3 Kunci Menggunakan Pemasaran Berbasis Data untuk Promosi Liburan yang Efektif

Ini bukan malam sebelum Natal, tapi Anda tetap bolak-balik di larut malam.

Apa yang membuatmu tetap terjaga? Mungkin Anda bertanya-tanya bagaimana Anda akan mencapai tujuan penjualan besar Anda selama musim kritis ini. Atau apa yang diperlukan untuk melakukan promosi liburan yang efektif di tengah persaingan yang begitu ketat?

Sekarang Anda bisa tenang karena saya punya jawabannya: pemasaran berbasis data. Dalam postingan ini, saya akan menjelaskan tiga strategi yang akan menjadi kunci untuk membuat promosi liburan Anda bersinar.

Kemungkinan promosi liburan Anda

Hari-hari belanja tersibuk tahun ini akan segera tiba. Dan mereka tidak terbatas pada yang "besar" — Black Friday dan Cyber ​​Monday. Kemungkinan untuk melakukan promosi liburan juga meliputi:

• Bisnis Kecil Sabtu
• Pemberian hari Selasa
• Green Monday (Senin kedua bulan Desember)
• Batas waktu pengiriman gratis hari
• Super Saturday (Sabtu terakhir sebelum Natal)
• Malam Natal untuk pembeli menit terakhir
• Hari Tinju
• Malam/Hari Tahun Baru

3 strategi pemasaran berbasis data untuk promosi liburan yang menguntungkan

Saya mengirimkan rahasia untuk melakukan promosi liburan yang paling efektif yang mungkin terletak pada kemampuan Anda untuk lebih memahami pelanggan Anda dan memanfaatkan kekuatan pemasaran berbasis data.

1. Data crowdsource dengan promosi khusus

Saatnya berpikir seperti Sinterklas. Pria besar ini memiliki strategi yang telah teruji oleh waktu untuk menyampaikan dengan tepat apa yang diinginkan anak-anak di seluruh dunia untuk Natal: Dia mengumpulkan data. Anak-anak menyampaikan permintaan mereka ke Kutub Utara, dan elf Sinterklas mencatatnya. Para elf membuat daftar. Rumornya, mereka memeriksanya dua kali.

Cara yang sangat efektif untuk mengumpulkan data pelanggan adalah dengan melakukan promosi liburan melalui media sosial, situs web Anda, dan properti digital. Kami memiliki dua cara yang sangat mudah untuk mendapatkan data yang baik:

1. Umpan
   Umpan adalah salah satu bentuk konten interaktif paling sederhana yang dapat disajikan oleh merek. Ini adalah cara yang ideal untuk:

• Libatkan audiens Anda
• Tingkatkan bukti sosial Anda
• Kumpulkan wawasan berharga tentang preferensi pelanggan Anda

Umpan memberi peluang bagi pengikut Anda untuk membagikan konten buatan pengguna sambil menyebarkan kesadaran tentang kampanye Anda. Peserta membuat posting di Twitter atau Instagram dan menyertakan tagar khusus Anda untuk masuk. Entri tersebut memamerkan tagar Anda ke semua pengikut peserta. Sebagian besar pemimpin industri menggunakan ini sebagai sarana untuk mengumpulkan konten pemasaran tanpa harus membuatnya sendiri. Anda bahkan dapat memulai tantangan, seperti ALS Ice Bucket Challenge, untuk mendorong pengikut Anda memposting, mempromosikan, dan membangun kesadaran akan suatu tujuan.

Umpan juga memungkinkan Anda memahami minat pengikut Anda karena mereka memposting tentang produk dan layanan favorit mereka. Memahami preferensi pelanggan Anda untuk produk dapat membantu mengubah pembeli potensial menjadi pembeli.

2. Pilih Hadiah Anda

“Hadiah pilih hadiah Anda” memungkinkan Anda menawarkan pelanggan kesempatan untuk memenangkan berbagai produk. Setelah memilih hadiah pilihan, peserta mengisi formulir yang memberi Anda wawasan tentang preferensinya.

LIHAT CONTOH DAN BUAT SENDIRI

Data yang Anda kumpulkan dari promosi liburan pick-your-prize memungkinkan Anda untuk memasarkan ke peserta, menawarkan penawaran untuk produk yang mereka pilih. Data yang Anda kumpulkan dari promosi semacam ini akan membantu menginformasikan:

• Produk khusus yang mungkin menjadi item terpanas Anda
• Produk yang harus Anda promosikan dan mungkin menawarkan diskon
• Saluran pemasaran mana yang paling efektif untuk produk tersebut

Gunakan pendekatan ini sebelum liburan untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk yang paling diminati konsumen. Mempelajari produk mana yang akan didorong (di saluran yang paling berhasil) akan sangat penting untuk kesuksesan Anda di musim liburan ini.

2. Analisis data

Apakah Anda tahu saluran pemasaran mana yang menghasilkan keterlibatan paling banyak? Apakah Anda memiliki data yang menunjukkan konten mana yang mendapatkan respons terbaik?

Zipcar UK telah menjalankan promosi di Facebook selama bertahun-tahun ketika mereka menemukan banyak konsumen potensial tidak dapat berpartisipasi hanya karena mereka tidak memiliki akun Facebook.

Jadi ketika mereka mengadakan giveaway di situs web mereka, Zipcar mencapai hasil yang mengejutkan. Entri meningkat 717 persen dibandingkan dengan kampanye yang dijalankan secara eksklusif di Facebook. Mereka juga meningkatkan lalu lintas situs web mereka sebesar 203 persen selama masa promosi.

Apa yang dapat Anda pelajari dari pengalaman Zipcar UK? Menganalisis data yang mengungkapkan kinerja upaya pemasaran Anda sangat penting untuk meningkatkan hasil Anda.

Saluran media sosial mana yang bekerja paling baik? Posting seperti apa yang mendapatkan daya tarik paling banyak? Promosi mana yang mendapatkan partisipasi terbanyak?

Laporan Analisis Lanjutan ShortStack merinci saluran mana yang menghasilkan hasil terbanyak. Memiliki gambaran yang jelas tentang hasil Anda memberdayakan Anda untuk mengalokasikan sumber daya Anda sesuai dengan itu.

3. Gunakan data untuk membuat kampanye yang dipersonalisasi

Selama musim liburan, Anda ingin mengevaluasi daftar email dan data kinerja agar upaya Anda lebih efisien dan efektif.

Segmen mana yang paling responsif? Baris subjek apa yang berkinerja terbaik? Dapatkah Anda menemukan pola apapun?

Bagaimana Anda dapat meningkatkan keterlibatan dengan upaya pemasaran email Anda? Statistik pemasaran email dari Data & Marketing Association (DMA) menunjukkan:

• Kampanye yang dipicu memiliki rasio klik-tayang 6,5%—dibandingkan dengan 1,6% untuk kampanye "bisnis seperti biasa".
• 43,8% konsumen lebih suka menerima email pemasaran setiap minggu, jauh di depan setiap opsi frekuensi lainnya.
• Kampanye pemasaran email yang mengarahkan orang ke halaman arahan dengan informasi yang relevan dengan konten di email adalah konverter yang paling efektif. Dengan kata lain, jika Anda mengirim email yang mempromosikan gaun liburan, pastikan laman landas yang Anda tautkan juga menampilkan gaun liburan, bukan sepatu anak-anak!

Seperti yang Anda lihat, data mengungkapkan bahwa konsumen merespons email dengan sangat baik berdasarkan minat mereka.

Saat Anda menjalankan jenis promosi liburan yang telah kami periksa hari ini, Anda akan jauh lebih siap untuk membuat kampanye email tertarget dan personal.

3 strategi pemasaran berbasis data untuk promosi liburan yang menguntungkan

Tinjauan singkat…

Janji pemasaran berbasis data untuk membantu Anda menguangkan pada musim belanja liburan. Persiapkan diri Anda untuk berhasil dengan:

1. Menggunakan konten interaktif seperti umpan dan promosi pilih hadiah Anda untuk mengumpulkan wawasan pelanggan
2. Investasikan upaya untuk mengekstraksi wawasan pemasaran yang berguna dari analitik Anda
3. Membuat kampanye yang dipersonalisasi yang memenuhi minat penerima

Taktik promosi liburan yang kuat ini akan membantu membuat daftar Anda berdering musim ini.