7 ideias de conteúdo valiosas para o seu programa de marketing de conteúdo

Os serviços profissionais e negócios B2B mais bem-sucedidos hoje adotaram o marketing de conteúdo. Nenhuma outra abordagem de marketing é tão adequada à maneira como os compradores modernos encontram, pesquisam e selecionam seus fornecedores de serviços e produtos. E não vai embora tão cedo.

Mas criar ideias de conteúdo valiosas que convertam visitantes qualificados da web em leads pode ser um verdadeiro desafio. Nesta postagem do blog, exploramos sete tipos de conteúdo valioso, desde ideias simples que você pode implementar imediatamente até materiais mais sofisticados projetados para construir sua reputação.

O que é conteúdo valioso?

Em um programa de marketing de conteúdo, conteúdo valioso é um conteúdo premium e de alto valor que um visitante do site interessado estará disposto a baixar em troca de seu endereço de e-mail e, talvez, outras informações pessoais ou comerciais. Ao contrário do conteúdo gratuito, como postagens em blogs, o conteúdo valioso só pode ser acessado preenchendo um formulário da web. Esses indivíduos se tornam novos contatos em sua lista de e-mail que você pode (com o consentimento deles) nutrir com conteúdo valioso adicional e ofertas relevantes.

Com o tempo, muitos desses contatos passarão a confiar em sua experiência. E quando eles precisarem de ajuda com seus negócios, eles procurarão você como o especialista confiável em quem pensam primeiro. Essa é a beleza do marketing de conteúdo.

7 ideias valiosas de conteúdo

Boletins informativos — Talvez o tipo mais comum de conteúdo valioso, um boletim informativo é uma maneira fácil de criar sua lista. Certifique-se de manter um cronograma regular e preenchê-lo com material educacional. Este não é o lugar para apresentar novos funcionários ou compartilhar fotos de festas de fim de ano. Um boletim informativo deve educar. Para capturar o maior número de pessoas, mantenha seu formulário o mais curto possível – apenas um campo de e-mail, se possível.

Listas de verificação/ferramentas — Os empresários estão sempre procurando por ferramentas simples que possam ajudá-los a resolver seus problemas. Listas de verificação, modelos, planilhas e materiais semelhantes são fáceis de produzir e atraem visitantes da web interessados ​​em seus serviços. Esses materiais permitem que as pessoas experimentem seus conhecimentos de uma forma única e interativa.

Gravações de webinars — Se você já realiza webinars, considere transformar um ou mais deles em um conteúdo para download ou streaming. É uma maneira simples e de baixo atrito para os visitantes da web verem e ouvirem seus especialistas sem o compromisso de uma consulta ao vivo. Para tornar seus webinars ainda mais atraentes, considere fazer parceria com um especialista no assunto que possa trazer uma dimensão adicional à sua apresentação.

White Papers/Guias Executivos —Embora não haja uma definição geralmente aceita desses termos e eles sejam frequentemente usados ​​de forma intercambiável, faremos uma distinção entre white papers e guias executivos. Os white papers são muitas vezes de natureza técnica e falam com os tomadores de decisão na gerência intermediária que têm a tarefa de resolver problemas operacionais complexos. Os Guias Executivos, por outro lado, dirigem-se aos altos executivos, geralmente no C-suite, que tomam decisões estratégicas que afetarão o curso de seus negócios. Os guias geralmente são escritos em linguagem menos técnica, mas ainda exploram um problema com profundidade significativa. Os white papers e guias geralmente têm de 10 a 40 páginas.

Minicursos — A demanda das pessoas por recursos gratuitos para se educar é um dos principais impulsionadores do sucesso do marketing de conteúdo. Um minicurso sob demanda é uma maneira ideal de ensinar seu público sobre um problema que você resolveu ou como lidar com um desafio comum. Este não é um programa de treinamento de várias horas. Em vez disso, deve ser fácil de consumir. Na sua forma mais simples, pode ser um único vídeo, com 20 a 60 minutos de duração, Ou pode ser três ou quatro unidades, cada uma com 10 a 20 minutos. Algumas organizações espalham o acesso a um minicurso de várias partes ao longo do tempo, enviando links para cada unidade ao longo de alguns dias ou semanas. No entanto, você o entrega, não precisa ser chique. Pode ser tão simples quanto uma gravação de tela Zoom com slides e uma narração. Ou você pode investir em valores de produção mais altos para um visual polido.

eBooks — Este termo é usado para descrever uma ampla variedade de materiais escritos online. Neste artigo, no entanto, queremos dizer conteúdo do tamanho de um livro: 50 páginas ou mais. Quando você escreve sobre um tópico nesse nível de profundidade, o valor percebido do conteúdo é muito alto. E se o ebook for de alta qualidade, muitos leitores irão levá-lo muito a sério, até mesmo estudá-lo. A credibilidade que um livro pode agregar à reputação de sua empresa é inestimável.

Relatórios de pesquisa — A pesquisa pode ser uma das formas mais poderosas de construir seu público — e suas credenciais de liderança de pensamento. Se isso soa assustador, você deve saber que não precisa realizar um estudo de pesquisa sozinho – ou mesmo conduzir um. Na verdade, você tem várias opções:

Pesquisa personalizada — Isso é o que provavelmente veio à sua mente primeiro: um grande estudo de pesquisa original sobre um tópico de interesse significativo para seu público. A pesquisa original pode ser um grande benefício para as organizações que desejam construir credibilidade rapidamente e têm tempo e orçamento para concretizá-la. Embora seja possível realizar um estudo de pesquisa por conta própria, é necessário conhecimento especializado para realizar um estudo válido e perspicaz. Seria melhor trabalhar com um parceiro de pesquisa experiente, especialmente um que conheça seu setor.

Pesquisa patrocinada — Se você puder encontrar o parceiro de pesquisa certo e acertar o momento certo, poderá patrocinar um estudo futuro — um que eles iriam realizar de qualquer maneira. Você paga uma taxa para colocar seu logotipo na capa e obtém a maioria dos benefícios que acompanham o lançamento de um novo estudo próprio. Você pode promover o relatório para sua lista como se fosse sua própria pesquisa e usar os dados em postagens de blog, mídias sociais, palestras e muito mais. Isso é grandes benefícios para muito pouco esforço.

Pesquisa licenciada — Esta abordagem é idêntica à pesquisa patrocinada, exceto que se aplica a estudos de pesquisa mais antigos e existentes. Você seleciona um estudo da biblioteca da empresa de pesquisa, paga uma taxa de licenciamento e obtém acesso ao estudo e seus dados por um período de tempo especificado. Licenciar pesquisas existentes normalmente custa muito menos do que patrocinar um estudo futuro. E você geralmente obtém acesso ao seu relatório rapidamente, mesmo em poucos dias.

Estes são apenas alguns exemplos de conteúdo valioso que você pode usar para gerar leads de alta qualidade. Quanto mais você colocar nesses materiais, mais o seu público vai tirar deles – e mais provável será que eles pensem em você como um verdadeiro especialista em seu campo.

Um último conselho: não tenha medo de doar sua experiência. Se você não fizer isso, alguém fará. Mesmo que alguém lesse seu livro de 400 páginas, isso não os tornaria especialistas. Mas eles estariam mais inclinados a confiar em sua experiência quando tiverem uma necessidade urgente.