3 claves para usar el marketing basado en datos para promociones festivas efectivas

No es la noche antes de Navidad, pero estás dando vueltas en la madrugada de todos modos.

¿Qué te mantiene despierto? Tal vez se esté preguntando cómo logrará sus grandes objetivos de ventas durante esta temporada crítica. ¿O qué se necesita para realizar promociones festivas efectivas en medio de una competencia tan feroz?

Ahora puede estar tranquilo porque tengo la respuesta: marketing basado en datos. En esta publicación, explicaré tres estrategias que serán clave para que sus promociones navideñas brillen.

Tus posibilidades de promociones navideñas

Los días de mayor actividad comercial del año están por llegar. Y no se limitan a los "grandes": Black Friday y Cyber ​​Monday. Las posibilidades de realizar promociones navideñas también incluyen:

• Sábado de pequeñas empresas
• Dando el martes
• Green Monday (el segundo lunes de diciembre)
• Días límite de envío gratis
• Súper Sábado (el último sábado antes de Navidad)
• Nochebuena para los compradores de última hora
• Día del boxeo
• Nochevieja/Día

3 estrategias de marketing basadas en datos para lucrativas promociones navideñas

Afirmo que el secreto para realizar las promociones navideñas más efectivas posible radica en su capacidad para comprender mejor a sus clientes y capitalizar el poder del marketing basado en datos.

1. Datos de crowdsourcing con promociones especializadas

Es hora de pensar como Santa. El tipo grande tiene una estrategia comprobada para entregar precisamente lo que los niños de todo el mundo quieren para Navidad: recopila datos. Los niños dirigen sus pedidos al Polo Norte y los duendes de Papá Noel toman nota. Los duendes hacen una lista. Se rumorea que lo revisan dos veces.

Una forma notablemente efectiva de recopilar datos de los clientes es realizar promociones navideñas a través de las redes sociales, su sitio web y propiedades digitales. Tenemos dos maneras realmente fáciles de obtener buenos datos:

1. Feeds
   Un feed es una de las formas más simples de contenido interactivo que una marca puede presentar. Es una forma ideal de:

• Involucre a su audiencia
• Aumenta tu prueba social
• Recopile información valiosa sobre las preferencias de sus clientes

Un feed presenta una oportunidad para que sus seguidores compartan su contenido generado por el usuario mientras difunden el conocimiento sobre su campaña. Los participantes crean una publicación en Twitter o Instagram e incluyen su(s) hashtag(s) personalizado(s) para participar. Esas entradas muestran su hashtag a todos los seguidores del participante. La mayoría de los líderes de la industria utilizan esto como un medio para recopilar contenido de marketing sin tener que crearlo ellos mismos. Incluso podría iniciar un desafío, como el ALS Ice Bucket Challenge, para alentar a sus seguidores a publicar, promover y crear conciencia sobre una causa.

Los feeds también le permiten comprender los intereses de sus seguidores, ya que publican sobre sus productos y servicios favoritos. Comprender las preferencias de sus clientes por los productos puede ayudar a convertir a los compradores potenciales en compradores.

2. Elija su premio

Un "obsequio para elegir su premio" le permite ofrecer a los clientes la oportunidad de ganar varios productos. Después de elegir un premio preferido, el participante completa un formulario que le brinda información sobre sus preferencias.

VER EJEMPLO Y CREAR EL TUYO PROPIO

Los datos que recopila de una promoción navideña de elija su premio le permiten comercializar a los participantes, ofreciendo ofertas para los productos que le han dicho que prefieren. Los datos que recopile de la promoción de este tipo deberían ayudar a informar:

• Productos específicos que pueden ser sus artículos más populares
• Productos que debería promocionar y tal vez ofrecer descuentos en
• Cuáles son los canales de comercialización más efectivos para los productos

Utilice este enfoque antes de las fiestas para obtener más información sobre los productos que más les interesan a los consumidores. Aprender qué productos promocionar (en los canales que funcionan mejor) será fundamental para su éxito en esta temporada navideña.

2. Analizar los datos

¿Sabes qué canales de marketing obtienen la mayor participación? ¿Tiene datos que indiquen qué contenido obtiene la mejor respuesta?

Zipcar UK había estado realizando promociones en Facebook durante años cuando descubrió que muchos consumidores potenciales no podían participar simplemente porque no tenían una cuenta de Facebook.

Entonces, cuando realizaron un sorteo en su sitio web, Zipcar logró resultados sorprendentes. Las entradas aumentaron un 717 por ciento en comparación con las campañas realizadas exclusivamente en Facebook. También aumentaron el tráfico de su sitio web en un 203 por ciento durante la duración de la promoción.

¿Qué puede aprender de la experiencia de Zipcar UK? Analizar los datos que revelan el rendimiento de tus esfuerzos de marketing es vital para mejorar tus resultados.

¿Qué canales de redes sociales están funcionando mejor? ¿Qué tipo de publicaciones están recibiendo la mayor tracción? ¿Qué promociones están consiguiendo la mayor participación?

El informe de análisis avanzado de ShortStack detalla qué canales producen la mayor cantidad de resultados. Tener una imagen clara de sus resultados le permite asignar sus recursos en consecuencia.

3. Usa los datos para crear campañas personalizadas

Durante la temporada navideña, desea evaluar sus listas de correo electrónico y los datos de rendimiento para que sus esfuerzos sean más eficientes y efectivos.

¿Qué segmentos son los más receptivos? ¿Qué líneas de asunto funcionan mejor? ¿Puedes encontrar algún patrón?

¿Cómo puede aumentar el compromiso con sus esfuerzos de marketing por correo electrónico? Las estadísticas de marketing por correo electrónico de Data & Marketing Association (DMA) demuestran:

• Las campañas activadas tienen una tasa de clics del 6,5 %, en comparación con el 1,6 % de las campañas "normales".
• El 43,8% de los consumidores prefieren recibir correos electrónicos de marketing semanalmente, muy por delante de cualquier otra opción de frecuencia.
• Las campañas de marketing por correo electrónico que dirigen a las personas a páginas de destino con información relevante para el contenido del correo electrónico son los convertidores más efectivos. En otras palabras, si envía un correo electrónico promocionando vestidos festivos, asegúrese de que la página de destino a la que se vincula también incluya vestidos festivos, ¡no zapatos para niños!

Como puede ver, los datos revelan que los consumidores responden mejor al correo electrónico en función de lo que han mostrado interés.

Cuando ejecuta los tipos de promociones navideñas que hemos examinado hoy, estará mucho más equipado para crear campañas de correo electrónico específicas y personalizadas.

3 estrategias de marketing basadas en datos para lucrativas promociones navideñas

Una revisión rápida…

El marketing basado en datos promete ayudarlo a sacar provecho de la temporada de compras navideñas. Prepárate para tener éxito al:

1. Uso de contenido interactivo como feeds y promociones de elige tu premio para recopilar información de los clientes.
2. Invertir esfuerzo en extraer información de marketing útil de sus análisis
3. Crear campañas personalizadas que se adapten a los intereses del destinatario.

Estas poderosas tácticas de promoción navideña deberían ayudar a que su registro suene esta temporada.