7 wertvolle Content-Ideen für Ihr Content-Marketing-Programm

Die meisten erfolgreichen professionellen Dienstleistungs- und B2B-Unternehmen haben sich heute dem Content-Marketing verschrieben. Kein anderer Marketingansatz eignet sich so gut für die Art und Weise, wie moderne Einkäufer ihre Service- und Produktanbieter finden, recherchieren und auswählen. Und es wird nicht so schnell verschwinden.

Aber wertvolle Content-Ideen zu finden, die qualifizierte Webbesucher in Leads umwandeln, kann eine echte Herausforderung sein. In diesem Blogbeitrag untersuchen wir sieben Arten wertvoller Inhalte, von einfachen Ideen, die Sie sofort umsetzen können, bis hin zu anspruchsvolleren Materialien, die darauf abzielen, Ihren Ruf aufzubauen.

Was sind wertvolle Inhalte?

In einem Content-Marketing-Programm sind wertvolle Inhalte hochwertige Inhalte, die ein interessierter Website-Besucher bereit ist, im Austausch gegen seine E-Mail-Adresse und möglicherweise andere persönliche oder geschäftliche Informationen herunterzuladen. Im Gegensatz zu kostenlosen Inhalten wie Blogbeiträgen kann auf wertvolle Inhalte nur durch Ausfüllen eines Webformulars zugegriffen werden. Diese Personen werden dann zu neuen Kontakten auf Ihrer E-Mail-Liste, die Sie (mit ihrer Zustimmung) mit zusätzlichen wertvollen Inhalten und relevanten Angeboten pflegen können.

Im Laufe der Zeit werden viele dieser Kontakte Ihrer Expertise vertrauen. Und wenn sie Hilfe bei ihrem Geschäft benötigen, werden sie Sie als den vertrauenswürdigen Experten aufsuchen, an den sie zuerst denken. Das ist das Schöne am Content Marketing.

7 wertvolle Content-Ideen

Newsletter – Vielleicht die häufigste Art von wertvollen Inhalten, ein Newsletter ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Liste zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen regelmäßigen Zeitplan einhalten und füllen Sie ihn mit Lehrmaterial. Dies ist nicht der richtige Ort, um neue Mitarbeiter vorzustellen oder Fotos von Weihnachtsfeiern zu teilen. Ein Newsletter soll aufklären. Um die meisten Leute zu erfassen, halten Sie Ihr Formular so kurz wie möglich – wenn möglich nur ein E-Mail-Feld.

Checklisten / Tools – Geschäftsleute suchen immer nach einfachen Tools, die ihnen helfen können, ihre Probleme zu lösen. Checklisten, Vorlagen, Tabellenkalkulationen und ähnliche Materialien sind einfach zu erstellen und sprechen Webbesucher an, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sind. Diese Materialien ermöglichen es Menschen, Ihr Fachwissen auf einzigartige und interaktive Weise zu erleben.

Webinar-Aufzeichnungen – Wenn Sie bereits Webinare durchführen, sollten Sie erwägen, eines oder mehrere davon in einen herunterladbaren oder gestreamten Inhalt umzuwandeln. Es ist eine einfache, reibungsarme Möglichkeit für Webbesucher, Ihre Experten zu sehen und zu hören, ohne die Verpflichtung einer Live-Beratung. Um Ihre Webinare noch überzeugender zu gestalten, ziehen Sie eine Partnerschaft mit einem Fachexperten in Betracht, der Ihrer Präsentation eine zusätzliche Dimension verleihen kann.

White Papers / Executive Guides – Obwohl es keine allgemein akzeptierte Definition dieser Begriffe gibt und sie oft synonym verwendet werden, werden wir zwischen White Papers und Executive Guides unterscheiden. White Papers sind oft technischer Natur und sprechen Entscheidungsträger im mittleren Management an, die mit der Lösung komplexer betrieblicher Probleme beauftragt sind. Executive Guides hingegen richten sich an Top-Führungskräfte, in der Regel in der C-Suite, die strategische Entscheidungen treffen, die den Kurs ihres Unternehmens beeinflussen. Leitfäden sind in der Regel in einer weniger technischen Sprache verfasst, befassen sich aber dennoch mit erheblicher Tiefe mit einem Thema. Whitepapers und Leitfäden umfassen in der Regel 10 bis 40 Seiten.

Mini-Kurse – Die Nachfrage der Menschen nach kostenlosen Ressourcen, um sich weiterzubilden, ist ein Hauptgrund für den Erfolg des Content-Marketings. Ein On-Demand-Minikurs ist eine ideale Möglichkeit, Ihrem Publikum etwas über ein Problem beizubringen, das Sie gelöst haben, oder wie man eine gemeinsame Herausforderung angeht. Dies ist kein mehrstündiges Trainingsprogramm. Stattdessen sollte es einfach zu konsumieren sein. Im einfachsten Fall kann es sich um ein einzelnes Video mit einer Länge von 20 bis 60 Minuten oder um drei oder vier Einheiten handeln, die jeweils 10 bis 20 Minuten lang sind. Einige Organisationen verteilen den Zugriff auf einen mehrteiligen Minikurs im Laufe der Zeit und versenden Links zu jeder Einheit im Laufe einiger Tage oder Wochen. Wie auch immer Sie es liefern, es muss nicht schick sein. Es könnte so einfach sein wie eine Zoom-Bildschirmaufnahme mit Folien und einem Voiceover. Oder Sie investieren in höhere Produktionswerte für einen polierten Look.

eBooks – Dieser Begriff wird verwendet, um eine breite Palette von schriftlichen Online-Materialien zu beschreiben. In diesem Artikel meinen wir jedoch buchlange Inhalte: 50 Seiten oder mehr. Wenn Sie in dieser Tiefe über ein Thema schreiben, ist der wahrgenommene Wert des Inhalts sehr hoch. Und wenn das E-Book von hoher Qualität ist, werden viele Leser es sehr ernst nehmen und es sogar studieren. Die Glaubwürdigkeit, die ein Buch zum Ruf Ihres Unternehmens beitragen kann, ist unschätzbar.

Forschungsberichte – Forschung kann eine der wirkungsvollsten Methoden sein, um Ihr Publikum aufzubauen – und Ihre Vordenker-Referenzen. Wenn das abschreckend klingt, sollten Sie wissen, dass Sie keine Forschungsstudie selbst durchführen müssen – oder überhaupt eine durchführen. Du hast eigentlich mehrere Möglichkeiten:

Maßgeschneiderte Forschung – Das ist Ihnen wahrscheinlich zuerst in den Sinn gekommen: eine große originelle Forschungsstudie zu einem Thema, das für Ihr Publikum von großem Interesse ist. Originalforschung kann ein großer Segen für Organisationen sein, die schnell Glaubwürdigkeit aufbauen wollen und die Zeit und das Budget haben, um sie zu verwirklichen. Obwohl es möglich ist, selbst eine Forschungsstudie durchzuführen, ist spezielles Fachwissen erforderlich, um eine gültige und aufschlussreiche Studie durchzuführen. Sie sollten besser mit einem erfahrenen Forschungspartner zusammenarbeiten, insbesondere mit einem, der Ihre Branche kennt.

Gesponserte Forschung – Wenn Sie den richtigen Forschungspartner finden und das richtige Timing finden, können Sie möglicherweise eine bevorstehende Studie sponsern – eine Studie, die sie ohnehin durchführen würden. Sie zahlen eine Gebühr, um Ihr Logo auf das Cover zu bringen, und Sie erhalten die meisten Vorteile, die mit der Einführung einer brandneuen eigenen Studie einhergehen. Sie können den Bericht auf Ihrer Liste bewerben, als ob es Ihre eigene Forschung wäre, und die Daten in Blog-Posts, sozialen Medien, Vorträgen und mehr verwenden. Das sind große Vorteile für sehr wenig Aufwand.

Lizenzierte Forschung – Dieser Ansatz ist identisch mit der gesponserten Forschung, mit der Ausnahme, dass er für ältere, bestehende Forschungsstudien gilt. Sie wählen eine Studie aus der Bibliothek des Forschungsunternehmens aus, zahlen eine Lizenzgebühr und erhalten für einen bestimmten Zeitraum Zugriff auf die Studie und ihre Daten. Die Lizenzierung bestehender Forschung kostet in der Regel viel weniger als die Finanzierung einer bevorstehenden Studie. Und Sie erhalten normalerweise schnell Zugriff auf Ihren Bericht – sogar innerhalb weniger Tage.

Dies sind nur einige Beispiele für wertvolle Inhalte, mit denen Sie hochwertige Leads generieren können. Je mehr Sie in diese Materialien investieren, desto mehr wird Ihr Publikum davon profitieren – und desto wahrscheinlicher wird es Sie für einen echten Experten auf Ihrem Gebiet halten.

Ein letzter Ratschlag: Scheuen Sie sich nicht, Ihr Fachwissen preiszugeben. Wenn Sie es nicht tun, wird es jemand anderes tun. Selbst wenn jemand Ihr 400-seitiges Buch lesen würde, wäre er damit noch lange kein Experte. Aber sie würden eher geneigt sein, Ihrem Fachwissen zu vertrauen, wenn sie einen dringenden Bedarf haben.