3 chaves para usar o marketing baseado em dados para promoções de fim de ano eficazes

Não é a noite antes do Natal, mas você está jogando e virando de madrugada de qualquer maneira.

O que está mantendo você acordado? Talvez você esteja se perguntando como atingirá suas grandes metas de vendas durante esta temporada crítica. Ou o que será necessário para realizar promoções de fim de ano eficazes em meio a uma concorrência tão acirrada?

Agora você pode ficar tranquilo porque eu tenho a resposta: marketing baseado em dados. Neste post, explicarei três estratégias que serão fundamentais para fazer suas promoções de fim de ano brilharem.

As suas possibilidades de promoções de férias

Os dias de compras mais movimentados do ano estão chegando. E eles não estão limitados aos “grandes” – Black Friday e Cyber ​​Monday. As possibilidades de realizar promoções de férias também incluem:

• Pequenos Negócios Sábado
• Dar terça-feira
• Green Monday (segunda segunda-feira de dezembro)
• Dias de prazo de envio grátis
• Super sábado (o último sábado antes do Natal)
• Véspera de Natal para os compradores de última hora
• Boxing Day
• Véspera/dia de ano novo

3 estratégias de marketing baseadas em dados para promoções lucrativas de fim de ano

Eu afirmo que o segredo para realizar as promoções de fim de ano mais eficazes possíveis está em sua capacidade de entender melhor seus clientes e capitalizar o poder do marketing orientado a dados.

1. Coleta de dados com promoções especializadas

É hora de pensar como o Papai Noel. O grandalhão tem uma estratégia testada pelo tempo para entregar exatamente o que as crianças do mundo todo querem no Natal: ele coleta dados. As crianças dirigem seus pedidos ao Pólo Norte e os elfos do Papai Noel anotam. Os elfos fazem uma lista. Há rumores de que eles verificam duas vezes.

Uma maneira extremamente eficaz de coletar dados do cliente é realizar promoções de fim de ano por meio de mídias sociais, seu site e propriedades digitais. Temos duas maneiras realmente fáceis de obter bons dados:

1. Feeds
   Um feed é uma das formas mais simples de conteúdo interativo que uma marca pode apresentar. É uma forma ideal de:

• Envolva seu público
• Aumente sua prova social
• Colete informações valiosas sobre as preferências de seus clientes

Um feed apresenta uma oportunidade para seus seguidores compartilharem o conteúdo gerado pelo usuário enquanto divulgam sua campanha. Os participantes criam uma postagem no Twitter ou no Instagram e incluem sua(s) hashtag(s) personalizada(s) para participar. Essas entradas mostram sua hashtag para todos os seguidores do participante. A maioria dos líderes da indústria usa isso como um meio de reunir conteúdo de marketing sem ter que criá-lo. Você pode até iniciar um desafio, como o ALS Ice Bucket Challenge, para incentivar seus seguidores a postar, promover e aumentar a conscientização sobre uma causa.

Os feeds também permitem que você entenda os interesses de seus seguidores, pois eles estão postando sobre seus produtos e serviços favoritos. Entender as preferências de seus clientes por produtos pode ajudar a converter potenciais compradores em compradores.

2. Escolha seu prêmio

Uma “oferta escolha seu prêmio” permite que você ofereça aos clientes a chance de ganhar vários produtos. Depois de escolher um prêmio preferido, o participante preenche um formulário com informações sobre suas preferências.

VEJA EXEMPLO E CRIE O SEU

Os dados que você coleta de uma promoção de fim de ano escolha seu prêmio permitem que você comercialize para os participantes, oferecendo ofertas para os produtos que eles disseram que preferem. Os dados que você coleta da promoção desse tipo devem ajudar a informar:

• Produtos específicos que podem ser seus itens mais quentes
• Produtos que você deve promover e talvez oferecer descontos
• Quais são os canais de marketing mais eficazes para os produtos

Use essa abordagem antes dos feriados para saber mais sobre os produtos com os quais os consumidores mais se importam. Aprender quais produtos vender (nos canais que funcionam melhor) será fundamental para seu sucesso nesta temporada de festas.

2. Analise os dados

Você sabe quais canais de marketing geram mais engajamento? Você tem dados que indicam qual conteúdo obtém a melhor resposta?

A Zipcar UK vinha realizando promoções no Facebook há anos, quando descobriu que muitos consumidores em potencial não podiam participar simplesmente porque não tinham uma conta no Facebook.

Então, quando eles lançaram uma oferta em seu site, a Zipcar alcançou resultados surpreendentes. As inscrições aumentaram 717 por cento em comparação com as campanhas executadas exclusivamente no Facebook. Eles também aumentaram o tráfego do site em 203% durante a promoção.

O que você pode aprender com a experiência da Zipcar UK? Analisar os dados que revelam o desempenho de seus esforços de marketing é vital para melhorar seus resultados.

Quais canais de mídia social estão funcionando melhor? Que tipos de postagens estão obtendo mais tração? Quais promoções estão recebendo mais participação?

O relatório de análise avançada do ShortStack detalha quais canais produzem mais resultados. Ter uma visão clara de seus resultados permite que você aloque seus recursos de acordo.

3. Use dados para criar campanhas personalizadas

Durante a temporada de férias, você deseja avaliar suas listas de e-mail e dados de desempenho para tornar seus esforços mais eficientes e eficazes.

Quais segmentos são os mais responsivos? Quais linhas de assunto funcionam melhor? Você consegue encontrar algum padrão?

Como você pode aumentar o engajamento com seus esforços de marketing por e-mail? As estatísticas de marketing por e-mail da Data & Marketing Association (DMA) demonstram:

• As campanhas acionadas têm uma taxa de cliques de 6,5%, em comparação com 1,6% para campanhas “business as usual”.
• 43,8% dos consumidores preferem receber e-mails de marketing semanalmente, muito antes de qualquer outra opção de frequência.
• Campanhas de marketing por e-mail que direcionam as pessoas para páginas de destino com informações relevantes para o conteúdo do e-mail são os conversores mais eficazes. Em outras palavras, se você enviar um e-mail promovendo vestidos de festa, certifique-se de que a página de destino que você vincula também apresenta vestidos de festa, não sapatos infantis!

Como você pode ver, os dados revelam que os consumidores respondem melhor ao e-mail com base no que demonstraram interesse.

Ao executar os tipos de promoções de fim de ano que examinamos hoje, você estará muito mais preparado para criar campanhas de e-mail direcionadas e personalizadas.

3 estratégias de marketing baseadas em dados para promoções lucrativas de fim de ano

Uma revisão rápida…

O marketing baseado em dados promete ajudá-lo a lucrar na temporada de compras natalinas. Prepare-se para o sucesso:

1. Usar conteúdo interativo, como feeds e promoções do tipo escolha seu prêmio, para obter informações sobre os clientes
2. Investir esforços para extrair insights de marketing úteis de suas análises
3. Criação de campanhas personalizadas que atendem aos interesses do destinatário

Essas poderosas táticas de promoção de férias devem ajudar a fazer seu registro tocar nesta temporada.