7 แนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับโปรแกรมการตลาดเนื้อหาของคุณ

บริการระดับมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดและธุรกิจ B2B ในปัจจุบันได้นำการตลาดเนื้อหามาใช้ ไม่มีแนวทางการตลาดอื่นใดที่เหมาะสมกับวิธีที่ผู้ซื้อสมัยใหม่ค้นหา ค้นคว้า และเลือกผู้ให้บริการและผลิตภัณฑ์ของตน และจะไม่หายไปในเร็ว ๆ นี้

แต่การหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งจะเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายอาจเป็นเรื่องท้าทายอย่างแท้จริง ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะสำรวจเนื้อหาที่มีคุณค่าเจ็ดประเภท ตั้งแต่แนวคิดง่ายๆ ที่คุณนำไปใช้ได้ทันที ไปจนถึงสื่อที่มีความซับซ้อนมากขึ้นซึ่งออกแบบมาเพื่อสร้างชื่อเสียงของคุณ

เนื้อหาที่มีคุณค่าคืออะไร?

ในโปรแกรมการตลาดเนื้อหา เนื้อหาที่มีคุณค่าคือเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงซึ่งผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่สนใจจะดาวน์โหลดเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา และบางทีอาจเป็นข้อมูลส่วนบุคคลหรือข้อมูลทางธุรกิจอื่นๆ ไม่เหมือนกับเนื้อหาฟรี เช่น โพสต์ในบล็อก เนื้อหาที่มีคุณค่าสามารถเข้าถึงได้โดยการกรอกแบบฟอร์มบนเว็บเท่านั้น บุคคลเหล่านี้จะกลายเป็นผู้ติดต่อใหม่ในรายชื่ออีเมลของคุณ ซึ่งคุณสามารถ (ด้วยความยินยอมของพวกเขา) เลี้ยงดูด้วยเนื้อหาที่มีคุณค่าเพิ่มเติมและข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง

เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ติดต่อเหล่านี้จำนวนมากจะไว้วางใจในความเชี่ยวชาญของคุณ และเมื่อพวกเขาต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา พวกเขาจะแสวงหาคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้ที่พวกเขานึกถึงเป็นอันดับแรก นั่นคือความงามของการตลาดเนื้อหา

7 ไอเดียคอนเทนต์ทรงคุณค่า

จดหมายข่าว —อาจเป็นเนื้อหาที่มีคุณค่าทั่วไป จดหมายข่าวเป็นวิธีที่ง่ายในการสร้างรายการของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำตามตารางเวลาปกติและกรอกเอกสารการศึกษา ที่นี่ไม่ใช่ที่สำหรับแนะนำพนักงานใหม่หรือแชร์รูปภาพปาร์ตี้วันหยุด จดหมายข่าวควรให้ความรู้ ในการดึงดูดผู้คนให้ได้มากที่สุด ให้กรอกแบบฟอร์มของคุณให้สั้นที่สุด—เพียงแค่ฟิลด์อีเมลถ้าเป็นไปได้

รายการตรวจสอบ/เครื่องมือ — นักธุรกิจมักมองหาเครื่องมือง่ายๆ ที่สามารถช่วยแก้ปัญหาได้ รายการตรวจสอบ เทมเพลต สเปรดชีต และเอกสารที่คล้ายกันนั้นง่ายต่อการสร้างและดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บที่สนใจในบริการของคุณ เอกสารเหล่านี้ช่วยให้ผู้คนได้สัมผัสกับความเชี่ยวชาญของคุณในแบบที่ไม่เหมือนใครและมีการโต้ตอบ

การบันทึก การสัมมนาผ่านเว็บ — หากคุณได้ทำการสัมมนาผ่านเว็บอยู่แล้ว ให้พิจารณาเปลี่ยนหนึ่งรายการขึ้นไปเป็นเนื้อหาที่สามารถดาวน์โหลดหรือสตรีมได้ เป็นวิธีที่ง่ายและไม่เสียเปรียบสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บเพื่อดูและฟังผู้เชี่ยวชาญของคุณโดยไม่ต้องมีการให้คำปรึกษาแบบสด ในการทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น ให้พิจารณาร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญในเรื่องที่สามารถเพิ่มมิติให้กับงานนำเสนอของคุณได้

เอกสารไวท์เปเปอร์ / คู่มือสำหรับผู้บริหาร — แม้ว่าจะไม่มีคำจำกัดความที่ยอมรับกันโดยทั่วไปของข้อกำหนดเหล่านี้และมักใช้แทนกันได้ เราจะแยกความแตกต่างระหว่างเอกสารไวท์เปเปอร์และคู่มือสำหรับผู้บริหาร เอกสารไวท์เปเปอร์มักมีลักษณะทางเทคนิคและพูดคุยกับผู้มีอำนาจตัดสินใจในผู้บริหารระดับกลางที่ได้รับมอบหมายให้แก้ไขปัญหาการดำเนินงานที่ซับซ้อน ในทางกลับกัน Executive Guides จะพูดถึงผู้บริหารระดับสูง ซึ่งมักจะอยู่ใน C-suite ซึ่งทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่จะส่งผลต่อการดำเนินธุรกิจของพวกเขา คู่มือมักเขียนด้วยภาษาที่ใช้เทคนิคน้อยกว่า แต่ยังคงสำรวจปัญหาในเชิงลึกที่มีนัยสำคัญ กระดาษขาวและคู่มือโดยทั่วไปจะมีความยาว 10 ถึง 40 หน้า

หลักสูตรขนาดเล็ก — ความต้องการของผู้คนสำหรับแหล่งข้อมูลฟรีเพื่อให้ความรู้ด้วยตนเองเป็นปัจจัยขับเคลื่อนความสำเร็จของการตลาดเนื้อหา หลักสูตรย่อยตามความต้องการเป็นวิธีที่เหมาะในการสอนผู้ชมของคุณเกี่ยวกับปัญหาที่คุณแก้ไขหรือวิธีจัดการกับความท้าทายทั่วไป นี่ไม่ใช่โปรแกรมการฝึกอบรมหลายชั่วโมง แต่ควรบริโภคง่าย ที่ง่ายที่สุด อาจเป็นวิดีโอเดียวที่มีความยาว 20 ถึง 60 นาที หรืออาจเป็นสามหรือสี่หน่วย โดยแต่ละวิดีโอใช้เวลา 10 ถึง 20 นาที บางองค์กรขยายการเข้าถึงไปยังหลักสูตรย่อยแบบหลายส่วนเมื่อเวลาผ่านไป โดยส่งลิงก์ไปยังแต่ละหน่วยในช่วงสองสามวันหรือหลายสัปดาห์ ไม่ว่าคุณจะส่งมันมาอย่างไร ก็ไม่จำเป็นต้องหรูหรา มันอาจจะง่ายเหมือนการบันทึกหน้าจอซูมด้วยสไลด์และการพากย์เสียง หรือคุณสามารถลงทุนในมูลค่าการผลิตที่สูงขึ้นเพื่อรูปลักษณ์ที่สวยงาม

eBooks — คำนี้ใช้เพื่ออธิบายสื่อสิ่งพิมพ์ออนไลน์ที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม ในบทความนี้ เราหมายถึงเนื้อหาที่มีความยาวหนังสือ: 50 หน้าขึ้นไป เมื่อคุณเขียนเกี่ยวกับหัวข้อในระดับความลึกนี้ คุณค่าที่รับรู้ของเนื้อหาจะสูงมาก และถ้าอีบุ๊กมีคุณภาพสูง ผู้อ่านหลายๆ คนก็จะจริงจังกับมันมาก แม้กระทั่งศึกษามัน ความน่าเชื่อถือที่หนังสือสามารถเพิ่มให้กับชื่อเสียงของบริษัทของคุณนั้นประเมินค่าไม่ได้

รายงานการ วิจัย—การวิจัยสามารถเป็นหนึ่งในวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการสร้างผู้ฟังของคุณ—และการรับรองความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ หากฟังดูยากเย็น คุณควรรู้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำการศึกษาวิจัยด้วยตัวเอง หรือแม้แต่ทำการศึกษาเลย จริงๆ แล้วคุณมีหลายทางเลือก:

การวิจัยที่กำหนดเอง — นี่คือสิ่งที่คุณอาจนึกถึงเป็นอันดับแรก: การศึกษาวิจัยต้นฉบับขนาดใหญ่ในหัวข้อที่น่าสนใจอย่างมากสำหรับผู้ชมของคุณ การวิจัยดั้งเดิมสามารถเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับองค์กรที่ต้องการสร้างความน่าเชื่อถืออย่างรวดเร็ว และมีเวลาและงบประมาณในการนำไปปฏิบัติ แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะทำการศึกษาวิจัยด้วยตัวเอง แต่ก็ต้องอาศัยความเชี่ยวชาญเฉพาะทางเพื่อดึงผลการศึกษาที่ถูกต้องและชาญฉลาดออกมา คุณควรร่วมงานกับพันธมิตรด้านการวิจัยที่มีประสบการณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่รู้จักอุตสาหกรรมของคุณ

การวิจัยที่ได้รับการสนับสนุน — หากคุณสามารถหาพันธมิตรการวิจัยที่เหมาะสมและมีเวลาที่เหมาะสม คุณอาจจะสามารถสนับสนุนการศึกษาที่กำลังจะมีขึ้นได้—ซึ่งพวกเขาจะดำเนินการต่อไป คุณจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อใส่โลโก้ของคุณบนหน้าปก และคุณจะได้รับผลประโยชน์ส่วนใหญ่ที่มาพร้อมกับการเปิดตัวการศึกษาใหม่ของคุณเอง คุณจะได้โปรโมตรายงานไปยังรายการของคุณราวกับว่าเป็นงานวิจัยของคุณเอง และใช้ข้อมูลในบล็อกโพสต์ โซเชียลมีเดีย การพูดคุย และอื่นๆ นั่นเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับความพยายามเพียงเล็กน้อย

การวิจัยที่ ได้รับอนุญาต —แนวทางนี้เหมือนกับการวิจัยที่ได้รับการสนับสนุน ยกเว้นว่าจะใช้กับการศึกษาวิจัยที่เก่ากว่าที่มีอยู่ คุณเลือกการศึกษาจากห้องสมุดของบริษัทวิจัย ชำระค่าธรรมเนียมใบอนุญาต และคุณสามารถเข้าถึงการศึกษาและข้อมูลในช่วงเวลาที่กำหนด การออกใบอนุญาตการวิจัยที่มีอยู่มักจะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการสนับสนุนการศึกษาที่กำลังจะมีขึ้น และคุณมักจะเข้าถึงรายงานของคุณได้อย่างรวดเร็ว แม้ภายในสองสามวัน

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเนื้อหาอันมีค่าบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูง ยิ่งคุณใส่ลงในเอกสารเหล่านี้มากเท่าไร ผู้ชมก็จะยิ่งได้ประโยชน์จากมันมากขึ้นเท่านั้น และพวกเขาจะมองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงในสาขาของคุณมากขึ้นเท่านั้น

คำแนะนำสุดท้าย: อย่ากลัวที่จะเปิดเผยความเชี่ยวชาญของคุณ ถ้าคุณไม่ทำ คนอื่นจะทำ แม้ว่าจะมีคนอ่านหนังสือ 400 หน้าของคุณ แต่ก็ไม่ได้ทำให้พวกเขากลายเป็นผู้เชี่ยวชาญ แต่พวกเขาจะโน้มเอียงที่จะไว้วางใจความเชี่ยวชาญของคุณเมื่อมีความจำเป็นเร่งด่วน