7 wartościowych pomysłów na treści do Twojego programu content marketingu

Większość odnoszących sukcesy usług profesjonalnych i firm B2B stosuje obecnie marketing treści. Żadne inne podejście marketingowe nie jest tak dobrze dopasowane do sposobu, w jaki współcześni nabywcy znajdują, badają i wybierają dostawców usług i produktów. I nie zniknie w najbliższym czasie.

Ale wymyślanie wartościowych pomysłów na treści, które przekształcą wykwalifikowanych użytkowników sieci w potencjalnych klientów, może być prawdziwym wyzwaniem. W tym poście na blogu omawiamy siedem rodzajów cennych treści, od prostych pomysłów, które możesz wdrożyć od razu, po bardziej wyrafinowane materiały zaprojektowane z myślą o budowaniu Twojej reputacji.

Czym są wartościowe treści?

W programie marketingu treści wartościowe treści to wysokiej jakości treści o wysokiej wartości, które zainteresowany odwiedzający witrynę będzie chciał pobrać w zamian za swój adres e-mail i być może inne informacje osobiste lub biznesowe. W przeciwieństwie do treści bezpłatnych — takich jak posty na blogu — dostęp do wartościowych treści można uzyskać tylko poprzez wypełnienie formularza internetowego. Osoby te stają się następnie nowymi kontaktami na Twojej liście e-mailowej, które możesz (za ich zgodą) pielęgnować dodatkowymi wartościowymi treściami i odpowiednimi ofertami.

Z biegiem czasu wiele z tych kontaktów zaufa Twojej wiedzy. A kiedy będą potrzebować pomocy w swojej działalności, uznają Cię za zaufanego eksperta, o którym myślą w pierwszej kolejności. Na tym polega piękno content marketingu.

7 wartościowych pomysłów na treści

Biuletyny — prawdopodobnie najczęstszy rodzaj wartościowych treści, biuletyn to łatwy sposób na zbudowanie listy. Upewnij się, że trzymasz się regularnego harmonogramu i wypełniaj go materiałami edukacyjnymi. To nie jest miejsce na przedstawianie nowych pracowników lub udostępnianie zdjęć z wakacji. Biuletyn powinien edukować. Aby przechwycić jak najwięcej osób, postaraj się, aby formularz był jak najkrótszy — jeśli to możliwe, tylko pole e-mail.

Listy kontrolne / Narzędzia — ludzie biznesu zawsze szukają prostych narzędzi, które pomogą im rozwiązać ich problemy. Listy kontrolne, szablony, arkusze kalkulacyjne i podobne materiały są łatwe do stworzenia i są atrakcyjne dla odwiedzających witrynę, którzy są zainteresowani Twoimi usługami. Materiały te pozwalają ludziom doświadczyć Twojej wiedzy w unikalny i interaktywny sposób.

Nagrania z webinarów — jeśli już prowadzisz webinary, rozważ przekształcenie jednego lub kilku z nich w materiał do pobrania lub przesyłany strumieniowo. To prosty i bezproblemowy sposób, aby odwiedzający witrynę mogli zobaczyć i usłyszeć swoich ekspertów bez angażowania się w konsultacje na żywo. Aby Twoje webinary były jeszcze bardziej atrakcyjne, rozważ współpracę z ekspertem w danej dziedzinie, który może nadać Twojej prezentacji dodatkowy wymiar.

White Papers / Executive Guides — chociaż nie ma ogólnie przyjętej definicji tych terminów i często są one używane zamiennie, będziemy dokonywać rozróżnienia między białymi księgami a przewodnikami dla kadry kierowniczej. Białe księgi mają często charakter techniczny i przemawiają do decydentów średniego kierownictwa, których zadaniem jest rozwiązywanie złożonych problemów operacyjnych. Z kolei przewodniki dla kadry kierowniczej zwracają się do kadry kierowniczej, zwykle w zarządzie, którzy podejmują strategiczne decyzje, które wpłyną na bieg ich działalności. Poradniki są na ogół napisane mniej technicznym językiem, ale nadal szczegółowo omawiają dany problem. Białe księgi i przewodniki zwykle zajmują od 10 do 40 stron.

Minikursy — Zapotrzebowanie ludzi na bezpłatne zasoby do samodzielnej edukacji jest głównym motorem sukcesu marketingu treści. Minikurs na żądanie to idealny sposób, aby nauczyć słuchaczy o rozwiązaniu problemu lub o tym, jak poradzić sobie z powszechnym wyzwaniem. To nie jest wielogodzinny program szkoleniowy. Zamiast tego powinien być łatwy do spożycia. W najprostszym przypadku może to być pojedynczy film, trwający od 20 do 60 minut, lub trzy lub cztery jednostki, z których każda trwa od 10 do 20 minut. Niektóre organizacje rozkładają dostęp do wieloczęściowego mini-kursu w czasie, wysyłając linki do każdej jednostki w ciągu kilku dni lub tygodni. Jakkolwiek to dostarczysz, nie musi być wyszukane. Może to być tak proste, jak nagranie ekranu Zoom ze slajdami i narracją. Możesz też zainwestować w wyższe wartości produkcyjne, aby uzyskać dopracowany wygląd.

eBooki — ten termin jest używany do opisania szerokiej gamy materiałów pisanych online. W tym artykule mamy jednak na myśli treść książki: 50 stron lub więcej. Kiedy piszesz o temacie na tym poziomie głębi, postrzegana wartość treści jest bardzo wysoka. A jeśli ebook jest wysokiej jakości, wielu czytelników potraktuje go bardzo poważnie, nawet go przestudiuje. Wiarygodność, jaką książka może dodać do reputacji Twojej firmy, jest nieoceniona.

Raporty z badań — Badania mogą być jednym z najpotężniejszych sposobów budowania grona odbiorców — i Twoich referencji przywódczych w myśleniu. Jeśli brzmi to zniechęcająco, powinieneś wiedzieć, że nie musisz sam przeprowadzać badań naukowych — ani nawet w ogóle ich przeprowadzać. W rzeczywistości masz kilka opcji:

Badania niestandardowe — to prawdopodobnie przyszło Ci na myśl jako pierwsze: duże, oryginalne badanie naukowe na temat, który ma duże znaczenie dla Twoich odbiorców. Oryginalne badania mogą być ogromnym dobrodziejstwem dla organizacji, które chcą szybko zbudować wiarygodność oraz mają czas i budżet, aby je zrealizować. Chociaż możliwe jest samodzielne przeprowadzenie badania naukowego, wymaga to specjalistycznej wiedzy, aby przeprowadzić ważne i wnikliwe badanie. Lepiej byłoby współpracować z doświadczonym partnerem badawczym, zwłaszcza takim, który zna Twoją branżę.

Sponsorowane badania — jeśli potrafisz znaleźć odpowiedniego partnera badawczego i odpowiednio wyznaczyć czas, być może będziesz w stanie zasponsorować nadchodzące badanie — takie, które i tak zamierzali przeprowadzić. Płacisz opłatę za umieszczenie swojego logo na okładce i uzyskujesz większość korzyści związanych z uruchomieniem zupełnie nowego własnego badania. Możesz promować raport na swojej liście tak, jakby było to twoje własne badanie i wykorzystywać dane w postach na blogu, w mediach społecznościowych, wypowiedziach i nie tylko. To duże korzyści przy niewielkim wysiłku.

Badania licencjonowane — to podejście jest identyczne z badaniami sponsorowanymi, z wyjątkiem tego, że dotyczy starszych, istniejących badań naukowych. Wybierasz badanie z biblioteki firmy badawczej, wnosisz opłatę licencyjną i uzyskujesz dostęp do badania i jego danych przez określony czas. Licencjonowanie istniejących badań zazwyczaj kosztuje znacznie mniej niż sponsorowanie nadchodzącego badania. A dostęp do raportu zwykle uzyskujesz szybko — nawet w ciągu kilku dni.

To tylko kilka przykładów wartościowych treści, które możesz wykorzystać do generowania wysokiej jakości leadów. Im więcej włożysz w te materiały, tym bardziej Twoi odbiorcy wyniosą z nich – i tym bardziej prawdopodobne, że będą uważać Cię za prawdziwego eksperta w swojej dziedzinie.

Ostatnia rada: nie bój się zdradzić swojej wiedzy. Jeśli ty tego nie zrobisz, zrobi to ktoś inny. Nawet gdyby ktoś przeczytał twoją 400-stronicową książkę, nie uczyniłoby go to ekspertem. Ale byliby bardziej skłonni zaufać twojej wiedzy, gdy mają pilną potrzebę.