Avantages du marketing d'affiliation : qu'y a-t-il derrière le modèle populaire de partage des revenus ?

Il n'a jamais été aussi tendance. Si vous ne le faites pas encore, il y a de fortes chances que vos concurrents le fassent déjà. Oui, tout cela concerne les avantages du marketing d'affiliation.

Même si vous avez une bonne idée de ce qu'est le marketing d'affiliation mais que vous n'avez pas encore envisagé de lancer un programme d'affiliation pour votre entreprise ou de devenir vous-même un affilié, cet article est pour vous.

Le marketing d'affiliation est construit autour de trois parties principales : les éditeurs (= affiliés), les annonceurs (= entreprises) et les clients. Dans cet article, je vais vous présenter les principaux avantages du marketing d'affiliation de chaque point de vue. Commençons, d'accord ?

Avantages du marketing d'affiliation pour les affiliés

En tant que personne curieuse de devenir une filiale de commercialisation, vous avez probablement entendu des doutes quant à savoir si le marketing d'affiliation en valait la peine. Selon Statista, les dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis seulement devraient atteindre 8,2 milliards de dollars d'ici 2022. De plus, à l'échelle mondiale, le rapport Awin a estimé que les annonceurs ont investi 13 milliards de dollars dans le marketing d'affiliation en 2017.

Vous trouverez ci-dessous les principaux avantages du marketing d'affiliation du point de vue des affiliés, qui révéleront les raisons pour lesquelles vous devriez devenir un spécialiste du marketing affilié.

Vous n'êtes pas encore partenaire de Supermetrics ? Devenez un

Gagnez 20 % de commissions récurrentes sur chaque vente d'abonnement que vous nous apportez.

Cliquez ici

Pas ou peu d'expertise requise

Il n'y a pas d'exigences ou de compétences spécifiques que vous devez posséder pour vous lancer dans le marketing d'affiliation. Les spécialistes du marketing affilié portent des casquettes différentes : vous pouvez gagner des commissions grâce au marketing de contenu, à la publicité payante, aux médias sociaux et au marketing par e-mail. Cela semble terrifiant, mais ne paniquez pas. En vous lançant dans le marketing d'affiliation, vous aurez l'occasion d'apprendre par la pratique, car être affilié signifie pratiquement gérer votre propre petite entreprise.

Barrière d'entrée basse

Il est facile de s'inscrire à la plupart des programmes d'affiliation : remplissez le formulaire et obtenez une approbation automatique. Cependant, il est très important de lire et d'accepter les termes et conditions du programme car il contient en effet certaines règles et restrictions essentielles. Par exemple, dans notre programme partenaire Supermetrics, il est strictement interdit d'enchérir sur nos mots-clés de marque. Si un partenaire ignore ce terme, il est résilié sans possibilité de conserver un revenu récurrent.

Pas ou peu de risques impliqués

Si vous envisagez simplement de devenir affilié, assurez-vous qu'il n'y a aucun risque ou qu'il n'y a que peu de risques. Pour un effort considérablement faible, vous pouvez gagner beaucoup d'argent grâce aux programmes d'affiliation. Mais soyez prudent lorsque vous choisissez le créneau et la stratégie de promotion de vos offres d'affiliation. Pour connaître les pièges les plus courants, consultez notre article sur les 10 principales erreurs de marketing d'affiliation.

Développez votre audience

Bien que la croissance de la clientèle de la marque soit la façon dont vous gagnez des commissions, vous pouvez également bénéficier du marketing d'affiliation en développant votre propre clientèle, surtout si vous êtes un spécialiste du marketing de contenu. Diverses offres d'affiliation peuvent aider à remplir vos articles d'exemples pratiques.

Le marketing d'affiliation est basé sur la performance

Bonne nouvelle : le marketing d'affiliation est toujours un modèle basé sur la performance, sans aucune condition. Cela signifie qu'il n'y a pas de frais d'entrée, ni de contrats signés vous obligeant à livrer un certain nombre de ventes chaque mois, ni de plafond de commission. En gros, vous ne recevez la commission que si l'action souhaitée (clic ou conversion) a eu lieu.

Il y a toujours un certain risque pour les commerçants affiliés débutants de ne pas gagner de commissions tout en investissant leurs fonds dans des activités de marketing. Pour éviter les ennuis, commencez par choisir le bon programme d'affiliation pour votre créneau.

Indépendance

L'un des avantages les plus importants d'être une filiale de commercialisation est que vous avez beaucoup plus de liberté qu'un employé. Le marketing d'affiliation, c'est comme gérer votre propre entreprise. Par conséquent, c'est à vous de décider quelles entreprises promouvoir et comment le faire.

Par exemple, si vous vous efforcez continuellement de promouvoir une offre d'affiliation pour une marque et que cela ne fonctionne tout simplement pas, vous pouvez toujours passer à une autre entreprise ou à un autre programme. Il en va de même pour les situations où vous ne partagez plus les valeurs de la marque.

Associez-vous aux meilleures marques de votre créneau

Chaque influenceur débutant s'efforce de conclure un accord avec une plus grande marque. Vous n'êtes peut-être même pas un influenceur, mais le marketing d'affiliation vous permet de travailler avec les meilleures marques du créneau choisi sans que des millions de personnes ne vous suivent sur les réseaux sociaux. De nos jours, la plupart des moyennes et grandes marques ont mis en place un programme d'affiliation, en particulier dans l'espace SaaS.

Créer une source de revenu supplémentaire

Le marketing d'affiliation présente une opportunité d'établir un flux de revenus supplémentaires. Et en choisissant des programmes d'affiliation qui paient des commissions récurrentes, cela se rapproche le plus de l'idée de gagner un revenu passif. Bien qu'il y ait un certain effort derrière chaque conversion, le modèle de revenus récurrents garantit que vous n'avez pas à attirer un nouveau client pour chaque commission. Vous pouvez gagner des revenus à long terme en obtenant plusieurs commissions à partir d'une seule référence.

Avantages du marketing d'affiliation pour les entreprises

Quels sont les principaux avantages de lancer un programme d'affiliation pour une entreprise ? Et si votre entreprise n'utilise pas encore le canal de marketing d'affiliation, devrait-il commencer ? La reponse courte est oui.

Mais pourquoi?

D'année en année, nous voyons de plus en plus d'entreprises entrer dans l'arène du marketing d'affiliation en lançant des programmes d'affiliation pour leurs entreprises. Et il y a plusieurs raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises considèrent le marketing d'affiliation comme le canal de marketing le plus efficace. Examinons de plus près cette liste d'avantages.

Ouvrir un monde

Pour la plupart des entreprises SaaS locales à croissance rapide, le marketing d'affiliation est un moyen d'aller à l'international ou de rechercher le marché avant de diriger des ressources pour capturer les nouveaux géos. Certains des principaux obstacles à l'entrée sur les nouveaux marchés sont toujours les coûts, la langue, la concurrence et la fidélité des clients. L'objectif est de définir les domaines les plus critiques où vous souhaitez développer et recruter des partenaires affiliés. Sans frais supplémentaires, ils commenceront à promouvoir votre marque dans leur langue et seront récompensés uniquement en fonction de leurs performances.

Oui, cet avantage est assez limité à l'industrie dans laquelle une entreprise opère. Pour les produits physiques, vous devrez toujours configurer des canaux de distribution pour livrer les marchandises à votre client final. Cependant, un réseau de spécialistes du marketing affilié peut toujours vous aider à économiser sur les coûts de marketing et de publicité.

ROI élevé

Le marketing d'affiliation est l'un des canaux de marketing les plus rentables. Du point de vue commercial, les coûts sont assez minimes car la mise en place et la gestion du programme peuvent être le travail d'une seule personne au début. De plus, les frais de logiciel d'affiliation et de réseau peuvent varier et peuvent convenir à tous les budgets. Parce que le marketing d'affiliation est basé sur les performances, vous ne paierez pas les affiliés à l'avance. Il existe différents modèles de commission ; cependant, dans la plupart des cas, les affiliés ne sont payés que lorsqu'une vente a lieu.

Les affiliés les plus performants que vous trouverez pour promouvoir votre marque et vos produits seront des experts du secteur qui utilisent eux-mêmes les produits. Par conséquent, en générant un nouveau contenu de qualité et en exécutant des campagnes payantes ciblées, ces affiliés enverront un trafic de haute qualité à votre entreprise, ce qui se traduira probablement par un meilleur taux de conversion.

Améliorer le référencement

Si vous parvenez à recruter des spécialistes du marketing de contenu comme partenaires, votre référencement en bénéficiera. En créant un contenu permanent et faisant autorité, les affiliés généreront des backlinks importants vers vos pages de produits. De plus, comme certains de vos affiliés peuvent être des influenceurs ou des sources de confiance pour un public du secteur, ils peuvent se classer en tête avec leurs articles sur les moteurs de recherche. Sans aucun doute, cela signifie générer plus de trafic vers votre site Web.

Les mécanismes de classement de Google sont encore un mystère. Ainsi, il existe des opinions contestées dans la communauté SEO sur la question de savoir si l'activité des médias sociaux est corrélée à une amélioration du classement d'un site Web. Eh bien, laissons à la communauté SEO le soin de contester, mais si cela est vrai, le soutien des affiliés ne sera jamais superflu.

C'est facile à suivre (enfin, si vous savez comment)

Le suivi des affiliés est le processus par lequel les programmes d'affiliation, les réseaux et les gestionnaires peuvent suivre les conversions des affiliés. Le suivi permet à toutes les parties de collecter des informations précieuses et d'attribuer la commission d'une vente au bon partenaire. Actuellement, il existe plusieurs plates-formes logicielles de suivi des affiliés sur le marché qui vous aideront à gérer et à suivre les performances de vos partenaires.

Boostez la présence de votre marque

De nombreux spécialistes du marketing qui aiment lier le succès marketing à des chiffres et à des données approximatifs ne comptent pas sur la notoriété de la marque. Cependant, cela ne signifie pas que la présence de votre marque n'influence pas l'intention d'achat des acheteurs. Après tout, la notoriété de la marque favorise la confiance. Et les affiliés sont une excellente source pour améliorer la présence de votre marque car ils créent différentes formes de contenu sur votre marque : écrits, vidéos, podcasts, etc.

Avantages du marketing d'affiliation pour les clients

Enfin, le marketing d'affiliation apporte une valeur ajoutée aux clients professionnels. La plus grande erreur est de considérer le marketing d'affiliation comme une solution rapide de profit pour une entreprise. Assurons-nous de comprendre comment les consommateurs bénéficient du marketing d'affiliation.

Contenu détaillé et guides pratiques

Les affiliés créent souvent du contenu que la marque n'a pas le temps de développer, comme des tutoriels, des guides et des bonnes pratiques. Vos affiliés chercheront des moyens de générer du contenu qui offre une valeur supplémentaire introuvable sur le site Web de l'entreprise pour se différencier de la marque et des autres affiliés.

L'un des avantages pour les clients est d'obtenir une quantité accrue d'informations sur le sujet. Souvent, les clients veulent avoir une autre perspective sur le produit ou le service en le recherchant sur les moteurs de recherche. Vos affiliés vous aident à vous assurer qu'un matériel bien produit, objectif et de haute qualité est disponible pour votre client potentiel.

Remises et offres spéciales

Les clients bénéficient souvent de remises promotionnelles spéciales qui aident à réduire la barrière à l'entrée et leur permettent de tester le produit avant de s'engager pleinement. Cela aide non seulement financièrement, mais établit également des relations entre les clients, les affiliés et la marque.

Le marketing d'affiliation est un excellent canal pour stimuler la croissance de votre entreprise, ajouter de la valeur pour vos clients et établir une source de revenus supplémentaire. Il devient plus populaire chaque année. Pour les entreprises, il s'agit d'une stratégie de marketing rentable avec peu de risques. Pour les particuliers, le marketing d'affiliation est une possibilité de générer des revenus supplémentaires. J'espère que cet article vous a aidé à décider si vous devez investir vos ressources dans le marketing d'affiliation.

Si vous cherchez plus d'informations sur le marketing d'affiliation, consultez notre guide ultime sur le marketing d'affiliation.

À propos de Svetlana Griaznova

Svetlana est Partner Marketing Manager chez Supermetrics. En combinant à la fois sa formation d'ingénieur et de commerce, Svetlana a travaillé dans plusieurs startups à travers l'Europe. En ce moment, elle applique ses connaissances et ses compétences pour aider à développer le programme de partenariat Supermetrics. N'hésitez pas à la rejoindre sur LinkedIn.