3 klucze do wykorzystania marketingu opartego na danych do skutecznych promocji świątecznych

To nie jest noc przed Bożym Narodzeniem, ale i tak rzucasz się i przewracasz we wczesnych godzinach.

Co cię trzyma? Być może zastanawiasz się, jak osiągnąć swoje wielkie cele sprzedażowe w tym krytycznym sezonie. Albo co trzeba zrobić, aby przeprowadzić skuteczną świąteczną promocję w tak zaciekłej konkurencji?

Teraz możesz spać spokojnie, ponieważ mam odpowiedź: marketing oparty na danych. W tym poście wyjaśnię trzy strategie, które będą kluczowe, aby Twoje świąteczne promocje zabłysły.

Twoje możliwości promocji świątecznych

Wkrótce nadejdzie najbardziej ruchliwy dzień w roku. I nie ograniczają się do tych „dużych” — Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku. Możliwości przeprowadzania promocji świątecznych to także:

• Sobota małej firmy
• Dawanie we wtorek
• Zielony Poniedziałek (drugi poniedziałek grudnia)
• Dni terminu bezpłatnej wysyłki
• Super Sobota (ostatnia sobota przed Bożym Narodzeniem)
• Wigilia dla kupujących na ostatnią chwilę
• drugi dzień Świąt Bożego Narodzenia
• Sylwester/dzień

3 strategie marketingowe oparte na danych dla lukratywnych promocji świątecznych

Uważam, że sekret prowadzenia najskuteczniejszych promocji świątecznych leży w Twojej zdolności do lepszego zrozumienia swoich klientów i wykorzystania siły marketingu opartego na danych.

1. Crowdsource dane z wyspecjalizowanymi promocjami

Czas pomyśleć jak Święty Mikołaj. Wielki facet ma sprawdzoną strategię dostarczania dokładnie tego, czego dzieci na całym świecie chcą na Boże Narodzenie: zbiera dane. Dzieci kierują swoje prośby do Bieguna Północnego, a elfy Świętego Mikołaja przyjmują to do wiadomości. Elfy sporządzają listę. Plotka głosi, że sprawdzają to dwa razy.

Niezwykle skutecznym sposobem gromadzenia danych o klientach jest przeprowadzanie świątecznych promocji za pośrednictwem mediów społecznościowych, Twojej strony internetowej i zasobów cyfrowych. Mamy dwa naprawdę proste sposoby na zdobycie dobrych danych:

1. Kanały
   Feed to jedna z najprostszych form interaktywnej treści, jaką może zaprezentować marka. To idealny sposób na:

• Zaangażuj swoją publiczność
• Zwiększ swój społeczny dowód słuszności
• Zbieraj cenne informacje o preferencjach swoich klientów

Kanał daje obserwującym możliwość udostępniania treści tworzonych przez użytkowników, jednocześnie zwiększając świadomość o Twojej kampanii. Uczestnicy tworzą post na Twitterze lub Instagramie i dołączają niestandardowe hashtagi do wpisania. Te wpisy pokażą Twój hashtag wszystkim obserwującym uczestnika. Większość liderów branży wykorzystuje to jako sposób na gromadzenie treści marketingowych bez konieczności ich samodzielnego tworzenia. Możesz nawet rozpocząć wyzwanie, takie jak ALS Ice Bucket Challenge, aby zachęcić swoich obserwujących do publikowania, promowania i budowania świadomości dla sprawy.

Kanały pozwalają również zrozumieć zainteresowania Twoich obserwujących, ponieważ piszą o swoich ulubionych produktach i usługach. Zrozumienie preferencji klientów dotyczących produktów może pomóc w przekształceniu potencjalnych klientów w kupujących.

2. Wybierz swoją nagrodę

Konkurs „wybierz swoją nagrodę” pozwala zaoferować klientom szansę na wygranie różnych produktów. Po wybraniu preferowanej nagrody uczestnik wypełnia formularz dający wgląd w swoje preferencje.

ZOBACZ PRZYKŁAD I STWÓRZ WŁASNY

Dane zbierane podczas świątecznej promocji typu „wybierz swoją nagrodę” umożliwiają marketing wśród uczestników i oferowanie ofert na produkty, które preferują. Dane zbierane podczas tego rodzaju promocji powinny pomóc w informowaniu:

• Konkretne produkty, które mogą być Twoimi najgorętszymi przedmiotami
• Produkty, które powinieneś promować i być może oferować zniżki
• Jakie są najskuteczniejsze kanały marketingowe dla produktów

Skorzystaj z tego podejścia przed świętami, aby dowiedzieć się więcej o produktach, na których najbardziej zależy konsumentom. Uczenie się, które produkty promować (w kanałach, które działają najlepiej) będzie miało kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu w tym okresie świątecznym.

2. Przeanalizuj dane

Czy wiesz, które kanały marketingowe generują największe zaangażowanie? Czy masz dane, które wskazują, które treści są najlepiej odbierane?

Firma Zipcar UK od lat prowadziła promocje na Facebooku, kiedy odkryła, że ​​wielu potencjalnych konsumentów nie może w nich uczestniczyć tylko dlatego, że nie mają konta na Facebooku.

Kiedy więc zorganizowali konkurs na swojej stronie internetowej, Zipcar osiągnął oszałamiające wyniki. Liczba wejść wzrosła o 717 procent w porównaniu do kampanii prowadzonych wyłącznie na Facebooku. Zwiększyli również ruch w witrynie o 203 procent w czasie trwania promocji.

Czego możesz się nauczyć z doświadczenia Zipcar UK? Analiza danych, które ujawniają skuteczność działań marketingowych, jest niezbędna do poprawy wyników.

Które kanały social media działają najlepiej? Jakie rodzaje postów cieszą się największym zainteresowaniem? Które promocje cieszą się największym zainteresowaniem?

Zaawansowany raport analityczny ShortStack szczegółowo opisuje, które kanały generują najwięcej wyników. Jasny obraz wyników umożliwia odpowiednią alokację zasobów.

3. Wykorzystaj dane do tworzenia spersonalizowanych kampanii

W okresie świątecznym chcesz ocenić swoje listy e-mailowe i dane dotyczące wydajności, aby Twoje wysiłki były bardziej wydajne i skuteczne.

Które segmenty są najbardziej responsywne? Jakie tematy są najskuteczniejsze? Czy można znaleźć jakieś wzory?

Jak możesz zwiększyć zaangażowanie w działania e-mail marketingowe? Statystyki e-mail marketingu z organizacji Data & Marketing Association (DMA) pokazują:

• Wywołane kampanie mają współczynnik klikalności 6,5% — w porównaniu do 1,6% w przypadku kampanii typu „biznes jak zwykle”.
• 43,8% konsumentów woli otrzymywać e-maile marketingowe co tydzień, znacznie wyprzedzając każdą inną częstotliwość.
• Najskuteczniejszymi konwerterami są kampanie e-mail marketingowe, które kierują ludzi na strony docelowe z informacjami adekwatnymi do treści wiadomości e-mail. Innymi słowy, jeśli wysyłasz wiadomość e-mail promującą sukienki świąteczne, upewnij się, że strona docelowa, do której prowadzi link, zawiera również sukienki świąteczne, a nie buty dziecięce!

Jak widać, dane pokazują, że konsumenci najlepiej reagują na e-maile na podstawie tego, czym się interesują.

Prowadząc rodzaje promocji świątecznych, które omówiliśmy dzisiaj, będziesz znacznie lepiej przygotowany do tworzenia ukierunkowanych i spersonalizowanych kampanii e-mailowych.

3 strategie marketingowe oparte na danych dla lukratywnych promocji świątecznych

Szybka recenzja…

Marketing oparty na danych obiecuje pomóc Ci zarobić w okresie świątecznych zakupów. Przygotuj się na sukces poprzez:

1. Korzystanie z interaktywnych treści, takich jak kanały informacyjne i promocje typu „wybierz swoją nagrodę”, w celu zebrania informacji o klientach
2. Inwestowanie wysiłku w wydobywanie przydatnych informacji marketingowych z Twoich analiz
3. Tworzenie spersonalizowanych kampanii dopasowanych do zainteresowań odbiorcy

Te skuteczne taktyki świątecznej promocji powinny sprawić, że Twoja rejestracja rozdzwoni się w tym sezonie.