İçerik Pazarlama Programınız için 7 Değerli İçerik Fikri

Günümüzde en başarılı profesyonel hizmetler ve B2B işletmeleri içerik pazarlamasını benimsemiştir. Başka hiçbir pazarlama yaklaşımı, modern alıcıların hizmet ve ürün sağlayıcılarını bulma, araştırma ve seçme biçimine bu kadar uygun değildir. Ve yakın zamanda gitmeyecek.

Ancak nitelikli web ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştüren değerli içerik fikirleri bulmak gerçekten zor olabilir. Bu blog yazısında, hemen uygulayabileceğiniz basit fikirlerden itibarınızı oluşturmak için tasarlanmış daha karmaşık malzemelere kadar yedi tür değerli içeriği keşfediyoruz.

Değerli İçerik Nedir?

Bir içerik pazarlama programında değerli içerik, ilgilenen bir web sitesi ziyaretçisinin e-posta adresi ve belki de diğer kişisel veya ticari bilgiler karşılığında indirmeye istekli olacağı birinci sınıf, yüksek değerli içerik parçasıdır. Blog gönderileri gibi ücretsiz içeriğin aksine, değerli içeriğe yalnızca bir web formu doldurularak erişilebilir. Bu kişiler daha sonra e-posta listenizde (rızalarıyla) ek değerli içerik ve ilgili tekliflerle besleyebileceğiniz yeni kişiler haline gelir.

Zamanla, bu kişilerin çoğu uzmanlığınıza güvenmeye başlayacak. Ve işleriyle ilgili yardıma ihtiyaçları olduğunda, ilk düşündükleri güvenilir uzman olarak sizi ararlar. Bu, içerik pazarlamasının güzelliğidir.

7 Değerli İçerik Fikirleri

Bültenler —Belki de en yaygın değerli içerik türü olan haber bülteni, listenizi oluşturmanın kolay bir yoludur. Düzenli bir programa uyduğunuzdan ve onu eğitim materyalleriyle doldurduğunuzdan emin olun. Burası yeni çalışanları tanıtmanın veya tatil partisi fotoğraflarını paylaşmanın yeri değil. Bir haber bülteni eğitmelidir. Çoğu kişiyi yakalamak için formunuzu olabildiğince kısa tutun; mümkünse yalnızca bir e-posta alanı.

Kontrol Listeleri / Araçlar — İş adamları her zaman sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilecek basit araçlar ararlar. Kontrol listeleri, şablonlar, elektronik tablolar ve benzeri materyallerin üretilmesi kolaydır ve hizmetlerinizle ilgilenen web ziyaretçilerine hitap eder. Bu materyaller, insanların uzmanlığınızı benzersiz ve etkileşimli bir şekilde deneyimlemelerini sağlar.

Web Semineri Kayıtları — Halihazırda web seminerleri düzenliyorsanız, bunlardan bir veya daha fazlasını indirilebilir veya akış halindeki bir içerik parçasına dönüştürmeyi düşünün. Web ziyaretçilerinin canlı bir danışma taahhüdü olmadan uzmanlarınızı görmeleri ve duymaları için basit, düşük sürtünmeli bir yoldur. Web seminerlerinizi daha da ilgi çekici hale getirmek için, sunumunuza ek bir boyut getirebilecek bir konu uzmanıyla ortaklık kurmayı düşünün.

Beyaz Kitaplar / Yönetici Kılavuzları —Bu terimlerin genel olarak kabul edilmiş bir tanımı olmamasına ve genellikle birbirinin yerine kullanılmasına rağmen, teknik incelemeler ve yönetici kılavuzları arasında bir ayrım yapacağız. Beyaz kağıtlar genellikle teknik niteliktedir ve orta düzey yönetimde karmaşık operasyonel sorunları çözmekle görevli karar vericilerle konuşur. Yönetici Kılavuzları ise, işlerinin gidişatını etkileyecek stratejik kararlar alan, genellikle üst düzey yöneticilere yöneliktir. Kılavuzlar genellikle daha az teknik bir dille yazılır, ancak yine de bir konuyu önemli ölçüde derinlemesine inceler. Beyaz kağıtlar ve kılavuzlar genellikle 10 ila 40 sayfa uzunluğundadır.

Mini Kurslar — İnsanların kendilerini eğitmek için ücretsiz kaynaklara olan talebi, içerik pazarlamasının başarısının en önemli itici gücüdür. İsteğe bağlı mini kurs, hedef kitlenize çözdüğünüz bir sorunu veya yaygın bir sorunu nasıl çözeceğinizi öğretmenin ideal bir yoludur. Bu, çok saatlik bir eğitim programı değildir. Bunun yerine, tüketilmesi kolay olmalıdır. En basit haliyle, 20 ila 60 dakika uzunluğunda tek bir video olabilir veya her biri 10 ila 20 dakika süren üç veya dört ünite olabilir. Bazı kuruluşlar, birkaç gün veya hafta boyunca her birime bağlantılar göndererek çok parçalı bir mini kursa erişimi zaman içinde yayar. Nasıl teslim ederseniz edin, süslü olmak zorunda değil. Slaytlar ve seslendirme ile Zoom ekran kaydı kadar basit olabilir. Ya da parlak bir görünüm için daha yüksek üretim değerlerine yatırım yapabilirsiniz.

e-Kitaplar— Bu terim, çok çeşitli çevrimiçi yazılı materyalleri tanımlamak için kullanılır. Ancak bu makalede, kitap uzunluğundaki içeriği kastediyoruz: 50 sayfa veya daha fazla. Bu derinlik seviyesinde bir konu hakkında yazdığınızda, içeriğin algılanan değeri çok yüksektir. Ve e-kitap yüksek kalitedeyse, birçok okuyucu onu çok ciddiye alacak, hatta çalışacak. Bir kitabın firmanızın itibarına katabileceği güvenilirlik paha biçilemez.

Araştırma Raporları —Araştırma, hedef kitlenizi ve düşünce liderliği referanslarınızı oluşturmanın en güçlü yollarından biri olabilir. Bu size göz korkutucu geliyorsa, kendi başınıza bir araştırma çalışması yürütmeniz veya hatta bir araştırma yürütmeniz gerekmediğini bilmelisiniz. Aslında birkaç seçeneğiniz var:

Özel araştırma —Muhtemelen aklınıza ilk gelen şey budur: hedef kitlenizin önemli ölçüde ilgisini çeken bir konuda büyük, orijinal bir araştırma çalışması. Orijinal araştırma, güvenilirliği hızlı bir şekilde oluşturmak isteyen ve bunu gerçekleştirmek için zamana ve bütçeye sahip olan kuruluşlar için büyük bir nimet olabilir. Kendi başınıza bir araştırma çalışması yürütmek mümkün olsa da, geçerli ve anlayışlı bir araştırma yapmak özel uzmanlık gerektirir. Özellikle sektörünüzü bilen deneyimli bir araştırma ortağıyla çalışmak daha iyi olur.

Sponsorlu araştırma —Doğru araştırma ortağını bulabilir ve doğru zamanlamayı ayarlayabilirseniz, zaten yapacakları bir çalışmaya sponsor olabilirsiniz. Logonuzu kapağa koymak için bir ücret ödüyorsunuz ve kendinize ait yepyeni bir çalışmanın lansmanının getirdiği avantajların çoğunu elde ediyorsunuz. Raporu kendi araştırmanızmış gibi listenize tanıtabilir ve verileri blog gönderilerinde, sosyal medyada, konuşma katılımlarında ve daha fazlasında kullanabilirsiniz. Bu çok az çaba için büyük faydalar.

Lisanslı araştırma —Bu yaklaşım, daha eski ve mevcut araştırma çalışmalarına uygulanması dışında, sponsorlu araştırmalarla aynıdır. Araştırma firmasının kütüphanesinden bir çalışma seçersiniz, bir lisans ücreti ödersiniz ve çalışmaya ve verilerine belirli bir süre boyunca erişim sağlarsınız. Mevcut araştırmaları lisanslamak, genellikle yaklaşan bir araştırmaya sponsor olmaktan çok daha az maliyetlidir. Ve genellikle raporunuza birkaç gün içinde bile hızlı bir şekilde erişebilirsiniz.

Bunlar, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanabileceğiniz değerli içeriklerden yalnızca birkaçı. Bu materyallere ne kadar çok yer verirseniz, hedef kitleniz onlardan o kadar çok faydalanacak ve sizi alanınızda gerçek bir uzman olarak görme olasılıkları o kadar artacaktır.

Son bir tavsiye: Uzmanlığınızı açığa vurmaktan korkmayın. Sen yapmazsan başkası yapacak. 400 sayfalık kitabınızı birisi okusa bile, bu onları bir uzman yapmaz. Ancak acil bir ihtiyaçları olduğunda uzmanlığınıza güvenmeye daha meyilli olacaklardır.