تكون مؤثرًا حتى ، لكن التسويق بالعمولة يسمح لك بالعمل مع أفضل العلامات التجارية في المجال الذي تختاره دون أن يتابعك ملايين الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي. في الوقت الحاضر ، تمتلك معظم العلامات التجارية المتوسطة والكبيرة برامج تابعة مطبقة ، لا سيما في مجال SaaS.

إنشاء مصدر دخل إضافي

يقدم التسويق بالعمولة فرصة لإنشاء تدفق دخل إضافي. وباختيار البرامج التابعة التي تدفع عمولات متكررة ، فإنها أقرب إلى فكرة كسب الدخل السلبي. في حين أن هناك بعض الجهد وراء كل تحويل ، فإن نموذج الإيرادات المتكررة يضمن أنك لست مضطرًا إلى جذب عميل جديد مقابل كل عمولة. يمكنك كسب عائد طويل الأجل من خلال الحصول على عمولات متعددة من إحالة واحدة.

فوائد التسويق التابعة للشركات

ما هي المزايا الرئيسية لبدء برنامج التسويق بالعمولة لنشاط تجاري؟ وإذا كانت شركتك لا تزال تستخدم قناة التسويق بالعمولة ، فهل يجب أن تبدأ؟ الإجابة القصيرة هي نعم.

لكن لماذا؟

سنة بعد سنة ، نرى المزيد والمزيد من الشركات تدخل مجال التسويق بالعمولة من خلال إطلاق برامج الأفلييت لأعمالهم. وهناك عدة أسباب وراء اعتبار العديد من الشركات للتسويق بالعمولة القناة التسويقية الأكثر فاعلية. دعنا نلقي نظرة فاحصة على قائمة الفوائد هذه.

افتح العالم

بالنسبة لمعظم شركات SaaS المحلية سريعة النمو ، فإن التسويق بالعمولة هو وسيلة للذهاب دوليًا أو البحث في السوق قبل توجيه أي موارد لالتقاط المناطق الجغرافية الجديدة. لا تزال التكاليف واللغة والمنافسة وولاء العملاء من أهم العوائق التي تحول دون دخول الأسواق الجديدة. الهدف هو تحديد المجالات الأكثر أهمية حيث ترغب في التوسع وتجنيد الشركاء التابعين. مع عدم وجود تكاليف إضافية متضمنة ، سيبدأون في الترويج لعلامتك التجارية بلغتهم وسيتم مكافأتهم فقط على أساس أدائهم.

نعم ، هذه الميزة مقصورة تمامًا على الصناعة التي تعمل فيها الشركة. بالنسبة للمنتجات المادية ، ستظل بحاجة إلى إعداد قنوات توزيع لتسليم البضائع إلى عميلك النهائي. ومع ذلك ، قد تظل شبكة من المسوقين التابعين تساعدك في توفير تكاليف التسويق والإعلان.

عائد استثمار مرتفع

يعد التسويق بالعمولة أحد أكثر قنوات التسويق فعالية من حيث التكلفة. من منظور الأعمال التجارية ، فإن التكاليف ضئيلة للغاية لأن إعداد البرنامج وإدارته يمكن أن يكون وظيفة لشخص واحد في البداية. أيضًا ، قد تختلف رسوم البرامج والشبكات التابعة ويمكن أن تناسب أي ميزانية. نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعتمد على الأداء ، فلن تدفع للشركات التابعة مقدمًا. هناك نماذج عمولات مختلفة ؛ ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يتم الدفع للشركات التابعة فقط عند حدوث عملية بيع.

معظم الشركات التابعة الناجحة التي ستجدها للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك ستكون خبراء الصناعة الذين يستخدمون المنتجات بأنفسهم. لذلك ، من خلال إنشاء محتوى جديد عالي الجودة وتشغيل حملات مدفوعة مستهدفة ، سترسل هذه الشركات التابعة حركة مرور عالية الجودة إلى عملك ، مما سيؤدي على الأرجح إلى معدل تحويل أفضل.

تحسين السيو

إذا تمكنت من تجنيد مسوقين للمحتوى كشركاء لك ، فسوف تحصل مُحسنات محركات البحث الخاصة بك على دفعة منها. من خلال إنشاء محتوى موثوق ودائم الخضرة ، ستنشئ الشركات التابعة روابط خلفية مهمة لصفحات منتجك. أيضًا ، نظرًا لأن بعض الشركات التابعة لك قد تكون مؤثرة أو مصادر موثوقة لجمهور في الصناعة ، فقد تحتل مرتبة عالية بمقالاتها على محركات البحث. بدون شك ، هذا يعني زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

آليات الترتيب جوجل لا تزال لغزا. لذلك ، هناك بعض الآراء المتنازع عليها في مجتمع مُحسّنات محرّكات البحث حول ما إذا كان نشاط وسائل التواصل الاجتماعي مرتبطًا بزيادة في ترتيب موقع الويب. حسنًا ، دعنا نترك الأمر لمجتمع مُحسّنات محرّكات البحث للنزاع ، ولكن في حالة صحة ذلك ، لن يكون الدعم من الشركات التابعة غير ضروري أبدًا.

من السهل تتبعها (حسنًا ، إذا كنت تعرف كيف)

تتبع الشركات التابعة هي العملية التي يمكن من خلالها للبرامج والشبكات والمديرين التابعين تتبع تحويلات الشركات التابعة. يتيح التتبع لجميع الأطراف جمع رؤى قيمة وإسناد عمولة البيع إلى الشريك المناسب. حاليًا ، هناك العديد من منصات برامج التتبع التابعة في السوق والتي ستساعدك على إدارة وتتبع أداء شركائك.

عزز وجود علامتك التجارية

لا يعتمد العديد من المسوقين الذين يرغبون في ربط نجاح التسويق بالأرقام والبيانات التقريبية على الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن وجود علامتك التجارية لا يؤثر على نية الشراء لدى المشترين. بعد كل شيء ، فإن الوعي بالعلامة التجارية يعزز الثقة. تعتبر الشركات التابعة مصدرًا رائعًا لتعزيز وجود علامتك التجارية نظرًا لأنها تنشئ أشكالًا مختلفة من المحتوى حول علامتك التجارية: مكتوب ، ومقاطع فيديو ، ونشرات صوتية ، والمزيد.

فوائد التسويق التابعة للعملاء

أخيرًا وليس آخرًا ، يجلب التسويق بالعمولة قيمة إضافية لعملاء الأعمال. أكبر خطأ هو اعتبار التسويق بالعمولة حلاً سريعًا لتحقيق الربح للأعمال التجارية. دعونا نتأكد من فهمنا لكيفية استفادة المستهلكين من التسويق بالعمولة.

محتوى متعمق وأدلة إرشادية

غالبًا ما ينشئ الشركاء التابعون محتوى لا تملك العلامة التجارية الوقت لتطويره ، مثل الإرشادات وأفضل الممارسات. ستبحث الشركات التابعة لك عن طرق لإنشاء محتوى يوفر قيمة إضافية غير موجودة على موقع الشركة على الويب لتمييز أنفسهم عن العلامة التجارية والشركات التابعة الأخرى.

إحدى فوائد حصول العملاء على كمية متزايدة من المعلومات حول الموضوع. في كثير من الأحيان ، يرغب العملاء في الحصول على منظور آخر للمنتج أو الخدمة من خلال البحث عنها في محركات البحث. تساعدك الشركات التابعة لك على ضمان توفر مواد جيدة الإنتاج وموضوعية وعالية الجودة لعميلك المحتمل.

الخصومات والعروض الخاصة

غالبًا ما يحصل العملاء على خصومات ترويجية خاصة تساعد في خفض حاجز الدخول والسماح لهم باختبار تشغيل المنتج قبل الالتزام بالكامل. هذا لا يساعد ماليًا فحسب ، بل يبني أيضًا علاقات بين العملاء والشركات التابعة والعلامة التجارية.

يعد التسويق بالعمولة قناة رائعة لتعزيز نمو عملك ، وإضافة قيمة لعملائك ، وإنشاء مصدر دخل إضافي. يصبح أكثر شعبية كل عام. بالنسبة للشركات ، فهي استراتيجية تسويق فعالة من حيث التكلفة تنطوي على مخاطر منخفضة. بالنسبة للأفراد ، يعمل التسويق بالعمولة كإمكانية لتوليد دخل إضافي. آمل أن يساعدك هذا المقال في تحديد ما إذا كان يجب عليك استثمار مواردك في التسويق بالعمولة.

إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات حول التسويق بالعمولة ، فراجع دليلنا النهائي للتسويق بالعمولة.

حول سفيتلانا غريزنوفا

سفيتلانا هي مديرة تسويق شريك في Supermetrics. من خلال الجمع بين خلفيتها التعليمية في الهندسة والأعمال ، عملت سفيتلانا في العديد من الشركات الناشئة في جميع أنحاء أوروبا. في الوقت الحالي ، تقوم بتطبيق معرفتها ومهاراتها للمساعدة في تنمية برنامج شركاء Supermetrics. لا تتردد في التواصل معها على LinkedIn.