Beneficios del marketing de afiliación: qué hay detrás del popular modelo de reparto de ingresos
Publicado: 2021-11-04Nunca ha estado más de moda. Si aún no lo está haciendo, es probable que sus competidores ya lo estén haciendo. Sí, se trata de los beneficios del marketing de afiliación.
Incluso si tiene una buena idea de lo que es el marketing de afiliados, pero aún no ha considerado lanzar un programa de afiliados para su negocio o convertirse en un comercializador afiliado, este artículo es para usted.
El marketing de afiliados se basa en tres partes principales: editores (= afiliados), anunciantes (= negocios) y clientes. En esta publicación, lo guiaré a través de los principales beneficios del marketing de afiliación desde cada perspectiva. Comencemos, ¿de acuerdo?
Beneficios del marketing de afiliación para los afiliados
Como una persona que siente curiosidad por convertirse en un comercializador afiliado, probablemente haya escuchado algunas dudas sobre si vale la pena el esfuerzo del marketing afiliado. Según Statista, se espera que el gasto en marketing de afiliación solo en los EE. UU. alcance los $ 8,2 mil millones para 2022. Además, a nivel mundial, se estimó en el Informe Awin que los anunciantes invirtieron $ 13 mil millones en marketing de afiliación en 2017.
A continuación se encuentran los principales beneficios del marketing de afiliación desde la perspectiva de los afiliados, que revelarán las razones por las que debe convertirse en un afiliado de marketing.
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No se requiere experiencia o poca experiencia
No hay requisitos o habilidades específicas que deba poseer para comenzar en el marketing de afiliación. Los especialistas en marketing afiliados usan sombreros diferentes: puede ganar comisiones a través del marketing de contenido, la publicidad paga, las redes sociales y el marketing por correo electrónico. Suena aterrador, pero no se asuste. Al comenzar con el marketing de afiliación, tendrá la oportunidad de aprender haciendo porque ser un afiliado prácticamente significa administrar su propia pequeña empresa.
Barrera de entrada baja
Es fácil registrarse en la mayoría de los programas de afiliados: complete el formulario y obtenga la aprobación automática. Sin embargo, es muy importante leer y aceptar los términos y condiciones del programa, ya que de hecho contiene algunas reglas y restricciones esenciales. Por ejemplo, en nuestro programa de socios de Supermetrics, está estrictamente prohibido ofertar por nuestras palabras clave de marca. Si un socio ignora este término, lo despiden sin posibilidad de mantener ningún ingreso recurrente.
Riesgos bajos o nulos
Si solo está considerando convertirse en afiliado, asegúrese de que no haya riesgos o que sean menores. Por una cantidad de esfuerzo considerablemente baja, puede obtener una gran cantidad de ingresos a través de programas de afiliados. Pero tenga cuidado al elegir el nicho y la estrategia para promocionar sus ofertas de afiliados. Para estar al tanto de las trampas más comunes, diríjase a nuestro artículo sobre los 10 principales errores de marketing de afiliación.
Haga crecer su seguimiento
Si bien el aumento de la base de clientes de la marca es la forma en que gana comisiones, también puede beneficiarse del marketing de afiliación al aumentar sus propios seguidores, especialmente si es un comercializador de contenido. Varias ofertas de afiliados pueden ayudar a llenar sus artículos con ejemplos prácticos.
El marketing de afiliación se basa en el rendimiento
Buenas noticias: el marketing de afiliación es siempre un modelo basado en el rendimiento, sin condiciones. Esto significa que no hay tarifas de entrada, contratos firmados que lo obliguen a entregar una cierta cantidad de ventas cada mes o un límite de comisión. Básicamente, obtiene la comisión solo si se ha producido la acción deseada (clic o conversión).
Siempre existe un cierto riesgo de que los vendedores afiliados principiantes no ganen ninguna comisión mientras invierten sus fondos en actividades de marketing. Para evitar problemas, comience eligiendo el programa de afiliados adecuado para su nicho.
Independencia
Una de las ventajas más importantes de ser un vendedor afiliado es que tienes mucha más libertad que un empleado. El marketing de afiliación es como tener tu propio negocio. Por lo tanto, depende de usted decidir qué empresas promocionar y cómo hacerlo.
Por ejemplo, si continuamente se esfuerza por promocionar una oferta de afiliado para una marca y simplemente no funciona, siempre puede cambiar a otra empresa o programa. Lo mismo ocurre con las situaciones en las que ya no compartes los valores de la marca.
Asóciate con las mejores marcas en tu nicho
Cada influencer principiante se esfuerza por llegar a un acuerdo con una marca más grande. Puede que ni siquiera seas un influencer, pero el marketing de afiliación te permite trabajar con las mejores marcas en el nicho elegido sin tener millones de personas siguiéndote en las redes sociales. Hoy en día, la mayoría de las marcas medianas y grandes tienen un programa de afiliados, especialmente en el espacio SaaS.
Establecer un flujo de ingresos adicional
El marketing de afiliación presenta una oportunidad para establecer un flujo de ingresos adicional. Y al elegir programas de afiliados que pagan comisiones recurrentes, se acerca más a la idea de obtener ingresos pasivos. Si bien hay algo de esfuerzo detrás de cada conversión, el modelo de ingresos recurrentes garantiza que no tiene que conseguir un nuevo cliente por cada comisión. Puede obtener ingresos a largo plazo al obtener múltiples comisiones de una sola referencia.
Beneficios del marketing de afiliación para las empresas
¿Cuáles son las principales ventajas de lanzar un programa de afiliados para una empresa? Y si su empresa aún no utiliza el canal de marketing de afiliados, ¿debería comenzar? La respuesta corta es sí.
¿Pero por qué?
Año tras año, vemos más y más empresas que ingresan al campo del marketing de afiliación mediante el lanzamiento de programas de afiliación para sus negocios. Y hay varias razones por las que muchas empresas ven el marketing de afiliación como el canal de marketing más eficaz. Echemos un vistazo más de cerca a esta lista de beneficios.
Abre un mundo
Para la mayoría de las empresas locales de SaaS de rápido crecimiento, el marketing de afiliación es una forma de internacionalizarse o investigar el mercado antes de dirigir cualquier recurso para capturar las nuevas ubicaciones geográficas. Algunas de las principales barreras para ingresar a los nuevos mercados siguen siendo los costos, el idioma, la competencia y la lealtad del cliente. El objetivo es definir las áreas más críticas en las que le gustaría expandirse y reclutar socios afiliados. Sin costes adicionales de por medio, comenzarán a promocionar su marca en su idioma y serán recompensados únicamente en función de su rendimiento.
Sí, este beneficio está bastante limitado a la industria en la que opera una empresa. Para los productos físicos, aún deberá configurar canales de distribución para entregar productos a su cliente final. Sin embargo, una red de comerciantes afiliados aún puede ayudarlo a ahorrar costos en marketing y publicidad.
Alto retorno de la inversión
El marketing de afiliación es uno de los canales de marketing más rentables. Desde la perspectiva comercial, los costos son bastante mínimos porque configurar y administrar el programa puede ser un trabajo de una sola persona al principio. Además, las tarifas de software y red de afiliados pueden variar y pueden ajustarse a cualquier presupuesto. Debido a que el marketing de afiliación se basa en el rendimiento, no pagará a los afiliados por adelantado. Existen diferentes modelos de comisiones; sin embargo, en la mayoría de los casos, a los afiliados se les paga solo cuando ocurre una venta.
Los afiliados más exitosos que encontrará para promocionar su marca y productos serán expertos de la industria que usan los productos ellos mismos. Por lo tanto, al generar nuevo contenido de calidad y ejecutar campañas pagas dirigidas, estos afiliados enviarán tráfico de alta calidad a su negocio, lo que probablemente resultará en una mejor tasa de conversión.
Mejorar SEO
Si logra reclutar especialistas en marketing de contenido como sus socios, su SEO obtendrá un impulso. Al crear contenido autoritativo y perenne, los afiliados generarán vínculos de retroceso importantes a las páginas de sus productos. Además, debido a que algunos de sus afiliados pueden ser personas influyentes o fuentes confiables para una audiencia en la industria, es posible que obtengan una clasificación alta con sus artículos en los motores de búsqueda. Sin duda, esto significa atraer más tráfico a su sitio web.
Los mecanismos de clasificación de Google siguen siendo un misterio. Por lo tanto, hay algunas opiniones controvertidas en la comunidad de SEO sobre si la actividad de las redes sociales se correlaciona con un aumento en la clasificación de un sitio web. Bueno, dejemos que la comunidad SEO discuta, pero en caso de que esto sea cierto, el apoyo de los afiliados nunca será superfluo.
Es fácil de rastrear (bueno, si sabes cómo)
El seguimiento de afiliados es el proceso a través del cual los programas, redes y administradores de afiliados pueden realizar un seguimiento de las conversiones de afiliados. El seguimiento permite que todas las partes recopilen información valiosa y atribuyan la comisión por una venta al socio adecuado. Actualmente, existen múltiples plataformas de software de seguimiento de afiliados en el mercado que lo ayudarán a administrar y rastrear el rendimiento de sus socios.
Impulsa la presencia de tu marca
Muchos especialistas en marketing a los que les gusta relacionar el éxito del marketing con números y datos aproximados no cuentan con el conocimiento de la marca. Sin embargo, eso no significa que la presencia de su marca no influya en la intención de compra de los compradores. Después de todo, el conocimiento de la marca fomenta la confianza. Y los afiliados son una excelente fuente para mejorar la presencia de su marca, ya que crean diferentes formas de contenido sobre su marca: escritos, videos, podcasts y más.
Beneficios del marketing de afiliación para los clientes
Por último, pero no menos importante, el marketing de afiliación aporta un valor adicional a los clientes comerciales. El mayor error es considerar el marketing de afiliación como una solución rápida para generar ganancias para una empresa. Asegurémonos de entender cómo los consumidores se benefician del marketing de afiliación.
Contenido detallado y guías prácticas
Los afiliados a menudo crean contenido que la marca no tiene tiempo de desarrollar, como procedimientos, guías y mejores prácticas. Sus afiliados buscarán formas de generar contenido que brinde un valor adicional que no se encuentra en el sitio web de la empresa para diferenciarse de la marca y otros afiliados.
Uno de los beneficios que los clientes obtienen es una mayor cantidad de información sobre el tema. A menudo, los clientes desean obtener otra perspectiva del producto o servicio buscándolo en los motores de búsqueda. Sus afiliados lo ayudan a asegurarse de que haya material bien producido, objetivo y de alta calidad disponible para su cliente potencial.
Descuentos y ofertas especiales
Los clientes a menudo obtienen descuentos promocionales especiales que ayudan a reducir la barrera de entrada y les permiten probar el producto antes de comprometerse por completo. Esto no solo ayuda financieramente, sino que también construye relaciones entre clientes, afiliados y la marca.
El marketing de afiliación es un excelente canal para impulsar el crecimiento de su negocio, agregar valor para sus clientes y establecer una fuente de ingresos adicional. Se vuelve más popular cada año. Para las empresas, es una estrategia de marketing rentable con bajos riesgos involucrados. Para las personas, el marketing de afiliación sirve como una posibilidad de generar ingresos adicionales. Espero que este artículo te haya ayudado a decidir si debes invertir tus recursos en marketing de afiliación.
Si está buscando más información sobre el marketing de afiliación, consulte nuestra guía definitiva sobre marketing de afiliación.
Sobre Svetlana Gryaznova
Svetlana es gerente de marketing de socios en Supermetrics. Al combinar su experiencia en ingeniería y educación empresarial, Svetlana ha trabajado en varias empresas emergentes en toda Europa. En este momento, está aplicando sus conocimientos y habilidades para ayudar a hacer crecer el programa de socios de Supermetrics. Siéntete libre de conectarte con ella en LinkedIn.