7 valiosas ideas de contenido para su programa de marketing de contenido

Los servicios profesionales y las empresas B2B más exitosos de la actualidad han adoptado el marketing de contenidos. Ningún otro enfoque de marketing se adapta mejor a la forma en que los compradores modernos encuentran, investigan y seleccionan sus proveedores de servicios y productos. Y no va a desaparecer pronto.

Pero generar ideas de contenido valiosas que conviertan a los visitantes web calificados en clientes potenciales puede ser un verdadero desafío. En esta publicación de blog, exploramos siete tipos de contenido valioso, desde ideas simples que puede implementar de inmediato hasta materiales más sofisticados diseñados para construir su reputación.

¿Qué es el contenido de valor?

En un programa de marketing de contenido, el contenido valioso es una pieza de contenido premium y de alto valor que un visitante del sitio web interesado estará dispuesto a descargar a cambio de su dirección de correo electrónico y, tal vez, otra información personal o comercial. A diferencia del contenido gratuito, como las publicaciones de blog, solo se puede acceder al contenido valioso completando un formulario web. Estas personas luego se convierten en nuevos contactos en su lista de correo electrónico a quienes puede (con su consentimiento) nutrir con contenido valioso adicional y ofertas relevantes.

Con el tiempo, muchos de estos contactos llegarán a confiar en su experiencia. Y cuando necesiten ayuda con su negocio, lo buscarán como el experto de confianza en el que pensarán primero. Esa es la belleza del marketing de contenidos.

7 valiosas ideas de contenido

Boletines informativos : quizás el tipo más común de contenido valioso, un boletín informativo es una manera fácil de crear su lista. Asegúrese de mantener un horario regular y llénelo con material educativo. Este no es el lugar para presentar nuevos empleados o compartir fotos de fiestas navideñas. Un boletín debe educar. Para capturar a la mayoría de las personas, mantenga su formulario lo más corto posible, solo un campo de correo electrónico si es posible.

Listas de verificación/herramientas: los empresarios siempre buscan herramientas simples que puedan ayudarlos a abordar sus problemas. Las listas de verificación, las plantillas, las hojas de cálculo y materiales similares son fáciles de producir y atraen a los visitantes de la web que están interesados ​​en sus servicios. Estos materiales permiten que las personas experimenten su experiencia de una manera única e interactiva.

Grabaciones de seminarios web : si ya realiza seminarios web, considere convertir uno o más de ellos en una pieza de contenido descargable o de transmisión. Es una forma simple y de baja fricción para que los visitantes de la web vean y escuchen a sus expertos sin el compromiso de una consulta en vivo. Para que sus seminarios web sean aún más atractivos, considere asociarse con un experto en la materia que pueda aportar una dimensión adicional a su presentación.

Libros blancos/Guías ejecutivas : si bien no existe una definición generalmente aceptada de estos términos y, a menudo, se usan indistintamente, haremos una distinción entre los libros blancos y las guías ejecutivas. Los libros blancos suelen ser de naturaleza técnica y se dirigen a los responsables de la toma de decisiones en la gestión intermedia que tienen la tarea de resolver problemas operativos complejos. Las guías ejecutivas, por otro lado, se dirigen a los altos ejecutivos, generalmente en la suite C, que toman decisiones estratégicas que afectarán el curso de sus negocios. Las guías generalmente están escritas en un lenguaje menos técnico, pero aun así exploran un tema en profundidad significativa. Los libros blancos y las guías generalmente tienen entre 10 y 40 páginas.

Minicursos : la demanda de las personas de recursos gratuitos para educarse es uno de los principales impulsores del éxito del marketing de contenidos. Un mini curso a pedido es una forma ideal de enseñar a su audiencia sobre un problema que resolvió o cómo abordar un desafío común. Este no es un programa de entrenamiento de varias horas. En cambio, debe ser fácil de consumir. En su forma más simple, podría ser un solo video, de 20 a 60 minutos de duración, o podría ser tres o cuatro unidades, cada una con una duración de 10 a 20 minutos. Algunas organizaciones distribuyen el acceso a un minicurso de varias partes a lo largo del tiempo, enviando enlaces a cada unidad en el transcurso de unos pocos días o semanas. Sin importar cómo lo entregues, no tiene que ser elegante. Podría ser tan simple como una grabación de pantalla Zoom con diapositivas y una voz en off. O puede invertir en valores de producción más altos para una apariencia refinada.

Libros electrónicos : este término se utiliza para describir una amplia gama de materiales escritos en línea. En este artículo, sin embargo, nos referimos al contenido de un libro: 50 páginas o más. Cuando escribes sobre un tema con este nivel de profundidad, el valor percibido del contenido es muy alto. Y si el ebook es de alta calidad, muchos lectores lo tomarán muy en serio, incluso lo estudiarán. La credibilidad que un libro puede agregar a la reputación de su empresa es inestimable.

Informes de investigación : la investigación puede ser una de las formas más poderosas de construir su audiencia y sus credenciales de liderazgo intelectual. Si esto suena desalentador, debe saber que no tiene que realizar un estudio de investigación usted mismo, o incluso realizar uno en absoluto. En realidad tienes varias opciones:

Investigación personalizada : esto es lo primero que probablemente le vino a la mente: un gran estudio de investigación original sobre un tema de gran interés para su audiencia. La investigación original puede ser una gran ayuda para las organizaciones que desean generar credibilidad rápidamente y tienen el tiempo y el presupuesto para llevarla a cabo. Si bien es posible realizar un estudio de investigación usted mismo, requiere experiencia especializada para llevar a cabo un estudio válido y perspicaz. Sería mejor trabajar con un socio de investigación experimentado, especialmente uno que conozca su industria.

Investigación patrocinada : si puede encontrar el socio de investigación adecuado y elegir el momento adecuado, es posible que pueda patrocinar un próximo estudio, uno que iban a realizar de todos modos. Usted paga una tarifa para colocar su logotipo en la portada y obtiene la mayoría de los beneficios que se obtienen con el lanzamiento de un nuevo estudio propio. Puede promocionar el informe a su lista como si fuera su propia investigación y usar los datos en publicaciones de blog, redes sociales, charlas y más. Son grandes beneficios con muy poco esfuerzo.

Investigación autorizada : este enfoque es idéntico a la investigación patrocinada, excepto que se aplica a estudios de investigación existentes más antiguos. Selecciona un estudio de la biblioteca de la empresa de investigación, paga una tarifa de licencia y obtiene acceso al estudio y sus datos durante un período de tiempo específico. Licenciar la investigación existente normalmente cuesta mucho menos que patrocinar un próximo estudio. Y, por lo general, obtiene acceso a su informe rápidamente, incluso en unos pocos días.

Estos son solo algunos ejemplos de contenido valioso que puede utilizar para generar clientes potenciales de alta calidad. Cuanto más inviertas en estos materiales, más sacará provecho de ellos tu audiencia, y será más probable que piensen en ti como un verdadero experto en tu campo.

Un último consejo: no tenga miedo de revelar su experiencia. Si no lo haces tú, alguien más lo hará. Incluso si alguien leyera su libro de 400 páginas, eso no lo convertiría en un experto. Pero estarían más inclinados a confiar en su experiencia cuando tienen una necesidad urgente.